От идеи к успешному открытию мебельного салона

Мебельный бизнес в России является одним из наиболее популярных направлений предпринимательской деятельности. Для начала мебельного бизнеса необходимо разработать бизнес-план производства корпусной мебели, которая изготавливается из ДСП (ламинированного) и имеет демократичную цену.

Актуальность направления

На отечественном рынке существует большая конкуренция, поэтому новичку необходимо зарекомендовать себя с лучшей стороны и привлечь к своей продукции целевую аудиторию. Начинающему субъекту предпринимательской деятельности довольно сложно на первых этапах решать вопросы, связанные со сбытом готовой продукции.

Варианты развития бизнеса

• Открытие мебельного магазина: для этого необходимо составить бизнес-план и открыть торговую точку.
• Заключение договоров с крупными мебельными сетями: это позволяет расширять ассортимент и привлекать большее количество покупателей.
• Меблирование офисов: для этого необходимо составить бизнес-план производства офисной мебели.

Целевая аудитория

• Люди от 25 до 50 лет со средним уровнем дохода.

Расположение магазина

• Крупный спальный район города в активно проходимом месте, недалеко от торгового центра, магазинов одежды и строительных магазинов.

Основные риски проекта

Риск	Описание
Появление сильного конкурента	предложить покупателям максимально широкий выбор моделей мебели, альтернативные варианты по срокам производства, доставки; разработать систему лояльности, акции, выгодные предложения, скидки постоянным покупателям.
Неудачная первая закупка	проанализировать конкурентов и аналогичные магазины мебели, сформировать портрет покупателя и определить уровень спроса на категории мебели.
Резкое повышение цены на аренду помещения магазина	арендовать придется большую площадь, поэтому цена будет немаленькой, как и расходы на ремонт и подготовку помещения.
Экономический кризис, снижение платежеспособности целевой аудитории	в этом случае придется переработать тактику продаж, предлагать более дешевые модели мебели, которые будут по карману покупателям или предложение совместных с банками спецпрограмм по рассрочке и кредитованию.

Бизнес-план

Бизнес-план мебельного магазина с расчетами поможет сформировать смету запланированных и резервных затрат на открытие и развитие салона мебели.

Мебельная отрасль России представляет собой разнообразный сектор, который можно разделить на следующие основные направления:

• Корпусная мебель (25%)
• Мебель для офисов (23%)
• Мебель для кухонь (22%)
• Мягкая мебель и спальни (17% и 13% соответственно)

Анализируя различные виды мебели, доступные на современном рынке, их можно классифицировать по следующим критериям:

• Функциональное направление: включает в себя корпусную мебель для отдыха, работы, приема пищи, а также мебель для хранения вещей. Сюда относятся шкафы, тумбы, стулья, диваны, кровати и столы (кухонные, офисные, журнальные и т. п.).
• Конструкционное исполнение: включает в себя сборную, неразборную, секционную, встроенную, кованую и плетеную мебель.
• Из чего изготовлена: может быть изготовлена из дерева, металла, пластика или древесных материалов.

Таким образом, при выборе направления для вашего бизнеса вы можете сосредоточиться на таких видах мебели, которые будут востребованы широкой потребительской аудиторией:

• Кухни и кухонные фасады – всегда популярны и актуальны.
• Корпусная домашняя мебель – различные элементы мебели, такие как полки, табуретки, диваны и шкафы, будут востребованы потребителями.
• Офисная мебель – необходимая вещь для компаний, имеющих офисные центры, отели и другие учреждения.

Целевая аудитория

При разработке бизнес-плана производства мебели важно определить вашу целевую аудиторию. Обычно это розничные конечные потребители, которые являются частными лицами со средним доходом, желающими обновить свой интерьер время от времени. Кроме того, вы можете ориентироваться на оптовых конечных потребителей, таких как компании, офисные центры, отели и другие учреждения, которые могут совершать единовременные крупные покупки или регулярно приобретать мебель в разных объемах. Не забывайте о посредниках, включая частных предпринимателей, магазины и салоны.

