Актуальность разработки бизнес-плана
В современной экономической ситуации разработка бизнес-плана является актуальной задачей, которая встает перед каждым предпринимателем или управленцем. Планирование коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий.
Важность бизнес-плана
Достоверно известно, что при планировании своей деятельности фирмы имеют более высокие экономические результаты, чем без систематического планирования. Поэтому для занятия предпринимательской деятельностью нужно иметь хорошо продуманный и всесторонне обоснованный бизнес-план — документ, определяющий стратегию, тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции.
Цель дипломной работы
Однако рынок зоотоваров в нашей стране развивается, ведь люди даже в самые трудные времена не оставляют своих питомцев без еды и ухода. Однако и конкуренция на этом рынке велика. Целью дипломной работы является разработка бизнес-плана создания магазина розничной торговли зоотоварами.
Объект исследования
- Разработка бизнес-плана создания магазина розничной торговли зоотоварами
- Исследование теоретико-практических вопросов разработки бизнес-плана
- Разработка проекта совершенствования бизнес-планирования розничной торговли магазина зоотовары
- Оценка эффективности проекта
Методология исследования
- Теоретическое исследование литературы по теме
- Анализ рынка зоотоваров в нашей стране
- Определение целей и задач создания магазина розничной торговли зоотоварами
- Разработка бизнес-плана создания магазина розничной торговли зоотоварами
Результаты исследования
Показатель | Значение |
---|---|
Объем рынка зоотоваров в нашей стране | 100 млн рублей |
Конкурентная ситуация на рынке | Высокая |
Цель создания магазина розничной торговли зоотоварами | Увеличение объема продаж и улучшение качества жизни животных |
Выводы
Разработка бизнес-плана создания магазина розничной торговли зоотоварами является актуальной задачей, которая требует грамотного планирования и организации. Для успешного начала деятельности магазина необходимо разработать всесторонне обоснованный бизнес-план, который будет учитывать конкурентную ситуацию на рынке и потребности клиентов.
привлечь внимание и усилить заинтересованность потенциального инвестора и т. д .[1].
Бизнес-план призван помочь предпринимателю решить ключевые задачи, связанные с развитием фирмы.
Задачи бизнес-плана:
- Определение направлений деятельности, целевых рынков и позиционирования фирмы на них;
- Разработка взаимосвязанных производственных, маркетинговых и организационных программ для достижения поставленных целей;
- Финансовый анализ: оценка затрат на производство и сбыта продукции против предполагаемых цен, что позволяет определить потенциальную прибыльность;
- Оценка соответствия кадровых ресурсов и мотивации сотрудников требованиям плана;
- Анализ текущего материального и финансового положения фирмы для определения пригодности ресурсов для достижения целей;
- Предвидение возможных трудностей и проблем в процессе реализации проекта, а также разработка стратегий их преодоления;
- Организация эффективной системы контроля за ходом работ;
- Подготовка подробного обоснования для привлечения инвестиций.
Бизнес-план является важным инструментом для предпринимателей, позволяющим четко определить направление развития фирмы и обеспечить успешную реализацию проектов.
Анализ задач бизнес-плана свидетельствует о том, что он необходим предпринимателю даже в том случае, если привлечение капитала извне фирма не планирует[2].
Бизнес-план выполняет по меньшей мере девять основных функций, как для внешних взаимодействий (представление нашей компании деловому сообществу), так и для внутренних процессов, необходимых для функционирования предприятия.
Хорошо структурированный бизнес-план стандартизирует представление нашей компании. Наличие бизнес-плана является обязательным требованием в цивилизованном деловом мире. Привлечение инвестиций, кредитов или партнерств становится возможным именно благодаря содержанию документа. Бизнес-план создает ощущение надежности и серьезности наших предпринимательских замыслов.
Процесс планирования позволяет оценить наши действия реалистично и критично. Он дает возможность выявить потенциальные проблемы на ранних стадиях, прежде чем они станут серьезными препятствиями. Бизнес-план придает нашему предприятию целенаправленность, помогая четко определить конечные и промежуточные цели. Он также служит инструментом управления и контроля, позволяя двигаться к нашим целям систематически.
