Как организовать бизнес по аренде одежды для особых случаев?

Значение внешнего вида для женщин

Внешний вид и одежда для женщин значат очень многое. Дамы стараются выглядеть на каждом мероприятии по-новому, что предполагает покупку платья с целью произвести впечатление на присутствующих и почувствовать себя «королевой бала». Учитывая, что качественный и изысканный наряд стоит немалых денег, не каждая женщина может позволить себе блистать на вечеринках и днях рождения в новом облике.

Решение проблемы прокатом платьев

Эту проблему решает прокат платьев, который выгодно отличается от приобретения одежды в собственность. В России бизнес на прокате платьев не имеет широкой популярности, но это не лишает сферу деятельности актуальности и востребованности.

Сфера деятельности

Если за границей арендовать наряд на свадьбу, выпускной или иное мероприятие считается нормой, то в нашей стране этот бизнес только начинает популяризироваться. Спрос на услуги по прокату платьев в крупных городах выше, чем в средних и малых населенных пунктах. Это объясняется разными уровнями жизни, доходами населения и его менталитетом.

Условия для успеха

Бизнес по прокату платьев в городе с населением от 500 тысяч человек, можно сказать, обречен на успех, потому что в крупных населенных пунктах, областных центрах и городах-миллионниках люди иначе смотрят на ситуацию.

Конкурентные преимущества

В итоге бизнес-идея по прокату платьев не только актуальна среди женской части населения, но и стремительно набирает популярность. Это один из немногих видов бизнеса, ниша которого практически не занята на рынке, отсутствует крупная конкуренция, а период окупаемости зависит только от предпринимателя.

Анализ рынка

В каждом крупном городе есть несколько торговых точек по прокату платьев. И чем крупнее населенный пункт, тем больше конкурентов. Однако это не означает, что салоны расположены «на каждом углу», поэтому провести анализ рынка намного проще по сравнению с другими сферами деятельности.

План действий

Нужно определиться с районом будущей деятельности, выявить потенциальных конкурентов, анализировать их деятельность и разработать конкурентные преимущества.

Широкий ассортимент товаров — от свадебных нарядов до детских платьев для утренников;

Гибкая система скидок: введение бонусных программ, накопительных карт и VIP-статуса клиента с 25% скидкой;

Расширенный выбор брендов;

Низкая стоимость проката;

Удобное расположение салона;

Эффективная рекламная кампания;

Качественное обслуживание посетителей.

На фоне всех этих преимуществ не стоит забывать о потенциальных рисках будущего бизнеса:

1. Отсутствие спроса на услуги — это сложно определить, так как может быть связано с высокой стоимостью или неподходящим районом. Необходимо пересмотреть бизнес-план и проанализировать конкурентов;
2. Повреждение имущества: клиент может непреднамеренно повредить или не вернуть вещь. В случае с дорогими нарядами это серьезный риск для бизнеса, поэтому необходимо составить договор, в котором будут четко определены права и обязанности сторон в случае повреждения или кражи;
3. Непредвиденные риски: изменения в законодательстве, вандализм, кража аксессуаров и так далее.

Грамотно составленный договор и тщательное планирование проекта помогут минимизировать эти риски.

Целевая аудитория бизнеса — женщины:

50% — девушки от 20 до 35 лет, которые нуждаются в свадебных нарядах, элегантной одежде для вечеринок и официальных мероприятий;
20% — выпускницы школ и высших учебных заведений;
10% — родители детей дошкольного возраста, которым необходимы платья и костюмы для утренников;
10% — женщины, участвующие в карнавалах или костюмированных вечеринках;
10% — другие категории клиентов.

Основной возраст посетителей салона — до 35-40 лет. После этого возраста у женщин уже есть свой гардероб для особых случаев или они просто не так часто нуждаются в новых нарядах. По статистике, лишь каждая стаяная женщина после 40 лет покупает или берет напрокат новое платье. Молодые девушки же всегда хотят выглядеть модно и стильно, поэтому часто обновляют свой гардероб.