Способы реализации товара

Чтобы организовать эффективный сбыта вашего товара, подумайте о следующих способах:

• Открытие собственного офиса, где вы можете демонстрировать образцы вашей мебельной продукции.
• Использование дилерской сети, включая уполномоченные салоны, магазины и различные посреднические компании, действующие в других регионах или странах.
• Прямая продажа потребителю, ориентированная на оптовых покупателей. В этом случае отдел продаж или офисный работник отвечает за поиск потенциальных клиентов, рассылку предложений и прайсов и т. п.

Организация мебельного магазина: выбор формата торговли

В отличие от советского прошлого, в настоящее время на российском рынке наблюдается избыток мебели, и конкуренция между производителями высока. Однако это не означает, что вы не сможете добиться успеха и открыть прибыльный мебельный магазин.

Некоторые предприниматели, стремясь к экономии, компенсируют низкое качество мебели, которую они продают, закрывая глаза на требования потребителей. Такой подход может привести к негативным последствиям в долгосрочной перспективе. Более успешные торговцы создают программы лояльности клиентов, предлагают скидки и акции, чтобы привлечь покупателей и удержать их.

Согласно статистическим данным, около половины проданной мебели приходится на отечественное производство, в то время как импортная мебель занимает 40-45% рынка. Среди импортных производителей лидируют Италия и Германия. В последнее время наблюдается рост продаж китайской мебели, но качество такой продукции часто оставляет желать лучшего, по мнению покупателей.

Мебельный мир может быть очень прибыльным, если вы правильно организуете свой бизнес-проект. Прежде всего, подумайте о формате вашей торговой точки. Выбор формата зависит от особенностей рынка, на который ориентирован ваш проект – собственный мебельный салон. Существуют различные варианты входа в мебельный бизнес:

• Открытие собственного магазина мебели может стать успешным предприятием и обеспечить прибыльный бизнес.
• Вы можете рассмотреть возможность открытия франшизы хорошо известного бренда мебели.
• Или же вы можете стать дистрибьютором, закупая мебель у производителей и продавая ее оптовым покупателям или через дилерскую сеть.

Первый и, возможно, самый популярный вариант — стать дилером крупных производителей мебели. Минимальный капитал, необходимый для этого, составляет около 25-30 тысяч долларов. Необходимо тщательно изучить поставщика мебели, прежде чем сотрудничать с ним, чтобы выбрать надежного партнера.

Другой распространенный путь — приобретение франшизы известных торгово-производственных брендов. Затраты на этот вариант примерно такие же, как и в первом случае, но вы не будете вкладывать огромные средства в продвижение бизнеса. Однако организация работы мебельного салона будет осуществляться под контролем франчайзи.

Если вы хотите заняться бизнесом в более узкой нише, например, открыть магазин надувной мебели или специализироваться на плетеной мебели, вы сможете избежать прямой конкуренции с крупными мебельными гигантами, но и риск здесь выше. В этом случае важно регулярно проводить опросы покупателей, чтобы понимать потребности клиентов и своевременно корректировать ассортимент. Использование профессионального шаблона бизнес-плана для открытия мебельного магазина поможет вам сэкономить время и избежать ошибок при составлении плана.

Бизнес-план позволит определить структуру вашего мебельного магазина, включая такие важные вопросы, как организация кредитования и расчет планируемых объемов реализации корпусной мебели в месяц.

Франшиза мебельного магазина:

Есть желание выбрать более простой путь к бизнесу? Вы можете открыть мебельный магазин по франшизе.

В настоящее время большинство крупных мебельных сетей предлагают возможность стать их франчайзи. Преимущества приобретения франшизы включают в себя получение готового бизнес-плана, образцов мебели, помощь в обучении персонала и некоторые преимущества при получении кредита.

Однако важно помнить об обязательствах покупателя франшизы: оплата за использование франшизы в установленные сроки и строгое соблюдение всех условий договора, включая требования к помещению, сотрудникам и ведению бизнеса.

