Как открыть бизнес по производству автохимии с нуля?

Перспективы бизнеса

Производство автохимии перспективно и прибыльно. Автовладельцам приходится уделять внимание внешнему виду и чистоте своих транспортных средств, потому спрос на специальные чистящие и иные составы стабильно высокий.

Плюсы и минусы

Среди преимуществ открытия дела по производству автохимии: невысокий уровень конкуренции, отсутствие необходимости серьезных стартовых инвестиций, несложность технологического процесса.

Организовать цех можно в помещении площадью всего 50 кв. м, а работать на предприятии может минимум персонала – технолог и 1–2 разнорабочих. Минусы бизнеса связаны с неустойчивостью спроса на отдельные виды продукции в разные сезоны года.

Регистрация и лицензирование

Регистрация предприятия может быть выполнена в формате ООО или ИП. Работать можно в упрощенной системе налогообложения. Следующий шаг – заключение договоров с местными коммунальными службами и получение разрешения на работу в пожарном надзоре.

Контроль качества

Контроль качества продукции не единоразовый, он проводится с установленной регулярностью. Оформление ТУ занимает обычно не менее 6 месяцев. Чтобы ускорить этот процесс, можно обратиться в компанию, специализирующуюся на подобных услугах.

Оборудование цеха

Выбор размера помещения зависит от способа производства и объема выпускаемой продукции: начинать можно и в собственном гараже, но лучше сразу оборудовать полноценный цех. Его минимальная площадь – 50 кв. м, следует выделить производственную, складскую и административную зону.

Риск бизнеса

Основной риск бизнеса – отсутствие спроса на продукцию. Однако, если это случится, предприятие можно переориентировать и выпускать на той же технологической линии другие составы, например средства для домашней и профессиональной уборки.

Франшиза

Отсутствие необходимых технических познаний не станет препятствием для открытия дела: можно работать по франшизе. За 400–500 тысяч рублей собственник бизнеса получит право работать под именем раскрученного бренда по уже проверенной технологии.

Анализ рынка

Прежде чем окончательно принять решение организовать подобный бизнес, следует объективно оценить конкурентную среду в регионе. Речь не только о предприятиях, изготавливающих автохимию, но и о представленном на местном рынке ассортименте подобных продуктов.

Таблица кодов ОКВЭД

Код ОКВЭД	Наименование
24.66.3	Изготовление смазочных и химических товаров
24.66.4	Изготовление других химических товаров

ISO 9001

Со временем, когда бизнес разовьется настолько, что будет готов выйти на международный рынок, потребуется получить сертификат соответствия по протоколу ISO 9001.

В помещении должны быть обеспечены необходимые инженерные коммуникации, поддерживаемый температурный режим не выше 20°C. Обязательна система приточно-вытяжной вентиляции, а в зимнее время цех должен быть отапливаемым.

Отходы данного производства — вода с остатками химикатов, и ее необходимо утилизировать соответствующим образом. В качестве решения можно арендовать помещение с канализационным коллектором, выходящим на очистные сооружения. В противном случае необходимо заключить договор с коммунальной организацией о регулярной откачке сточной воды или взять в аренду ассенизаторскую машину.

Не разрешается сливать загрязненную воду в близлежащие водоемы или местные канавы, так как это может привести к штрафным санкциям, от денежных взысканий до уголовной ответственности.

Здание для цеха должно находиться на достаточном расстоянии от жилой застройки. Необходимо также обеспечить удобные подъездные пути для грузового транспорта.

Оборудование:
— вакуум-реактор;
— накопительный бак;
— дозаторы сырья;
— разливочная установка;
— моечное оборудование.

Можно рассмотреть покупку оборудования с меньшей степенью автоматизации, чтобы снизить стартовые инвестиции в бизнес. Однако полностью роботизированная линия может помочь сократить количество работников.

Необходимо приобрести офисную, цеховую и складскую мебель: столы, стулья, стеллажи, полки, шкафы.

Сырье:
Рецептура изготовления автохимических составов может варьироваться в зависимости от производителя, но основой для всех продуктов служит обессоленная вода и специальные химические концентраты (например, поверхностно-активные вещества для автошампуней), а также необходимые добавки.

Если автохимия производится для применения частными лицами, то в процессе изготовления используется менее концентрированное сырье. Для профессиональных мойных систем бесконтактного типа моющие средства обычно более сильные.

Все необходимое сырье доступно на рынке, и его можно легко закупить. Однако выбор и доработка рецептуры лучше доверить опытному специалисту.

Персонал компании:
В первые месяцы работы в компании могут быть всего два сотрудника: технолог и разнорабочий. По мере развития бизнеса необходимо будет расширить штат: нанять нескольких разнорабочих, мастера по ремонту оборудования, кладовщика, менеджера, охранников. Бухгалтерию лучше поручить квалифицированному специалисту.

