О нас
Рекламное агентство «Милан» предлагает своим клиентам профессиональную помощь в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций. Мы тщательно разрабатываем и создаем предлагаемый товар или услугу, используя оригинальный творческий подход к решению рекламных задач клиента.
Наше предложение
Мы планируем рекламные компании, оптимально соответствующие бюджету клиента, организуем пресс-конференции, презентации и другие мероприятия. Мы изготовляем любое рекламное оборудование для проведения проектов и участвуем высококвалифицированным персоналом на каждом этапе рекламной компании.
Наш подход
В настоящее время лишь немногие рекламные агентства в России отвечают требованиям заказчика и потребителя рекламируемых товаров. Эффективна только профессионально выполненная реклама, которая не должна быть навязчивой, монотонной. Мы даем клиенту рекомендации, как лучше представить рекламный материал, чтобы более полно отразить в нем положительные свойства рекламируемого товара.
Цели
Мы пытаемся создать диалог, который начинает производитель, а потребитель поддерживает, покупая или не покупая товары на рынке. Ежемесячная выручка должна составить 190 000 рублей.
Наш адрес
Мы арендуем помещение на ул. Калинина «Семь ветров», что очень удобно для нас, так как в этом районе сосредоточено большое количество рекламных агентств — производителей полиграфической, сувенирной продукции — наших потенциальных партнеров.
Наш состав
Мы будем заниматься планированием и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету клиента. Наше агентство многопрофильное и может удовлетворить потребности масштабного характера. У нас нет собственной производственной базы, но мы располагаем широкой базой рекламных агентств-производителей полиграфической, сувенирной и другой продукции.
История
Мы зарегистрировали фирму в апреле 2003 года как общество с ограниченной ответственностью. Нашими учредителями являются коммерческий директор и исполнительный директор, внесшие в уставной капитал по 300 тыс. рублей. В случае банкротства они отвечают размерами своих вкладов.
Возможности
Мы можем привлекать по мере необходимости сценариста и водителя. Мы считаем, что уже за один год работы наше рекламное агентство приобретет хорошую репутацию.
Рекламные компании
Наше рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением рекламной компании какого-либо продукта. Мы учитываем особенности товара и пожелания заказчика, создавая особый образ продукции. Мы изготавливаем макет будущей рекламы и предоставляем клиенту для ознакомления.
Расчет масштаба
Масштаб рекламной кампании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования клиента. После одобрения заказчиком мы изготовим окончательные исходные материалы. В процессе всей работы мы будем консультироваться с представителями клиента и проводить при необходимости дополнительные исследования.
Места проведения
Основные места проведения рекламных компаний — рестораны, кафе, ночные клубы, магазины. Для осуществления акции по желанию клиента могут быть привлечены девушки и молодые люди от 18 до 30 лет артистическая и танцевальная группы, музыканты.
Реклама в России
Сегодня в России на рекламу тратятся значительные финансовые средства. Однако сейчас рекламная деятельность переживает острый кризис. Для достоверности приведем данные анкетирования, проведенного Фондом Опроса в 2011 году.
| Место проведения | Количество |
|---|---|
| Рестораны | 30% |
| Кафе | 20% |
| Ночные клубы | 15% |
| Магазины | 35% |
| Тип рекламы | Количество |
|---|---|
| ТВ-реклама | 40% |
| Радио-реклама | 30% |
| Печатная реклама | 20% |
| Интернет-реклама | 10% |
Конкуренция в сфере рекламы является жесткой и постоянно растущей. В России, несмотря на отсутствие жесткого регулирования до недавнего времени, сейчас развивается цивилизованный рынок рекламных услуг. Это обусловлено не только увеличением числа фирм-товаропроизводителей, стремящихся к качественной рекламе, но и активным защитой прав потребителей со стороны общества.
Законодательная база в России включает в себя такие законы, как «О естественных монополиях», «О защите прав потребителей» и «О рекламе». Это создает основу для развития рынка рекламных услуг, хотя и с определенными сложностями из-за отсутствия жесткого контроля.
ООО «Милан», стремясь завоевать хорошую репутацию среди потенциальных клиентов, должен сосредоточиться на нескольких ключевых факторах. Во-первых, творческий и индивидуальный подход к каждому клиенту является важнейшим аспектом. Это включает в себя предоставление высококачественных услуг от квалифицированных специалистов с широким спектром предлагаемых услуг.
