Мечтатели и реалисты
Люди, желающие разбогатеть, делятся на мечтателей и реалистов.
Для последних поиск своего пути в бизнесе сегодня — это самоутвердиться и материально обеспечить себя и свою семью.
Мечтатели
А мечтатели еще мечтают…
Какой бы ни была увлекательная идея бизнеса, ее облачение в форму, осуществление общего направления и конкретных шагов — путь тернистый и трудный.
Но для успеха мероприятия, подкрепив свою идею бизнес-планом, необходимо упорно и трудно работать.
Как правильно начать бизнес с нуля или при минимальном начальном капитале — это главный вопрос для многих начинающих предпринимателей. Ключ к успеху часто скрывается в умении превратить недостатки в преимущества и развить упорство в достижении поставленных целей.
Особенности бизнеса
Кризис привел к сокращению объемов строительных работ, что привело к исчезновению многих фирм, занимающихся торгово-транспортными услугами. Однако это также создало возможности для других компаний, которые смогли адаптироваться к новым условиям рынка. В последнее время наблюдается положительная динамика в сфере строительства, и теперь продажа и доставка сыпучих строительных материалов выглядит более привлекательно, чем других видов продукции.
Преимущество продажи сырья, полуфабрикатов и отходов стройматериалов заключается в том, что это позволяет снижать цены для покупателей. Бизнес может развиваться на площадках без складских и хранилищных помещений, обеспечивая доставку строительных материалов в соответствии с заказами клиентов.
Спрос на такие материалы существует у организаций, занимающихся хозяйственной деятельностью, а также в учреждениях и организациях, которые постоянно нуждаются в текущем ремонте. Даже несмотря на кризис, потребность в дешевом материале остается высокой, но важно поддерживать качество на должном уровне.
Экономическая эффективность торгово-транспортной деятельности может быть низкой или высокой, в зависимости от стартового капитала и организации работы.
Низкий стартовый капитал:
Начать бизнес на торговле стройматериалами можно с малого — в гараже вместо офиса, используя энтузиазм небольшой команды. Самый экономичный способ продавать сыпучие материалы — это «с колес», без использования складов и бункеров. Такой подход подходит только для продажи песка, отсева, щебня и грунта, когда заказчики не требуют определенного размера фракций.
Расходы на транспортную технику:
Если предприниматель планирует организовать торгово-транспортное предприятие с офисами, складами и парком техники, то сумма кредита может увеличиться в 4-5 раз. Для официальной регистрации необходимо создать Устав предприятия, указав название, юридический адрес, виды деятельности, размер уставного капитала и т. д. Процедура утверждения Устава осуществляется на общем собрании соучредителей. Важно помнить, что любые изменения в документе требуют перерегистрации, поэтому тщательно продумайте все заранее.
Разрешения контролирующих органов:
Для хранения и транспортировки стройматериалов необходимо получить необходимое оборудование: силосы для цемента, бункеры для песка, виброситы, виброгрохоты, транспортеры.
Бизнес на оптовой торговле сыпучими материалами:
Чтобы удовлетворять заказы и обслуживать крупнооптовые и мелкооптовые покупателей, необходимо иметь большегрузные самосвалы и технику малой грузоподъемности. Договор с фирмой, имеющей парк такой техники, будет более привлекательным для клиентов, так как гарантирует своевременную доставку без задержек.
При обслуживании крупных строительных площадок необходимо учитывать их географические особенности и обеспечивать эффективное управление парком транспортных средств.
Эффективное ведение бизнеса зависит от квалифицированного персонала:
Персонал — ключ к успеху в бизнесе
Для успешной работы на рынке строительных сыпучих материалов необходимо иметь следующий штат сотрудников:
- Коммерческий директор, отвечающий за закупки и сбыт;
- Менеджеры по продажам, специализирующиеся на каждом виде строительных материалов (например, шлак является побочным продуктом металлургического производства);
- Водители-экспедиторы для транспортировки грузов;
- Опытный бухгалтер для финансового управления;
- Охранник для обеспечения безопасности;
- Разнорабочие для выполнения различных задач. Количество сотрудников может варьироваться в зависимости от объема продаж и всегда адаптироваться к меняющимся потребностям бизнеса.
Маркетинг — компас вашего бизнеса
Маркетинговые исследования и эффективная рекламная кампания помогают выявить новые рынки, привлечь потребителей и повысить спрос на ваши товары. Результаты маркетинговых исследований публикуются на сайтах, в местных газетах и других СМИ, что служит руководством для ежемесячного плана вашего бизнеса.
Сбыта сырья — основные схемы
Существует две основных схемы сбыта строительных материалов:
- Прямой сбыт: вы напрямую продаете товар клиентам без привлечения посредников.
- Посреднические организации: дистрибьюторы, брокеры и агенты, которые работают на комиссионной основе и могут быть как юридическими, так и физическими лицами.
Реклама и продажи
Реклама в различных СМИ, включая строительные сайты, помогает привлечь внимание потенциальных клиентов. Репутация вашей фирмы, созданная за счет удовлетворенных бывших клиентов, также играет важную роль в продажах. Объявления и реклама не только информируют продавцов, но и привлекают покупателей, повышая спрос на ваши товары.
Строительный бизнес всегда имел относительно низкий уровень риска, однако это может измениться.
Если подрядчик закупает строительные материалы у поставщика, то он развивает свой бизнес на этой отрасли. Таким образом, выгодно создать дополнительную компанию, которая будет заниматься непосредственно строительством. В этом случае владелец бизнеса будет покупать материалы у другой своей компании. Но перед тем, как приступить к реализации этого плана, необходимо тщательно все обдумать и составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы.
Свежие комментарии