Организационные вопросы:

Регистрация деятельности:

Для открытия салона проката платьев достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Это выгодно с экономической и временной точек зрения:

• Экономия средств: госпошлина для ИП составляет 800 рублей, в то время как для юридического лица — 4000 рублей;
• Экономия времени: открытие юридического лица требует разработки устава и предоставления данных об уставном капитале, что занимает значительное время;
• Упрощенная бухгалтерия и налоговая отчетность: работа ИП упрощает процесс.

Алгоритм регистрации:

1. Сбор необходимых документов (паспорт, ИНН, заявление, оплаченный штраник);
2. Подача документов в налоговую службу;
3. Ожидание свидетельства о регистрации (в среднем это занимает 5 дней).

Код ОКВЭД для салона проката платьев — 71.40.9.

Система налогообложения: УСН 6% или ЕНВД 15% (на доходы минус расходы).

При открытии бизнеса предприниматель должен уведомить санитарно-эпидемиологическую и пожарную службу, предоставив копии документов на аренду помещения и свидетельство о регистрации ИП. Представители организации также должны быть готовы к плановым проверкам.

Поиск подходящего помещения:

Помещение для салона проката платьев должно находиться в оживленном месте с высоким трафиком пешеходов и автомобилей. Начните поиски с торгово-развлекательных центров, коммерческих площадей вблизи магазинов одежды и супермаркетов.

Площадь помещения зависит от масштаба бизнеса — количества сотрудников, ассортимента и предполагаемого оборота. На начальном этапе подойдет помещение средней площади (30–40 кв. м), которое обеспечит достаточно места для зала, примерочной и подсобных помещений.

Дизайн салона проката платьев не имеет универсальных требований. Предприниматель может выбрать любой стиль, который ему нравится. Однако рекомендуется классический стиль с использованием спокойной цветовой гаммы и светлых оттенков, которые создадут атмосферу элегантности и утонченности. Высокие потолки и большие окна позволят наполнить помещение дневным светом, что подчеркнет красоту представленных нарядов. Зеркала в полный рост помогут клиенткам оценить себя в выбранных платьях со всех сторон.

Необходимое оборудование для салона:

• стеллажи и полки для хранения платьев;
• примерочная кабина с удобными креслами или диваном;
• зеркала;
• манекены разных типов телосложения;
• стойка продавца, где будет размещаться касса;
• компьютер и принтер для оформления документов и заказов;
• кассовый аппарат;
• швейная машина и парогазовая установка для обслуживания нарядов;
• утюг и вешалки для гардероба;
• оборудование для уборки помещения.

Составление ассортимента товаров:

Основным видом продукции являются платья различных типов, включая свадебные, вечерние, коктейльные, детские, карнавальные, строгие и бальные наряды. Кроме того, салон может предлагать аренду обуви и аксессуаров (шляпы, сумочки), а также продавать недорогую бижутерию и ювелирные изделия.

При составлении бизнес-плана важно указывать соответствующие коды ОКВЭД для каждого вида реализуемой продукции.

Для обеспечения успешного старта необходимо приобрести достаточное количество платьев разных типов. Качество одежды должно быть высоким, поскольку клиенты обычно избегают сдавать в прокат дешевые и некачественные наряды.

Каналы закупки платьев:

• интернет-магазины, специализирующиеся на продукции известных брендов;
• прямое сотрудничество со швейными фабриками;
• покупка у крупных бутиков.

Приобретение товара для сдачи в прокат — это долгосрочное инвестирование. Несмотря на потенциально высокую цену одного платья, затраты окупятся через несколько месяцев интенсивного использования одежды клиентами.

Подбор персонала:

Для салона площадью 30–35 кв. м потребуется команда из шести человек:

• 4 продавца (2 человека в смену на роль консультанта и кассира);
• 1 бухгалтер, особенно если у предпринимателя нет опыта работы с финансами;
• 1 уборщица, отвечающая за чистоту помещения;
• 2 охранника в смену для обеспечения безопасности.

