С этим материалом читают:
3. Текущие расходы
Для работы нужно помещение в аренду. Будем искать вариант в новом микрорайоне. Неважно, будет наш магазин товаров для дома у метро или в глубине района — главное, чтобы в пешей доступности 15 минут не было конкурентов.
Оптимальной станет субаренда помещения в 20 кв. м в квартире на 1-м этаже новостройки. Важно, чтобы комната была с ремонтом, чтобы не тратиться на «косметику». Такой вариант, а также оплата ЖКУ, интернета, мобсвязи и сигнализации обойдется в 15 тыс. грн.
В магазин понадобятся 2 продавца, поэтому трудоустроим 1-го сотрудника, а заменять его будет владелец. Работать будут через день (смена 500 грн +%). В обязанности входят продажа товара, ведение отчетности, работа с поставщиками, прием звонков, обновление соцсетей, уборка. Также нам понадобится бухгалтер (аутсорс, 3000 грн).
Нельзя забывать о форс-мажорах: например, сломался ноутбук или телефон, — на эти нужды заложим 20 тыс. грн.
Всего: 53 тыс. грн в месяц.
Не пропустите:
4. Маркетинг, реклама
Популяризовать наш магазин товаров для дома поможет онлайн-версия. Поэтому нужно вложить около 20—25 тыс. грн в создание полноценного сайта и аренду домена с хостингом на год.
Также заведем странички в «Фейсбуке», «Инстаграме» и других соцсетях. Будем там размещать интересные новости, акции, новинки
Безусловно, для раскрутки придется вложиться в покупку вывески и штендера, печать визиток и флайеров. На эти задачи уйдет около 10 тыс. грн изначально, плюс 2000 грн в месяц.
Еще 5 тыс. грн заложим в месяц на реализацию различных рекламных целей в интернете и соцсетях.
Всего: 35 тыс. грн на старте и 7 тыс. грн в месяц.
Не пропустите:
5. Окупаемость проекта
Эксперты говорят: наценка в подобных магазинах стартует от 50%. Это значит, что средний чек в магазине может составить 400 грн.
Если ежедневно 10 человек будут покупать товары на этот чек, ежемесячно заработаем 120 тыс. грн.
Отсюда минусуем бонусы продавцам 5% (6000 грн), остается 114 тыс. грн. Еще нужно вычесть текущие (53 тыс.) и маркетинговые (7 тыс.) расходы (всего 60 тыс.), получаем 54 тыс. грн.
С учетом объема продаж нужно заложить на поддержание товарных запасов около 30% от изначальных 150 тыс. грн. То есть, 45 тыс. грн. Это значит, что из доходов остается 9 тыс. грн.
Если вспомнить о стартовых (250 тыс.) и маркетинговых (35 тыс.) инвестициях (всего 285 тыс.), магазин окупится через 2,6 года.
С этим материалом читают:
Что нужно, чтобы магазин домашних товаров быстро стал популярным?
руководитель секретариата Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский
«Многие украинцы любят часто обновлять свои квартиры или дома, причем изменения им приятны даже в мелочах. Одним достаточно купить новые занавески на кухню, а другие могут долго искать органайзеры или удобные коробочки для хранения посуды или постельного белья. Такой поиск интересных аксессуаров для дома помогает людям забыть о повседневных тревогах и переключиться на тему создания из своего дома настоящей релакс-крепости, куда посторонним людям и негативным эмоциям вход воспрещен. Поэтому, если магазин товаров для дома заработает себе репутацию, где умеют угадывать настроения своих посетителей, объемы продаж окажутся не только стабильны, но и будут постоянно расти», — отмечает Забловский.