Кроме того, «Милан» может выделиться на фоне конкурентов, таких как ООО «Plasma», за счет своего уникального подхода и индивидуального обслуживания. Таблица, представленная ниже, демонстрирует оценку конкурентоспособности «Милана» по сравнению с другими фирмами:
| Оценка конкурентоспособности ООО «Милан» | |
|---|---|
| Качество услуги | 10 |
| Престиж и известность потребителю | 6 |
| Индивидуальный подход к клиенту | 10 |
| Уникальность предлагаемых услуг | 10 |
| Продажная цена | 10 |
| Каналы сбыта | 6 |
| Реклама | 8 |
| Демонстрационная торговля в Волгограде | 10 |
| Продажа через СМИ | 4 |
| Общее количество баллов | 80 |
Максимальное возможное количество баллов составляет 100, при этом минимальный балл за пункт равен 0, а максимальный — 10. «Милан» занимает второе место после «Plasma», что указывает на высокий уровень конкуренции между фирмами.
Чтобы выделиться среди конкурентов, ООО «Милан» должен сосредоточиться на удовлетворении потребностей клиентов и предоставлении уникальных услуг. Это включает в себя не только высококачественную рекламу, но и индивидуальный подход, который поможет завоевать симпатии рекламодателей. Маркетинговый план агентства должен быть направлен на демонстрацию его сильных сторон и создание положительной репутации, что в конечном итоге приведет к увеличению клиентской базы и успешной конкуренции на рынке.
Мы планируем широкую и комплексную рекламу нашего агентства на первом этапе. Мы разослаем факсимильные сообщения крупным корпорациям, потенциальным клиентам, и расскажем о наших услугах. Затем мы будем получать доходы и увеличивать оборотный капитал, благодаря чему руководство нашего агентства сможет участвовать в крупных рекламных выставках. Это дает возможность узнавать информацию о конкурентах и их новых услугах, а также заключать предварительные соглашения с новыми клиентами.
В дальнейшем мы планируем использовать компьютерную сеть как эффективное средство рекламы. Мы считаем, что это будет значительно превосходить другие средства массовой информации по эффективности охвата аудитории (крупные корпорации, банки), при этом процент потенциальных клиентов выше. Наша стратегия заключается в том, чтобы использовать эти СМИ в долгосрочной перспективе и добавлять новые, эффективные каналы рекламы по мере необходимости.
Ценовая политика
В мировой практике установлен стандартный тариф на услуги рекламного агентства — 15% от общего бюджета клиента. Мы придерживаемся этой концепции и предлагаем наши услуги по конкурентоспособным ценам. Постоянным клиентам и тем, кто имеет большой бюджет, предоставляются скидки в размере 5%. Наша политика заключается в том, чтобы не закладывать высокую норму прибыли, а предлагать цены ниже, чем у конкурентов. Мы ожидаем увеличения прибыли за счет увеличения объема продаж на треть.
Таблица: Каналы распространения товара
| Каналы сбыта продукции |
| Через Интернет |
| Через посредников |
| Заказы по почте |
Методы стимулирования продаж
- Реклама: мы планируем разместить рекламу нашего нового агентства на большом экране, расположенном на пересечении улиц Краснознаменская и Пионерская в Центральном районе.
Бюджет маркетинга на год
| Перечень статей | Сумма затрат |
|---|---|
| Объем продаж (един.) | 223000 |
| Объем продаж (тыс. руб.) | 179990 |
| Статьи маркетинговых затрат, всего | 17654,09 |
| Издержки пропорциональные продаже, в т.ч. | 4560,80 |
| Скидки стимулирующие (0,001%) | 180,76 |
| Брошюры рекламные (0,001%) | 180,76 |
| Связи с общественностью (0,002%) | 350,34 |
| Прочие издержки (0,015%) | 3570,76 |
| Постоянные сбытовые издержки, в т.ч. | 173800 |
| Расходы на торговый персонал | 93000 |
| Затраты на службу маркетинга | 33000 |
| Затраты на исследование рынка | 64300 |
| Прочие издержки | 6750 |
| Маркетинговые затраты в % к объему продаж | 11980,5 |
Производственный план
Мы разработаем предварительный сценарий рекламной акции с учетом следующих моментов:
— Место проведения — клуб, ресторан или магазин; целевая группа будет зависеть от рекламируемого товара.
— Использование промоутеров (улыбчивые девушки-модели, юноши, танцоры, артисты) для привлечения внимания к продукту.
