Планирование успеха для парикмахерской

Важность разработки бизнес-плана для начала организации и функционирования предприятия

Разработка бизнес-плана — важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию преобразования целей в действия.

Роль бизнес-плана в повышении доходности предприятия

Принято считать, что наличие бизнес плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков.

Оценка роли бизнес-плана предпринимателями

Были получены ответы на вопрос, согласны ли предприниматели с тем, что написание бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия. Отражено отсутствие единства мнения по поводу роли бизнес-плана в решении проблемы доходности предприятия.

Показатель	Численность
44% предпринимателей признают роль бизнес-плана для торгового предприятия
22% руководителей имеют несформированную до конца позицию о возможностях бизнес-плана
21% предпринимателей вообще затруднились оценить роль и значение бизнес-плана в доходности предприятия

Это свидетельствует о том, что в данной группе не сложилось представление о значимости и возможностях бизнес планирования.

Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. [2 с.3]

Теоретические основы бизнес-планирования

1. Понятие, назначение и функции бизнес-плана

В любой стране мира существует множество различных предприятий: от небольших семейных магазинов до крупных международных корпораций. Но каковы основы их успеха? Ответ прост — тщательное планирование. И здесь на помощь приходит бизнес-план.

Бизнес-план — это документ, в котором излагаются цели предприятия и способы их достижения; анализ рынка и потенциального спроса на продукцию или услуги; описание производственных процессов и финансовых прогнозов. Это своего рода «дорожная карта», которая помогает владельцам бизнеса определить направление развития, привлекать инвестиции и управлять своей компанией эффективно.

Функции бизнес-плана включают в себя:

1. Определение целей: Бизнес-план позволяет четко сформулировать цели предприятия и разработать стратегию их достижения.

2. Анализ рынка: На основе тщательного исследования рынка, включая анализ конкурентов, целевой аудитории и тенденций отрасли, бизнес-план помогает определить спрос на продукцию или услуги, а также найти уникальное предложение для клиентов.

3. Описание производственных процессов: В бизнес-плане описываются все этапы производства, от закупки сырья до доставки готового продукта клиенту. Это позволяет оптимизировать процессы и сократить издержки.

4. Финансовый анализ: Бизнес-план включает в себя финансовые прогнозы, такие как прогноз продаж, расходов, прибыли и денежных потоков. Эти данные помогают оценить прибыльность предприятия и привлекать инвестиции.

Таким образом, бизнес-план является важнейшим инструментом для любого предприятия, стремящегося к успеху на рынке. В следующей главе мы рассмотрим практическую сторону создания бизнес-плана на примере салона красоты.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательств. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь цели и задачи, в первую очередь в прибыльности работы. [3,с.18]

Предпринимательская деятельность — это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от использования имущества, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Лица, зарегистрированные как предприниматели в установленном законом порядке, занимаются предпринимательством.

Начинающие предприниматели перед запуском своего первого проекта сталкиваются с проблемой организации бизнеса. Отсутствие опыта может затруднить оценку перспективности бизнес-идеи, планирование и налаживание бизнес-процессов для новой компании.

Бизнес-план — это подробный документ, описывающий запланированную деятельность фирмы на определенный период, включая разработку новых товаров и услуг. Он помогает определить основные финансовые показатели на следующие 3–5 лет с учетом размера целевого рынка. Цель разработки бизнес-плана включает в себя:

• Оценку жизнеспособности бизнес-идеи;
• Снижение риска для начинающего бизнеса;
• Привлечение интереса потенциальных инвесторов или спонсоров;
• Получение опыта планирования и понимание перспектив развития нового бизнеса.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие задачи:

Задачи бизнес-плана:

1. Определить направления деятельности фирмы, ее место на рынке:

   • Формирование долгосрочных и краткосрочных целей;
   • Разработка стратегии и тактики их достижения;
   • Назначение ответственных лиц;

2. Выбор ассортимента товаров и услуг, предлагаемых фирмой потребителям:

   • Оценка производственных и торговых издержек;

3. Анализ соответствия кадровых ресурсов фирмы требованиям для достижения целей;

4. Планирование маркетинговых мероприятий:

   • Исследование рынка;
   • Реклама и стимулирование продаж;
   • Ценообразование и каналы сбыта;

5. Оценка финансового положения фирмы и соответствие имеющихся ресурсов целям;

   • Предвидение возможных трудностей и «подводных камней».

Бизнес-план — это важный инструмент для успешного старта и развития бизнеса, позволяющий оценить перспективы и спланировать действия на будущее.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором формируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работ, это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов. [11, c.6]

Процесс создания бизнес-плана требует от предпринимателя критического анализа своих сильных сторон, так как он должен отвечать на такие вопросы:

«Правда ли, что моя идея хороша?», «Будет ли прибыльным мой проект?», «Для кого предназначен мой продукт или услуга? Найдут ли они отклик у потребителей?». Важно также определить потенциальных конкурентов и оценить риски копирования их продукта. Кроме того, необходимо убедиться в своей способности реализовать этот план:

Разработка бизнес-плана – процесс сложный и требующий участия специалиста, но даже в этом случае он осуществляется под руководством и контролем предпринимателя, автора идеи. Часто именно руководитель сам создает первоначальный набросок плана. Личное участие руководителя так важно для инвесторов, что они могут отказаться от финансирования, если узнают, что план был создан консультантом без участия владельца бизнеса.