Сегодня с этим материалом читают
Не забываем продвигаться в интернете
При этом экономист рекомендует уделять одинаково важное внимание продвижению торговли и в офлайн-точке, и на интернет-сайте. «Дело в том, что покупатели часто ищут нужные аксессуары через смартфоны, находясь в дороге, скажем, на работу. Поэтому они могут подписаться на вашу рассылку в „Инстаграме“ или „Фейсбуке“, и просматривать почтовые сообщения с акционными предложениями от вашего магазина. И, если правильно продумать стратегию продаж через онлайн-источники, магазин товаров для дома может привлечь клиентов не только со всех точек крупного города, но даже из других городов, ведь отправить приобретаемые вещи можно и посредством почтовых сервисов», — отмечает Забловский.
Оформляем магазин товаров для дома по закону: какие справки нужны
Юристы отмечают, что магазин товаров для дома, как и любой другой бизнес, должен работать легально. Поэтому нужно грамотно оформить все разрешения.
старший партнер Адвокатского объединения «А.Д.ХОК» Артем Высоцкий
«За это предусмотрена ответственность.
Что читают с этим материалом сегодня? .
Стоит отметить, что сама хозяйственная деятельность по продаже товаров, в частности через интернет, не требует лицензий. Но чтобы магазин работал спокойно, требуется получить в Госпродпотребслужбе заключение государственной санитарно-эпидемиологической экспертизы: соответствует ли выбранное помещение саннормам.
Помимо этого надо «зайти на огонек» в Госслужбу по чрезвычайным ситуациям. «Там предприниматель должен зарегистрировать декларации соответствия материально-технической базы требованиям пожарной безопасности» , — говорит Высоцкий.
Забота о покупателях
Важно помнить, что оформление самого интернет-магазина по торговле аксессуарами должно быть оформлено правильно. Все требования по оформлению перечислены в Законе Украины «Об электронной коммерции».
Например, на интернет-портале надо будет указать адрес, контакты и данные предпринимателя. Не обойтись, конечно, и без указания цен под каждой категорией товара. Помимо этого надо будет расписать условия доставки и возврата аксессуаров.
А чтобы клиенты постоянно возвращались в магазин домашнего уюта, важно трепетно соблюдать Закон «О защите прав потребителей». Это значит, что покупатели могут в течение 14 дней, не считая дня покупки, вернуть неподошедший непродовольственный товар. «А если в перечне вещей, которые подлежат возврату, есть исключения, об этом надо указать на интернет-страничке» , — говорит Высоцкий.
Что читают с этим материалом сегодня? .
Управляйте эмоциями людей
Прежде чем открывать магазин товаров для дома, важно четко определиться с концепцией бизнеса. «Нужно понимать, какие именно товары (для гостиной, ванны, кухни) будут продаваться в новом магазине и какая стилистика (европейская, азиатская, эклектика) больше всего может быть востребована клиентами. И конечно же, важно определиться, какой средний чек могут позволить себе оставить в магазине покупатели.
Чтобы разобраться со всеми позициями, будущему предпринимателю стоит посетить крупные магазины, представленные в нише домтоваров. Это позволит увидеть, какие аксессуары в моде, что больше смотрят люди. Еще важно поговорить с соседями и знакомыми: они могли бы подсказать, какие аксессуары хотели бы приобрести в небольшом магазинчике у дома, а за чем все же поедут в крупные гипермаркеты», — отмечает Кривонос.
Красиво оформляем магазин, и ловим клиента на настроение
Сами предприниматели советуют управлять эмоциональными решениями людей. «Небольшие магазинчики у дома хороши тем, что клиенты могут сюда зайти и приобрести понравившиеся полотенце или емкость для уксуса, хотя изначально таких мыслей не было в голове. Но чтобы аксессуары буквально разлетались среди покупателей, важно правильно выстроить работу с поставщиками.
менеджер по продажам в одной из столичных точек Ольга Ищенко.
Андрей Кривонос рекомендует выделить свой магазин домашнего уюта среди конкурентов оригинальным оформлением. «К примеру, можно создать в своем магазине подобие квартиры. И постоянно менять стилизованное оформление мелочей. Этот подход можно совместить с сотрудничеством с дизайнерами. Они таким образом могут предлагать клиентам свои услуги», — говорит эксперт.
Свежие комментарии