История отопления
В расчетах используются средние данные по России
Мой дом – моя крепость. Обладание жилищем – одна из базовых потребностей человека. Домом первого человека была пещера, затем шалаш. Сегодня мы живем в комфортабельных квартирах и индивидуальных домовладениях.
Отопление
В холоде человеку – сегодня как и тридцать тысяч лет назад – некомфортно. А сильный и продолжительный холод вполне может быть угрозой для жизни. По этой причине мы стараемся обогреть наше жилище. В пещере средством отопления был костер. С течением времени отопительные системы эволюционировали.
Система отопления
Согласно одному из определений, система отопления – это совокупность технических элементов, предназначенных для получения, переноса и передачи во все обогреваемые помещения количества теплоты, необходимого для поддержания температуры на заданном уровне.
Водоснабжение
Еще одной важной потребностью человека является потребность в воде. Для ее удовлетворения была создана система водоснабжения, доставляющая в наши дома в достаточном количестве воду для питья и бытовых нужд.
Монтажные организации
Рынок инженерных систем довольно четко диверсифицирован: есть проектные организации, есть поставщики инженерного оборудования и инструмента, есть монтажные организации. Задачами монтажной организации являются закупка оборудования, его монтаж согласно имеющемуся проекту и последующее обслуживание системы.
Квалификация работников
Канты здесь решают все. Можно использовать самые лучшие инструменты и работать только с лучшими поставщиками, но испортить весь этот шик отсутствием квалификации работников.
Конкурентоспособность
Сегодня продукты и технологии стремительно эволюционируют, а их производители и поставщики проводят семинары и практические занятия для специалистов, поэтому необходимо постоянно быть в курсе новостей и держаться в тренде. Это обеспечит предприятию высокую конкурентоспособность.
Классификация монтажных организаций
Классифицировать монтажные организации можно по огромному количеству признаков, что говорит о широких возможностях специализации, что, в свою очередь, свидетельствует о наличии большого количества крупных направлений и узких ниш с совершенно различным уровнем конкуренции и рентабельности.
Ремонт существующих сетей часто выполняется с использованием низкокачественных материалов, что приводит к необходимости повторного ремонта того же участка через определенный период времени из-за их преждевременного износа. Однако при новом строительстве ситуация иная. В этом случае вопросы подрядов на субподряд обычно решаются путем проведения тендеров. Заказчик может выбрать не только наиболее выгодное предложение по цене, но и тот подрядчик, который предлагает более полный набор услуг, предоставляет гарантии и так далее.
К сожалению, в этой сфере все еще актуальна проблема откатов, но стоит отметить, что к такому способу подбору субподрядчиков обращаются с cada vez menos частой частотой. Личные знакомства также могут сыграть роль при выборе партнеров.
Несмотря на кризис, объемы нового строительства продолжают расти, хотя и умеренными темпами (около 1-2% от общего объема инвестиций в недвижимость). Застройщики понимают важность создания долгосрочного бизнеса с хорошей репутацией, и инженерные системы являются ключевым фактором комфорта жильцов. Поэтому все чаще застройщики готовы инвестировать в качественные инженерные решения, несмотря на их относительно высокую стоимость (до 5% от общих затрат на строительство).
Розничный рынок установки и ремонта систем отопления и водоснабжения у частного заказчика представляет собой сложную, но интересную нишу. Чтобы добиться успеха, предприниматель должен выйти за рамки «сарафанного радио» и открыть офис (около 30 000 рублей в месяц) а также небольшой склад материалов. Оптимально иметь проверенного поставщика, который может обеспечить быстрый доступ к необходимым материалам и оборудованию. В этом случае можно отказаться от хранения больших запасов денег в виде материальных ресурсов. Для работы в офисе достаточно одного менеджера по продажам, который будет отвечать на звонки и консультировать посетителей. Менеджер должен иметь базовые знания о предлагаемом оборудовании и технологиях монтажа.