Это не означает, что не нужно пользоваться услугами консультантов — наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Однако составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть своё дело. [1, c.10]

Бизнес-планирование – это важный инструмент для предпринимателей, который помогает четко сформулировать свои идеи и цели, а также разработать стратегию их достижения. Это процесс, который включает в себя анализ рынка, определение целевой аудитории, разработку маркетинговой и финансовой стратегии, установление ключевых показателей эффективности и создание плана действий по достижению поставленных целей.

Бизнес-планирование позволяет выявить потенциальные риски и проблемы, которые могут возникнуть на пути реализации бизнес-идеи, и разработать способы их преодоления. Это также помогает привлечь инвестиции и партнеров, продемонстрировав четкое и хорошо продуманное направление развития бизнеса.

Процесс бизнес-планирования включает в себя несколько ключевых этапов:

1. Анализ рынка: Исследование рынка, определение потребностей и предпочтений клиентов, изучение конкурентов и выявление уникального предложения вашего бизнеса.

2. Определение целей и стратегии: Четкое формулирование краткосрочных и долгосрочных целей бизнеса, а также разработка стратегии их достижения, включая выбор правильной бизнес-модели.

3. Маркетинговый план: Разработка маркетинговой стратегии, включая определение целевой аудитории, позиционирование бренда, разработку ценовой политики и план продвижения продукта или услуги на рынке.

4. Финансовый план: Создание финансовой модели, включающей прогнозы доходов и расходов, оценку стартового капитала, анализ безубыточности и прогноз денежных потоков.

5. Операционный план: Описание повседневных операций бизнеса, включая управление персоналом, цепочки поставок, технологические решения и другие операционные процессы.

6. Управление рисками: Выявление потенциальных рисков и разработка стратегий их смягчения, включая страхование, создание резервов и разработку планов действий в чрезвычайных ситуациях.

7. Контрольные показатели и оценка эффективности: Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для отслеживания прогресса бизнеса и внедрение систем контроля и оценки результатов.

Бизнес-планирование – это непрерывный процесс, который требует регулярного пересмотра и обновления по мере развития бизнеса и изменения рыночных условий. Это позволяет предпринимателям оставаться гибкими и быстро реагировать на возникающие возможности или проблемы.

• принимать важные деловые решения;
• подробно ознакомиться с финансовой стороной вашего дела;
• получать важную информацию по вашей индустрии и маркетингу;
• предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожем бизнесе;
• поставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о сделанном прогрессе;
• расширяться в новых и перспективных отраслях;
• быть более убедительным при поиске финансирования. [15, c.17]

Существует восемь различных причин, которые определяют характер бизнес-плана и его цель:

Бизнес-план для совместного предприятия или стратегического альянса с иностранным партнером:

• Иностранные компании, пережившие период перестройки, теперь более осторожно подходят к оценке потенциальных партнеров по совместному предприятию. Грамотный бизнес-план помогает завоевать доверие иностранного партнера и продемонстрировать серьезность вашего предприятия.

Бизнес-план для получения кредита:

• Российские предприниматели в прошлом могли представить лишь краткое ТЭО (технико-экономическое обоснование) банку при запросе кредита. Однако сейчас, наряду с личными связями и рекомендациями, банкиры уделяют большое внимание бизнес-плану, который служит решающим фактором при принятии решения о выдаче кредита.

Бизнес-план для себя:

• Это своего рода внутренний контроль: есть ли реалистичный план открытия бизнеса? Достаточно ли убедительна ваша идея?

Бизнес-план для привлечения сторонних инвесторов или средств через публичную эмиссию акций:

• Инвесторы, включая венчурные фонды и частных лиц, используют бизнес-план для оценки перспектив вашей компании. Подробный план, включающий информацию о стратегии маркетинга, продаж, производства и финансовых прогнозов, повышает шансы на успешное привлечение инвестиций при публичной эмиссии акций.

Бизнес-план для найма новых сотрудников:

• В нынешней конкурентной среде трудно убедить профессионалов перейти в вашу компанию, даже предлагая более высокую зарплату. Описание будущей деятельности и перспективы компании дает потенциальным сотрудникам представление о стабильности и привлекательности предлагаемой работы.

Бизнес-план для заключения крупных контрактов:

• Тщательно разработанный бизнес-план помогает убедить клиентов в надежности и выгодности сделки, демонстрируя положительные и отрицательные стороны сотрудничества.

Бизнес-план для реорганизации бизнеса и оптимизации операций:

• По мере роста небольших компаний возникает необходимость разработки стратегической концепции развития с участием партнеров и ключевых сотрудников. Бизнес-план помогает сформулировать эту концепцию и определить цели и задачи, стоящие перед компанией.

Современный бизнес-план выполняет пять основных функций:

1. Разработка стратегии бизнеса: эта функция жизненно важна на ранних стадиях создания компании или при разработке новых направлений деятельности.

2. Планирование: позволяет оценить потенциал развития нового направления, контролировать внутренние процессы и принимать эффективные решения.

3. Привлечение внешних финансовых средств в виде кредитов или ссуд. В современных российских условиях кредитные ресурсы часто необходимы для реализации крупных проектов. Бизнес-план является ключевым фактором при принятии банком решения о выдаче кредита, поскольку он демонстрирует серьезность вашего подхода и снижает риск невозврата денег.

