Бизнес-план по производству мебели

Создание мебельного производства для реализации мебельной продукции из дерева в городе с населением 500-800 тысяч человек.

Общие условия

Для реализации бизнес идеи предприятия производства мебели арендуются производственные помещения в промышленном районе города. Общая площадь помещений – 350 м2, на которой размещены производственные цехи и офис продаж.

Целевая аудитория

Семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Ценовой сегмент – средний.

Объем инвестиций

Объем первоначальных инвестиций в производство мебели составляет 1 132 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на:

Ремонт помещения
Приобретение оборудования
Обустройство офиса
Первоначальную закупку сырья
Формирование оборотных средств

Ожидаемые результаты

Чистая ежемесячная прибыль проекта по производству мебели при выходе на плановые объемы продаж составит 519 560 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 25%. При достижении этих показателей, первоначальные инвестиции окупятся на восьмой месяц работы.

Перспективы

Активный рост строительства жилья и количества сделок купли продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель. Приобретение нового жилья всегда сопряжено с необходимостью покупки мебели.

Преимущества бизнеса

Сравнительно небольшой объем капиталовложений; перспективное направление, интерес к которому не пропадет никогда; произведенная мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию; рентабельность бизнеса по производству мебели может достигать 300%.

Анализ рынка

Активная стадия развития мебельного рынка приходится на 2011-2014 года – именно в этот период происходит наращение объемов мебельного рынка. Резкое падение объемов в 2015 году обусловлено сразу двумя тенденциями: снижением платежеспособного спроса; а во-вторых резким колебанием валютного курса, что способствовало вытеснению с рынка иностранных поставщиков.

Перспективы развития

Следовательно, наиболее перспективным сегментом мебельного рынка является эконом-класс, который даже в кризис чувствует себя увереннее.

Рынок мебели представляет собой одну из наименее консолидированных областей розничной торговли. Топ-10 мебельных ритейлеров контролируют треть всего рынка, а темпы роста выручки лидеров в 2015 году превзошли общие темпы развития рынка. Неизменным лидером на российском рынке мебели является компания IKEA, занимающая 22% от общего объема рынка. Ее годовой прирост продаж составил 14,7%. Аналитики прогнозируют дальнейшее увеличение доли крупных игроков, которая к близкому будущему достигнет 40%.

Российский рынок мебели характеризуется высокой конкуренцией. По состоянию на 2017 год в каталог «Мебель России» включено более 14 000 компаний, из которых 5000 являются производителями мебели. Самая высокая концентрация мебельных производств наблюдается в Центральном и Поволжском федеральных округах, где сосредоточено около четверти от общего числа производителей. В других регионах объем розничных продаж значительно превышает собственные производственные мощности. Однако для производителей выгоднее продавать свою продукцию внутри своего региона, что позволяет сократить транзакционные издержки.

В городах с населением более 800 000 человек представлены крупные ритейлеры, с которыми сложно конкурировать. В городах с населением менее 500 000 человек отсутствуют сетевые игроки и доставка в большинстве интернет-магазинов, что ограничивает выбор покупателей и снижает уровень конкуренции.

Еще одним важным фактором на рынке мебели является формат торговли. Согласно опросам, проведенным в конце 2016 года, каждый пятый житель заказывал мебель онлайн. В первом полугодии 2016 года объем продаж через интернет вырос почти на 47% и достиг 974 миллионов рублей, что составляет 12,5% от общего объема продаж на рынке. Почти половина мебельных сетей имеют собственные сайты, но не все из них предлагают онлайн-продажи. С каждым годом растет популярность онлайн-магазинов мебели, поскольку это позволяет продавцам сокращать расходы на аренду больших торговых площадок и снижать цены.