Основным вызовом розничного рынка является необходимость индивидуального подхода к каждому клиенту. Для успешной работы необходимо масштабное маркетинговое продвижение, включая рекламу в специализированных печатных изданиях, онлайн-ресурсах и других каналах. Рекламный бюджет должен составлять не менее 50 000 рублей в месяц, чтобы обеспечить себе точку безубыточности в течение первого года деятельности.
При выборе направления бизнеса важно учитывать различия между новым строительством и розничным рынком. Новое строительство может быть более низко рентабельным в краткосрочной перспективе, но обеспечивает долгосрочную стабильность и возможность участвовать в других тендерах, что гарантирует постоянный поток работы. Розничный рынок более неоднороден и чувствителен к экономическим и социальным потрясениям.
Далее необходимо определить целевой ценовой сегмент (эконом, стандарт или премиум) и выбрать подходящие материалы и технологии. Это дает дополнительные возможности для дифференциации услуг. Ценовой диапазон будет определять выбор материалов и технологий, но только до определенного предела. Например, в средней ценовой категории могут конкурировать полипропиленовые трубы импортного производства и металлопластиковые трубы с различными типами соединений. Каждый тип соединения требует определенных знаний технологии и наличия специального инструмента, стоимость которого может достигать нескольких тысяч евро. Однако для простой ручной работы монтажная бригада может использовать более дешевый инструмент, а для более сложных задач можно арендовать специализированное оборудование у поставщика инженерного оборудования. Необходимо также учитывать общестроительные инструменты, такие как болгарка или перфатор, стоимость комплекта инструментов для одной бригады составляет около 100 тысяч рублей. Оптимальная численность бригады составляет от двух до трех человек, и количество бригад зависит от ожидаемого объема работ.
Совершенно логично, что инсталлятор зарабатывает на выполнении работ. У среднего монтажника практически нет возможности накапливать излишки при покупке материалов – это может сделать только оптовик. При этом рентабельность монтажных работ составляет в среднем 15–18 %. Таким образом, учитывая ежемесячные постоянные расходы на рекламу, аренду офиса и заработную плату сотрудников в размере 150–170 тысяч рублей, месячный доход должен быть не менее миллиона рублей. Эта цифра вполне реалистична при текущих ценах на работы. Например, установка циркуляционного насоса стоит около пяти тысяч рублей, монтаж одного радиатора отопления — 2500 рублей, а шарового крана — от 500 до тысячи рублей в зависимости от диаметра.
Дополнительный доход может обеспечить продажа комплектующих для систем отопления и водоснабжения в офисе-магазине. В этом случае можно установить среднюю наценку в 20 %. Наиболее выгодным будет расположить магазин недалеко от крупного строительного рынка. Монтаж систем канализации также может стать источником дополнительной прибыли. Данная статья не рассматривалась подробно из-за простоты монтажа и относительно низкой рентабельности.
Наиболее подходящей организационно-правовой формой для такого бизнеса является индивидуальное предпринимательство с использованием упрощенной системы налогообложения. Базой налогообложения будут служить доходы, уменьшенные на сумму расходов. Налогообложение магазина будет происходить по системе ЕНВД (единый налог на вмененный доход) в соответствии с установленными законодательно показателями площади торгового помещения.
С 2008 года в России действует закон о саморегулируемых организациях (СРО). Суть этого закона заключается в том, что регулирование строительного рынка перекладывается на участников рынка — строительные, изыскательские и проектные организации. Участники рынка должны вступать в СРО, которые самостоятельно анализируют деятельность своих членов для обеспечения соблюдения ими законодательства. В случае нарушения правил СРО может применять дисциплинарные меры, включая денежные штрафы. Денежные средства взимаются за счет взноса в компенсационный фонд при вступлении в саморегулируемую организацию — он составляет 300 тысяч рублей, и этот факт также необходимо учесть при планировании инвестиций.
Денис Мирошниченко
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по запуску малого бизнеса
17.12.2015
Все материалы по тегу: монтаж отопительных систем
Свежие комментарии