4. Аудит и анализ: бизнес-план позволяет проводить аудит текущих операций и оценивать эффективность деятельности компании.

5. Стратегическое планирование на будущее: бизнес-план помогает определить долгосрочные цели и стратегию развития компании, обеспечивая руководство для принятия решений и адаптации к меняющимся рыночным условиям.

Таким образом, бизнес-план является важным инструментом для предпринимателей в России, помогая не только привлечь инвестиции или кредиты, но и обеспечить успешное развитие бизнеса, принятие стратегических решений и эффективное планирование на будущее.

Четвертая функция заключается в привлечении потенциальных партнеров для совместной реализации планов по развитию компании. Эти партнеры могут предложить инвестиции в производство, а также свои технологии или ресурсы. Однако для принятия решения о сотрудничестве необходимо наличие детального бизнес-плана, определяющего стратегию и цели компании на определенный период времени.

Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес — плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели. [7,c.6-7]

Структура и содержание разделов бизнес-плана

В этом разделе мы рассмотрим основные элементы структуры бизнес-плана и их содержание. Бизнес-план является важным документом, который служит руководством для запуска и развития бизнеса, а также может быть использован для привлечения инвестиций или получения кредита. Он должен быть четко структурирован и содержать всю необходимую информацию о бизнес-идее, рынке, финансах и планах на будущее.

Бизнес-план обычно включает следующие разделы:

1. Резюме: краткое изложение ключевых аспектов бизнес-плана, включая описание бизнеса, его уникальные предложения, цели и финансовые прогнозы.

2. Описание компании: подробная информация о природе бизнеса, его истории (если это применимо), юридической структуре и команде управления.

3. Анализ рынка: исследование целевого рынка, конкурентов, клиентов и тенденций отрасли. Этот раздел должен продемонстрировать глубокое понимание рынка и возможности для успеха в нем.

4. Стратегия маркетинга и продаж: план действий по привлечению и удержанию клиентов, включая стратегии продвижения, ценообразование и планы по увеличению рыночной доли.

5. План операций: описание повседневных операций бизнеса, включая местоположение, оборудование, инвентарь, поставщиков и цепочку поставок.

6. Управление и кадровая структура: информация о команде управления, их опыте и обязанностях, а также план по привлечению и удержанию талантливых сотрудников.

7. Финансовый план: подробный финансовый анализ, включая прогнозы доходов и расходов, балансовые отчеты, прогнозы денежных потоков и потребность в финансировании. Этот раздел должен продемонстрировать жизнеспособность бизнеса с финансовой точки зрения.

8. Анализ рисков: идентификация потенциальных рисков, связанных с бизнесом, и стратегии по их смягчению. Показывает, что вы рассмотрели возможные проблемы и разработали планы по их решению.

9. Выводы и рекомендации: резюме ключевых моментов бизнес-плана и призыв к действию для заинтересованных сторон, таких как инвесторы или кредиторы.

Каждый раздел должен быть четко структурирован и содержать конкретную информацию, относящуюся к бизнесу и его целям. Бизнес-план должен быть адаптирован к потребностям конкретной аудитории и может варьироваться в зависимости от типа бизнеса, отрасли и масштаба операций.

Структура и объем бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Понятно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее разработка разделов плана. Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. Бизнес план ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово-экономической деятельности. [8,c.33]

При подготовке бизнес-плана важно следовать определенным условиям, чтобы он был четким и понятным для потенциальных инвесторов:

— Бизнес-план должен быть структурирован с разделением на главы или разделы. В начале необходимо указать цели и задачи предпринимательского предприятия. Для удобства навигации по плану каждая глава должна быть функционально подана, то есть иметь логическую структуру с четким разделением частей и пунктов.

— Используйте визуальные элементы: таблицы, схемы, диаграммы и графики помогают наглядно представить информацию и делают бизнес-план более привлекательным и доступным для понимания. Это также облегчает инвесторам поиск необходимой им информации в плане.

• Бизнес-план должен быть профессиональным. По содержанию, внешнему виду судят о компетенции предпринимателя, разработавшего этот бизнес-план. Этот документ должен быть простым, понятным и доступным для пользования. [8,c.37]

Бизнес-план является важнейшим документом для любого стартапа или предприятия, стремящегося к развитию и привлечению инвестиций. Его тщательная подготовка требует участия всей предпринимательской команды, а также экспертизы специалистов в различных областях.

Шаги по созданию эффективного бизнес-плана:

1. Объективная оценка: Прежде всего, необходимо обеспечить объективную оценку бизнес-идеи всеми членами команды. Это включает в себя анализ рынка сбыта, конкуренции и целевой аудитории. Бухгалтер должен проверить финансовые расчеты, а аудитор может дать профессиональную оценку всему плану.

2. Конфиденциальность: Бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о бизнесе, поэтому важно контролировать его распространение и нумеровать каждую копию. Презентация потенциальным инвесторам должна начинаться с краткого обзора или сводки данных, а детальный план представляться только заинтересованным сторонам.

3. Структура плана: Бизнес-план обычно включает в себя следующие разделы:

   • Резюме: сокращенное представление всего плана, не более 2 страниц.
   • Описание продукта или услуги: характеристики и уникальные особенности предложения.
   • Оценка рынка сбыта: анализ целевого рынка и конкурентов.
   • Стратегия маркетинга: план продвижения продукта на рынке.
   • План производства: описание производственного процесса и ресурсов.
   • Организационный план: структура компании и управление персоналом.
   • Юридический plan: правовые аспекты и требования.
   • Оценка рисков и страхование: потенциальные угрозы и стратегии их снижения.
   • Финансовый план: прогноз доходов, расходов и инвестиций.
   • Стратегия финансирования: источники финансирования и планы по его возврату.