Объединяя тенденции российского рынка производства мебели, можно сформулировать картину успешной компании в этой области: производитель мебели экономического класса, действующий в городе с населением от 500 000 до 800 000 человек и осуществляющий продажу продукции через онлайн-каналы. Такой подход обеспечивает постоянный спрос, снижает уровень конкуренции и сокращает издержки, что позволяет поддерживать конкурентоспособные цены на продукцию.

Эксперты прогнозируют, что доля мелких и средних предприятий в мебельной индустрии будет расти и в ближайшие годы, достигнув 75-80%. Ключевая задача для таких производителей — найти свою нишу на рынке. Например, производители плетеной мебели имеют мало конкурентов, а мебель на заказ набирает популярность с каждым годом.

В последние времена растет спрос на продукцию мастерских по изготовлению мебели. Эксклюзивность и индивидуальность предложения, а также разнообразие производства становятся важными факторами при выборе потребителями мебели. Эта тенденция поддерживается не только изменением вкусов потребителей, но и развитием рынка дизайнерских услуг, который в 2014 году вырос почти вдвое. Несмотря на широкий выбор мебели на рынке, потребители часто сталкиваются с трудностями при поиске подходящей мебели, соответствующей их дизайнерским требованиям.

Самый эффективный способ решить эту проблему — производство мебели на заказ, которое реализуют небольшие мебельные мастерские. Этот сегмент рынка в основном сосредоточен в среднем и премиальном сегментах, в то время как эконом-класс практически не затронут.

Наиболее подходящим форматом организации производства мебели является открытие мебельного цеха.

Преимущества такого подхода включают:
— низкие инвестиционные потребности;
— небольшие требования к помещению для размещения производственных мощностей;
— возможность экономии на оборудовании;
— конкурентоспособные цены готовой продукции;
— гибкость производства, позволяющая удовлетворять индивидуальные запросы клиентов.

Однако существуют и некоторые недостатки:
— необходимость в инновациях и творческом подходе для успеха бизнеса;
— мебель ручной работы требует значительных временных затрат;
— самостоятельный поиск клиентской базы.

Этот формат соответствует современному образу производителя мебели. Реализация данного проекта предполагает открытие специализированного мебельного цеха.

Несмотря на очевидные проблемы в отрасли и колебания спроса на мебельную продукцию, этот сегмент остается привлекательным для инвестиций. К преимуществам мебельного бизнеса относятся относительно низкие капиталовложения в производство, перспективность направления (интерес к которому не уменьшается) и то, что мебель относится к товарам широкого потребления, обеспечивая широкую целевую аудиторию. Кроме того, рентабельность такого бизнеса может достигать 300%.

Главным недостатком производства мебели является высокая конкуренция на рынке. Однако при правильном построении производственного процесса можно найти свою нишу и эффективно конкурировать на рынке.

Таким образом, перспективы и инвестиционная привлекательность производства мебели основываются на прогнозах роста спроса, преимуществах мебельного производства и определенном наборе действий по маркетингу и продажам.

Определение ассортимента производства

Мебельное предприятие специализируется на производстве и продаже деревянной мебели: обеденных групп и мягкой мебели (диванов и кресел). Его уникальное предложение заключается в том, что оно позиционирует себя как «мебельную мастерскую», уделяя особое внимание ручной сборке и индивидуальному производству.

Продукция предприятия отличается на рынке следующими характеристиками:

Стол обеденный из массива сосны с имитацией старения, габариты 110×70 см, толщина столешницы 4 см.
Стул из массива сосны с покраской под старую мебель, высота 105 см, ширина спинки 50 см, глубина сиденья 45 см.
Диван трехместный с деревянными подлокотниками, раскладным механизмом и обивкой жаккард. Габариты: длина 240 см, глубина 96 см, высота сиденья 40 см. В комплект дивана входят две декоративные подушки и ниша для белья.
Кресло с каркасом из ЛДСП, фанеры и хвойного бруса. Сиденье изготовлено из ППУ и блока плоских пружин. Габариты кресла: длина 750 мм, глубина 870 мм, высота 890 мм.

