Стратегия успеха в производстве мебели для современного рынка

Создание мебельного производства для реализации мебельной продукции из дерева в городе с населением 500-800 тысяч человек.

Общие условия

Для реализации бизнес идеи предприятия производства мебели арендуются производственные помещения в промышленном районе города. Общая площадь помещений – 350 м2, на которой размещены производственные цехи и офис продаж.

Целевая аудитория

Семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Ценовой сегмент – средний.

Объем инвестиций

Объем первоначальных инвестиций в производство мебели составляет 1 132 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на:

• Ремонт помещения
• Приобретение оборудования
• Обустройство офиса
• Первоначальную закупку сырья
• Формирование оборотных средств

Ожидаемые результаты

Чистая ежемесячная прибыль проекта по производству мебели при выходе на плановые объемы продаж составит 519 560 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 25%. При достижении этих показателей, первоначальные инвестиции окупятся на восьмой месяц работы.

Перспективы

Активный рост строительства жилья и количества сделок купли продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель. Приобретение нового жилья всегда сопряжено с необходимостью покупки мебели.

Преимущества бизнеса

Сравнительно небольшой объем капиталовложений; перспективное направление, интерес к которому не пропадет никогда; произведенная мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию; рентабельность бизнеса по производству мебели может достигать 300%.

Анализ рынка

Активная стадия развития мебельного рынка приходится на 2011-2014 года – именно в этот период происходит наращение объемов мебельного рынка. Резкое падение объемов в 2015 году обусловлено сразу двумя тенденциями: снижением платежеспособного спроса; а во-вторых резким колебанием валютного курса, что способствовало вытеснению с рынка иностранных поставщиков.

Перспективы развития

Следовательно, наиболее перспективным сегментом мебельного рынка является эконом-класс, который даже в кризис чувствует себя увереннее.

Рынок мебели представляет собой одну из наименее консолидированных областей розничной торговли. Топ-10 мебельных ритейлеров контролируют треть всего рынка, а темпы роста выручки лидеров в 2015 году превзошли общие темпы развития рынка. Неизменным лидером на российском рынке мебели является компания IKEA, занимающая 22% от общего объема рынка. Ее годовой прирост продаж составил 14,7%. Аналитики прогнозируют дальнейшее увеличение доли крупных игроков, которая к близкому будущему достигнет 40%.

Российский рынок мебели характеризуется высокой конкуренцией. По состоянию на 2017 год в каталог «Мебель России» включено более 14 000 компаний, из которых 5000 являются производителями мебели. Самая высокая концентрация мебельных производств наблюдается в Центральном и Поволжском федеральных округах, где сосредоточено около четверти от общего числа производителей. В других регионах объем розничных продаж значительно превышает собственные производственные мощности. Однако для производителей выгоднее продавать свою продукцию внутри своего региона, что позволяет сократить транзакционные издержки.

В городах с населением более 800 000 человек представлены крупные ритейлеры, с которыми сложно конкурировать. В городах с населением менее 500 000 человек отсутствуют сетевые игроки и доставка в большинстве интернет-магазинов, что ограничивает выбор покупателей и снижает уровень конкуренции.

Еще одним важным фактором на рынке мебели является формат торговли. Согласно опросам, проведенным в конце 2016 года, каждый пятый житель заказывал мебель онлайн. В первом полугодии 2016 года объем продаж через интернет вырос почти на 47% и достиг 974 миллионов рублей, что составляет 12,5% от общего объема продаж на рынке. Почти половина мебельных сетей имеют собственные сайты, но не все из них предлагают онлайн-продажи. С каждым годом растет популярность онлайн-магазинов мебели, поскольку это позволяет продавцам сокращать расходы на аренду больших торговых площадок и снижать цены.