Хотя работа по франшизе обеспечивает определенную стабильность и безопасность для предпринимателя, необходимо тщательно выбирать поставщика франшизы, так как некоторые компании могут не выполнять свои договорные обязательства.

Интернет-магазин мебели:

Еще один формат мебельного магазина, заслуживающий внимания — это интернет-магазин. Интернет-торговля в крупных городах уже стала обычным делом, в то время как в регионах многие по-прежнему с подозрением относятся к онлайн-покупкам.

Для открытия интернет-магазина мебели потребуется значительно меньший капитал, чем для традиционного магазина. Вот что вам понадобится:

• Website — это ваше виртуальное пространство для продажи мебели.
• Помещение для хранения товара — вы можете выбрать вариант аренды склада или использовать собственное помещение.
• Наличие собственной службы доставки или договор с сторонней компанией по доставке товаров.
• Офисное помещение для операторов, принимающих заказы, обрабатывающих информацию и отвечающих на вопросы клиентов.

Дропшиппинг:

Дропшиппинг — это интересный новый формат торговли, при котором вы действуете в качестве посредника между покупателем и производителем. Вы получаете заказы от клиентов, а затем передаете их производителю, который занимается упаковкой и отправкой товара напрямую клиенту. Компания-производитель часто берет на себя расходы на складирование, доставку и другие издержки.

Вам остается только принимать заказы в своем интернет-магазине и получать комиссионные за продажу.

Разумеется, имея в наличии лишь каталоги для демонстрации мебели покупателям, привлечь много клиентов будет сложно. Поэтому лучше выставить по одному-два образца мебели для осмотра.

Дропшиппинг — отличный вариант для интернет-магазина, особенно подходящий предпринимателям с ограниченным капиталом для старта бизнеса. Но и здесь есть свои ловушки. Помимо очевидных плюсов, дропшиппинг имеет и свои минусы. Подробнее о плюсах и минусах этого метода читайте в этом материале.

Как выбрать поставщика мебели?

Логистика — важнейший компонент любого бизнеса, особенно если вы не производите товары самостоятельно. Оборот рук в торговле через интернет или по дропшиппинговой модели может быть сложнейшим аспектом ведения бизнеса. Если вы лично общаетесь с поставщиком, то ситуация упрощается. Но во втором случае, когда вы работаете с дропшиппером, часто возникает проблема: продавец не видит производителя и полагается лишь на обещания и отзывы о качестве продукции.

Что нужно учитывать при выборе партнера?

1. Уникальность продукта: мебель должна отличаться на фоне конкурентов как по качеству, так и по ценовой политике. Это может быть более выгодная цена или уникальный дизайн.

2. Отзывы: ищите отзывы о возможных поставщиках в интернете, на форумах и сайтах. Однако помните, что отзывы могут быть заказными, поэтому лучше напрямую связаться с компаниями, которые работали с потенциальным поставщиком.

3. Опыт: выбирайте уже зарекомендовавшие себя компании с солидным стажем работы на мебельном рынке. Новые фирмы без рекомендаций и опыта вряд ли станут надежными партнерами.

4. Изделия из отечественного сырья: лучше всего работать с фирмами, которые используют только εγχронный материал и фурнитуру. Так вы минимизируете риски, связанные с колебаниями валютных курсов и политической ситуацией в мире.

5. Условия сотрудничества: ищите поставщиков, готовых предоставить мебель под реализацию, работать в рассрочку и предлагать другие льготы. Это снизит финансовое бремя для вашего бизнеса.

6. Сертификация: всегда требуйте сертификаты на продукцию. Этот документ должен сопровождать каждую партию мебели (если вы покупаете оптом). Поставщики, которые не предоставляют такую документацию, могут быть недобросовестными или ненадежными партнерами.

7. Специализация: если вы открываете магазин узкого ассортимента мебели, лучше выбрать одного поставщика, который сможет обеспечить постоянный поток продукции. Мебель — это не сфера, где можно легко переключаться от одного поставщика к другому.