Целевая аудитория и маркетинговая стратегия

Целевая аудитория мебельного предприятия — это семьи со средним доходом, которые предпочитают обновлять свою мебель каждые три года и ценят уникальные, качественные изделия из натуральных материалов. Чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию, необходимо разделить целевую группу на более мелкие сегменты потребителей:

Семьи среднего класса, стремящиеся к комфорту и эстетике в своем доме.
Любители экологически чистых и натуральных продуктов, готовые инвестировать в качественную мебель.
Те, кто ценит индивидуальность и уникальность дизайна своей мебели.
Покупатели, предпочитающие удобство онлайн-покупок и персонализированные услуги.

Для привлечения этих сегментов потребителей необходимо разработать комплексный маркетинговый план, включающий в себя:

Онлайн-присутствие: создание привлекательного веб-сайта, оптимизированного для поисковых систем, с возможностью онлайн-покупок и индивидуальных заказов.
Социальные сети: использование платформ, таких как Instagram, Facebook и TikTok, для демонстрации продукции, взаимодействия с клиентами и создания сообщества вокруг бренда.
Целевая реклама: размещение рекламы в социальных сетях и поисковых системах, ориентированной на определенные демографические группы и интересы.
Партнерство с дизайнерами интерьеров и архитекторами: сотрудничество для продвижения продукции предприятия в их проектах и привлечения клиентов, стремящихся к индивидуальному дизайну.
Участие в выставках и мероприятиях: демонстрация продукции на местных выставках и мероприятиях, связанных с дизайном интерьера, для прямого взаимодействия с потенциальными клиентами.
Маркетинговое влияние: сотрудничество с влиятельными лицами в сфере дизайна интерьера или экологически чистых продуктов для повышения осведомленности о бренде и доверия к нему.
Лояльность клиентов: создание программы лояльности, предлагающей скидки, эксклюзивные предложения и персонализированные услуги постоянным клиентам.
Качественное обслуживание клиентов: обеспечение быстрого реагирования на запросы клиентов, гибкости в индивидуальных заказах и эффективного послепродажного обслуживания для создания положительного опыта взаимодействия с брендом.
Успешные клиенты — потребители мебели среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе мебели: уникальность дизайна, использование качественных материалов, возможность изготовления мебели по индивидуальному эскизу, а также предоставление услуг по доставке и сборке.
Клиенты с низким уровнем дохода составляют значительную часть целевой аудитории. Для них важны такие факторы как соотношение цены и качества, доступность мебели на заказ в бюджетном диапазоне, а также услуги по перетяжке или ремонту мебели.

Цель мебельного предприятия — удовлетворить потребности всех групп клиентов. На начальном этапе приоритетом является привлечение активных интернет-пользователей с помощью различных маркетинговых инструментов, которые будут использоваться для продвижения сайта и социальных сетей компании.

Приоритетным способом рекламы для мастерской по изготовлению мебели является создание собственного веб-сайта и профилей в социальных сетях:

Веб-сайт:
Необходимые элементы веб-сайта включают в себя информацию об ассортименте продукции, сроках изготовления, галерею примеров работ и действующие скидки.
Разработка профессионального веб-сайта стоимостью около 50 000 рублей привлечет потенциальных клиентов и продемонстрирует профессионализм компании.
Социальные сети:
В социальных сетях, таких как «ВКонтакте» и Instagram, можно создать профили, которые будут включать в себя фотографии и отзывы клиентов, описание услуг, информацию о материалах и уходе за мебелью, а также дизайнерские решения, в которых используется ваша продукция.
Активное продвижение профилей в социальных сетях позволит охватить более широкую аудиторию и привлечь внимание целевой группы потребителей.

