ООО «Ростовмебель» занимается производством и продажей мягкой мебели: диван-кроватей; кресел-кроватей; кресел для отдыха; детских кроватей. Фирма действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года. На протяжении четырех лет продукция фирмы пользуется устойчивым спросом несмотря на большое количество конкурентов. Продукцию фирмы выгодно отличает от продукции конкурентов: низкие цены, возможность выбора комплектации и материала обивки. Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей и запросов потребителей.
Фирма нашла своего покупателя: клиенты фирмы — люди среднего достатка из малометражных и среднеметражных квартир.
Норма прибыли сейчас составляет 10%.
В уже существующем магазине-салоне работает дизайнер, который помогает выбрать покупателям подходящую мебель.
С целью расширения объемов продаж фирма предполагает открыть новый магазин-салон в Советском районе г. Ростова – на — Дону. Отсутствие конкуренции в этом районе и наличие большого количества потенциальных покупателей обещает повышение объема продаж на 30%, увеличение нормы прибыли до 15%.
Для увеличения объема выпуска у фирмы достаточно производственных мощностей, и расширения производства не потребуется.
Для открытия нового магазина-салона (покупка помещения, ремонт, проведение начальной рекламной компании) фирме потребуется 164 тыс. руб., из которых 104 тыс. руб. Фирма предполагает внести из собственных средств.
Фирма рассчитывает получить кредит в размере 60 тыс. руб. В банке сроком на два года под 19% годовых.
Для организации данного магазина фирме потребуется 3 месяца.
Фирма предполагает охватить своей продукцией не менее 30% потенциальных покупателей приморского и калининского районов.
Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на на наличии в этих районах большого количества потенциальных покупателей, для которых предназначена продукция фирмы.
Уровень квалификации и творческого мастерства специалистов предприятия обеспечивает индивидуальность предлагаемого товара при соответствующем качестве исполнения.
Предполагаемый срок окупаемости средств за счет прибыли от нового магазина-салона — 4,5 года.
1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей
Главной целью фирмы «Ростовмебель» является предоставление людям недорогой удобной, комфортной красивой мягкой мебели, подходящей также и для малометражных квартир.
Предприятие «Ростовмебель» ориентировано на рост. Фирма предполагает выйти на новый рынок, а именно, открыть магазин-салон. Открытие нового магазина-салона позволит фирме увеличить свой объем продаж на 1/3.
Производственные мощности, имеющиеся у предприятия на данном этапе, позволяют увеличить объем выпуска продукции на 1/3.
Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.
На перечисленные выше цели, а именно, открытие нового магазина-салона и проведение рекламной компании, предприятию необходим кредит. После его возвращения, а именно, в IV квартале 2010 года, фирма планирует участие в крупных мебельных выставках и расширение производства.
Фирма «Ростовмебель» занимается производством мягкой мебели. Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличии от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена. Необходимо отметить, что в связи с малым строительством нового жилья, а также в связи с низкими доходами населения, развитие отрасли несколько затруднено.
В 90-х годах количество фирм, торгующих мебелью и производящих ее, в Ростове – на – Дону значительно увеличилось. Производство мягкой мебели будет развиваться по направлению предоставления наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта обивки, свободная комплектация, бесплатная доставка и т.д.). Многие мебельные фирмы участвуют в мебельных выставках.
Информация о фирме «Ростовмебель»:
ООО «Ростовмебель» действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года. Фирма учреждена тремя компаниями:
- АО «Поролоновый завод»;
- Индивидуальное частное предприятие «Ирбис»:
- Индивидуальное частное предприятие «Пантера».
Уставной капитал поделен на доли:
- АО «Поролоновый завод» — 20%;
- ИЧП «Ирбис» — 40%;
- ИЧП «Пантера» — 40%.
В декабре 1994 года фирмой был взят кредит на один год, который позволил увеличить объемы производства и продаж на 100%. В начале 1995 года произошло изменение ассортимента. Начато изготовления пользующихся спросом раздвижных детских кроватей, комплектов «Желание» и «Лора», тахты «Нежность». Причем разработка перечисленных предметов мягкой мебели была выполнена дизайнерами фирмы.
А) Фирма «Петромебель» производит мягкую мебель: диван кровати, кресла для отдыха, кресла-кровати и составляет различные комплекты из перечисленных предметов (комплекты: «Желание», «Лора», «Заря», «Кристина»), также производит тахты «Нежность» и «Полночь», детские кровати с механизмом, позволяющим изменить длину кровати, пуфики: «Чабби» и «Джин».
Вся мебель сделана из экологически чистых материалов: поролона, ДСП и т.д.
Прейскурант цен представлен в таблице 1.
Таблица 1
Прейскурант цен
|
Наименование изделия |
Цена (цена колеблется в зависимости от вида мебели и обивки) , руб. |
|
диван-кровать |
1025-1400 |
|
кресло для отдыха |
500-700 |
|
кресло-кровать |
605-835 |
|
тахта |
775-1115 |
|
детская кровать |
900 |
|
пуфик |
200 |
Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.
1.4. Экономичность эксплуатации
Комплекты «Заря» и «Лора» больше разработаны специально для малометражных квартир. Детская кровать с механизмом, позволяющим изменять длину, избавит от постоянной смены кроватей по мере роста ребенка, а также позволяет использовать ее в малометражных квартирах.
1.5. Качество продукции
Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 30 годам ( на 10 лет больше срока службы зарубежной продукции, представленной на рынке Ростова – на – Дону).
1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации
Мебель надежна в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и безопасности. Механизмы разборки диван-кроватей, а также кресел-кроватей выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными. Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все закрепления сделаны очень устойчиво.
Особенно большие требования к безопасности предъявлялись к конструкции детской кровати. Проверка кровати показала, что даже при использовании кровати в течении 25 лет, она не развалится (не сломается раздвижной механизм).
Б) Выгодно отличает фирму от 50% конкурентов — возможность выбора различных материалов обивки (гобелен, бархат, флок) и цвета обивки (30 цветов), а также приспособленность мебели для типовых малометражных помещений.
В) Реализация продукции обеспечивает норму прибыли 10%.
1.7. Основные потребители продукции
Потребителями продукции являются люди, имеющие средний достаток, проживающие в кварталах нормальной и малой метражности. Продукция предназначена для покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).
1.8. География рынка сбыта
ООО «Ростовмебель» производит мягкую мебель, которую она реализует через свой магазин-салон, находящийся по адресу ул. Казахская д. 33. В этом салоне покупатель может выбрать вид материала обивки, а также цвет обивки. Покупатель может заказать мебель в любой комплектации. Фирма «Ростовмебель» реализует свою продукцию через три мебельных магазина. В магазин при «Поролоновом заводе» (ул. Вавилова д. 45) «Ростовмебель» поставляет мебель в обмен на поролон. Реклама магазина представлена в газетах: «Молот», «Вечерний Ростов» и др., а также в журнале «Мебель». Продукция фирмы реализуется также через магазины, находящиеся по адресам пр. Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10. Через собственный магазин-салон фирма реализует 1/3 всей производимой продукции, через мебельные магазины — соответственно 2/3.
Свежие комментарии