Нужно понимать, что в низком и среднем ценовом сегменте рынка сложно найти производителя, готового изготавливать мебель по индивидуальным заказам или малотиражными партиями. Такие услуги предоставляют либо фабрики элитной мебели, либо специализированные мастерские.

Также важно следить за последними тенденциями в дизайне и функциональности мебели. Например, сейчас особенно популярны трансформируемые и многофункциональные изделия. Продажи традиционной корпусной мебели сохраняют стабильность даже при небольшом падении спроса в низком ценовом сегменте.

Этапы организации бизнеса по продаже мебели:

1. Бизнес-план: составьте подробный план, включая финансовые прогнозы и ожидаемые доходы.

2. Выбор поставщика: следуйте рекомендациям из предыдущего раздела и тщательно выбирайте поставщиков.

3. Логистика: разработайте эффективную систему хранения и доставки товаров, учитывая особенности вашего бизнеса.

4. Маркетинг: подберите подходящие каналы продвижения для вашего магазина, включая онлайн-рекламу и PR-кампании.

5. Юридические аспекты: убедитесь, что вы соблюдаете все необходимые нормы и требования, связанные с открытием и ведением бизнеса в вашей стране.

Помните, что успешный бизнес требует тщательного планирования, адаптации к рыночным тенденциям и эффективной реализации.

Маркетинговые исследования местного рынка, конкурентоспособность и актуальность производства мебели, организационный план, производственный план, рекламная кампания, технические и экономические характеристики оборудования, формирование штата сотрудников, финансовый план, оценка рисков, рентабельность проекта — вот основные аспекты, которые должен учитывать владелец бизнеса при составлении бизнес-плана по открытию мебельного магазина.

При выборе места для магазина важно рассмотреть несколько ключевых факторов:

1. Пройденность людей: Магазин следует разместить в месте с высокой проходимостью, например, в крупном торговом центре.

2. Демонстрационный зал и склад: Арендованное пространство должно включать демонстрационный зал не менее 80 квадратных метров и складское помещение не менее 30 квадратных метров.

3. Шумовые вибрации: Если параллельно с открытием магазина планируется производство мебели, необходимо выбрать отдельное здание для цеха, расположенное на достаточном расстоянии от жилых домов, так как в процессе работы оборудования будут создаваться сильные шумовые вибрации, что может вызвать жалобы со стороны соседей.

Процесс регистрации и оформления бизнеса включает несколько важных шагов:

1. Государственная регистрация: Для начала производства мебели необходимо зарегистрировать бизнес в соответствии с выбранной организационно-правовой формой (например, ООО). Это позволит вести переговоры не только с мелкими заказчиками, но и с крупными клиентами.

2. Необходимые документы: Чтобы зарегистрировать ООО, потребуются паспорта и идентификационные налоговые номера учредителей, директора и главного бухгалтера; устав компании; решения собственников или протоколы собраний учредителей; приказы на назначение руководителя и главбуха; договор о создании ООО; заявление установленного образца; квитанция об оплате госпошлины.

3. Регистрация в налоговых органах: После получения выписки из ЕГРЮЛ необходимо зарегистрировать компанию в ФНС и во всех внебюджетных фондах. Затем можно открыть расчетный счет и заказать печать для официальной документации. При выборе ЕНВД (единого налога на вмененный доход) вместо общей системы налогообложения бизнес может оптимизировать налоги, сборы и обязательные платежи.

При определении кода ОКВЭД важно выбрать код «52.44.1» — розничную торговлю мебелью. Это позволит применять оптимальный налоговый режим для такого вида бизнеса, как ЕНВД, который минимизирует отчетность и снизит налоговое бремя.

Для регистрации бизнес-действия необходимо предоставить следующие документы:

• Паспорт и ИНН владельца и сотрудников
• Заявление на регистрацию
• Квитанция об оплате госпошлины
• Решение о создании ООО (для юридических лиц)
• Устав общества (для юрлиц)
• Уставный капитал в размере от 10 000 рублей (для юрлиц)

Процесс открытия магазина включает дополнительные шаги:

• Договор аренды помещения
• Договор с коммунальным предприятием на вывоз мусора и ТБО
• Трудовые договоры с сотрудниками и трудовые книжки
• Разрешительная документация от Роспотребнадзора и МЧС, подтверждающая соответствие помещению СанПиН и нормам пожарной безопасности.

