Бизнес-план велопроката: все для успешного старта

Как возник новый тренд

Еще совсем недавно казалось, что количество людей, готовых брать напрокат дорогостоящие вещи, свелось практически к нулю. Но совершенно неожиданно на рынке появился новый тренд – прокат велосипедов, который не только смог пережить «синдром модности», но и устойчиво занял свою нишу на рынке услуг.

Как работает бизнес

Велопрокат сегодня является вполне достойным и перспективным видом бизнеса, рассчитанным на людей, которые любят кататься, но не имеют возможности приобрести велосипед или просто не имеют нужной площади для его хранения.

Тип клиента	Описание
Люди, которые любят кататься	Не имеют возможности приобрести велосипед или не имеют нужной площади для его хранения
Городские жители	Пересекаются на данный вид транспорта из-за автомобильных пробок и тренда на активный образ жизни

География бизнеса

Спрос на современные модели велосипедов позволяет сделать этот бизнес практически круглогодичным в южных регионах страны (с апреля по ноябрь). В крупных городах количество людей, готовых пересесть на данный вид транспорта, растет из-за автомобильных пробок и тренда на активный образ жизни.

Регион	Период года
Южные регионы	Апрель-ноябрь
Крупные города	Весь год

Как открыть точку по прокату велосипедов

Открыть точку по прокату велосипедов можно в любом месте, где проходимость и скопление людей. Курортные города особенно хороши по этим параметрам, где каждый день прибывает тысяча-другая потенциальных клиентов, желающих расслабиться и получить удовольствие во время отдыха.

Местоположение	Описание
Курортные города	Большое количество потенциальных клиентов
Городские центры	Высокий уровень проходимости

Организация бизнеса

Есть возможность организовать как статичную точку, когда вы просто сдаете в аренду велосипеды любому, кто заплатит и даст документы, или же «подвозить» велосипеды на место – подобный способ оправдывает себя при долгосрочной аренде.

![]()

Преимущества бизнеса по ремонту велосипедов:

Низкие стартовые инвестиции: для открытия веломастерской требуется относительно небольшая сумма — от 7000 долларов США, включая оборудование, расходные материалы и запчасти.
Целевая аудитория на руках: владельцы велосипедов всегда нуждаются в услугах по их ремонту и обслуживанию. Вы можете найти своих клиентов среди жителей города, энтузиастов велоспорта, которые паркуются на велосипедных стоянках, катаются по популярным маршрутам или загораются на пляжах рядом со своими двухколесными помощниками.
Высокая прибыльность: бизнес по ремонту велосипедов имеет высокую маржинальность благодаря нескольким источникам дохода. Вы можете зарабатывать как на услугах по ремонту, так и на продаже запчастей и аксессуаров, а также на их установке.
Низкая конкуренция: веломастерские не пользуются такой же популярностью, как магазины велосипедов, которые часто работают по схеме «купи-продай». Это означает, что вам не придется конкурировать с большим количеством аналогичных предприятий и бороться за внимание клиентов.
Стабильность и устойчивость: бизнес по ремонту велосипедов менее подвержен влиянию кризисов и экономических потрясений. Даже в трудные времена люди предпочитают отремонтировать свой велосипед, вместо того чтобы покупать новый. Это делает вашу веломастерскую более стабильным и надежным предприятием по сравнению с магазинами велосипедов, которые часто испытывают финансовые проблемы или закрываются во время кризисов.
Актуальность: спрос на услуги по ремонту велосипедов не утратит актуальности до тех пор, пока люди будут использовать этот вид транспорта. Современные конструкции велосипедов постоянно развиваются и совершенствуются, но это не означает, что они никогда не ломаются или не требуют регулярного обслуживания.

Целевая аудитория:
— Молодые люди в возрасте от 14 до 35 лет — эта группа часто предпочитает активный отдых и спорт, а велосипед может быть отличным выбором для передвижения по городу.

Семьи с детьми — велосипеды могут стать отличным способом провести время на свежем воздухе, заняться семейным отдыхом и развлечь детей.
Туристы и гости города — они могут захотеть исследовать город на велосипедах, чтобы получить уникальный опыт и насладиться красотами города с двухколесного транспортного средства.
Жители города — люди, которые уже владеют велосипедами и нуждаются в регулярном обслуживании и ремонте.