4. Титульный лист: Первый шаг в оформлении плана — подготовка титульного листа с информацией о дате, месте и авторе, а также названием проекта и кратким описанием идеи.

5. Оглавление: На второй странице план должен содержать оглавление с четким указанием структуры документа.

6. Введение: В введении объясняется цель бизнес-плана, круг читателей и его основная задача.

7. Исполнительное резюме: Этот раздел является сокращенной версией всего плана и содержит основные результаты работы над другими разделами. Он должен давать четкое представление о содержании документа и составляется после завершения плана.

8. Основные моменты:

   • Краткая характеристика предприятия: информация о времени основания, форме собственности, организации и т. д.
   • Цель инвестиционного проекта: описание продукции или услуги, ее уникальные особенности и целевая аудитория.
   • Объемы производства и реализации: прогнозируемые показатели.
   • Потенциальные потребители и клиенты: анализ рынка сбыта.
   • Источники финансирования: план привлечения инвестиций.
   • Оценка эффективности: срок окупаемости, рентабельность, прибыль и т. д.

9. Технико-экономическое обоснование: На основе данных, полученных в предыдущих разделах, проводится расчет показателей ТЭО для оценки технической и экономической эффективности проекта.

10. Finalization: После завершения расчетов и анализа формируется окончательная редакция бизнес-плана, включающая все необходимые данные для принятия инвестиционных решений.

Эффективный бизнес-план — это тщательно проработанный документ, отражающий реалистичные ожидания и цели предприятия. Он служит дорожной картой для предпринимателей и инвесторов, обеспечивая четкое понимание направления развития бизнеса.

Если показатели ТЭО не удовлетворяют требованиям технико-экономической эффективности, то уточняются исходные данные или принимается решение о нецелесообразности проекта. [11,c.16]

1.3 Информационное обеспечение разработки бизнес-плана

Перед началом составления бизнес-плана важно собрать всю необходимую информацию и четко определить цели и задачи будущего проекта.

Составление эффективного бизнес-плана начинается с анализа спроса на товар или услугу, которые будут предлагаться. Необходимо понять, для кого предназначен продукт или услуга, какие проблемы они решают и почему клиенты могут захотеть их приобрести. Важно помнить, что люди покупают не просто товар или услугу, а совокупность преимуществ, которая помогает решить их проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре ключевых элемента, которые специалисты по маркетингу называют «маркетинговым комплексом»: характеристики продукта, его цена, стимулы для спроса и место реализации.

Собрав всю необходимую информацию и определив цели, можно приступать к разработке бизнес-плана, который станет руководством для достижения успеха в бизнесе.

Производственная информация включает определение производственных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции. [4, с.218] Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности предприятия. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в предприятие, чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа и о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займы и пр.). [21] и информации, используемые при подготовке бизнес-плана, могут быть различными, лишь бы они предоставляли необходимую и достоверную информацию. В качестве источников информации могут использоваться: маркетинговые или другие исследования; Интернет; книги; деловая пресса и СМИ; информация, предоставляемая фирмой; справочные данные специализированных банков и баз данных; информация, предоставляемая промышленными ассоциациями, международными организациями, производителями оборудования.

В соответствии с международной методикой ЮНИДО для бизнес-плана необходимы следующие показатели и формы входящей информации:

1) Инвестиционные издержки;
2) Программа производства и реализации;
3) Среднесписочная численность работников;
4) Текущие издержки на общий объем выпуска:
— материальные расходы;
— расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды;
— обслуживание и ремонт оборудования и транспортных средств;
— административные накладные расходы;
— общехозяйственные накладные расходы;
— и финансирование (акционерный капитал);
— кредиты и пр.

Такие показатели и формы информации пригодны при использовании любой из принятых систем моделирования инвестиционных проектов.

2. БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЯ САЛОНА ПАРИКМАХЕРСКОГО «МЕРИЛИН МОНРО»

2.1 Резюме проекта

В данной работе представлен бизнес-план открытия салона парикмахерской «Мерилин Монро». Цель проекта — предоставление качественных услуг населению. Основные услуги парикмахерской, это стрижка и уход за волосами. Так же в парикмахерской будут оказываться дополнительные услуги, такие как окраска волос, коррекция и окраска бровей и ресниц, услуги по маникюру ногтей. Несомненно, что главной услугой салона будет являться стрижка.

Ухоженная голова, хорошая стрижка — важные составляющие внешнего вида, и спрос в предлагаемом сегменте рынка никогда не упадет. Именно поэтому выбор пал на данную сферу бизнеса.

Организационно-правовая форма открываемого предприятия — индивидуальное предприятие, деятельность которого осуществляется с применением наемного труда. Салон планируется открыть на собственные средства, заемные средства использоваться не будут.

Помещение, где будет размещен салон-парикмахерская, будет арендовано, его площадь должна быть не меньше 20 кв. м. Предположительно, оно будет находиться на первом этаже не жилого помещения в центре поселка.

