Запуск нового цеха по производству модных аксессуаров

Организационно-правовая форма предприятия

Организационно-правовая форма предприятия зарегистрирована по адресу: 456770 Челябинская область, город Снежинск, улица Пищерова, дом 1. Дата начала функционирования — 31 марта 2010 года.

Календарный план работы

• В одну смену по 8 часов
• Субботы, воскресенье и праздничные дни — выходные

Поставщики и поставляемая продукция

Поставщик	Продукция
ОАО «Текстиль»	Замки, кнопки, стразы, ткань
ООО «Мех»	Мех, кожа, кож зам

Предоставление поставщиками кредита

• Поставщик ОАО «Текстиль» предоставляет кредит на срок от 1 до 6 месяцев, под 8-14%
• Поставщик ООО «Мех» — кредит не предоставляет

Помощь от других источников

• Частные предприниматели планируют осуществлять предоплату на будущую поставку товара

Характеристика бизнеса предприятия

• Продукция изготавливают из высококачественных материалов
• Телефоны горячей линии работают ежедневно с 10 до 18 часов. По ним оказывается консультация.
• Доставка осуществляется в течении 1-4 дней с момента заказа. Стоимость доставки зависит от расстояния.

Обоснование устойчивости бизнеса

• В Челябинской области нет производителей сумок, привезенный товар имеет плохое качество, что в свою очередь свидетельствует о том, что свой производитель сумок необходим.

Патенты и торговая марка

• Патентов у предприятия не имеется
• Торговой маркой предприятия является эмблема в виде сумочки с надписью «IGER», которая фигурирует в рекламных роликах, объявлениях в газете и присутствует на производимой продукции в виде собачек на молнии.

Планы развития

• Планируется открытие нового цеха по производству женских сумок нового дизайна. Дата начала функционирования — 31 марта 2010 года.

Цель и стратегия

• Целью является создание фирмы, которая будет заниматься производством и реализацией женских сумок высокого качества.
• Стратегия финансирования — первоначальный вклад учредителей в уставной капитал, кредит. Метод ценообразования — собственность и прибыль.

Реклама

• Вид рекламы — ежедневная реклама на телеканале Челябинской области (5 раз в день по 1 минуте), реклама в газетах «Окно» и «АиФ Челябинск» в 300 печатных знаков, рекламные щиты в местах реализации продукции. Затраты на рекламу — 46 225 рублей.

Стимулирование продаж

• Скидки до 10% на оптовые покупки
• Накопительные скидки по карточкам постоянного клиента (от 1% до 7%)
• Способ распространения продукции — прямой маркетинг, дистрибьютор

Основные фонды и оборотные средства

Основные фонды	Оборотные средства
Здания, техника, общей стоимостью 1 500 000 рублей	Материалы и т.д.

Финансовые показатели

• Прибыль — 212 000 рублей ежемесячно
• Рентабельность — 3-7%
• Сумма кредита — 1 500 000 рублей
• Срок возврата кредита — 24 месяца
• Проценты за кредит в денежном эквиваленте — 300 000 рублей

Продукция компании «IGER»: женские сумки для повседневного использования и тинейджеров. Ключевым фактором успеха является сочетание высокого качества и уникального дизайна. Срок службы товара составляет около двух лет, гарантия предоставляется на три месяца.

Предполагаемые издержки на производство одной единицы продукции:

• Материалы – 1000 рублей

• З/п работников – 300 рублей

• Прочие расходы – 200 рублей

Итого: 1500 рублей

При увеличении объема производства компания сможет снизить себестоимость за счет увеличения закупок материалов по более низким ценам и получения скидок от поставщиков. Кроме того, постоянные издержки будут распределяться пропорционально на все изготовленные изделия.

Продукция ООО «IGER» будет продаваться оптовым покупателям (частным предпринимателям) в основном в виде партий, а также физическим лицам с платной доставкой и продажей в фирменных магазинах. Компания планирует предлагать оптовые торговые организации различные условия, включая скидки для оптовых покупателей и гибкие варианты оплаты. Для физических лиц будут доступны накопительные дисконтные карты при покупке в фирменном магазине.

План маркетинга:

Распределение товаров:

| |
— | — |
| | |

Женские сумки будут продаваться как в фирменных магазинах (70% от общего объема), так и через оптовые торговые организации. Скидки по карточкам лояльности распространяются только на покупки в фирменных магазинах, а гарантия действительна только при покупке в фирменном магазине. Цена товара за 1 единицу рассчитывается на основе общей стоимости материалов, затрат на труд и желаемой прибыли в размере 35%.

Реклама:

• Ежедневная реклама на телеканале Челябинской области (5 раз в день по 1 минуте)

• Реклама в газетах «Окно» и «АиФ Челябинск» объемом 300 печатных знаков

• Размещение рекламных щитов в местах реализации продукции

Затраты на рекламу составят 46 225 рублей в месяц.

Анкетирование потенциальных покупателей показало следующие результаты:

1) Для каких целей приобретаются сумки?

• Для походов в магазин
• Для прогулок
• Для поездок
• Другие цели

2) С какой периодичностью вы покупаете новые сумки?