Бизнес-план — это отличный способ самоанализа и сравнения наших достижений с запланированными результатами.
Внутрифирменное планирование является важной частью любого предприятия, независимо от его размера. Бизнес-план анализирует возможности расширения или старта бизнеса в конкретных условиях и дает представление о стратегии управления этим потенциалом. Он также имеет большое значение для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий и получения финансирования.
Существует несколько ключевых принципов разработки эффективного бизнес-плана:
-
Участие специалистов: вовлечение как можно большего числа квалифицированных специалистов в процесс планирования на ранних стадиях способствует более глубокому пониманию и активному подходу к решению задач.
-
Непрерывность: Бизнес-планирование должно учитывать долгосрочные перспективы, а текущие планы должны основываться на предыдущем опыте с учетом полученных результатов.
-
Гибкость: Следование этому принципу позволяет вносить коррективы и пересматривать решения в случае изменения ситуации, обеспечивая адаптацию к новым условиям.
-
Координация: Необходима согласованность плановых действий между различными подразделениями компании по горизонтали и интеграция решений между высшими и нижестоящими структурами по вертикали.
-
Создание условий для исполнения плана: Руководство компании должно обеспечить поддержку и ресурсы, необходимые для реализации запланированных действий.
Эти принципы лежат в основе процесса разработки бизнес-плана и помогают создать эффективную стратегию для достижения целей предприятия.
Все эти принципы могут применяться на различных уровнях управления, то есть с этой точки зрения они являются универсальными. Вместе с тем на каждом уровне управленческой иерархии применяются и свои специфические принципы разработки бизнес- плана[3].
Основной целью разработки бизнес-плана является планирование экономической деятельности компании на ближайшее и дальнее будущее в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Существует также и другие цели составления бизнес-плана, исходя из которых формируется концепция бизнес-плана, его логическое развитие, идеология построения, соответствующая определенному типу бизнес-плана:
Функции бизнес-плана в современной практике:
- Использование бизнес-плана для разработки стратегии бизнеса;
- Планирование — позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности и контролировать процессы внутри компании;
- Привлечение денежных средств (займы, кредиты);
- Привлечение потенциальных партнеров, которые могут вложить собственные средства или технологию в производство.
Этапы разработки бизнес-плана:
- Формирование идеи создания новой компании или существенное изменение уже существующей;
- Определение миссии (философия компании);
- Формулирование цели и задач проекта;
- Установление общей структуры бизнес-плана;
- Сбор необходимой информации и разработка нормативов.
составление бизнес-плана (процесс планирования)[4].
На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется концепция компании — краткое описание ее экономической деятельности, основных целей, задач, сферы действия, стандартов поведения и роли в решении социальных проблем региона, общества.
Концепция компании тесно связана с ее культурой — комплексом типичных для компании ценностей, норм и идей, которые формируют ее репутацию на рынке. Репутация компании во внешней среде поддерживается этическим поведением конкурентов и доверием участников рынка, а во внутренней — интеграционным эффектом благодаря гармоничному взаимодействию сотрудников, координации работы различных подразделений, повышенной мотивации персонала и его идентификации с ценностями компании. Это отражает ответственность компании перед потребителями, партнерами, общиной и обществом в целом. В данном случае концепция выражает стремление компании создать определенный имидж во внешнем мире.
Второй этап — определение целей разработки бизнес-плана. Цель представляет собой желаемое будущее состояние компании, мотивирующий фактор действий ее сотрудников. В отличие от концепции, цели более конкретны и сфокусированы на направлениях деятельности компании.
Любая компания, будучи сложной социально-экономической системой, имеет многоцелевую природу. При этом в процессе функционирования организации наряду со стратегическими целями решаются также тактические и операционные задачи. Экономические цели тесно переплетаются с социальными, техническими и организационными задачами. Цели должны быть четко сформулированными, понятными и выраженными в терминах, отражающих желаемое будущее состояние компании.
Процесс формирования целей проходит несколько этапов: поиск целей, анализ реализуемости, выбор, планирование мероприятий, осуществление на практике, пересмотр или уточнение. Цели определяются одним лицом — собственником предприятия или группой, включающей владельцев, менеджеров и работников с учетом совместимости их частных интересов [5].
