Важность создания представительского сайта в сети Интернет
В современном информационном обществе каждая стабильная компания должна иметь собственный представительский сайт в сети Интернет, который обеспечит информационную поддержку существующего бизнеса. С помощью web-сайта фирмы решают такие задачи, как:
- представление компании в сети Интернет
- расширение потенциальной аудитории потребителей
- поддержка бренда
- повышение узнаваемости и информирование общественности
Актуальность разработки сайтов для компаний
Разработка сайтов для компаний является актуальной и востребованной сферой деятельности, т.к. сайт фирмы в сети Интернет представляет собой достаточно дешевый и массовый способ рекламы, дает возможность потенциальным и существующим клиентам легко получать информацию о товарах и услугах компании, ее деловых интересах.
Бизнес-идея дипломного проекта
В качестве бизнес-идеи дипломного проекта предлагается создание интернет-сайта для действующего магазина электротоваров. Основными преимуществами данной бизнес-идеи будут являться:
- наличие основного опорного бизнеса
- наличие готовой клиентской базы
- разработка, освоение новых рекламных площадей в сети интернет и использование площади магазина для размещения оборудования и персонала
Оценка эффективности и перспективности бизнес-идеи
Для оценки эффективности и перспективности предлагаемой бизнес-идеи следует разработать бизнес-план. Бизнес-план выполняет девять основных функций, как внешних, так и внутренних, жизненно важных для деятельности самого предприятия.
Цель дипломного проекта
Целью данного дипломного проекта является разработка и написание бизнес-плана создания дополнительного бизнеса (интернет-магазина), сопутствующего основному бизнесу (магазину электротоваров).
Базовое учреждение для создания интернет-магазина
Базовым учреждением для создания интернет-магазина является магазин электротоваров «СкатЭлектро». Создание интернет-магазина позволит решить следующие задачи:
- создание имиджа предприятия
- дополнительная прибыль и поиск новых клиентов посредством интернет-торговли
- максимальная разгрузка справочной службы компании
Продукция магазина «СкатЭлектро»
Магазин «СкатЭлектро» предлагает широкий ассортимент продукции.
| Категория | Продукт |
|---|---|
| Электроника | Компьютеры, телефоны, планшеты и т.д. |
| Аппаратура | Телевизоры, стиральные машины, холодильники и т.д. |
| Инструменты | Мультиметры, отвертки, пилы и т.д. |
Выводы
Создание интернет-магазина для магазина электротоваров «СкатЭлектро» является актуальной и перспективной бизнес-идеей, которая позволит решить различные задачи и увеличить прибыль компании.
ИЗМЕРИТЕЛЬНЫЕ ПРИБОРЫ
| № | Название прибора | Тип |
|---|---|---|
| 1 | Клещи электроизмерительные цифровые | Амперметры, клещи |
| 2 | Клещи электрические аналоговые | Амперметры, клещи |
| 3 | Амперметр перегрузочный | Амперметры |
| 4 | Ваттметр щитовой | Ваттметры |
| 5 | Устройство индикации для многофункциональных преобразователей АЕТ | Преобразователи измерительные, AED |
| 6 | Преобразователь измерительный (E856) | Преформаторы измерительные, AEDC856EP2 |
| 7 | Вольтметр | Вольтметры |
| 8 | Счетчик электрической энергии | Счетчики электроэнергии, СКАТ |
| 9 | Индикатор балансировщик роторов вращающихся машин | Оборудование для диагностики и испытаний, ИБР |
| 10 | Индикатор дефектов обмоток электрических машин | Оборудование для диагностики и испытаний, ИДВИ |
| 11 | Индикатор дефектов обмоток электрических машин | Оборудование для диагностики и испытаний, ИДО |