Предприятие предполагает реализовывать свои услуги на территории посёлка Думиничи. Конкурентные преимущества проектируемого предприятия: хорошее качество, разнообразие услуг, невысокие цены, хороший сервис, активная рекламная деятельность. Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие составит достойную конкуренцию на рынке услуг.

Средняя стоимость услуг, гораздо ниже, чем в модных салонах красоты и составляет 400-500 рублей за стрижку, поэтому предприятие ориентировано на массового клиента со средним уровнем доходов. На ближайшее время предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и в дальнейшем возможное повышение цен в соответствии со спросом и другими условиями рынка.

В рекламных целях будут задействованы такие средства, как визитки, расклейка объявлений в подъездах и рассылка по почтовым ящикам, наружная реклама, а также реклама в средствах массовой информации, а именно в газете «Думиничские вести».

На начальном этапе будет закуплено недорогое оборудование и мебель, сделан простой косметический ремонт помещения, но, несмотря на это, планировка и интерьер заслуживают отдельного внимания. Переступив порог салона, клиент попадет в атмосферу гостеприимства и изысканных интерьеров, где его встретит внимательный администратор, который станет гидом потенциального клиента.

Грамотно подобранные цветовые и световые решения придадут заведению особый стиль и индивидуальность.

В дальнейшем планируется провести более тщательный ремонт, заменить оборудование и докупить недостающее. Расходные материалы предполагается закупать небольшими партиями ежемесячно в торговой сети оптовой продажи.

На объем оказанных услуг, безусловно, влияет фактор сезонности. Наименьший спрос ожидается осенью, наибольший — декабрь и весенние месяцы. Спрос на услуги будет варьироваться, и цена не должна существенно влиять на число заказчиков, хотя будет средней и доступной для всех слоев населения.

Общая стоимость проекта составляет сумму в размере 157 540 рублей.

Общая планируемая численность работников на начальном этапе функционирования предприятия — 8 человек: директор он же администратор и бухгалтер, четыре мастера парикмахера, два мастера маникюра, уборщица. Режим работы предприятия — ежедневно, что придаст более комфортные условия для клиентов.

Среднее количество клиентов в день — 14 человек.

Средний чек — 480 рублей.

Средняя выручка в месяц — 230 400 рублей.

Прибыль — 102 150 рублей в месяц.

Чистая прибыль — 57 280 рублей в месяц.

Рентабельность — 44,7%.

Срок окупаемости проекта — 3 месяца.

Данные представлены без учета сезонного спроса на услуги и выплат премий работникам.

Цель проекта: создание салона-парикмахерской «Мерилин Монро»

Описание услуг

Салону-парикмахерской «Мерилин Монро» планируется оказывать широкий спектр услуг по уходу за волосами и маникюру. Клиентами салона будут жители поселка и близлежащих деревень со средним достатком. Салон будет ориентирован на предоставление не дорогих, но качественных услуг, актуальных и пользующихся высоким спросом.

Типы салонов

Существуют три типа парикмахерских салонов: салон-люкс, салон-парикмахерская и парикмахерская. Салон-люкс должен предлагать не менее 15 различных услуг, включая парикмахерские, косметические процедуры, массаж и другие виды релаксации, а также услуги по макияжу и маникюру. Для салона-люкс необходимы квалифицированные мастера-модельеры-художники и современное высокотехнологичное оборудование.

Салон-парикмахерская должен предоставлять услуги художественных стрижек и причесок, а также другие виды услуг. Для открытия такого салона необходимо использовать только фирменное оборудование и материалы. Не менее половины персонала должны быть квалифицированными мастерами-модельерами или специалистами 1-2 класса. Мастер маникюра должен иметь стаж не менее года.

Парикмахерская отличается более гибкими требованиями. Стаж работы мастера не так важен, а также нет особых требований к оборудованию и материалам.

Рынок услуг красоты

Индустрия красоты является весомым игроком на международном рынке услуг, постоянно внедряющим новые продукты и совершенствуя свои услуги благодаря развитию технологий и росту спроса потребителей. Рынок услуг тесно связан с модной индустрией, стремящейся к созданию идеалов красоты.

Популярность парикмахерских услуг

Парикмахерский бизнес является надежным и перспективным на рынке услуг. Стричься нужно всем, и спрос на услуги салонов не убывает. С ростом осведомленности о важности внешнего вида все больше людей обращают внимание на свои прически и ногти. Это приводит к увеличению спроса и, соответственно, к расширению выбора для клиентов.

Целевая аудитория и место расположения

Салону-парикмахерской «Мерилин Монро» планируется арендовать помещение площадью 20 квадратных метров. На этой территории будут располагаться четыре рабочих места для парикмахеров, фойе для приема клиентов, санузел и vitrina для демонстрации товаров.

Необходимое оборудование и инструменты

В салоне потребуется три туалетных столика с зеркалами, три профессиональных фена, шкаф-витрина, стол для маникюра, три кресла с гидравликой, стулья, кушетка, журнальный стол и другие необходимые предметы.

Самыми перспективными на рынке являются салоны-парикмахерские 바로 по двум причинам: во-первых, салоны такого уровня в ближайшем будущем составят большинство; во-вторых, большая часть людей, желающих подстричься, будет приходить именно в эти салоны, где за относительно небольшие деньги их могут обслужить с большим комфортом, чем в обычных парикмахерских.

Таким образом, что же такое салон среднего класса? Это достаточно хорошее оборудование, приличный интерьер, невысокие цены (по сравнению со «элитными» салонами), профессиональные мастера. Салон среднего класса может быть как более, так и менее высокого класса, все зависит от оборудования, уровня мастерства мастеров, цен на услуги.