Финансовый анализ:
Проект рассчитан на создание малого предприятия с целью удовлетворить потребности населения города около миллиона человек в услугах по ремонту велосипедов. Оценка стоимости проекта составляет 2 492 574 рубля, а срок окупаемости без учета дисконтирования составит 17 месяцев. Коэффициент рентабельности равен 8,16%, а внутренняя норма прибыли — 7,40%.

Конкуренция:
Бизнес по ремонту велосипедов имеет относительно низкую конкуренцию по сравнению с магазинами велосипедов. Это связано с тем, что веломастерские не пользуются такой же популярностью и часто требуют более высокой степени компетентности и технических знаний от владельцев.

Велопрокат становится все более популярным видом бизнеса: его услуги набирают популярность, а доля на рынке услуг растет с каждым годом. Несмотря на это, многие люди предпочитают покупать велосипеды, особенно если они планируют пользоваться ими регулярно или хотят иметь свой собственный транспорт.

целевая аудитория аренда велосипедов включает в себя несколько групп людей: тех, кто не хочет или не может обслуживать велосипед самостоятельно; тех, у кого ограниченный бюджет и who cannot afford to buy an expensive bike; периодических пользователей; тех, у кого нет места для хранения велосипеда; и семей с детьми, которые считают, что покупка велосипеда на время роста ребенка нецелесообразна.

Статистика показывает, что в населенные пункты определенного размера обычно входит от 18 до 25 пунктов проката велосипедов за сезон. Однако их расположение иногда не оптимально, что влияет на доходность бизнеса.

Описание объекта

Предлагаемый проект предполагает открытие точки проката велосипедов в удобном месте с хорошей городской инфраструктурой, где люди могут активно использовать велосипеды для передвижения и отдыха.

Пункт проката будет расположен в арендуемом помещении площадью 20-25 квадратных метров, оснащенном современной стойкой, стеллажами для временного хранения велосипедов и рабочим местом оператора кассы. Дизайн интерьера будет разработан профессионалами, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и представить услуги, предлагаемые в пункте проката.

Парк велосипедов

Парк велосипедов составит следующие пропорции:

Универсальные велосипеды для мужчин и женщин — 60%
Подростковые велосипеды — 20%
Специальные дамские велосипеды — 10%
Детские велосипеды — 15%

Все велосипеды будут новыми моделями, чтобы обеспечить комфорт и безопасность клиентов.

Услуги

Основная услуга, предлагаемая пунктом проката, заключается в аренде велосипедов для различных категорий пользователей. Срок аренды может варьироваться от одного часа до нескольких дней. Договор на прокат заключается непосредственно с администратором, а велосипед выдается клиенту под залог паспорта или другого документа, удостоверяющего личность арендатора. Также возможен договор аренды без залога паспорта при представлении ксерокопии документа.

Кроме того, с клиентов взимается залог в размере 3000 рублей, который возвращается в полном объеме после окончания срока аренды. В случае повреждения или неисправности велосипеда при возврате, затраты на ремонт или восстановление будут вычтены из залога. Сумма возмещения будет рассчитываться в соответствии со стоимостью ремонта или восстановления.

Велопрокат может быть очень прибыльным бизнесом при правильном подходе и эффективной организации. Несмотря на сезонность, при умелом управлении и маркетинговой стратегии можно добиться успеха и получить хорошую прибыль за сезон.

Планирование бизнеса по ремонту велосипедов: пошаговое руководство

При запуске бизнеса по ремонту велосипедов важно иметь четкий план и понимание рынка и потребностей клиентов. Ниже приведены шаги, которые помогут вам эффективно спланировать свой бизнес:

## Шаг 1: Определение формата бизнеса
Существует три основных формата бизнеса по ремонту велосипедов:

Летняя веломастерская: работает только в теплое время года, так как с наступлением холодов спрос на услуги падает. Базируется в гараже или временном помещении из-за высоких расходов в холодное сезон.
Круглогодичная мастерская: предлагает расширенный набор услуг и может функционировать круглый год благодаря разнообразию оказываемых услуг.
Магазин-мастерская-прокат: сочетает в себе мастерскую, магазин и прокат велосипедов. Предлагает широкий ассортимент товаров и услуг, обеспечивая прибыльность в течение всего года.