Объединяя тенденции российского рынка производства мебели, можно сформулировать картину успешной компании в этой области: производитель мебели экономического класса, действующий в городе с населением от 500 000 до 800 000 человек и осуществляющий продажу продукции через онлайн-каналы. Такой подход обеспечивает постоянный спрос, снижает уровень конкуренции и сокращает издержки, что позволяет поддерживать конкурентоспособные цены на продукцию.

Эксперты прогнозируют, что доля мелких и средних предприятий в мебельной индустрии будет расти и в ближайшие годы, достигнув 75-80%. Ключевая задача для таких производителей — найти свою нишу на рынке. Например, производители плетеной мебели имеют мало конкурентов, а мебель на заказ набирает популярность с каждым годом.

В последние времена растет спрос на продукцию мастерских по изготовлению мебели. Эксклюзивность и индивидуальность предложения, а также разнообразие производства становятся важными факторами при выборе потребителями мебели. Эта тенденция поддерживается не только изменением вкусов потребителей, но и развитием рынка дизайнерских услуг, который в 2014 году вырос почти вдвое. Несмотря на широкий выбор мебели на рынке, потребители часто сталкиваются с трудностями при поиске подходящей мебели, соответствующей их дизайнерским требованиям.

Самый эффективный способ решить эту проблему — производство мебели на заказ, которое реализуют небольшие мебельные мастерские. Этот сегмент рынка в основном сосредоточен в среднем и премиальном сегментах, в то время как эконом-класс практически не затронут.

Наиболее подходящим форматом организации производства мебели является открытие мебельного цеха.

Преимущества такого подхода включают:
— низкие инвестиционные потребности;
— небольшие требования к помещению для размещения производственных мощностей;
— возможность экономии на оборудовании;
— конкурентоспособные цены готовой продукции;
— гибкость производства, позволяющая удовлетворять индивидуальные запросы клиентов.

Однако существуют и некоторые недостатки:
— необходимость в инновациях и творческом подходе для успеха бизнеса;
— мебель ручной работы требует значительных временных затрат;
— самостоятельный поиск клиентской базы.

Этот формат соответствует современному образу производителя мебели. Реализация данного проекта предполагает открытие специализированного мебельного цеха.

Несмотря на очевидные проблемы в отрасли и колебания спроса на мебельную продукцию, этот сегмент остается привлекательным для инвестиций. К преимуществам мебельного бизнеса относятся относительно низкие капиталовложения в производство, перспективность направления (интерес к которому не уменьшается) и то, что мебель относится к товарам широкого потребления, обеспечивая широкую целевую аудиторию. Кроме того, рентабельность такого бизнеса может достигать 300%.

Главным недостатком производства мебели является высокая конкуренция на рынке. Однако при правильном построении производственного процесса можно найти свою нишу и эффективно конкурировать на рынке.

Таким образом, перспективы и инвестиционная привлекательность производства мебели основываются на прогнозах роста спроса, преимуществах мебельного производства и определенном наборе действий по маркетингу и продажам.

Определение ассортимента производства

Мебельное предприятие специализируется на производстве и продаже деревянной мебели: обеденных групп и мягкой мебели (диванов и кресел). Его уникальное предложение заключается в том, что оно позиционирует себя как «мебельную мастерскую», уделяя особое внимание ручной сборке и индивидуальному производству.

Продукция предприятия отличается на рынке следующими характеристиками:

1. Стол обеденный из массива сосны с имитацией старения, габариты 110×70 см, толщина столешницы 4 см.
2. Стул из массива сосны с покраской под старую мебель, высота 105 см, ширина спинки 50 см, глубина сиденья 45 см.
3. Диван трехместный с деревянными подлокотниками, раскладным механизмом и обивкой жаккард. Габариты: длина 240 см, глубина 96 см, высота сиденья 40 см. В комплект дивана входят две декоративные подушки и ниша для белья.
4. Кресло с каркасом из ЛДСП, фанеры и хвойного бруса. Сиденье изготовлено из ППУ и блока плоских пружин. Габариты кресла: длина 750 мм, глубина 870 мм, высота 890 мм.