Кроме того, для повышения эффективности рекламы можно рассмотреть следующие варианты:

Реклама на рекламных щитах: размещение рекламы вблизи строительных магазинов или на выезде из города. Средняя стоимость аренды рекламного щита размером 3×6 метров на месяц составляет около 23 000 рублей.
Размещение буклетов и купонов в строительных магазинах: сотрудничество со строительными магазинами для распространения информации о продукции и услугах мебельного предприятия. Стоимость этого метода зависит от условий конкретного магазина и может быть обсуждена индивидуально.
Печать рекламных блоков в специализированной прессе: этот вариант рекламы обойдется примерно в 10 000 рублей.
Сотрудничество с дизайнерами интерьеров, студиями дизайна и мебельными салонами: поиск посредников и предложение им комиссионных от продаж в размере 10-20%.
Участие во выставках и ярмарках: эффективный способ привлечь внимание потребителей и продемонстрировать продукцию.
Проведение опросов клиентов для понимания их требований и внесения необходимых изменений в производство.

Бюджет на маркетинговые цели планируется распределить следующим образом:

Печатная реклама (буклеты, купоны): 10 000 рублей.
Социальные сети (продвижение профилей): 10 000 рублей.
Веб-сайт (разработка и дизайн): 30 000 рублей.
Участие в выставках и ярмарках: 5 000 рублей.

Эффективное использование этих инструментов поможет привлечь внимание целевой аудитории и повысить узнаваемость бренда на рынке мебели.

Маркетинговая стратегия мастерской по производству мебели включает в себя ряд важных компонентов, направленных на эффективное продвижение и продажу продукции.

Прогнозирование продаж: На основе таблицы 2 видно, что планируемый объем продаж составляет почти 19 миллионов рублей за первый год работы. Средняя стоимость заказа варьируется от 3800 до 30000 рублей в зависимости от типа мебели. Это позволяет рассчитывать на значительную прибыль при реалистичном прогнозе продаж.

Целевая аудитория: Важно определить целевую аудиторию, которая включает в себя как частных лиц, так и корпоративных клиентов. В рамках маркетинговой кампании следует сосредоточиться на поиске заказов от кафе, офисов, салонов красоты и других потенциальных партнеров из корпоративного сектора. Кроме того, стоит рассмотреть возможность сотрудничества с мебельными салонами, которые могут быть заинтересованы в закупке продукции для последующей продажи.

Планируемый объем продаж: В таблице 3 представлен подробный план реализации различных видов мебели. Ожидается, что за год мастерская продаст примерно 19068700 рублей worth of furniture. Это позволяет оценить потенциальные продажи и соответствующим образом спланировать производство.

План производства: Открытие мастерской по производству мебели требует определенных шагов и условий. Необходимо подбор подходящего помещения, которое будет иметь достаточную площадь для размещения всех необходимых цехов: производственного, сборочного, покраски, сушилки, а также складов и офисных помещений.

Предлагаемое помещение имеет общую площадь 300-350 квадратных метров и соответствует всем необходимым требованиям: отапливаемое, с трехфазным электричеством, водоснабжением и вентиляцией, расположен на первом этаже здания с двумя входами. Условия помещения важны, так как мебель чувствительна к влаге и сырости.

Оборудование: Для обеспечения производства полного цикла требуется определенный набор оборудования. Расходы на оборудование составляют около 825000 рублей. Это включает в себя станки для фрезерования, сверления, токарно-фрезерного копирования, шлифовальные станки, оборудование для покраски и форматно-раскроечный станок. С таким оборудованием мастерская сможет ежемесячно выпускать до 400 единиц мебели.

В целом, маркетинговый план и стратегия мастерской по производству мебели хорошо продуманы и включают в себя все необходимые шаги для эффективного продвижения и продажи продукции. Это позволит обеспечить успешное начало работы мастерскую и достижение запланированных финансовых показателей.

Технология производства мебели и организация снабжения

Ниже представлен план организации технологического процесса производства мебели:

Этап 1: Подготовка проекта изделия
— Разработка дизайна и спецификаций продукта.
— Создание чертежей и схем сборки.
— Определение необходимых материалов и компонентов.