Шаг 2: Оценка рынка и целевой аудитории

Понимание потребностей и предпочтений вашей целевой аудитории имеет ключевое значение для успеха вашего бизнеса. Исследуйте рынок, определите демографическую группу, на которую ориентирован ваш бизнес (например, подростки, взрослые, любители велоспорта), узнайте об их потребностях и ожиданиях от услуг по ремонту велосипедов.

Шаг 3: Разработка ценовой стратегии

Установка конкурентоспособных цен является важной частью успеха вашего бизнеса. Проведите исследование рынка, чтобы понять цены конкурентов, и определите стоимость своих услуг соответственно. Учитывайте также стоимость запчастей, аренды помещения и других расходов при установке цен.

Ценовая стратегия для проката велосипедов:

Вид услуги	Базовая цена	Средняя цена
Прокат взрослого/подросткового велосипеда, 1 час	130 руб.	110 руб.
Прокат детского велосипеда, 1 час	100 руб.	90 руб.

Скидки:

Предложите скидки для долгосрочного проката:
— 20% скидка при аренде на 12 часов (день/ночь)
— 50% скидка при аренде на 24 часа (сутки)

Шаг 4: Планирование услуг и маркетинговой стратегии

Определите спектр услуг, которые вы будете предоставлять. Помимо ремонта велосипедов, вы можете предложить прокат, продажу аксессуаров, консультации по выбору велосипеда и т. д. Разработайте маркетинговый план для привлечения клиентов:

Создайте привлекательный дизайн вашего помещения и стойки администратора в урбанистическом стиле.
Обеспечьте внимательное и чуткое обслуживание клиентов со стороны персонала.
Поддерживайте техническое состояние велосипедов, обеспечивая их регулярное обслуживание, чистку и мойку.

Шаг 5: Логистика и операции

Обеспечьте наличие необходимых инструментов, оборудования и запчастей для ремонта велосипедов. Разработайте процесс ремонта, включая оценку повреждений, estimację стоимости ремонта и сам ремонт. Планируйте логистику проката велосипедов, включая доставку и возврат велосипедов клиентам.

Шаг 6: Финансовое планирование

Оцените начальные затраты на запуск бизнеса, включая аренду помещения, оборудование, запчасти и маркетинг. Определите источники финансирования и разработайте финансовый план для обеспечения устойчивости вашего бизнеса. Анализируйте прибыльность и вносите коррективы в цены или услуги по мере необходимости.

Помните, что ключом к успешному бизнесу по ремонту велосипедов является понимание потребностей клиентов, эффективное планирование и адаптация к изменяющимся условиям рынка.

![]()

Для успешного развития бизнеса необходимо тщательно спланировать его работу и составить подробный план действий. Этот план должен включать следующие пункты:

Резюме проекта: краткое описание идеи бизнеса, его цели и задачи.
Обзор рынка велопроката: анализ спроса на услуги проката велосипедов, сезонные колебания, конкуренция и тенденции рынка.
Товары и услуги: определение предлагаемых услуг (аренда велосипедов, техническое обслуживание, ремонт) и товаров (зазначить необходимые аксессуары и оборудование).
Персонал: планирование штата сотрудников, их обязанностей и квалификации (например, менеджер по продажам, механики для ремонта велосипедов).
Портрет потребителя: определение целевой аудитории, ее предпочтений, поведения и демографических характеристик.
Юридические аспекты: изучение необходимых лицензий, разрешений и страхования, а также соблюдение местных законов и нормативных актов.
Реклама: разработка маркетинговой стратегии для продвижения услуги проката велосипедов (например, онлайн-реклама, партнерство с местными предприятиями, участие в мероприятиях).
Организационный план: создание структуры бизнеса, определение процессов и процедур работы, а также распределение обязанностей среди сотрудников.
Финансовые расчеты: оценка затрат на оборудование, аренду помещения, заработную плату сотрудников и другие расходы; расчет точки безубыточности и прогнозируемой прибыльности.
Риски и их устранение: выявление потенциальных рисков (например, повреждений оборудования, плохой погоды) и разработка стратегий по их минимизации или управлению.

