Стратегия открытия мини-магазина в деревне

Затраты и финансирование

Первоначальные затраты составляют 1,232 млн рублей. Инвестирование происходит за счет финансовых средств собственника. Организационно-правовая форма — ИП.

Описание бизнеса

Магазин прилавочного типа будет осуществлять розничную торговлю продуктами питания и безалкогольными напитками. Ориентировочная ежемесячная чистая прибыль составляет 80 тыс. рублей. Срок окупаемости — 1,5-2 года.

Цели проекта

Открытие данного стартапа позволит решить социальные проблемы — обеспечение недорогими продуктами населения сельской местности, а также создание новых рабочих мест на территории села.

Расположение магазина

Торговая лавка будет располагаться в отдельном модульном здании в густонаселенном районе, неподалеку от остановки общественного транспорта. Торговая лавка будет работать с понедельника по воскресенье — 08:00-20:00.

Регистрация бизнеса

Регистрация бизнеса происходит по системе ЕНВД. Код ОКВЭД — 47.11.1, 47.11.2 и 47.11.3. Для легальной работы магазина не потребуется приобретать лицензию, поскольку торговля слабоалкогольными и алкогольными напитками не будет осуществляться.

Контракты с поставщиками

Для начала работы организации необходимо заключить договор о вывозе мусора. Заключение контрактов с поставщиками — один из самых важных аспектов. Важно выбрать поставщиков на наиболее выгодных условиях: хорошее обслуживание, гарантия качества поставляемой продукции, скидки и акции для оптовых поставок.

Оборудование

Системы кондиционирования, видеонаблюдения, а также противопожарная сигнализация приобретаются предпринимателем по желанию.

Условия аренды земельного участка

Земельный участок будет арендован с заключением кратковременного контракта (до года). При успехе проекта можно будет заключить долгосрочный договор аренды со следующего года с официальной регистрацией в Росреестре.

Ассортимент продукции

В мини-магазине можно разместить до 300 наименований продукции. Ассортимент, предлагаемый потребителям в павильоне, будет состоять из следующих товаров:

• хлебобулочные изделия
• молочная продукция
• яйца
• мясные продукты и колбасные изделия
• мороженое
• фрукты и овощи
• безалкогольные напитки

Праздничные дни

На наличие того или иного товара в ассортименте будут влиять и праздничные дни.

В работе малого магазина необходимо постоянно отслеживать спрос клиентов и реагировать на их потребности путем наличия определенных товаров. Инвестиции во внимание к клиентам обязательно принесут свою благодарность в виде увеличения посещаемости и, как следствие, доходности предприятия.

Персонал

В продуктовом павильоне будут работать два продавца по сменной системе, которые также будут отвечать за уборку помещения. Обязанности директора, бухгалтера и управляющего лягут на плечи владельца магазина. После того, как бизнес станет рентабельным, можно будет нанять специализированных сотрудников для этих должностей, а также расширить пространство павильона и увеличить ассортимент товаров.

Зарплата каждого продавца составит 15 000 рублей в месяц. Для повышения мотивации персонала планируется внедрение системы премиальных выплат, основанной на продажах и других достижениях.

Маркетинговая стратегия

Дискуссия о рекламе в сельских районах является актуальной. Некоторые считают, что это бесполезная трата денег из-за низкой плотности населения и отсутствия жесткой конкуренции. Однако важно помнить, что Rural areas также имеют свою клиентскую базу, и отказ от рекламы может означать упущенную возможность для бизнеса.

Исходя из описанных выше моментов, мы можем сделать вывод о том, что реклама будет использоваться в рамках этого проекта. Однако мы исключаем рекламу на радио, телевидении, в интернете и на билбордах, так как она является слишком дорогостоящей и может быть неэффективной для нашей целевой аудитории.

При открытии магазина будут использованы следующие маркетинговые инструменты:

• Запоминающееся название, которое будет легко запомнить местным жителям.
• Яркая вывеска и рекламный щит на входе в павильон, привлекающие внимание потенциальных клиентов.
• Акции, скидки и бонусы при открытии магазина.
• Ежемесячное издание буклета с информацией об ассортименте товаров и интересными рецептами их использования (хотя это и не обязательное условие, но очень эффективно для создания лояльной клиентской базы).

Следующие шаги должны быть направлены на привлечение потенциальных клиентов и превращение их в постоянных покупателей:

• Предлагая скидки и акции.
• Обеспечение разнообразного ассортимента продовольственных товаров, организованных по категориям для удобства выбора.
• Поддержание качества продаваемых продуктов.
• Соблюдение чистоты и порядка в торговом зале.
• Подбор персонала, который должен быть опрятным и дружелюбным к клиентам.
• Анализ ценовой политики конкурентов и создание конкурентоспособного прайс-лист на основе полученных данных (на начальном этапе цены должны быть ниже, чем у конкурентов. По мере роста бизнеса можно постепенно увеличивать цены на популярные товары).

Не стоит ожидать мгновенных результатов. «Сарафанное радио» со временем привлечет все больше клиентов в магазин.

Финансовый план

Начальные расходы

Доходы:

Средний чек покупки в продуктовом магазине формата «у дома» составляет 350 рублей. Мы ожидаем, что в день мы сможем продать не менее 20 таких чеков, что дает ежедневную выручку в размере 7 000 рублей. Доля поставщиков составит около 50% от этой суммы, поэтому наша прибыль будет составлять 3 500 рублей в день. За месяц эта сумма достигнет 105 000 рублей. После вычета обязательных расходов останется около 40 000 рублей.

При получении разрешения на продажу алкоголя, мы можем увеличить доходность до 60-100 000 рублей в день.

Рентабельность составит около 50%, а период окупаемости — один год.

Вывод

Предлагаемый бизнес-план продуктового магазина с финансовыми расчетами может служить руководством для открытия магазина не только в сельской местности, но и в небольших городах. Он также может быть адаптирован для конкретных условий конкретного региона.

Рентабельность бизнес-проекта напрямую зависит от его местоположения и правильного выбора ассортимента товаров, а также квалифицированного персонала. Хотя инвестиции в такой проект не являются незначительными, стоимость запуска нового стартапа гораздо выше. Однако уже в первый год работы предприятия станет очевидна его высокая доходность.