Центр поселка, рядом с магазинами. На первом этаже расположен салон без названия. Двери ведут непосредственно во внутренний зал. Зал разделен на две части: холл и рабочая зона для четырех стилистов. В зале есть телевизор на стойке, уютный диванчик и журнальный столик, а также свежая пресса. Мастера приветствуют клиентов в зале. Такое расположение обеспечивает удобство и доступность услуг салона.

Будущее российского парикмахерского дела — за такими салонами-парикмахерскими, небольшими (не более 60 кв. м), с разумными ценами (от 400 рублей за мужскую стрижку и от 500 рублей за женскую).

2.4 Описание услуг

Несомненно, что основной услугой салона-парикмахерской «Мерилин Монро» является стрижка. Стрижка волос — одна из самых сложных, но и наиболее распространенных процедур в салонах-парикмахерских. Качество стрижки напрямую влияет на внешний вид прически и ее долговечность.

Стрижка волос называется фундаментом прически. В настоящее время стрижку как самостоятельную процедуру выполняют все реже. Поэтому наши специалисты смогут создать не только простую стрижку, но и уложить волосы или сделать стильную прическу на выходные. Красивые и здоровые волосы — это одно из главных украшений женщины, поэтому важно правильно ухаживать за ними, а мастера-специалисты помогут подобрать подходящие средства по уходу и выбрать идеальную стрижку или прическу.

Самый быстрый способ изменить себя и свое настроение — окрасить волосы. Выбор краски или оттеночного шампуня, определенный цвет или фирму, на предпочтение которой стоит обратить внимание — все это наши мастера помогут вам разобраться. Преобразование милой блондинки в жгучую брюнетку — серьезный шаг, поэтому если вы не готовы к таким изменениям, можно воспользоваться такими услугами, как мелирование или тонирование, а наши специалисты подскажут, как акцентировать отдельные пряди по всей прическе.

Кроме того, в нашем салоне предлагаются дополнительные услуги, такие как коррекция формы бровей и окраска бровей и ресниц.

2.5 Анализ рынка сбыта

Предприятие планирует предоставлять свои услуги жителям поселка Думиничи и близлежащих деревень. Население поселка составляет около 6000 человек, а также примерно 2000 человек из соседних деревень. Потенциальными клиентами наших услуг являются 80-85% населения посёлка.

Предполагаемый контингент клиентов — люди со средним уровнем дохода.

Салон будет расположен в центре поселка Думиничи, по улице Б. Пролетарская, д. 85, на первом этаже не жилого одноэтажного дома. Рядом с салоном находится продовольственный магазин «Мясная лавка», магазин игрушек «Кораблик детства», салон сотовой связи «Мегафон» и минимаркет «Магнит». Рядом также расположен рынок, что является дополнительным преимуществом выбранного местоположения.

Основным конкурентом на рынке является парикмахерская, расположенная по адресу ул. Ленина, д. 21. Ее преимущества включают в себя многолетний опыт работы (более 10 лет), уже сформированную клиентскую базу, наличие четырех квалифицированных мастеров, а также близость к администрации и дому культуры. Однако у этого салона есть свои недостатки: отсутствие дополнительных услуг (маникюр, коррекция формы бровей и т. д.), отсутствие рекламной деятельности, лишь вывеска как обозначение.

Преимуществом открываемой парикмахерской может считаться близость к магазинам и автостанции, а также отделение Сбербанка России в непосредственной близости. Стоимость услуг будет примерно одинаковой.

Кроме того, можно провести не очень масштабную рекламную кампанию, так как клиентами будут жители близлежащих деревень. Реклама должна быть адресной и охватывать территорию в радиусе двух километров от парикмахерской. Это могут быть плакаты на подъездах и в местных магазинах и офисах. На начальном этапе достаточно простой вывески и рекламного штендера у входа в помещение.

Таким образом, можно сделать вывод, что проектируемое предприятие будет иметь конкурентные преимущества благодаря качеству услуг, разнообразию предлагаемых процедур, доступным ценам, хорошему сервису и активной рекламе. Оно сможет составить достойную конкуренцию на рынке косметологических услуг.

2.6 Производственный план

Первый шаг — найти подходящее помещение площадью не менее 20 квадратных метров, расположенное на первом этаже дома. Стоимость аренды составляет 10 000 рублей в месяц. Планируется потратить еще по меньшей мере столько же денег на ремонт помещения, который будет выполняться частично своими силами, а частично с привлечением специалистов.

Чтобы начать работу и обеспечить бесперебойную деятельность в течение первого месяца, необходимо приобрести необходимое оборудование. Можно ограничиться покупкой мебели и тремя профессиональными фенами, так как опытные мастера обычно используют свой собственный инвентарь или могут приобретать его позже, после найма персонала и в зависимости от их потребностей.

