Бизнес-идея с высоким потенциалом прибыли

Популярность автоматов по продаже газированных напитков растет все шире. Современные модели, оснащенные системой интернет-мониторинга, отличаются практичностью и стильным дизайном. Небольшие вложения и простота организации делают этот бизнес привлекательным для многих предпринимателей.

Вложения от 176 тысяч рублей могут обеспечить доход в размере 60 тысяч рублей в месяц. По прогнозам экспертов J’son & Partners Consulting, к концу 2015 года в России насчитывалось около 165 тысяч автоматов, а к 2020 году их количество может достичь 290 тысяч. Снековые и кофейные аппараты составляют примерно 65% от общего числа вендинговых аппаратов. Первый современный автомат газированной воды был установлен в Москве в 2003 году, а с 2008 года началось его массовое производство. Все новые модели оснащены телеметрией, что позволяет удаленно отслеживать работу оборудования и управлять им.

Газированная вода пользуется стабильным спросом, и ее доля в общем потреблении напитков составляет почти 50% (рисунок 1).

Современный автомат газированной воды основан на одном простом принципе (рисунок 2), а вкус выходящего напитка зависит от качества сиропа, уровня газирования и температуры. Несмотря на относительную техническую простоту и внешнее сходство, аппараты разных производителей имеют конструктивные особенности, которые влияют на:

1. Расход ингредиентов (воды и сиропа): точность дозирования, отсутствие утечек и учет остатков;
2. Уровень удобства обслуживания: легкость доступа к основным узлам для мытья, очистки и замены бутылей (рисунок 3);
3. Антивандальные качества: надежность монетоприемников и сохранность внешней панели;
4. Бесперебойность работы: чаще всего проблемы возникают с деньгами из-за застревания монет или переполнения приемника;
5. Возможности контроля: наличие системы датчиков неисправностей, поддержка GSM/GPRS для удаленного управления и информирования.

Производители обеспечивают свои аппараты контрольными платами и системами мониторинга, но их качество и возможности могут значительно варьироваться. Денежные приемники обычно импортного производства и могут отличаться функциональностью в зависимости от производителя: некоторые поддерживают функцию сдачи монет, другие — нет. Оплата картой через автоматы пока редкость.

Бизнес по продаже газированных напитков считается прибыльным благодаря хорошему соотношению затрат и дохода. Однако успех зависит от места установки и работы оборудования, а также от географического положения и климата. Эта ниша относительно свободна, несмотря на существующий спрос. В Москве, например, установлено менее 500 автоматов, в то время как в прошлом было более 10 000. Некоторые производители предоставляют калькуляторы для оценки доходности (например, «VendShop» и «Автоматпроизводство»).

Рассчитаем примерную прибыльность.

Затраты:
— Вода (1 бутыль 180 руб.) — 11 250 руб. в месяц;
— Сироп (1 л 120 руб.) — 3780 руб. в месяц;
— Аренда места — 6000 руб. в месяц;
— Одноразовые стаканы — 6000 руб. в месяц;
— Транспортные и непредвиденные расходы — 1500 руб. в месяц;
— Электроэнергия (4 руб. за 1 кВт) — около 310 руб. в месяц;
— Налоги (6% для ИП на УСН) — 5490 руб. в месяц.

Выручка:
— Простая вода (50 стаканов по 10 руб. в день × 30 дней) = 1500 руб. в месяц;
— Газировка с сиропом (150 стаканов по 20 руб. в день × 30 дней) = 90 000 руб. в месяц.

Таким образом, примерный ежемесячный заработок с одного автомата газированной воды составит 64 730 рублей. Срок окупаемости такого бизнеса может варьироваться от 4 до 6 месяцев в зависимости от эффективности управления и условий размещения.

При выборе места для установки автоматов важно учитывать массовое скопление людей, но избегать «первой линии» с высокой конкуренцией или требовательной аудиторией. Лучше выбирать проходимые места, не слишком роскошные, где автомат будет разрешен и актуален. Помните, что летние температуры и сезонность влияют на продажи: летом обычно наблюдается пик спроса на газированные напитки. В качестве хороших вариантов для установки автоматов считаются следующие места:

На улице:

1. около выходов из метро, пешеходных переходов и остановок общественного транспорта;
2. парки, пляжи, аллеи для массовых прогулок, городские сады и набережные;
3. рынки, где чаще всего обращаются к простым услугам;
4. зоопарки, особенно те, что ориентированы на детей и их посещение.

Из закрытых помещений:

1. поликлиники, больницы, сервисные центры, автозаправочные станции;
2. магазины, супермаркеты и гипермаркеты, где люди тратят много времени на выбор товаров.

Например, один из владельцев магазина стройматериалов заметил, что его автомат по продаже газированных напитков приносит наибольшую прибыль. В пиковые периоды там может быть до 600 стаканов в день, но и зимой продажи обычно не опускаются ниже 200 стаканов. В среднем ежедневно посещает магазин около 2000 человек.