• 1 месяц
• 1-6 месяцев
• 7-12 месяцев
• Более года

3) В каком ценовом диапазоне вы готовы приобретать нашу продукцию?

• до 1000 рублей
• от 1001 до 2000 рублей
• от 2001 до 3000 рублей
• более 3000 рублей

4) Какой фактор является наиболее важным при выборе сумки?

• Цена
• Качество
• Фирма-производитель
• Внешний вид

5) Какого дизайна сумки вы предпочитаете?

• с техникой де купаж
• с вышитым бисером
• со стразами (за клёпками)
• без украшений

6) Из какого материала вы предпочитаете делать сумки?

• кожа
• искусственная замша
• натуральная замша
• замша
• мех
• ткань

7) Какого размера сумки вам нравится?

• небольшие
• средние
• большие

8) Каких цветов вы предпочитаете?

• светлые тона
• тёмные тона
• различные цвета

9) Должны ли быть внешние карманы на сумке?

• да
• нет

10) Хотели бы вы иметь специальный карман для мобильного телефона?

• да
• нет

№	А	Б	В	Г	Д	Е
1	0%	40%	20%	40%	—	—
2	0%	0%	80%	20%	—	—
3	20%	40%	40%	0%	—	—
4	0%	60%	20%	20%	—	—
5	0%	0%	20%	80%	—	—
6	40%	0%	60%	0%	0%	0%
7	0%	60%	40%	—	—	—
8	0%	40%	60%	—	—	—
9	80%	20%	—	—	—	—
10	100%	0%	—	—	—	—

Для достижения постоянного роста продаж компания будет расширять каналы сбыта и искать новые способы привлечения постоянных покупателей.

Служба сервиса: фирменные магазины с персоналом, прошедшим специальную подготовку в Челябинске; доставка при заказе через интернет-магазин; круглосуточная горячая линия для консультаций по продукции и получения отзывов о качестве обслуживания.

Хорошая репутация продукции фирмы будет обеспечиваться высоким качеством, ответственным отношением к клиенту и денежной компенсацией в случае дефектов товара.

Основные цели этого проекта — достижение максимальной прибыли и выход на рынок продаж товаров кожаной промышленности Челябинской области, а также освоение его.

Планируется достичь срока окупаемости проекта за 1,5 года.

План менеджмента:

Основной руководящий состав: один руководитель и четыре заместителя: заместитель руководителя, менеджер по производству, менеджер по маркетингу и главный бухгалтер.

Организационный план:

Система вознаграждения: на предприятии применяется сдельно-премиальная система оплаты труда. За выполнение стандартов и улучшение качества продукции работникам выплачиваются надбавки.

Система обучения: ежегодно руководители отделов ООО «IGER» посещают тренинги на ведущих выставках. Новые сотрудники проходят обучение в Челябинске и учатся на заочных отделениях высших учебных заведений.

Организационная культура фирмы: весенние и осенние старты, вечера и праздники для работников и их семей проводятся регулярно.

План производства:

Предприятие выполняет не полный цикл производства, начиная от закупки материалов и заканчивая изготовлением готовой продукции.

В цеху установлено конвейерное автоматическое оборудование для транспортировки изделий в течение всего производственного процесса. Имеется оборудование для удаления отходов с приемным бункером. Энергетические установки (дизельные генераторы) общей мощностью около 700 кВт, изготовленные в Японии. Один крытый склад площадью 50 кв. м. Построено два временных здания: офис и столовая на 30 человек.

Этап производства	Действия
Сдача на склад	Проверка качества
	Украшение сумки
	Пришивание молнии
	Соединение внешних и внутренних частей сумки
Пошив внутренней части сумки
	Пошив внешней части сумки
	Кройка сумки

Поставка материалов:

Финансовый план:

Планируемый объем продаж:
1-й квартал — 3 562 шт.
2-й квартал — 5 288 шт.
3-й квартал — 4 120 шт.
4-й квартал — 5 280 шт.

Цена за единицу продукции: 2 500 рублей.

Необходимо поддерживать уровень запасов на конец каждого квартала в размере 10% от объема продаж следующего квартала, а также иметь 130 единиц готовой продукции к концу года.

Согласно маркетинговым исследованиям, ожидается, что:
70% покупателей оплатят покупку сразу;
17% — в тот же квартал после покупки;
11% — в следующий квартал;
2% — не знают точных сроков оплаты.

Поставка материалов осуществляется по запросам в тот же квартал, когда был сделан заказ.

Согласно договорам с поставщиками:
50% цены необходимо оплатить в тот же квартал, когда был отправлен материал;
50% — в следующий квартал.

С ООО «Мех» 100% цены оплачивается сразу после поставки товара.

Норма прибыли к капиталу: 212 000 рублей в месяц.

Срок окупаемости капитальных вложений: 18 месяцев.

Коэффициент прибыльности капитальных вложений: 2,544 %.

Заключение:

Проект будет рентабельным в течение 1,5 лет, о чем свидетельствуют представленные данные. Кроме того, он принесет чистую прибыль за три года в размере 1 272 000 рублей. Источниками финансирования проекта являются инвестиции, которые будут возвращаться в виде прибыли в соответствии с долей вкладов.