Ниже представлен список необходимого оборудования (таблица 2):

Таблица 2: Необходимое оборудование

Наименование	Количество	Стоимость, руб.
Вращающееся кресло с гидравликой	3	10 000 х 3 = 30 000
Туалетный столик с зеркалом	3	7250 х 3 = 21 750
Кушетка для прихожей	3	1500 х 3 = 4500
Вешалка	2	1050 х 2 = 2100
Шкафы, стеллажи	3	1580 х 3 = 47 400
Стол для маникюра	1	1500
Стул	3	1500 х 3 = 4500
Мойка с креслом	2	10 000 х 2 = 20 000
Профессиональный фен	3	5000 х 3 = 15 000
Журнальный столик	1	1700
Зеркало	1	1000
Итого:		106 790

Таблица 3: Необходимые материалы

Наименование	Количество	Стоимость, руб.
Средства для мытья волос	1 комплект	600
Средства для химической завивки	3 комплекта	1500 х 3 = 4500
Средства для укладки волос	3 комплекта	1500 х 3 = 4500
Средства для окраски бровей и ресниц	3 комплекта	480 х 3 = 1440
Средства для мелирования	3 комплекта	3000 х 3 = 9000
Средства для окрашивания волос	1 единица	2500
Средства для маникюра	1 комплект	3200
Итого:		12 750

Таким образом, общая стоимость проекта составляет 157 540 рублей. Предполагается использование собственных средств без привлечения заемного капитала.

Теперь рассмотрим стоимость основных услуг, которые будут предоставляться населению (таблица 4):

Таблица 4: Стоимость услуг

Наименование услуги	Цена, руб.
Женский зал	от 400 до 800 в зависимости от процедуры
Мужской зал	250
Стрижка спортивная (бокс, п/бокс)	200
Уход за усами	50
…	…

Далее рассчитывается примерный объем реализации услуг за месяц (30 рабочих дней). При среднем количестве клиентов в день, которых может обслужить один мастер — 4 человека. Предположительное количество клиентов в месяц составит 480 человек. Средняя стоимость услуг для одного клиента — 480 рублей. Таким образом, средняя выручка от услуг за месяц будет равна 230 400 руб.

Общая планируемая численность работников на начальном этапе — 8 человек.

Требования к персоналу и структура заработной платы

Ниже представлен список сотрудников с указанием необходимого уровня образования и соответствующей средней зароботной платы:

Таблица 6: Требования к персоналу и средняя оплата труда (в месяц)

Рабочий	Образование	Оплата (тысяч. рублей)
Директор/бухгалтер	Высшее образование	19 000
Мастер парикмахера	Среднее специальное	12 000*4
Мастер маникюра	Среднее специальное	10 000*2
Уборщица	Среднее специальное	7000
Итого		94 000

*Примечание: оплата труда у мастеров зависит от количества часов, которые они работают. Оплата за час может варьироваться в зависимости от навыков и опыта мастера.

У Masters парикмахера и маникюра есть возможность получать премиальные выплаты, которые зависят от общей выручки предприятия. Директор и уборщица получают ежемесячный оклад.

Индивидуальное предприятие является удобной организационно-правовой формой, так как позволяет предпринимателю самостоятельно принимать решения и быстро адаптироваться к изменениям рынка. Однако предприниматель несет полную ответственность за свои действия и должен самостоятельно оплачивать все расходы, связанные с ведением бизнеса.

Организация — это группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общей цели или целей. [17]

Каждый сотрудник предприятия играет свою уникальную роль, которая тесно связана с другими целями организации. Образование и поведение сотрудников имеют большое значение для поддержания положительного имиджа фирмы. Поэтому при подборе персонала и планировании организационной структуры уделяется особое внимание.

Режим работы салона-парикмахерской установлен следующим образом:

День недели	Время
Понедельник — Пятница	8:00 — 20:00
Суббота	8:00 — 17:00
Воскресенье	9:00 — 15:00

На постоянную работу требуются четыре мастера парикмахера, два мастера маникюра и уборщица. К кандидатам на эти должности предъявляются профессионализм, квалификация и опыт работы не менее двух лет. Важными качествами сотрудников также являются добросовестность, аккуратность, развитые коммуникативные навыки, вежливость и тактичность.

Мастера парикмахера будут работать по сменам, что позволит увеличить продолжительность рабочего дня салона и обеспечить гибкость для клиентов, у которых нет возможности посетить салон в обычное рабочее время. В выходные дни мастера также будут работать по очереди, обеспечивая постоянную доступность услуг. Таким образом, в салоне всегда будут присутствовать три парикмахера и один мастер маникюра. Это экономически эффективно, так как салон ориентирован на жителей поселка, которые чаще всего предпочитают записываться на стрижку заранее к своему любимому мастеру. Уборщица будет проводить ежедневную уборку помещения два раза в день, а также ежемесячную генеральную уборку, включая мытье окон и зеркал.

Директор салона будет отвечать за бухгалтерский учет, рекламу, маркетинг и финансы компании.

Персонал предприятия играет ключевую роль в его успехе или неудаче. Квалифицированные и мотивированные сотрудники могут вывести даже неэффективное предприятие на путь успеха, в то время как низкоквалифицированный персонал может привести к краху процветающей компании.

Для обеспечения бесперебойной деятельности салона требуется первоначальная инвестиция в размере 157 540 рублей. Ежемесячные расходы рассчитываются следующим образом:

Статья расходов	Сумма (рубли)
Заработная плата	94 000
Коммунальные услуги	3 000
Реклама	3 500
Арендная плата	10 000
Расходные материалы	12 750

Итого ежемесячных расходов: 128 250 рублей.

Прогнозируя выручку, мы учитываем количество клиентов в день (в среднем 16 человек) и их среднюю стоимость (от минимальной до максимальной цены услуги). В результате получаем среднюю дневную выручку в размере 7680 рублей.