— Сувенирная продукция с логотипом — люди ценят небольшие подарки.
— Эскиз акции должен включать бутафорию и отражать творческий подход агентства, чтобы акция запомнилась целевой группе.
Эффективность рекламы напрямую зависит от того, как она зафиксируется в сознании людей. Поэтому мы уделяем особое внимание созданию уникального и запоминающегося шоу, связанного с рекламируемым товаром.
Эскиз проекта представляется заказчику для рассмотрения, после чего агентство вносит необходимые коррективы и готовит все основные документы. Менеджер, отвечающий за проект, определяет связанные с ним расходы и представляет их клиенту для подписания.
В стоимость проекта включены 18% НДС. Все последующие действия, такие как заказ сувенирной продукции и бутафории в производственных рекламных агентствах, проведение тренингов с персоналом и договоренности с администрацией места проведения, координирует менеджер под руководством исполнительного директора до самого проведения акций. Бизнес-план рекламного агентства должен включать все необходимые пункты, связанные с организацией и проведением рекламных кампаний на базе данного агентства.
Производственная программа рекламного агентства рассчитывается на основе годовой производительности каждого вида услуг и цены за единицу продукции. Ниже представлена таблица с производственной программой ООО «Милан»:
| Показатели | Единицы измерения | Годы (прогноз) |
|---|---|---|
| 1. Объем производства | 223000 | |
| 1.1 В натуральном выражении | 250000 | |
| 2. Объем реализации на внутреннем рынке | 223000 | |
| 2.1 В натуральном выражении | 229900 | |
| 2.2 В стоимостном выражении (тыс. рублей) | 181600 | |
| 3. Средняя цена за реализацию (тыс. рублей) | 0,14 | |
| 4. Выручка от реализации (тыс. рублей) | 181600 |
| Основные фонды | Цена, руб. | Количество | Всего, руб. |
|---|---|---|---|
| Станок Самоклеющаяся пленка OraJet (Германия) | 43320 | 1 | 43320 |
| Станок Бумага постерная (Франция) 165г/м, ширина 1,5 м | 28560 | 1 | 28560 |
| Банер Sioen (Бельгия) frontlit | 18480 | 1 | 18480 |
| Банер DLS (Канада) frontlit | 25885 | 1 | 25885 |
| Автомобиль «Волга» | 380000 | 1 | 380000 |
| Компьютер | 25402 | 2 | 50804 |
| Принтер | 3300 | 4 | 13200 |
| Итого | 11 | 560249 |
| Оборотные средства | Тип ресурсов | 2009 | 2010 | 2011 |
|---|---|---|---|---|
| Сырье и материалы | 8765 | 11234 | 21369 | |
| Товары отгруженные | — | — | — | |
| Затраты в незавершенном производстве (издержки обращения) | 412 | 840 | 251 | |
| Готовая продукция | 14532 | 18653 | 19900 | |
| Расходы будущих периодов | 789 | 1900 | 500 | |
| НДС | 1423 | 3100 | 4530 | |
| Дебиторская задолженность (платежи более 12 месяцев) | — | — | — | |
| Дебиторская задолженность (платежи в течение 12 месяцев) | 18579 | 13580 | 29880 | |
| Краткосрочные финансовые вложения | 890 | 1409 | 1100 | |
| Денежные средства | 9345 | 9900 | 1500 | |
| Прочие оборотные активы | — | — | — | |
| Итого | 52998 | 58997 | 77899 |
Персонал:
— Численность работников по данному проекту: 26 человек
— Затраты на содержание работников в месяц: 136400 рублей
Полная себестоимость продукции (таблица):
| № | П/п | Годы | Прогноз |
|—|—|—|—|
| 1 | Выручка от реализации | 2009 | 18200 |
| 2 | Себестоимость | 2009 | 151000 |
| 3 | Промышленная продукция | 2009 | 28781,5 |
| 4 | Работы и услуги | 2009 | 6200 |
| 6 | Прибыль до налогообложения | 2009 | 22700 |
| 7 | Налог на прибыль | 2009 | 335 |
| 8 | Чистая прибыль | 2009 | 21340 |
Организационный план:
— Численность производственного персонала определяется с учетом функциональной целесообразности.
— Система оплаты труда для производственного персонала основана на использование повременно-премиальной формы.
— Оплата труда руководителей и других категорий работников зависит от величины отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия.