Важно помнить, что план может изменяться в процессе реализации проекта, поэтому он должен быть гибким и адаптироваться к новым условиям рынка и потребностям бизнеса.

Примерная стоимость открытия велопроката составляет 500 000 рублей, включая покупку велосипедов, аренду помещения и маркетинговые расходы. Ожидается, что бизнес будет рентабельным в течение 4 месяцев с момента запуска при работе по упрощенной системе налогообложения (УСН) со ставкой 6% или 15%.

Производственный план включает в себя покупку современных велосипедов оптом (30 штук различных типов), учитывая сезонный спрос и предпочтения клиентов. Планируется, что пик спроса на услуги проката придется на весну-лето и раннюю осень, при этом наиболее популярными будут арендные услуги для взрослых и детских велосипедов в вечернее время.

В зимние месяцы велосипеды будут проходить техническое обслуживание и хранение, а весной будут готовы к новому сезону. Можно также рассмотреть возможность ремонта и обслуживания велосипедов с привлечением квалифицированных специалистов или предоставления дополнительных услуг по мелкому ремонту для владельцев.

Прогнозируемый объем выручки за месяц составляет 286 200 рублей, включая аренду взрослых и детских велосипедов на 1 час. Ожидается сезонное снижение выручки в весенние и осенние месяцы на 30-70% из-за погодных условий.

Для открытия велопроката необходимо выполнить следующие шаги:

Оформить необходимые документы, включая заявление, паспорт и квитанцию об уплате государственной пошлины в размере 800 рублей для регистрации как индивидуального предпринимателя.
Выбрать подходящее помещение в оживленных местах возле парков или туристических баз.
Получить все необходимые разрешения и лицензии (пожарная безопасность, санэпидемстанция).
Зарегистрировать бизнес и выбрать подходящую систему налогообложения (УСН 6% или 15%).
Подготовить сотрудников: нанять менеджера по продажам и механиков для ремонта велосипедов.
Разработать маркетинговую стратегию для продвижения услуги проката, включая онлайн-рекламу и партнерства с местными предприятиями.
Определить цены на услуги проката в зависимости от сезона и продолжительности аренды.
Обеспечить безопасность и качество услуг, предоставляя клиентам чистые и хорошо обслуживаемые велосипеды.
Регулярно анализировать рыночные тенденции и адаптировать бизнес-план при необходимости.

Этап 3 – Закупка и установка необходимого оборудования

Для начала достаточно будет 10–15 велосипедов. В будущем, если спрос будет высоким, можно рассмотреть покупку дополнительных единиц наиболее популярных моделей. Вот основные требования к велосипедам:

Размер рамы должен быть от 18 до 20 дюймов;
Велосипед должен быть изготовлен из прочного и легкого металла;
Необходимо наличие амортизаторов;
Рекомендуется приобретать уличные модели, так как они более надежны, удобны и оснащены качественными колесами;
Важно иметь в ассортименте велосипеды для женщин и детей;
Качественные велосипеды стоят от 10 до 14 тысяч рублей, а детские – от 4 до 5 тысяч рублей;
Таким образом, на приобретение оборудования потребуется около 160 тысяч рублей.

Лучше всего покупать оборудование зимой, когда производители предлагают значительные скидки. Также можно экономить при закупке нескольких единиц в одном месте. Не забывайте о необходимости приобрести инструменты для ремонта, так как после каждого проката необходимо проверять состояние велосипедов и проводить профилактические работы.

Этап 4 – Подбор сотрудников

При открытии велопрокатной точки достаточно будет двух человек для работы с клиентами в сменном режиме, одним из которых может быть владелец предприятия. Важно учитывать, что часто велосипеды ломаются и требуют ремонта. Поэтому рекомендуется нанять специалиста по ремонту велосипедов на полную ставку. Для финансовой отчетности можно привлекать бухгалтера по договору.