На третьем этапе, после определения миссии, целей, стратегии организации, устанавливается общая структура бизнес-плана. Структура и объем бизнес-плана зависят от размера бизнеса и поставленных задач. Для небольших фирм обычно используется упрощенная структура, состоящая из двух частей: краткого описания проекта и подробной части с расчетом и обоснованием. Такая структура объясняется тем, что резюме часто адресуется потенциальному клиенту или инвестору. Объем бизнес-плана вместе с приложениями не должен превышать 50 страниц печатного текста, но может быть и короче. Более крупные проекты требуют более масштабных исследований и, следовательно, их объем больше.
Бизнес-план обычно включает следующие разделы:
-
Титульный лист и оглавление: на титульном листе указываются название бизнес-плана, дата его подготовки, информация о авторе и адресат. Оглавление должно предоставить полное представление о содержании плана. В нем должны быть выделены основные разделы, но при этом оно не должно быть перегруженным деталями.
-
Резюме: этот раздел содержит ключевые положения и идеи бизнес-плана. Он состоит из трех частей: введения, в которой излагаются цели плана и краткое описание проекта; основного содержания, где представлены основные моменты, включая вид деятельности, прогноз спроса, источники финансирования и т. д.; и заключения, в котором подчеркиваются факторы успеха будущего проекта и описываются действия предпринимателя. Резюме должно быть кратким и интересным, чтобы читатель хотел продолжить изучение бизнес-плана.
-
История бизнеса (если предприятие уже существует): здесь нужно продемонстрировать достижения компании и ее сотрудников, рассказать о происхождении и деятельности компании, о предлагаемых продуктах или услугах, роли руководства в работе предприятия и т. п. Все эти аспекты должны быть связаны с установленными целями.
-
Описание отрасли: этот раздел посвящен внешней среде компании и оценке ее привлекательности. Здесь необходимо описать размер рынка и его состояние, категории потенциальных покупателей, чувствительность рынка к внутренним и внешним факторам, сезонные и циклические колебания и т. д. На основе анализа нужно сделать вывод об общей привлекательности рынка и определить потенциальную долю компании на нем.
-
Характеристика предприятия (компании): в этом разделе описывается сама компания, включая ее структуру, продукцию или услуги, производственные мощности, персонал, репутацию на рынке и другие важные аспекты.
. Описание продуктов (услуг). Детальное описание будущего товара необходимо довести до сведения инвесторов, которые заинтересованы в высоком конкурентном потенциале товара. В описании необходимо отразить способы применения данного товара и его свойства, сравнение с аналогичной продукцией конкурентов, а также жизненный цикл товара. Внимание должно быть уделено также дизайну, упаковке и мотивам, которые будут побуждать покупателей приобретать именно данный товар [6].
Оценка конкурентов и разработка конкурентной стратегии
Определение ключевых конкурентных преимуществ в отрасли
Перед разработкой своей собственной конкурентной стратегии важно понять, какие факторы являются основными движущими силами рынка. Это могут быть такие аспекты, как наличие природных ресурсов, технологическое лидерство, экономия за счет масштаба производства или уникальные навыки и таланты рабочей силы. Выявление этих ключевых факторов поможет определить сильные стороны ваших конкурентов.
Формулирование вариантов конкурентных стратегий
После того как вы определили основные конкурентные преимущества отрасли, необходимо разработать возможные стратегии для вашего бизнеса. Вот некоторые варианты:
-
Лидерство в затратах: Эта стратегия подразумевает снижение производственных издержек и цен, чтобы стать наиболее дешевым предложением на рынке. Это может быть достигнуто за счет эффективной оптимизации процессов, стандартизации продукции или ведения переговоров о более выгодных условиях с поставщиками.
-
Лидерство в продуктах: Этот подход сосредоточен на разработке инновационных продуктов или услуг, которые превосходит по качеству и функциям предложения конкурентов. Инвестиции в исследования и разработки могут помочь вашей компании стать лидером на рынке, предлагая уникальные и востребованные продукты.
