Строительство в России и по всему миру сегодня в самом расцвете. Каждый день возводятся новые жилые комплексы и частные дома, офисные здания, медицинские и школьные учреждения. Это способствует и тому, что активно появляются новые электромонтажные фирмы.
Конкуренция на рынке
Конкуренция уже на достаточно высоком уровне. Но, тем не менее, спрос на производство кабеля есть, и если правильно подойти к делу, то успех в бизнесе будет гарантирован.
Кабель: конструкция и классификация
Кабель – это провод, некая конструкция, заключенная в оболочку, в середине которой есть одна или несколько жил (проводников) изолированных друг от друга. Конструкция такого провода может варьироваться в зависимости от прямого предназначения (одни передают электричество, другие кабели транспортируют и излучают радиосигналы).
| Категория | Описание |
|---|---|
| Внутреннее содержание | Сердечник, заполнитель, стальная броня, проволочная броня, экран, внешняя или металлическая оболочка |
| Характеристики | Электропроводимость, изоляция, механическая прочность |
| Вид применения | Электрические сети, радиосвязь, освещение |
Разновидности кабеля
Разновидности кабеля много. Заняться всем и сразу начинающему бизнесмену будет непросто, стоит выбрать одно направление и плотно заняться производством проводов для определенных целей и нужд.
Кабель-канал
Кабель-канал – это изделие электротехнического предназначения, которое имеет прямоугольное или треугольное сечение, производится в виде замкнутого профиля. Внутри этого профиля находится кабель.
| Вид | Материал профиля |
|---|---|
| Пластиковый | Пластик |
| Алюминиевый | Алюминий |
| Оцинкованная сталь | Сталь |
Регистрация и организационно-правовая форма
Не забываем о том, что нужно завод зарегистрировать, и процесс этот длительный. Обдумайте, какая организационно-правовая форма для вас приемлемая – ООО или ИП. Получить статус индивидуального предпринимателя не составит труда никому.
Код деятельности
В зависимости от того, какой именно кабель вы будете производить на заводе, в заявлении о получении статуса ИП нужно указать код деятельности ОКВЭД: 27.32 – Производство прочих проводов и кабелей для электронного и электрического оборудования.
Юридическое лицо
Оформить юридическое лицо будет сложнее. Нужно составить протокол общего собрания общества или только одного учредителя, иметь уставной капитал (10 тыс. рублей), иметь свой Статут, зарегистрованный юридический адрес, счет в банке, заказать печать, заверить подпись и т.д.
Если вы впервые занимаетесь оформлением подобных документов, рекомендуем обратиться к специалисту, который поможет с подготовкой всех необходимых бумаг за определенную плату.
ИП (индивидуальный предприниматель) подходит для небольшого завода, который поставляет свою продукцию нескольким покупателям. ООО имеет преимущество в том, что юридическому лицу проще получить кредит или согласие на отсрочку платежей при закупке сырья и т. д.
Решение о выборе формы бизнеса (ИП или ООО) должен принять руководитель предприятия, взвесив все плюсы и минусы.
Необходимо оформить договор аренды или купли-продажи производственного помещения, а также подготовиться к визитам пожарной инспекции и СЭС.
Важно получить подтверждение качества выпускаемой продукции. Для этого необходимо предоставить образцы готового кабеля в аккредитованный орган по проверке качества. Вы можете узнать, кто именно занимается этой работой, в городской администрации, так как в каждом регионе свой орган контроля. Без сертификата на качество невозможно найти покупателей для своего товара, поэтому этот шаг является обязательным и не подлежит пропуску.
Процесс получения всех разрешений и документов может занять около 2-х месяцев, а сумма затрат будет зависеть от выбранной формы бизнеса и региона. Если вы регистрируете ИП в небольшом городе, расходы на подготовку документов составят примерно 10 тыс. рублей. При создании ООО сумма начнет отсчитываться от 20 000 рублей и выше.
8 этапов производства кабеля
Каждый бизнесмен должен иметь четкое представление о процессе, с самого начала до конца, и понимать, как работает его завод.
Процесс производства кабеля в основном автоматизирован: рабочие только контролируют работу техники, подают сырье и получают готовый продукт.
Технология включает следующие этапы:
- С помощью метода волочения токопроводящий материал (алуминиевый или медный проводник) скручивается в жилу.
- Полиэтиленовые гранулы или другой изоляционный материал нагреваются до состояния жидкости, а затем окунают в смесь в экструдере.
- Готовый провод охлаждается в специальном баке, чтобы изоляция могла остыть.
- Проходит проверка: пропускает ли изоляция ток, какая степень проводимости, толщина проводов и т. д.
- Готовый провод скручивается в катушку с помощью специального оборудования.
- В зависимости от типа производимого кабеля, при помощи крутильной машины жилы скручиваются вместе.