Этап 5 – Продвижение и реклама

Помимо проката велосипедов, вы можете предлагать клиентам аксессуары и защитную экипировку. Установка холодильника с напитками и создание зон отдыха также позволят повысить прибыльность бизнеса.

Для эффективной рекламы своего предприятия можно использовать следующие методы:
— яркая вывеска;
— баннеры;
— раздача листовок и распространение объявлений;
— создание сайта или группы в социальных сетях;
— активное участие в общественной жизни города.

Подбор персонала

Владелец предприятия является основным администратором велопрокатной точки. Бухгалтерское сопровождение проекта можно передать на аутсорсинг. В зависимости от потребностей, привлекаются сезонные работники для работы администраторами.

Рабочий режим – сменный (два дня через два), с 10:00 до 22:00 часов.

Расходы по персоналу:

Должность	Размер оклада	Количество единиц	Величина ФОТ
Администратор велопроката	22 тыс. руб.	2	3
Всего			66 тыс. руб.
Сумма социальных отчислений			19,8 тыс. руб.
Итого			85,8 тыс. руб.

Финансовый план

Предложенный финансовый план рассчитан на 5-летний срок деятельности предприятия.

Общая сумма вложений составляет 455 тысяч рублей, включая собственные средства предпринимателя. Остальная сумма будет взята под банковский кредит с процентной ставкой 18% годовых на три года.

Основные статьи расходов проекта:
* Приобретение велосипедов;
* Оборудование арендуемого помещения;
* Услуги по разработке и продвижению сайта.

Расходы	Сумма
Материальные активы
1	Рабочее место администратора (стол, стул, ноутбук и т. д.)
2	Оборудование для зимнего хранения велосипедов (аренда гаража)
3	Велосипеды (30 единиц)
4	Спецодежда для персонала
Нематериальные активы
5	Расходы на получение разрешений и других документов
6	Разработка и продвижение сайта (реклама на сезон)
Оборотные средства
7	Оборотный фонд
Итого	455 тыс. руб.
Собственные средства	325 тыс. руб.
Требуемые заемные средства	130 тыс. руб.

Переменные расходы в данном бизнес-плане не учитываются, так как точно предсказать стоимость аренды велосипеда за один час невозможно.

Амортизация рассчитывается линейным методом в течение 5 лет с учетом стоимости основных средств.

Расчет постоянных затрат за месяц представлен в таблице:

Статья	Сумма
1	Арендная плата
2	Рекламные расходы
3	Управленческие и коммерческие издержки
4	Амортизационные отчисления
Всего	43 000 руб.

Потенциальные риски

Наиболее значительными потенциальными рисками для данного велопроката являются:

Небольшой парк велосипедов, что может негативно сказаться на объеме продаж.
Более высокая цена на начальном этапе по сравнению с конкурентами.
Высокий уровень конкуренции и использование ценового демпинга противниками.
Неудачная реализация плана по продаже услуг.
поломки велосипедов;
Непредсказуемые погодные условия;
Появление новых велопрокатов в непосредственной близости от данного пункта проката.

На основе SWOT-анализа можно заключить, что общий уровень рисков оценивается как средний.

Основные преимущества проекта:

Минимальные необходимые инвестиции.
Выбораное место для установки велопроката.
Современный парк велосипедов высокого качества.
Наличие собственного сайта для продвижения услуг в интернете.
Возможность создания лояльности клиентов за счет использования новых велосипедов.
Перспективы расширения бизнеса в будущем.

Указанные преимущества позволяют ожидать высокую прибыльность и эффективность проекта, что подтверждается финансовыми расчетами.

Ожидаемый срок окупаемости — первый сезон. Во втором и третьем сезонах планируется доход около 200 000 руб. в сезонные месяцы. Начиная с третьего сезона начинается обновление парка велосипедов. Ежегодно будет проводиться замена части изношенного оборудования, при этом ежегодный рост числа велосипедов позволит поддерживать современный уровень парка.

Велосипеды к жизни — бизнес, который стоит того