Реклама и маркетинг:
Для продвижения своей продукции можно использовать следующие методы:
— создание собственного веб-сайта и ведение страниц в социальных сетях, а также контекстная реклама;
— размещение рекламных материалов на внешних носителях;
— раздача печатной рекламы владельцам автотранспорта в местах их нахождения;
— размещение объявлений в местных СМИ;
— телефонные звонки и электронные письма потенциальным покупателям с предложением о сотрудничестве.

Продажи могут осуществляться двумя способами:
1. Создать собственный маркетинговый отдел или заключить договор со сторонним агентом, который будет заниматься продвижением автохимии;
2. Продавать продукцию компаниям-посредникам по оптовым ценам.

Большинство владельцев таких предприятий предпочитают второй вариант, так как это позволяет сосредоточиться на производственном процессе, а дистрибьюторы должны соблюдать контракты с минимальным ежемесячным объемом закупок.

Финансовые показатели проекта:
К стартовым затратам в этом бизнесе относятся:
— оформление разрешений, ТУ и регистрация фирмы — 50 тысяч рублей;
— аренда помещения для цеха на период до двух месяцев подготовки к запуску — 20 тысяч рублей;
— приобретение оборудования — 380 тысяч рублей;
— первоначальная закупка сырья — 90 тысяч рублей;
— реклама — 50 тысяч рублей;
— резерв на непредвиденные расходы — 20 тысяч рублей.
Итого: 610 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы:
— аренда помещения — 20 тысяч рублей;
— поддерживающая закупка сырья — 90 тысяч рублей;
— реклама — 10 тысяч рублей;
— коммунальные платежи — 10 тысяч рублей;
— зарплата персонала — 50 тысяч рублей;
— резерв на непредвиденные расходы — 20 тысяч рублей.
Итого: 200 тысяч рублей.

Бизнес-план предполагает изготовление 8000 литров продукции в месяц. При средней цене 50 рублей за литр ежемесячная выручка составит 400 тысяч рублей. Рентабельность производства автохимии составляет 50%. Срок окупаемости инвестиций — 4 месяца.

Даже если уменьшить первоначальную прибыль на 50–70%, финансовые показатели все равно остаются приемлемыми, приносящими владельцу бизнеса солидный доход, который будет расти по мере освоения новых направлений сбыта и выпуска новых продуктов.

Перспективы бизнеса по производству автохимии и автокосметики:

Владельцы автомобилей уделяют все больше внимания внешнему виду своего четырехколесного друга и поддержанию чистоты салона. Таким образом, бизнес на производстве автохимических и косметических средств очень перспективен и прибыльный.

Стоит ли начинать такой бизнес?

Ответ однозначно «да». Это выгодная идея:

• Конкуренция в этом сегменте рынка пока не очень высока — объем рынка автохимии и автокосметики составляет около 300 миллионов долларов США для России, что является скромной цифрой.
• Для старта требуется незначительный капитал от 600 000 до 800 000 рублей.
• Себестоимость продукции составляет 40–50%.
• Можно достичь окупаемости уже в течение одного календарного года.
• Процесс создания автохимических продуктов не требует сложных технологий, экстремальных температур или редких катализаторов.

Оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции	Насыщенность рынка	Сложность открытия
800 000 рублей	Средняя	5 из 10

Шаги по запуску бизнеса:

1. Изучите местный рынок и определите, какая автохимическая продукция наиболее востребована.
2. Найдите оптовиков для налаживания контрактного производства или создания собственной уникальной линейки продуктов.
3. Выберите правовой статус: индивидуальный предприниматель (ИП) с упрощенной системой налогообложения.
4. В ОКВЭД-классификаторе выберите коды 24.66.3 и 24.66.4 для экономической деятельности по производству присадок, антифризов и смазочных материалов.
5. Зарегистрируйте торговую марку для уникальных продуктов, если они будут.
6. Получите необходимые лицензии, особенно если вы будете производить нефраншизную продукцию.
7. Найдите поставщиков сырья: в России есть несколько крупных производителей, таких как «Нижнекамскнефтехим», «Химпром» и «Завод органических продуктов».
8. Определитесь с технологией производства: можете приобрести технологии у конкурентов или использовать франшизу, но для создания уникальных продуктов может потребоваться помощь профессиональных технологов.
9. Купите необходимое оборудование для смешивания химических компонентов и других операций по производству.

Сырье:

Российский рынок сырья для автохимии относительно небольшой. Основные игроки включают «Нижнекамскнефтехим», специализирующийся на производстве неонолов, «Химпром» с производством синтанола и эфиров фосфорной кислоты, а также «Завод органических продуктов» — производитель ДНС. Сульфанол в России производится небольшими партиями, поэтому его придется закупать у импортеров. Стоимость сырья может варьироваться от 60 000 до 150 000 рублей в зависимости от объема производства.