- Теперь снова требуется оборудование под названием экструдер для формирования изоляции из жилья. После охлаждения кабель готов к использованию.
- Последний этап — бронирование (обратная ламинировка) с использованием свинца или стали, и наматывание в катушки.
- Если вы планируете производить кабель-канал, необходимо, в соответствии с заказом, закупить профиль и создать необходимую конструкцию.
Сырье для производства кабеля
Кабель состоит из двух основных компонентов: жил — проводников и изоляции от напряжения, способной пропускать электроэнергию до 100 кВт.
Для телекоммуникаций используются другие виды проводов, не подходящие для передачи тока под высоким напряжением. Если вам нужен кабель для подачи электроэнергии, используйте медный сплав для жилья.
Алюминиевый провод или оптическое волокно используются для телекоммуникационных линий. В качестве изолятора используют резину. Чтобы предотвратить возгорание, необходимо смазать изоляционное сырье углеводородной смазкой.
В следующей таблице представлены цены на сырье в единицах измерения (кг или тонне). Количество закупаемого сырья будет зависеть от объемов производства и планов руководителя предприятия.
| № | Наименование товара | Единица измерения | Цена за 1 ед. (руб.) |
|---|---|---|---|
| Материал для жилья | |||
| 1. | Алюминиевый проводник | Тонна | 16 244 |
| 2. | Сплав меди и кадмия | Кг | 320 |
| Сырье для изоляции | |||
| 1. | Полиамид | Кг | 80 |
| 2. | Полиэтилен | Кг | 360 |
| 3. | Политефлородторэтилен | Кг | 520 |
| 4. | Углеводородная смазка | Л (литр) | 1500 |
Оборудование для производства кабеля
Зависит от выбранной бизнес-модели, так как многое зависит от производителя, страны, мощности техники и т. д.
Необходимое оборудование для производства кабелей:
| № | Станок | Характеристики |
|---|---|---|
| 1 | Отдающее устройство | Асинхронный электрический привод, комплектуется компенсатором для регулировки диаметра подкатушки кабеля. |
| 2 | Приемное устройство | Траверсируемое приемное устройство с рельсами направления, крепящимися к полу, для перемещения барабана и укладки кабеля. |
| 3 | Компенсаторы | Помогает синхронизировать работу всех частей линии; оснащен датчиком крайних точек, способным ограничивать скорость или ускорять процесс, контролировать вес и равномерную натяжку проводов. |
| 4 | Тяговое устройство | Механизм, отвечающий за контроль производства кабеля; при отклонениях от нормы производится ремонт. Может быть ленточного или колесного типа. |
| 5 | Волочильный станок | Обрабатывает металл, протягивая его через сечение меньшего диаметра, чем у исходного материала; вмещает до 6 фильеров для одновременной обработки металла. |
Кроме перечисленных частей линии по производству кабелей, в комплекс также входят: крутильная машина, станок для бронирования, бухтовочное устройство, машина натяжения кабеля, лентообмоточная машина и экструзионный механизм, а также контрольно-измерительная машина.
Такая линия может произвести 600 погонных километров кабеля в месяц (при работе 24 часа в сутки). Стоимость нового оборудования составляет около 5 миллионов рублей. Использование подержанного оборудования возможно, но тогда покупатель не сможет быть уверенным в его качестве и гарантиях, а также в том, что его установят на рабочее место и предоставят обучение.
Если вы хотите производить кабельные каналы, необходимо закупить профильное сырье или готовые продукты. С дополнительным оборудованием (шуруповерт, станок для резки профиля и т. д.) рабочие могут создавать кабельные каналы по индивидуальным заказам клиентов.
Аренда цеха и персонал:
Площадь завода зависит от размера самого оборудования. Для нормальной работы требуется зал площадью не менее 100 квадратных метров, лучше расположенный за городом, вдали от жилых домов. Необходима высота потолков около 3-4 метров.
Помимо производственного зала, необходимо подготовить два склада: один для хранения готовой продукции и другой для сырья. Также нужно организовать кабинет для административного персонала (технолога, бухгалтера, директора), комнату для рабочих с раздевалкой и кухней, подсобное помещение и санузел.
Помещение должно быть хорошо освещенным, иметь вентиляцию и противопожарную систему. Рекомендуется арендовать бывший завод и провести в нем косметический ремонт.
На подготовку цеха потребуется около 100 тысяч рублей, включая ремонт, мебель для кабинета административного персонала и техническую аппаратуру (ноутбуки, принтеры и т. д.). Всем рабочим линии, а также тем, кто участвует в производстве кабеля, должны предоставить специальную одежду, респираторы и защитные очки.
Обслуживание оборудования может обеспечить всего 3 человека, если речь идет о средней мощности производственной линии. Нужен технолог, который контролирует процесс производства и проверяет кабель на соответствие заданным параметрам, а также следит за качеством входящего сырья и совершает закупки для производства.