Оптимальным местом для аренды помещения считается спальный район города с активно проходимыми местами вблизи магазинов одежды, стройматериалов и транспортной развязки. Предпочтительным вариантом является цокольный этаж многоквартирного дома с общей площадью около 80-100 квадратных метров по стоимости 50 тысяч рублей в месяц.

Также в помещении понадобится косметический ремонт — покраска стен, установка покрытий на потолок и полы. Расходы на ремонт составят около 200 тысяч рублей.

Чтобы минимизировать издержки, важно арендовать помещение с минимальным количеством перегородок, свободной площадью, видимой со стороны входа.

Коммунальные платежи для такого помещения будут стоить примерно 7 тысяч рублей в месяц. В магазине должна быть комфортная температура — не жарко и не холодно.

Первоначальные затраты

В рамках бизнес-плана мебельного салона мы рассмотрим каждый пункт подробно:

Сумма

• Аренда помещения: 120 000 рублей
• Торговое оборудование (стойка для продавца, компьютер): 70 000 рублей
• Ассортимент товара: 450 000 рублей
• Рекламная кампания: 100 000 рублей
• Материальный запас на непредвиденные расходы: 50 000 рублей

Подробности

• Аренда помещения: выбрав помещение с минимальным количеством перегородок и свободной площадью, мы минимизируем затраты.
• Торговое оборудование: включает в себя стойку для продавца и компьютер, необходимые для повседневной работы магазина.
• Ассортимент товара: тщательно подобранный ассортимент мебели, который будет привлекателен для покупателей и позволит заполнить магазин.
• Рекламная кампания: поможет привлечь внимание потенциальных клиентов и повысить осведомленность о новом магазине.
• Материальный запас: обеспечит бесперебойную работу магазина на первых порах в случае непредвиденных ситуаций.

Примечание

В бизнес-плане мебельного магазина представлен широкий ассортимент мебели, включая различные стили и виды мебели для разных комнат дома.

Ассортимент мебели среднего ценового сегмента

Мебель для гостиной

• Диваны: прямые и угловые варианты
• Кресла

Мебель для спальни

• Кровати: односпальные, двуспальные и детские
• Кресла

Детская комната

• Мебель для детских комнат

Офисная мебель

• Офисные столы, стулья, шкафы и другие необходимые предметы.

Сопутствующие товары

Для увеличения розничных продаж сопутствующие товары будут предлагаться и продаваться вместе с основным ассортиментом.

Целевая аудитория

Основный акцент при выборе потенциальных клиентов будет сделан на посетителей со средним и низким уровнем дохода.

В соответствии с бизнес-планом, мебельный салон представит ассортимент не элитной, но качественной и хорошо изготовленной мебели.

Поставщики

В качестве поставщиков мебели рассматриваются как местные производители, так и компании по всей России, ближнему зарубежью и странам СНГ.

Ценообразование

Торговая наценка на товары составит 30% от стоимости изделия. Например, диван будет стоить около 23 000 рублей, кресло — 7 000 рублей. Средняя сумма чека варьируется от 17 до 19 тысяч рублей.

Необходимое оборудование

• ЧПУ станки для изготовления мебели
• Фрезерный и токарный станок
• Электролобзик
• Другие необходимые инструменты

Персонал производства

• Специалисты по работе с мебельными станками (5–7 человек)
• Мастер цеха, отвечающий за материально-техническое обеспечение и координацию производственных процессов.
• Водитель

Выбор поставщиков

При выборе поставщиков важно учитывать следующие факторы:
— Соответствие мебели стандартам качества
— Совпадение возможностей поставщика с техническими и конструкторскими задачами ваших проектов
— Стабильность, надежность компании, ее известность на рынке и рекомендации крупных фирм
— Гарантийные условия