| 12 | Индикатор дефектов подшипников электрических машин | Оборудование для диагностики и испытаний, ИДП |
МОДУЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
| № | Название прибора/устройства | Тип |
|---|---|---|
| 1 | Автоматический выключатель | Автоматические выключатели, А63-М |
| 2 | Автоматический выключатель | Автоматические выключатели, А63-М |
| 3 | Автоматический выключатель | Автоматические выключатели, А63-М |
| 4 | Дифференциальный автомат | Дифференциальные автоматы, АВДТ |
| 5 | Выключатель нагрузки | Выключатели нагрузки, ВН |
| 6 | Ограничитель импульсных пере напряжений | Ограничители импульсных пере напряжений, ОПВ |
| 7 | Сигнальная лампа | Сигнальные лампы, ЛС |
| 8 | Лампа сигнальная желтая | Сигнальные лампы, ЛС |
| 9 | Лампа сигнальная красная | Сигнальные лампы, ЛС |
| 10 | Звонок | Звонки, ЗД |
| 11 | Стабилизатор напряжения однофазный | Стабилизаторы напряжения, СНИ |
| 12 | Лампа энергосберегающая | Лампы, 3U |
| 13 | Прожектор галогенный белый IP54 | Прожекторы, ИО |
| 14 | Светильник аккумуляторный | Светильники, ЛБА |
| 15 | Светильник с заземлением | Светильники, ЛПО |
| 16 | Лампа светодиодная матрица желтая | Светосигнальная арматура, AD16-22HS |
| 17 | Лампа светодиодная матрица d16 мм | Светосигнальная арматура, AD16DS |
| 18 | Стартер | Аксессуары, 20С |
| 19 | Кронштейн для светильников РКУ(ЖКУ) | Аксессуары, КРСТ |
| 20 | Лампа сменная желтая матрица | Аксессуары, Лампа |
УДЛИНИТЕЛИ, АДАПТЕРЫ И КАБЕЛЕНЕСУЩИЙ СИСТЕМЫ
| № | Название прибора/устройства | Тип |
|---|---|---|
| 1 | Удлинитель без заземления | Удлинители, Зевс |
| 2 | Удлинитель с заземлением | Удалители, Зевс |
| 3 | Удлинитель на катушке без заземления | Катушки, Атлант |
| 4 | Удлинитель на катушке с заземлением и предохранителем | Катушки, Гефест |
| 5 | Сетевой фильтр с выключателем | Сетевые фильтры, СФ |
| 6 | Адаптер с защитным отключением | Переносные УЗО, УЗО-ДПА |
| 7 | Вилка с защитным отключением | Переносные УЗО, УЗО-ДПВ |
| 8 | Труба гофрированная ПВХ с зондом d16 мм | Трубы пластиковые, Plast |
| 9 | Металлорукав бухта 100 м | Металлорукав, Р3-ЦХ |
| 10 | Лоток металлический не перфорированный | Лотки металлические, R3-CХ |
| 11 | Лоток металлический перфорированный | Лотки металлические, R3-ЧХ |
| 12 | Кабель-канал | Кабель-каналы, Plast |
| 13 | Держатель с защёлкой | Аксессуары, CF |
| 14 | Держатель хомутный со стяжкой | Аксессуары, CFF |
Ассортимент товаров и услуг, который будет предлагать созданный интернет-магазин, в основном повторит предложение магазина «СкатЭлектро».
Магазин «СкатЭлектро» уже имеет своих поставщиков и постоянных клиентов, среди которых есть мелкие предприятия и индивидуальные предприниматели.
Основные преимущества электронной коммерции для потребителей (клиентов):
- Глобальный выбор: заказчики могут выбирать товары и услуги из предложений разных мировых поставщиков.
- Возможность сравнения цен и обмена информацией с другими пользователями.
- Удобство совершения операций в любое время.
- Снижение цен на товары, услуги и информацию благодаря конкуренции между поставщиками.
1.2 Анализ потребительского рынка
Потенциальными клиентами интернет-магазина станут мелкие предприятия и индивидуальные предприниматели, занимающиеся установкой электрического оборудования. Также значительной частью целевой аудитории являются розничные покупатели, приобретающие товары для дома в небольших количествах. Кроме того, крупные фирмы и организации, которые обычно совершают покупки оптом и по предварительно согласованным заказам, также могут стать клиентами магазина.