В качестве альтернативы можно установить систему видеонаблюдения и нанять ЧОП, что позволит сократить расходы на охрану.

Привлечение продавцов:

Девушки-продавцы должны быть привлекательными, иметь приятное внешнее представление (возраст 18–27 лет). Такие девушки вызывают доверие у клиенток, которым нужна помощь в выборе платья. К тому же, полные девушки могут менее авторитетны в вопросах моды и выбора нарядов.

Рекламная кампания:

Организация бизнеса по прокату платьев требует масштабной рекламной кампании, которая будет определяющей для успеха проекта. Рекомендуется использовать различные каналы продвижения:

• реклама на телевидении и радио;
• статьи и обзоры в популярных печатных изданиях, а также специализированных журналах о моде;
• активное присутствие в социальных сетях с созданием собственных групп и покупкой рекламных постов в крупных городских сообществах;
• собственный сайт, который является обязательным условием для любого современного бизнеса, занимающегося продажей или прокатом товаров;
• наружная реклама, включая рекламные щиты, баннеры, растяжки и листовки.

Анализируя трафик клиентов через различные каналы рекламы, можно определить наиболее эффективные направления и сосредоточить на них свои усилия и инвестиции.

Финансовая часть бизнес-плана:

Затраты на старте (в рублях):

• 800 рублей — регистрация Individual Entrepreneur (ИП);
• 80 000 рублей — оплата первого месяца аренды;
• 150 000 рублей — ремонт и обустройство помещения;
• 200 000 рублей — покупка оборудования;
• 900 000 рублей — приобретение платьев;
• 200 000 рублей — рекламные расходы;
• 50 000 рублей — непредвиденные расходы.

Итого: 1 580 000 рублей.

Текущие расходы:

Расходы в первый месяц (в рублях):

• аренда помещения (20 000 рублей);
• оплата услуг бухгалтерских услуг (10 000 рублей);
• покупка мелкого инвентаря и канцелярских товаров (5 000 рублей);
• расходы на рекламу в социальных сетях и онлайн-продвижение (20 000 рублей);
• заработная плата персонала (30 000 рублей).

Итого: около 100 000 рублей.

Бизнес-план: Салон проката платьев

Затраты

• Заработная плата: 150 000 рублей в месяц
• Коммунальные услуги: 15 000 рублей в месяц
• Реклама: 50 000 рублей в месяц
• Приобретение новых товаров (платья и аксессуары): 150 000 рублей

Итого затрат: 365 000 рублей в месяц

Доходы и расчет прибыли

Доходы салона напрямую зависят от посещаемости и количества договоров. Средняя стоимость заказа составляет 2 500 рублей, а посещаемость салона: 700 человек в месяц, из которых 20% заключают договор на аренду (140 человек).

Расчет:
— Доходы от аренды: 140 человек * 2 500 рублей = 350 000 рублей в месяц
— Дополнительные доходы (продажа аксессуаров, обуви и сопутствующих товаров): 120 000 рублей в месяц
Общая сумма доходов: 470 000 рублей в месяц

Чистая прибыль

Учитывая затраты на заработную плату, коммунальные услуги, рекламу и приобретение товаров, а также дополнительные расходы, чистая месячная прибыль составляет:
350 000 рублей (доходы от аренды) + 120 000 рублей (дополнительные доходы) — 365 000 рублей (затраты) = 105 000 рублей

Срок окупаемости и рентабельность

Первоначальные инвестиции: 1,5 миллиона рублей

Срок окупаемости: 15 месяцев

Рентабельность: 29%

Заключение

Бизнес по прокату платьев может быть прибыльным предприятием при правильном управлении. Необходимо уделять внимание обновлению ассортимента, рекламе и маркетинговым акциям для привлечения клиентов. Придерживаясь бизнес-плана и финансового планирования, проект сможет быстро окупиться и обеспечить стабильную прибыль.