Стратегия выхода на новый рынок для ООО «Ростовмебель»

История и деятельность

ООО «Ростовмебель» занимается производством и продажей мягкой мебели: диван-кроватей; кресел-кроватей; кресел для отдыха; детских кроватей. Фирма действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года.

Продукция

Продукцию фирмы выгодно отличает от продукции конкурентов: низкие цены, возможность выбора комплектации и материала обивки. Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей и запросов потребителей.

Клиенты

Клиентами фирмы являются люди среднего достатка из малометражных и среднеметражных квартир. Норма прибыли сейчас составляет 10%.

Планы развития

С целью расширения объемов продаж фирма предполагает открыть новый магазин-салон в Советском районе г. Ростова – на – Дону. Отсутствие конкуренции в этом районе и наличие большого количества потенциальных покупателей обещает повышение объема продаж на 30%, увеличение нормы прибыли до 15%.

Финансовые затраты

Для открытия нового магазина-салон (покупка помещения, ремонт, проведение начальной рекламной компании) фирме потребуется 164 тыс. руб., из которых 104 тыс. руб. Фирма предполагает внести из собственных средств.

Кредит

Фирма рассчитывает получить кредит в размере 60 тыс. руб. В банке сроком на два года под 19% годовых.

Ожидаемые результаты

Предполагаемый срок окупаемости средств за счет прибыли от нового магазина-салона — 4,5 года.

Уровень квалификации и творческого мастерства специалистов

Уровень квалификации и творческого мастерства специалистов предприятия обеспечивает индивидуальность предлагаемого товара при соответствующем качестве исполнения.

Цели фирмы

Главной целью фирмы «Ростовмебель» является предоставление людям недорогой удобной, комфортной красивой мягкой мебели, подходящей также и для малометражных квартир.

Уставной капитал

Уставной капитал поделен на доли: АО «Поролоновый завод» — 20%, ИЧП «Ирбис» — 40%, ИЧП «Пантера» — 40%.

История развития фирмы

В декабре 1994 года фирмой был взят кредит на один год, который позволил увеличить объемы производства и продаж на 100%. В начале 1995 года произошло изменение ассортимента. Начато изготовления пользующихся спросом раздвижных детских кроватей, комплектов «Желание» и «Лора», тахты «Нежность».

Фирма «Петромебель»:

А) Фирма «Петромебель» специализируется на производстве мягкой мебели, включая диваны-кровати, кресла для отдыха, кресла-кровать и различные комплекты из этих предметов (комплекты: «Желание», «Лора», «Заря», «Кристина»). В ассортименте также представлены тахты «Нежность» и «Полночь», детские кровати с регулируемой длиной и пуфики: «Чабби» и «Джин».

Вся мебель изготовлена из экологически чистых материалов, таких как поролон и ДСП.

Цены на товары «Петромебель» в среднем на 10% ниже, чем у 70% конкурентов.

Экономичность эксплуатации:

Комплекты «Заря» и «Лора» идеально подходят для малометражных квартир. Детская кровать с регулируемой длиной позволяет избежать необходимости покупки новой кровати по мере роста ребенка, а также экономит пространство в небольших квартирах.

Качество продукции:

Фирма «Петромебель» гордится высоким качеством своей продукции. Обивочные ткани прочные и устойчивые к износу. Срок службы мебели составляет 30 лет, что на 10 лет больше, чем у зарубежной конкуренции в Ростове-на-Дону.

Надежность и безопасность:

Мебель «Петромебель» надежна и безопасна в использовании. Тесты на прочность и безопасность подтвердили ее устойчивость. Механизмы трансформации диванов-кроватей и кресел-кровать выполнены просто и надежно, обеспечивая полную безопасность пользователей. Мягкие углы и устойчивые крепления мебели исключают риск травм.

Конструкция детской кровати прошла строгие тесты и гарантирует ее целостность даже при длительном использовании (25 лет и более).

Выбор и преимущества:

Фирма «Петромебель» выделяется среди конкурентов возможностью выбора различных материалов и цветов обивки. Покупатели могут выбрать из 30 оттенков обивочного материала (гобелен, бархат, флок) и создать уникальный дизайн своей мебели. Кроме того, продукты подходят для типовых малометражных помещений, что делает их универсальными и привлекательными для широкого круга потребителей.

Рентабельность:

Реализация продукции «Петромебель» обеспечивает норму прибыли в 10%.

Целевые потребители:

Продукция ориентирована на людей со средним достатком, проживающих в квартирах различной метражности. Она подходит для покупателей всех возрастов, включая детей (с 6 лет).

География рынка сбыта:

ООО «Ростовмебель» продает свою мягкую мебель через собственный магазин-салон по адресу ул. Казахская, д. 33. Покупатели могут выбрать обивочный материал и цвет, а также заказать мебель в нужной комплектации. Фирма поставляет свою продукцию в три мебельных магазина: в магазин при «Поролоновом заводе» (ул. Вавилова, д. 45), а также в магазины по адресам пр. Ветеранов, д. 65 и Уткин пр., д. 10. Продукция реализуется как через собственный салон («Ростовмебель»), так и через партнерские мебельные магазины (2/3 от общего объема продаж).

Фирма «Петромебель» предлагает своим клиентам широкий выбор мягкой мебели, сочетая качество, комфорт и привлекательный дизайн. Экономичность, надежность и универсальность продукции делают ее популярной среди потребителей с разным уровнем дохода и предпочтениями в дизайне интерьера.