Мы проведем сегментацию рынка по группам потребителей:
Таблица 1.2 Сегментация потребительского рынка интернет-магазина
| Рыночные сегменты | Базовая ценность | Дополнительная ценность |
|---|---|---|
| Сегмент 1 (С1) | Розничные покупатели | — базовая продукция, товары массового потребления |
| — ОЦПс1: | Рб = Цб | П1 = Ц1 |
| розничные покупатели | набор ламповой продукции | |
| Сегмент 2 (С2) | Мелкие предприятия и ИП | — базовая продукция, товары массового потребления |
| — ОЦПс2: | Рб = Цб | П1 = Ц1 |
| мелкие предприятия | набор ламповой продукции | |
| Сегмент 3 (С3) | Крупные фирмы и организации | — базовая продукция, товары массового потребления |
| — ОЦПс3: | Рб = Цб | П1 = Ц1 |
| крупные компании | набор ламповой продукции | |
| Соотношение базовой и дополнительной ценности (о.е.) | 0,3/0,7 | 0,5/0,5 |
| Выручка (%) | 25% | 50% |
В таблице представлена сегментация рынка по группам потребителей с указанием их базовых и дополнительных ценностей для интернет-магазина. Соотношение базовой и дополнительной ценности указывает на то, какова доля базовой продукции (то есть товаров массового потребления) по сравнению с дополнительными услугами или преимуществами, которые могут быть предоставлены конкретным сегментам рынка. Выручка также указана в процентах для каждого сегмента.
Рисунок 1.1. Сегментация потребительского рынка магазина «СкатЭлектро»:
Таблица 1.3. Сегментация потребителей интернет-магазина «СкатЭлектро»:
| Рыночные сегменты | Базовая и дополнительные ценности |
|---|---|
| Розничные покупатели | ОЦП с1: базовый набор продукции (ламповая продукция), товары массового потребления; дополнительный набор продукции (P1) — лампы, гарантия качества (Рз); гибкая система предварительного заказа (Р4); эксклюзивные товары (Р5); время выполнения заказов (Р6); сопутствующие товары (Р7). |
| Мелкие фирмы и ИП | ОЦП с2: базовый набор продукции; дополнительный набор продукции (P1) — специальные предложения для малого бизнеса; гарантия качества (Рз); гибкая система предварительного заказа (Р4); время выполнения заказов (Р6). |
| Крупные фирмы и организации | ОЦП с3: базовый набор продукции; дополнительные услуги: индивидуальные цены для оптовых покупателей, специальные условия кредитования; гарантия качества (Рз); эксклюзивные товары (Р5); гибкая система предварительного заказа (Р4). |
| Соотношение базовой и дополнительной ценности | 0,3/0,7 для розничных покупателей, 0,4/0,6 для малых фирм, 0,5/0,5 для крупных организаций. |
| Выручка | 25% для розничных покупателей, 45% для малых фирм, 30% для крупных организаций. |
Рисунок 1. Сегментация потребительского рынка интернет-магазина «СкатЭлектро»
2. Анализ основных конкурентных показателей предприятия
На сегодняшний день основными конкурентами создаваемого интернет-магазина «Скат-Электро» являются:
- Магазин «Электрик»
- Интернет-магазин «ЭнергоКУБ»
- Магазин «Континент Света»
- ООО «Электрокомплект»
- Интернет-магазин «Оникс-маркет»
Определим ближайших конкурентов, используя модель «Цена — Качество».
Рисунок 1. Модель «Цена-Качество»
Конкуренция в сегменте «высокое качество — средняя цена» является наиболее έντοной, и здесь основными конкурентами являются компании «Энерго КУБ» и «Плюс Электро». Стратегическая группа, к которой относятся эти компании, кажется, является оптимальной выбором. Однако «ЭнергоКУБ» на сегодняшний день не представляют серьезную угрозу в г. Смоленске, несмотря на более низкие цены. Позиции компании «Плюс Электро» также ослабевают.
Другие организации могут рассматриваться как потенциальные конкуренты, но наиболее значимыми являются «Энерго КУБ» и «Плюс Электро».
Давайте проведем сравнительный анализ между нашим интернет-магазином и ближайшими конкурентами:
Таблица 1. Сравнительный анализ с конкурентами
| Факторы | Важность (вес) | Оценка нашего интернет-магазина | Взвешенная оценка |
|---|---|---|---|
| Ценовая политика | 0,08 | 5 | 0,40 |
| Широта ассортимента | 0,07 | 4 | 0,28 |
| Дизайн | 0,07 | 4 | 0,28 |
| Качество обслуживания | 0,08 | 4 | 0,32 |
| Качество хостинга | 0,05 | 2 | 0,10 |
В таблице представлены факторы, которые мы оцениваем по шкале от 0 до 6 баллов (с учетом их важности), а также наша первоначальная оценка и взвешенная оценка каждого фактора.
Свежие комментарии