Целевая аудитория и маркетинговая стратегия

Целевая аудитория мебельного предприятия — это семьи со средним доходом, которые предпочитают обновлять свою мебель каждые три года и ценят уникальные, качественные изделия из натуральных материалов. Чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию, необходимо разделить целевую группу на более мелкие сегменты потребителей:

1. Семьи среднего класса, стремящиеся к комфорту и эстетике в своем доме.
2. Любители экологически чистых и натуральных продуктов, готовые инвестировать в качественную мебель.
3. Те, кто ценит индивидуальность и уникальность дизайна своей мебели.
4. Покупатели, предпочитающие удобство онлайн-покупок и персонализированные услуги.

Для привлечения этих сегментов потребителей необходимо разработать комплексный маркетинговый план, включающий в себя:

1. Онлайн-присутствие: создание привлекательного веб-сайта, оптимизированного для поисковых систем, с возможностью онлайн-покупок и индивидуальных заказов.
2. Социальные сети: использование платформ, таких как Instagram, Facebook и TikTok, для демонстрации продукции, взаимодействия с клиентами и создания сообщества вокруг бренда.
3. Целевая реклама: размещение рекламы в социальных сетях и поисковых системах, ориентированной на определенные демографические группы и интересы.
4. Партнерство с дизайнерами интерьеров и архитекторами: сотрудничество для продвижения продукции предприятия в их проектах и привлечения клиентов, стремящихся к индивидуальному дизайну.
5. Участие в выставках и мероприятиях: демонстрация продукции на местных выставках и мероприятиях, связанных с дизайном интерьера, для прямого взаимодействия с потенциальными клиентами.
6. Маркетинговое влияние: сотрудничество с влиятельными лицами в сфере дизайна интерьера или экологически чистых продуктов для повышения осведомленности о бренде и доверия к нему.
7. Лояльность клиентов: создание программы лояльности, предлагающей скидки, эксклюзивные предложения и персонализированные услуги постоянным клиентам.

8. Качественное обслуживание клиентов: обеспечение быстрого реагирования на запросы клиентов, гибкости в индивидуальных заказах и эффективного послепродажного обслуживания для создания положительного опыта взаимодействия с брендом.

9. Успешные клиенты — потребители мебели среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе мебели: уникальность дизайна, использование качественных материалов, возможность изготовления мебели по индивидуальному эскизу, а также предоставление услуг по доставке и сборке.

10. Клиенты с низким уровнем дохода составляют значительную часть целевой аудитории. Для них важны такие факторы как соотношение цены и качества, доступность мебели на заказ в бюджетном диапазоне, а также услуги по перетяжке или ремонту мебели.

Цель мебельного предприятия — удовлетворить потребности всех групп клиентов. На начальном этапе приоритетом является привлечение активных интернет-пользователей с помощью различных маркетинговых инструментов, которые будут использоваться для продвижения сайта и социальных сетей компании.

Приоритетным способом рекламы для мастерской по изготовлению мебели является создание собственного веб-сайта и профилей в социальных сетях:

1. Веб-сайт:
2. Необходимые элементы веб-сайта включают в себя информацию об ассортименте продукции, сроках изготовления, галерею примеров работ и действующие скидки.

3. Разработка профессионального веб-сайта стоимостью около 50 000 рублей привлечет потенциальных клиентов и продемонстрирует профессионализм компании.

4. Социальные сети:

5. В социальных сетях, таких как «ВКонтакте» и Instagram, можно создать профили, которые будут включать в себя фотографии и отзывы клиентов, описание услуг, информацию о материалах и уходе за мебелью, а также дизайнерские решения, в которых используется ваша продукция.
6. Активное продвижение профилей в социальных сетях позволит охватить более широкую аудиторию и привлечь внимание целевой группы потребителей.