Этап 2: Раскрой материала и изготовление деталей
— Приобретение обрезных досок из выбранного вида древесины (например, сосны).
— Разметка и раскрой досок на щиты и детали мебели с использованием специализированного оборудования.

Этап 3: Обработка материала и сборка
— Полотноразделочные работы: обработка поверхностей деталей для создания необходимых форм и текстур.
— Финишная обработка: нанесение красок, лаков или других покрытий на поверхности мебели.
— Сборка готового изделия в соответствии с проектной документацией.

Для обеспечения бесперебойного производства и высокого качества продукции необходимо установить эффективную систему организации снабжения. Ключевыми поставщиками для предприятия по производству мебели полного цикла являются:

Поставщики древесины: компании, занимающиеся вырубкой, обработкой и поставкой обрезных досок из дуба, березы, лиственницы или сосны.
Производители ДСП и МДФ: плиты из доспехов и медифо используются в качестве основного материала для мебели.
Поставщики красок, покрытий и клеев: необходимы для обработки древесины и создания желаемого внешнего вида мебели.
Фурнитура и аксессуары: ручки, замки, шкафные петли и другие детали завершают сборку мебели.
Ткани и материалы: для обивки сидений, подлокотников и других частей мебели используются ткани, кожа или искусственные материалы.

Для обеспечения стабильных поставок сырья и материалов важно установить долгосрочные отношения с надежными поставщиками, у которых есть необходимые сертификаты и возможность доставки на предприятие. Контроль качества на всех этапах производства также имеет ключевое значение для поддержания высокого уровня продукции.

Этап 4: Подбор персонала
Для эффективного управления производственным процессом и обеспечения качества продукции необходимо нанять квалифицированных специалистов. Ключевые должности в мебельной мастерской включают:

Специалисты цеха: отвечают за выполнение технологических процессов, включая раскрой материала, обработку и сборку.
Мастер производства: управляет сырьем и оборудованием, контролирует качество изделий и координирует работу сотрудников цеха.
Менеджер по продажам: отвечает за взаимодействие с клиентами, согласование заказов и управление продажами.
Дизайнер-технолог: разрабатывает проекты мебели, работает над деталями конструкции и обеспечивает соответствие продукции требованиям клиентов.
Водитель-экспедитор: отвечает за транспортировку сырья и готовой продукции на предприятие и у клиентов.
Руководитель: координирует работу всего персонала, контролирует производственный процесс и финансовое состояние предприятия.
Бухгалтер: занимается учетом финансовых операций, платежами и отчетностью.

Этап 5: Форма обслуживания клиентов
Предлагаемый план работы с клиентами включает несколько этапов для обеспечения удобства и удовлетворенности заказчиков:

Обращение клиента в компанию: менеджер принимает запросы клиентов, обсуждает условия заказа, включая дизайн, материалы и сроки.
Разработка проекта: дизайнер-технолог работает с клиентом над созданием индивидуального проекта мебели, учитывая его требования и предпочтения.
Расчет стоимости и оформление заказа: после согласования проекта менеджер рассчитывает общую стоимость работ и оформивает необходимые документы. Заказчик вносит предоплату в размере 30% от общей суммы.
Изготовление и доставка: по завершении производства мебель передается на склад, где формируется график доставки. Менеджер связывается с клиентом для согласования времени поставки. Остальная сумма выплачивается клиенту при получении заказа. Услуга доставки оплачивается отдельно за фиксированную ставку в размере 300 рублей, а также предоставляется бесплатно при заказах от 20 000 рублей.

Этот план организации производства мебельной мастерской обеспечивает эффективное взаимодействие между всеми участниками процесса, от разработки проекта до его реализации и доставки клиентам.

Стратегия успеха в производстве мебели для современного рынка