Численность сотрудников и их должностные обязанности
Таблица производственного персонала:
| № | Специальность | Количество | Месячный оклад |
|---|---|---|---|
| 1 | Дизайнер | 3 | 8500 рублей |
| 2 | Менеджер | 4 | 6500 рублей |
| 3 | Психолог | 2 | 4700 рублей |
| 4 | Художник-оформитель | 3 | 7500 рублей |
| 5 | Курьер | 3 | 6000 рублей |
| 6 | Разнорабочий | 4 | 3500 рублей |
| Итого | 19 | 115,400 рублей |
Таблица руководителей и других категорий работников:
| № | Должность | Количество | Месячный оклад |
|---|---|---|---|
| 1 | Генеральный директор | 1 | 12,000 рублей |
| 2 | Коммерческий директор | 1 | 12,000 рублей |
| 3 | Главный бухгалтер | 1 | 7,000 рублей |
| 4 | Водитель | 1 | 5,000 рублей |
| 5 | Уборщица | 2 | 2,500 рублей |
| 6 | Сторож | 2 | 4,500 рублей |
| Итого | 11 | 50,000 рублей |
Правовое обеспечение
В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. Эта форма проста в реализации и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет уставный капитал в размере 500 тысяч рублей, который формируется за счет взносов участников. В случае банкротства компании каждый учредитель несет ответственность в пределах своего вклада.
По форме собственности наше общество является частной компанией. Владельцами являются генеральный директор и исполнительный директор.
Директор занимается кадровыми вопросами, заключает договоры с рекламодателями, взаимодействует с производственными рекламными агентствами, которые предоставляют нам сувенирную продукцию и услуги по рекламе. Он также посещает выставки и конференции для обмена опытом в отрасли.
Бухгалтер отвечает за финансовую деятельность компании, включая начисление заработной платы, уплату налогов, распределение прибыли.
Коммерческий директор контролирует работу менеджеров, художника-формителя, дизайнера и психолога. Психолог определяет целевую аудиторию, ее потребности и делает выводы о том, как рекламируемый товар может удовлетворить эти потребности.
Дизайнер на основе данных, полученных от психолога, разрабатывает рекламные кампании, учитывая интересы потребителей. Менеджер отвечает за конкретный проект, координирует работу психолога и дизайнера, взаимодействует с рекламными агентствами, промоутерами и администрацией мест, где проводятся презентации. Он также обеспечивает необходимые рекламные материалы и проводит тренинги для промоутеров. Менеджер может одновременно вести до двух проектов.
Руководитель рекламного агентства:
-
Участвует в переговорах с организациями о ставках рекламных кампаний и определяет цены для организаций или частных лиц, желающих разместить рекламу на платформах нашей компании или использовать наши продукты/услуги для рекламы.
-
Организует разработку печатной продукции и рекламных материалов, их тестирование, дает рекомендации по дизайну или предоставляет исходную информацию для разработки. Контролирует пополнение запасов таких материалов. Провádí предварительную оценку работ, выполненных сторонними организациями.
-
Проводит обучение специалистов по продажам эффективному использованию рекламных материалов.
-
Разрабатывает стандарты ведения рекламных кампаний как внутри компании, так и на внешнем рынке.
-
Анализирует эффективность рекламных кампаний.
-
Координирует ежедневную оперативную деятельность фирмы по реализации продуктов и услуг, осуществляя оперативное руководство отделом обслуживания клиентов.
-
Организует проведение маркетинговых исследований собственными силами или с помощью сторонних организаций, увязывая программы исследований и разработок на основе полученных данных.
Маркетинговый план
- Разработка и реализация краткосрочных и долгосрочных маркетинговых стратегий для продвижения новых продуктов и услуг, увеличения продаж существующих товаров, прогнозирование продаж.
- Бюджетирование маркетинга: составление и контроль бюджета на маркетинговые расходы.
- Подбор и обучение персонала в рамках маркетингового отдела; оценка и аттестация сотрудников; оперативный контроль за их деятельностью.
- Участие в разработке стратегического плана компании, ответственность за раздел «Маркетинг».
- Внедрение стандартов маркетинга в компании, проведение обучения для командного состава.
- Управление рекламными кампаниями и программами продвижения товаров и услуг.
Рисковый план:
- Производственный риск: низкая вероятность задержек с поставками продукции, возможны проблемы со получением оплаты за отгруженную продукцию (2,6% — средняя оценка).