Кроме того, для повышения эффективности рекламы можно рассмотреть следующие варианты:

1. Реклама на рекламных щитах: размещение рекламы вблизи строительных магазинов или на выезде из города. Средняя стоимость аренды рекламного щита размером 3×6 метров на месяц составляет около 23 000 рублей.

2. Размещение буклетов и купонов в строительных магазинах: сотрудничество со строительными магазинами для распространения информации о продукции и услугах мебельного предприятия. Стоимость этого метода зависит от условий конкретного магазина и может быть обсуждена индивидуально.

3. Печать рекламных блоков в специализированной прессе: этот вариант рекламы обойдется примерно в 10 000 рублей.

4. Сотрудничество с дизайнерами интерьеров, студиями дизайна и мебельными салонами: поиск посредников и предложение им комиссионных от продаж в размере 10-20%.

5. Участие во выставках и ярмарках: эффективный способ привлечь внимание потребителей и продемонстрировать продукцию.

6. Проведение опросов клиентов для понимания их требований и внесения необходимых изменений в производство.

Бюджет на маркетинговые цели планируется распределить следующим образом:

1. Печатная реклама (буклеты, купоны): 10 000 рублей.

2. Социальные сети (продвижение профилей): 10 000 рублей.

3. Веб-сайт (разработка и дизайн): 30 000 рублей.

4. Участие в выставках и ярмарках: 5 000 рублей.

Эффективное использование этих инструментов поможет привлечь внимание целевой аудитории и повысить узнаваемость бренда на рынке мебели.

Маркетинговая стратегия мастерской по производству мебели включает в себя ряд важных компонентов, направленных на эффективное продвижение и продажу продукции.

Прогнозирование продаж: На основе таблицы 2 видно, что планируемый объем продаж составляет почти 19 миллионов рублей за первый год работы. Средняя стоимость заказа варьируется от 3800 до 30000 рублей в зависимости от типа мебели. Это позволяет рассчитывать на значительную прибыль при реалистичном прогнозе продаж.

Целевая аудитория: Важно определить целевую аудиторию, которая включает в себя как частных лиц, так и корпоративных клиентов. В рамках маркетинговой кампании следует сосредоточиться на поиске заказов от кафе, офисов, салонов красоты и других потенциальных партнеров из корпоративного сектора. Кроме того, стоит рассмотреть возможность сотрудничества с мебельными салонами, которые могут быть заинтересованы в закупке продукции для последующей продажи.

Планируемый объем продаж: В таблице 3 представлен подробный план реализации различных видов мебели. Ожидается, что за год мастерская продаст примерно 19068700 рублей worth of furniture. Это позволяет оценить потенциальные продажи и соответствующим образом спланировать производство.

План производства: Открытие мастерской по производству мебели требует определенных шагов и условий. Необходимо подбор подходящего помещения, которое будет иметь достаточную площадь для размещения всех необходимых цехов: производственного, сборочного, покраски, сушилки, а также складов и офисных помещений.

Предлагаемое помещение имеет общую площадь 300-350 квадратных метров и соответствует всем необходимым требованиям: отапливаемое, с трехфазным электричеством, водоснабжением и вентиляцией, расположен на первом этаже здания с двумя входами. Условия помещения важны, так как мебель чувствительна к влаге и сырости.

Оборудование: Для обеспечения производства полного цикла требуется определенный набор оборудования. Расходы на оборудование составляют около 825000 рублей. Это включает в себя станки для фрезерования, сверления, токарно-фрезерного копирования, шлифовальные станки, оборудование для покраски и форматно-раскроечный станок. С таким оборудованием мастерская сможет ежемесячно выпускать до 400 единиц мебели.

В целом, маркетинговый план и стратегия мастерской по производству мебели хорошо продуманы и включают в себя все необходимые шаги для эффективного продвижения и продажи продукции. Это позволит обеспечить успешное начало работы мастерскую и достижение запланированных финансовых показателей.