Если директор не может заниматься бухгалтерией, можно нанять специалиста на эту должность. Также необходимо найти оптового покупателя кабеля, что часто выполняет сам владелец бизнеса. Не помешают иметь трех грузчиков, охранника, уборщицу и водителя личного автомобиля (желательно грузовика).
Каналы сбыта:
Производство кабелей — специфический бизнес, поэтому владельцу завода необходимо задуматься о каналах сбыта еще на начальном этапе организации. Как правило, не каждый человек нуждается в таком материале, тем более в больших объемах. Поэтому важно определить целевую аудиторию и способы выхода на нее.
Один из вариантов — продажа кабеля оптом другим компаниям, которые используют его в своей деятельности. Другой вариант — выход на конечного потребителя, например, через интернет-магазины или прямую реализацию на строительных рынках. Также можно рассмотреть возможность продажи кабельных каналов, что позволит расширить ассортимент и охватить новых клиентов.
Владелец завода может использовать различные маркетинговые инструменты для продвижения своего продукта: создать сайт, принять участие в отраслевых выставках, разместить рекламу в специализированных изданиях или на онлайн-платформах. Важно установить четкие каналы сбыта и выбрать наиболее эффективные способы выхода на целевую аудиторию.
Для начала необходимо наладить сотрудничество со строительными компаниями, интернет-провайдерами региона и соседних городов. Важно установить личные контакты, обсудить возможности совместной работы и предложить выгодные условия. Также стоит следить за тендерами, где государство может стать потенциальным клиентом.
На базе цеха можно открыть небольшую торговую точку, даже если предприятие находится за городом. Кабель — это товар, который не является первой необходимостью, поэтому люди готовы покупать его и в других городах.
Необходимо также развивать онлайн-присутствие, создать сайт и размещать на нем информацию о продаже кабеля. Многие пользователи ищут товары в интернете, используя поисковые системы. Нанимая опытного разработчика и оптимизатора сайтов, можно добиться того, что ваш интернет-магазин появится в топе результатов поиска в Google и Яндексе.
Стоит учитывать и дополнительную рекламу, например, через листовки или объявления в СМИ. Однако этот бизнес имеет свою специфику: кабель не будет интересен простому потребителю, а профессионалы, как правило, советуются с электриками при покупке такого товара.
Еще один вариант — обойти все фирмы и частные предприятия, занимающиеся монтажом проводки, и предложить им закупать кабель именно у вас, обещая выгодные условия и скидки.
Производство электрического кабеля:
- Необходимое оборудование.
Рентабельность производства кабеля:
Подведем общую стоимость запуска такого бизнеса в России:
| № | Статья расходов | Общая сумма (руб.) |
|---|---|---|
| ИТОГО: | 9 612 000 руб. | |
| —— | ——————- | —————— |
| Капитальные расходы | ||
| 1. | Открытие ИП и оформление документов | 10 000 рублей |
| 2. | Закупка и установка оборудования | 5 500 000 рублей |
| 3. | Покупка сайта | 5 000 рублей |
| 4. | Ремонт цеха и спецодежда | от 100 000 рублей |
| Ежемесячные расходы | ||
| 1. | Заработная плата | 147 000 рублей/месяц |
| 2. | Аренда цеха и коммунальные услуги | 150 000 рублей/месяц |
| 3. | Сырье | 3 500 000 рублей/месяц |
| 4. | Прочие расходы | от 200 000 рублей/месяц |
| 5. | Налоги | 360 000 рублей/месяц |
Расчет рентабельности и себестоимости кабеля:
- Рассчитайте, сколько исходного материала потребуется для производства 1 километра кабеля: медь и полиамид. Например, для кабеля ВВГ 1*2,5 на 1000 В нам понадобится около 40 кг меди и 15 кг полиамида.
- Определите стоимость материалов за одну смену (8 км кабеля) — примерно 135 000 рублей.
- Рассчитайте общую стоимость сырья, необходимого для производства кабеля ежедневно: 3 500 000 рублей.
- Себестоимость одного километра кабеля ВВГ 1*2,5 составляет примерно 17 500 рублей.
Цена продажи:
Продают кабель оптом по цене около 22–25 тысяч рублей за километр. Если продавать через собственный магазин, можно накидать еще 50%. Таким образом, стартовая цена одного километра кабеля может составлять от 30 000 рублей. При полной реализации продукции ожидается выручка в размере примерно 6 миллионов рублей.
Таким образом, производство кабеля имеет хорошие перспективы и может окупиться уже в течение первого года работы. Для увеличения прибыли можно производить кабель-канал (его цена будет выше) и заниматься установкой проводки самостоятельно.
Свежие комментарии