Расчет среднего чека: 7680/16 = 480 рублей.

Прогнозируя ежемесячную выручку, мы умножаем среднюю дневную выручку на количество рабочих дней в месяце (принимая, что в месяц 30 дней): 7680 х 30 = 230 400 рублей.

Расчет прибыли: общая выручка — сумму затрат: 230 400 — 128 250 = 102 150 рублей в месяц.

Налоги:
— Налог на прибыль: 102 150 х 20% = 20 430 рублей.
— Отчисления из фонда заработной платы (ЕСН): 94 000 х 26% = 24 440 рублей.

Общая сумма налогов: 44 870 рублей в месяц.

Чистая прибыль: 102 150 — 44 870 = 57 280 рублей в месяц.

Рентабельность: отношение прибыли к затратам (P/Z) х 100% = 57,28%.

Срок окупаемости проекта: первоначальные инвестиции / ежегодная прибыль = 157 540 / 687 360 = примерно 3 месяца.

Анализ рисков проекта показывает, что при соответствующем управлении и маркетинговой стратегии проект может быть успешным с точки зрения прибыли и окупаемости.

Маркетинговый риск представляет собой потенциальную угрозу для прибыли компании из-за снижения продаж или стоимости товара. Этот вид риска является одним из ключевых факторов для большинства бизнес-проектов. Причиной маркетингового риска может стать отсутствие интереса со стороны рынка к новому продукту или завышенные ожидания в отношении будущих продаж.

В данном случае риск невостребования новых услуг на рынке парикмахерских минимален, так как спрос на такие услуги всегда присутствует. Однако необходимо учитывать, что клиентам потребуется время, чтобы привыкнуть к новой парикмахерской и ее услугам.

Кроме того, существует риск задержек и перерасхода бюджета проекта, который может повлиять на сроки окупаемости инвестиций и привести к снижению прибыли. К объективным причинам таких рисков относятся изменения в таможенном законодательстве, которые могут задержать импорт оборудования, а также субъективные факторы, такие как недостаточная проработка проекта или несогласованность действий между участниками реализации проекта.

Задержки в проекте напрямую влияют на сроки его доходности и приводят к сокращению выручки. Аналогичным образом, перерасход бюджета проекту сказывается на общей эффективности бизнеса.

В данном случае риски связаны с возможными задержками в ремонте помещения, закупке необходимого оборудования и подборе персонала. Если мы столкнемся с трудностями при найме достаточного количества сотрудников вовремя, наш бизнес не сможет работать на полную мощность, что также повлияет на финансовые показатели.

Коммерческая деятельность связана с довольно существенным риском. Риск предпринимателя количественно характеризуется субъективной оценкой вероятности получения максимального и планируемого дохода от вложения средств. Минимизация этого риска — одна из задач планирования. [21]

Заключение

Центральным элементом организации любого проекта является планирование. Это позволяет определить наиболее эффективный путь достижения целей. Хорошо продуманный и согласованный план служит инструментом управления бизнесом, контроля над ним и его оптимизации. Конечно, планы не гарантируют успеха, но они помогают подготовиться к непредвиденным обстоятельствам. Таким образом, мы можем сделать следующие выводы:

• Бизнес-план помогает определить видовой характер деятельности фирмы, ее рынки сбыта и потребности покупателей, а также возможности по получению ресурсов;
• Он служит основанием для привлечения инвестиций или кредитов, демонстрируя потенциальную прибыльность проекта с точки зрения бизнес-плана;
• Планирование обеспечивает ясность в принятии организационных решений, улучшает координацию действий внутри компании и оптимизирует распределение ресурсов;
• Бизнес-план защищает фирму от негативной информации, рисков, конкуренции и позволяет спрогнозировать потенциальные угрозы, разработав стратегию их устранения;
• Он необходим для составления эффективного бизнес-плана, особенно в новых частных компаниях, чтобы открыть возможности выхода на рынок через инвесторов и заемные средства. В уже существующих фирмах планирование поддерживает финансовую стабильность, баланс и позволяет внедрять инновации, а также предотвращать риски с помощью страхования.

В данном случае мы рассмотрим бизнес-план по открытию салона красоты под названием «Мерилин Монро». Цель проекта — предоставление качественных услуг населению в области парикмахерских услуг и ухода за волосами.

К ключевым преимуществам предлагаемого салама можно отнести его расположение вблизи магазинов, рынка, автостанции и отделения Сбербанка России; эффективную рекламную кампанию и конкурентоспособные цены на услуги.

Общая стоимость проекта составляет 157 540 рублей, и планируется использовать собственные средства без заемного финансирования. На начальном этапе предполагается нанять 8 работников.

Анализ показывает:

• Среднее количество клиентов в день — 14 человек;
• Средний чек — 480 рублей;
• Предполагаемая месячная выручка — 230 400 рублей;
• Месячный доход — 102 150 рублей;
• Месячная чистая прибыль — 57 280 рублей;
• Рентабельность — 44,7%.

Таким образом, проект будет рентабельным уже через три месяца.

Конкурентные преимущества предлагаемого салона красоты: высокое качество услуг, разнообразие предложений, низкие цены, качественный сервис, активная рекламная кампания и эффективное использование маркетинговых инструментов. Все это позволит успешно конкурировать на рынке услуг.

Список литературы

1. … (указать источники)

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes-plan/parikmaherskoy/