Технология производства мебели и организация снабжения

Ниже представлен план организации технологического процесса производства мебели:

Этап 1: Подготовка проекта изделия
— Разработка дизайна и спецификаций продукта.
— Создание чертежей и схем сборки.
— Определение необходимых материалов и компонентов.

Этап 2: Раскрой материала и изготовление деталей
— Приобретение обрезных досок из выбранного вида древесины (например, сосны).
— Разметка и раскрой досок на щиты и детали мебели с использованием специализированного оборудования.

Этап 3: Обработка материала и сборка
— Полотноразделочные работы: обработка поверхностей деталей для создания необходимых форм и текстур.
— Финишная обработка: нанесение красок, лаков или других покрытий на поверхности мебели.
— Сборка готового изделия в соответствии с проектной документацией.

Для обеспечения бесперебойного производства и высокого качества продукции необходимо установить эффективную систему организации снабжения. Ключевыми поставщиками для предприятия по производству мебели полного цикла являются:

• Поставщики древесины: компании, занимающиеся вырубкой, обработкой и поставкой обрезных досок из дуба, березы, лиственницы или сосны.
• Производители ДСП и МДФ: плиты из доспехов и медифо используются в качестве основного материала для мебели.
• Поставщики красок, покрытий и клеев: необходимы для обработки древесины и создания желаемого внешнего вида мебели.
• Фурнитура и аксессуары: ручки, замки, шкафные петли и другие детали завершают сборку мебели.
• Ткани и материалы: для обивки сидений, подлокотников и других частей мебели используются ткани, кожа или искусственные материалы.

Для обеспечения стабильных поставок сырья и материалов важно установить долгосрочные отношения с надежными поставщиками, у которых есть необходимые сертификаты и возможность доставки на предприятие. Контроль качества на всех этапах производства также имеет ключевое значение для поддержания высокого уровня продукции.

Этап 4: Подбор персонала
Для эффективного управления производственным процессом и обеспечения качества продукции необходимо нанять квалифицированных специалистов. Ключевые должности в мебельной мастерской включают:

• Специалисты цеха: отвечают за выполнение технологических процессов, включая раскрой материала, обработку и сборку.
• Мастер производства: управляет сырьем и оборудованием, контролирует качество изделий и координирует работу сотрудников цеха.
• Менеджер по продажам: отвечает за взаимодействие с клиентами, согласование заказов и управление продажами.
• Дизайнер-технолог: разрабатывает проекты мебели, работает над деталями конструкции и обеспечивает соответствие продукции требованиям клиентов.
• Водитель-экспедитор: отвечает за транспортировку сырья и готовой продукции на предприятие и у клиентов.
• Руководитель: координирует работу всего персонала, контролирует производственный процесс и финансовое состояние предприятия.
• Бухгалтер: занимается учетом финансовых операций, платежами и отчетностью.

Этап 5: Форма обслуживания клиентов
Предлагаемый план работы с клиентами включает несколько этапов для обеспечения удобства и удовлетворенности заказчиков:

• Обращение клиента в компанию: менеджер принимает запросы клиентов, обсуждает условия заказа, включая дизайн, материалы и сроки.
• Разработка проекта: дизайнер-технолог работает с клиентом над созданием индивидуального проекта мебели, учитывая его требования и предпочтения.
• Расчет стоимости и оформление заказа: после согласования проекта менеджер рассчитывает общую стоимость работ и оформивает необходимые документы. Заказчик вносит предоплату в размере 30% от общей суммы.
• Изготовление и доставка: по завершении производства мебель передается на склад, где формируется график доставки. Менеджер связывается с клиентом для согласования времени поставки. Остальная сумма выплачивается клиенту при получении заказа. Услуга доставки оплачивается отдельно за фиксированную ставку в размере 300 рублей, а также предоставляется бесплатно при заказах от 20 000 рублей.

Этот план организации производства мебельной мастерской обеспечивает эффективное взаимодействие между всеми участниками процесса, от разработки проекта до его реализации и доставки клиентам.