При выборе места установки автомата следует учитывать следующие факторы:

1. Возможность подключения к электричеству и закрепления оборудования;
2. Убедитесь, что автомат будет находиться в поле обзора камер видеонаблюдения;
3. Старайтесь устанавливать его не слишком далеко друг от друга, так как это увеличивает транспортные расходы.

Важно следовать следующим правилам при установке:

1. Автомат должен быть расположен на видном месте, недалеко от входа или в центре зала;
2. Доступ к нему не должен быть ограничен препятствиями или загородками;
3. Оборудование должно быть чистым и привлекательно выглядящим;
4. Рядом с автоматом должны располагаться инструкция по использованию, контактная информация владельца и его телефон.

Эти простые меры помогают повысить доверие пользователей к автоматическому торговому аппарату. Санитарное состояние места установки, самого аппарата и готового напитка также имеет большое значение, особенно когда основными потребителями газированных напитков являются дети. При выборе оборудования важно учитывать легкость его обслуживания и ухода.

Производители и цены на автоматы:

Большинство автоматов по продаже газированных напитков выпускаются российскими производителями, которые предлагают их в современной модификации. В таблице 1 представлены наиболее популярные марки, доступные на рынке. Ценовой диапазон зависит от комплектации: от базовой до расширенной, включающей дополнительные опции. К ним относятся модуль GSM/GPRS с системой датчиков для удаленного мониторинга, система выдачи сдачи, светодиодная подсветка и другие функции.

Таблица 1. Цены на автоматы по продаже газированных напитков от российских производителей

Среди этих компаний наиболее известны первые три: «Дельта», «Aquatic Bar» и «Газировкин». Однако бренд «Газировкиный» был продан компании «САМ», которая теперь выпускает модель «Ретро+». Цена на нее не доступна, так как она была указана покупателями в августе 2015 года. Легко заметить, что текущая стоимость незначительно отличается, поэтому выбор в основном определяется другими факторами:

1. Качество оборудования и репутация производителя;
2. Ассортимент дополнительных опций;
3. Гарантийный срок и послепродажное обслуживание;
4. Возможность лизинга, кредита или рассрочки;
5. Сроки изготовления и доставки, включая запасные части;
6. Качество монетоприемников и терминалов;
7. Наличие телефона для связи с производителем и уровень обслуживания.

Сравним базовые комплектации трех компаний, выпускающих оборудование для приготовления газированных напитков:

1. «Дельта»:

1. «Aquatic Bar»:

…

Компания «VendShop» производит автоматы для вендинговых решений уже более десяти лет, и за это время было выпущено около сорока моделей, предназначенных для предприятий и офисных пространств. «VendShop» — единственная российская компания, представленная на международной выставке вендинговых технологий VENDEXPO-2016. Они предлагают широкий выбор моделей с различными вариантами дизайна. Базовая стоимость автомата составляет 175 200 рублей.

Аппарат имеет следующие характеристики:

• Размеры: 1900x750x780 мм;
• Пять видов газированных напитков, включая четыре с сиропом и один без;
• Производительность: 75 литров в час;
• Температура напитка не выше 12 градусов по Цельсию;
• Емкость: 4 бутылки по 19 литров;
• Возможность подачи до 600 стаканов.

Что касается платежных систем, то они могут настраиваться в зависимости от валюты: гривны, тенге, доллары или евро. Автомат также оснащен сканером поддельных денег.

Одной из особенностей этого аппарата является использование зеркальных деталей на корпусе, что придает ему современный и привлекательный вид, привлекая внимание покупателей.

Компания «Микс-3 РЕТРО» предлагает автомат по продаже газированных напитков с более простым дизайном. Базовая комплектация обойдется в 187 000 рублей.

Аппарат имеет следующие характеристики:

• Размеры: 2100x750x800 мм;
• Предлагаются простая вода и два вида газированных напитков с сиропом;
• Производительность: 70 литров в час;
• Температура напитка не выше 12 градусов;
• Емкость: 4 бутылки по 19 литров;
• Можно подать до 500 стаканов.

Однако следует отметить высокий расход углекислоты, который может быть связан с отсутствием перистальтических насосов в системе подачи.

В заключение стоит отметить важность пробного использования аппаратов перед покупкой. Потенциальные покупатели должны убедиться, что получаемый напиток действительно газированный, а не просто пена. Кроме того, следует уделить внимание устройству для приема платежей, так как в опросе европейских респондентов около 15% признались в том, что они били или трясли автоматы, а 10% ругались вслух из-за проблем с возвращением денег или исчезновением монет без получения товара.

Таким образом, выбор подходящего автомата для газированных напитков требует тщательного изучения предложений различных компаний, учитывая как технические характеристики, так и отзывы пользователей.