Многим из нас кажется, что любой бизнес, основанный на нефти и нефтепродуктах – удел олигархов и мультимиллионеров. Однако, это не совсем соответствует действительности.
Как начать свой бизнес
Чтобы организовать свой бизнес в этой сфере, нет необходимости обладать огромными деньгами или связями в руководстве крупных нефтяных компаний. Правильный предварительный расчет и знания о реалиях местного рынка нефтепродуктов могут сделать Вас вполне успешным мелким, а затем, возможно, и крупным трейдером.
Начальный капитал
Сразу оговоримся, что начальный капитал все-таки потребуется, но его объем будет вовсе не запредельным. Как правило, большинство предпринимателей начинают с оптовой торговли.
Оптовая торговля
Суть оптовой торговли нефтепродуктами – покупка больших партий товара с последующей реализацией их мелким оптом с соответствующей наценкой. Многих начинающих предпринимателей пугают вопросы создания соответствующей инфраструктуры: где хранить приобретенный товар, как его транспортировать и так далее.
Доставка
Доставка до конечного потребителя на первом этапе развития бизнеса осуществляется при помощи бензовозов. Покупать их сразу – нецелесообразно, поскольку всегда есть возможность взять их в аренду.
Бизнес-план
Любое новое дело начинается с составления бизнес-плана. Причем, чем больше времени вы уделите его проработке – тем больше шансов на успех Вашего будущего предприятия.
Кредитование
Если у Вас нет достаточного начального капитала, или их, согласно Вашему бизнес-плану, не хватает, всегда можно обратиться в банк. Грамотно составленный бизнес-план играет в получении кредита едва ли не самую главную роль.
Мобильность
Многие скажут: «На этом рынке все давно поделено между крупными игроками!» Отчасти – это правда, но Ваш козырь – мобильность. Крупные торговые организации, как правило, медленнее реагируют на изменения, происходящие на рынке, чем более мелкие.
Лизинг
Еще одним способом снизить издержки с прицелом на будущее развитие бизнеса, является приобретение техники в лизинг. От аренды лизинг отличается тем, что со временем техника становится Вашей собственностью, что для растущего предприятия – очень важно.
Развитие бизнеса
Если Ваше предприятие по продаже нефтепродуктов стало успешным, и ему тесно в пределах региона – пора выходить на другие рынки.
Основные проблемы, которые могут препятствовать достижению успеха в этой сфере:
- Увеличение транспортных расходов из-за роста расстояния транспортировки;
- Снижение эффективности за счет увеличений сроков доставки до конечного потребителя;
- Сильная конкуренция на местном рынке, формирующая устойчивые «поставщик-потребительские» отношения в каждом регионе.
Это касается и рынков стран СНГ. Однако при выходе на эти рынки возникают новые риски: часто контракты предусматривают оплату после поступления нефтепродуктов на склад покупателя, и из-за значительных расстояний и длительных сроков доставки трейдер подвергается риску колебаний цен во время транспортировки. Такие колебания могут быть как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения цены, поэтому поставщик может либо получить убыток, либо извлечь выгоду из ситуации, а постоянные поставки обычно поддерживают рентабельность на запланированном уровне.
Увеличение транспортных расходов напрямую влияет на снижение прибыли, поскольку часто невозможно повысить цену на продукцию для компенсации дополнительных затрат. Однако расширение клиентской базы помогает увеличить объемы реализации нефтепродуктов, что в конечном итоге компенсирует убытки и делает бизнес более устойчивым за счет снижения зависимости от отдельных потребителей.
Вершиной развития трейдера нефтепродуктов может стать строительство собственного нефтеперерабатывающего завода (НПЗ). Это капиталоемкое предприятие требует тщательного планирования и, как правило, строится недалеко от крупнейших конечных потребителей для сокращения транспортной составляющей затрат.
Однако существует альтернативный способ повысить рентабельность без значительных инвестиций: строительство мини-НПЗ. Важно помнить, что традиционные мини-заводы низкотехнологичны и неэффективны. Более эффективным решением являются современные высокотехнологичные мини-НПЗ, работающие по каталитической технологии «Цеодформинг». Они позволяют производить бензин с высоким октановым числом (от 65 до 92) и получать в качестве побочной продукции сжиженный газ, используемый как автомобильное топливо и для бытовых нужд.
Свежие комментарии