- Коммерческий риск: незначительное снижение объема продаж не ожидается из-за стабильного спроса на продукты и услуги (рекламное агентство пользуется высоким спросом, поэтому риск оценивается в 2,7%).
- Финансовый риск: связан с финансовыми отношениями компании с банками. Уровень риска определяется соотношением заемных и собственных средств; оценка риска — 2,5%.
Меры по минимизации рисков:
- Тщательная проверка финансовой деятельности и репутации клиентов для предотвращения финансовых трудностей.
- Работа на условиях предоплаты (100%).
- Установление долгосрочных деловых отношений с рекламными агентствами, имеющими собственную производственную базу.
Финансовый план:
Таблица 1: План поступлений и выплат:
| Год | 2009 | 2010 | 2011 | 2010 (прогноз) | 2011 (прогноз) |
|---|---|---|---|---|---|
| Поступления от продаж | 238765 | 249777 | 283455 | 301990 | 345608 |
| Платежи всего | 130501,8 | 223553 | 273230,9 | 227200 | 223500 |
| Затраты на сырье и материалы | 41534 | 36545 | 30274 | 27100 | 28690 |
| Управленческие расходы | — | — | — | — | — |
| Аренда | 420 | 420 | 420 | 466 | 450 |
| Коммерческие услуги | — | — | — | — | — |
| Транспорт | 8544 | 112201 | 182000 | 192256 | 157523 |
| Реклама | 3860,5 | 3900 | 8400 | 8450,5 | 8550 |
| Прирост денежной наличности | 110288,2 | 33579 | 9389,1 | 75888 | 122366 |
Таблица 2: План доходов и расходов:
| Наименование показателя | За 2010 год | Прогноз на 2011 года |
|---|---|---|
| Вручка | 172580 | 173000 |
| Себестоимость | 120000 | 147000 |
| Валовая прибыль | 61400 | 29000 |
| Управленческие расходы | — | — |
| Прибыль от продаж | 61400 | 29000 |
| Прочие операционные доходы | 3160 | 3160 |
| Прочие операционные расходы | 6700 | 7800 |
| Внереализационные доходы | 4490 | 3400 |
| Внереализационные расходы | 3600 | 4001 |
| Прибыль до налогообложения | 17400 | 16500 |
| Налог на прибыль | 160 | 290 |
| Чистая прибыль | 22400 | 20700 |
Таблица 3: Сводный баланс на 2011 год:
[Вставьте сводный баланс, как в исходном фрагменте]
| Показатели |
| 1. Внеоборотные активы |
| 2. Оборотные активы |
| Итого активов |
| 3. Собственный капитал, в том числе |
| Уставный капитал |
| Резервный капитал |
| Добавочный капитал |
| Целевые финансирования и поступления |
| Нераспределенная прибыль прошлых лет |
| Нераспределенная прибыль отчетного года |
| 4. Долгосрочные обязательства |
| 5. Краткосрочные обязательства |
| Кредиторская задолженность |
| Итого пассивов |
Таблица – Прогнозируемый сводный баланс на 2011 год
| Показатели |
| 1. Внеоборотные активы |
| 2. Оборотные активы |
| Итого активов |
| 3. Собственный капитал, в том числе |
| Уставный капитал |
| Резервный капитал |
| Добавочный капитал |
| Целевые финансирования и поступления |
| Нераспределенная прибыль прошлых лет |
| Нераспределенная прибыль отчетного года |
| 4. Долгосрочные обязательства |
| 5. Краткосрочные обязательства |
| Кредиторская задолженность |
| Итого пассивов |
Расчет точки безубыточности
Точка безубыточности = Постоянные затраты на единицу / Маржинальная прибыль на единицу
Маржинальная прибыль на единицу = Маржинальная прибыль / Объем продукции = Цена за единицу — Переменные затраты на единицу
Расчеты для прогнозного 2011 года:
Маржинальная прибыль на единицу = 0,015 — 0,003 = 0,012 (тысяч рублей)
Точка безубыточности в натуральном выражении = 0,006 / 0,012 = 0,5
Точка безубыточности в денежном выражении = 0,5 * 0,015 = 0,0075 (тысяч рублей) или 7,5 рубля.
Величина точки безубыточности равна 7,5 услуги, т.е. нам необходимо осуществить 7,5 рекламных акций в месяц, после этого наше предприятие станет получать прибыль.
Свежие комментарии