Вывод:

Запуск бизнеса по производству автохимии и автокосметики в России является перспективным и выгодным предприятием. Необходимые инвестиции и стартовый капитал относительно низкие, а рынок имеет потенциал для роста. Следуйте этим шагам, чтобы начать свой бизнес: от изучения рынка до приобретения оборудования, и вы откроете успешное предприятие в этой отрасли.

Для большого серьезного производства лучше использовать прочные емкости из нержавеющей стали. Для малого бизнеса подойдут стандартные пластиковые баки.

Кроме того, вам понадобятся:
— не менее двух дозаторов и смесителей;
— устройства для наполнения продукции в упаковку и мытья резервуаров;
— насосы и трубопроводы для закачки сырья в емкости;
— нагревательные и охлаждающие агрегаты;
— вакуумный реактор;
— запорная арматура.

Также необходимо утилизировать загрязненную жидкость — побочный продукт очистки автохимических резервуаров. Ее придется вывозить самостоятельно или обращаться к коммунальным услугам, что влечет за собой дополнительные расходы.

Всю производственную линию можно разместить на площади около 20 квадратных метров.

Цена оборудования приемлема даже для начинающих предпринимателей. В зависимости от масштабов и загрузки производства полноценная технологическая линия обойдется в 300 000–800 000 рублей.

Поиск помещения:
— Идеальное место для размещения автохимического оборудования — промышленные городские районы. Плюсы в сравнении с жилыми зонами: более низкая аренда (от 20 000 до 50 000 рублей в месяц), отсутствие конфликтов с жителями и меньший контроль со стороны государственных органов.

Помещение должно соответствовать следующим требованиям:
— быть не менее 50 квадратных метров;
— иметь канализацию, водопровод и подключение к электросети;
— обеспечивать отопление при температуре не ниже +5 градусов;
— хорошо проветриваться с достаточным количеством окон и вытяжек;
— соответствовать российским санитарным и пожарным нормам;
— быть разделенным на две зоны: производственную (цех или цеха) и складскую. Складская зона должна быть защищена от прямых солнечных лучей, так как автохимия под воздействием ультрафиолета быстро портится.
— иметь большую подъездную зону для крупногабаритных транспортных средств, таких как грузовики, КамАзы и автоцистерны.

Интересные статьи:

• Какие инструменты использовать для удаления вмятин без покраски?
• Бизнес-план организации и развития автомойки
• Как начать бизнес по окраске автомобилей жидкой резиной?

Требования к персоналу и химикам:
Для малого производства потребуется от шести до десяти специалистов. «Главным» человеком станет технолог — химик с высшим образованием, обладающий знаниями в области различных рецептур продукции, способный разрабатывать новые технологии и внедрять их на практике, следить за последними тенденциями на рынке автохимии и автокосметики.

Количество рабочих может варьироваться в зависимости от степени автоматизации производства. Автохимическое оборудование довольно простое, и человек со среднетехническим образованием сможет освоить его работу за два-три дня. Не обойтись также без бухгалтера, менеджера, сторожей и кладовщиков.

Поиск клиентов и рынков сбыта:
Клиентуру можно легко найти, используя следующие методы:

1. Посещайте автомойки. Даже в небольших населенных пунктах сегодня можно встретить автохимию для мойок — специальные шампуни, средства для бесконтактной очистки, восковые составы и оборудование, создающее высокое давление.
2. Предлагайте свою продукцию сетям магазинов, торгующих автозапчастями. Их интересуют антифриз, тосол, пенки, концентраты и различные автохимия для двигателя (а точнее, его промывки).
3. Размещайте объявления о продаже товаров на реальных и виртуальных досках объявлений.
4. Используйте рекламу на дорожных баннерах, чтобы привлечь внимание обычных водителей. Это эффективно, если ваша продукция направлена на уход за пластиковыми поверхностями, кожаной обивкой сидений и т. п. для салона автомобиля.
5. Налаживайте контакты с сетями автозаправочных станций.
6. Создавайте собственный сайт с подробным описанием компании и предлагаемых товаров. Используйте контекстную рекламу для его продвижения. Стоимость создания и раскрутки сайта составляет около 40 000–70 000 рублей, но это быстро окупится благодаря положительному влиянию сайта на репутацию вашей компании.
7. Стремитесь сделать свой продукт узнаваемым брендом, а не просто использовать чужие идеи.

Второй вариант — размещение объявлений в интернете. Можно разместить информацию на досках объявлений, посвященных оптовым поставкам автохимии и автокосметики. Также не будет излишеством создать собственный сайт, который продемонстрирует надежность вашей компании. Его можно продвигать с помощью контекстной рекламы — одного из самых эффективных методов рекламы в настоящее время. Создание и продвижение сайта обойдутся в 40-60 тысяч рублей.