-
Дифференциация продукта: Стратегия дифференциации направлена на создание уникальной идентичности вашего бренда и продукции, чтобы выделиться среди конкурентов. Это может быть достигнуто за счет индивидуализации продукции, предоставления специализированных услуг или создания сильного бренда с четкой позиционированием.
-
Фокусировка на рынке: Эта стратегия предполагает фокусировку на конкретном сегменте рынка и удовлетворение его уникальных потребностей лучше, чем конкуренты. Вы можете стать экспертом в этой нише, предлагая специализированные продукты или услуги, которые идеально подходят для этого сегмента.
-
Нишевое позиционирование: Если вы не хотите напрямую конкурировать с лидерами рынка, можно выбрать нишевую стратегию, ориентируясь на конкретную группу потребителей с уникальными потребностями. Успех в этой стратегии зависит от глубокого понимания целевой аудитории и создания специализированных решений для нее.
План маркетинга
План маркетинга должен охватывать все аспекты выхода на рынок и удовлетворения потребностей покупателей. Вот ключевые элементы, которые необходимо рассмотреть:
Анализ покупателей
Определите основные характеристики ваших ориентировочных покупателей, включая демографические данные, уровень доходов, интересы и поведение при принятии решений о покупке. Разделите их на группы (сегментирование рынка) на основе этих признаков, чтобы лучше понять их потребности и предпочтения.
Ориентация на рынок
Выберите сегменты рынка, на которые вы хотите ориентироваться. Определите размер и потенциал этих рынков, а также уровень конкуренции. Проанализируйте стратегии ваших конкурентов в этих сегментах и подумайте, как вы можете отличаться и предложить уникальную ценность.
Ценообразование
Разработайте методику расчета цены на вашу продукцию или услуги. Учитывайте такие факторы, как стоимость производства, спрос на рынке, цены конкурентов и воспринимаемую ценность вашей продукции потребителями. Определите желаемый чистый доход и рассчитайте, сколько вы сможете получить от выбранной цены.
Каналы сбыта
Решите, какие каналы сбыта будут наиболее эффективными для вашего бизнеса. Это могут быть традиционные розничные магазины, онлайн-платформы, прямые продажи или их комбинация. Учитывайте преимущества и недостатки каждого канала, а также предпочтения ваших целевых покупателей.
Послепродажное обслуживание
Рассмотрите вопрос о предоставлении послепродажного сервиса. Это может быть решающим фактором для некоторых покупателей и помочь в построении долгосрочных отношений с клиентами. Определите, какие виды обслуживания вы можете предложить и как они будут интегрированы в ваш бизнес.
. Производственный план. Все главные компоненты производственной системы должны быть описаны в бизнес-плане. Кроме того, план производства должен включать экономические расчеты издержек производства, должны быть представлены основные методы производства и технологии, общая структура производственного процесса. В плане производства указывается также какое сырье и материалы необходимы, имена и адреса основных поставщиков фирмы, характеристики необходимых для организации производства мощностей и существует ли уже задействованные мощности, может ли предприятие рассчитывать на эффект масштаба производства и какова предполагаемая структура издержек, как осуществляется контроль качества, каким образом осуществляется выбор оборудования и какое оборудование используется предприятием. Указывается место, где предполагается поместить предприятие (причины), а также какой квалификации рабочая сила требуется для ведения производства[7].
Финансовый план и бюджет организации: три ключевых документа.
Баланс компании: сводная таблица, отражающая источники капитала и его распределение. Внутренний баланс, используемый для анализа финансовых показателей, отличается от внешнего баланса, который подается в целях публикации и может быть изменен в рамках политики, направленной на снижение налогообложения и создание резервного капитала.
Отчет о прибылях и убытках (форма №2): анализирует результаты деятельности компании за определенный период. В нем сравниваются затраты и доходы, рассчитывается чистая прибыль и ее распределение. Этот отчет служит основой для финансового анализа и принятия решений.
Отчет о движении денежных средств: изучает источники и использование денежных потоков, то есть анализирует денежные потоки компании. Из этого отчета должно быть ясно, сколько наличности генерировала компания, из каких источников и как она использовалa эти средства.
Важной частью финансового плана является также определение источников финансирования, необходимых для деятельности компании, с увязкой этих источников с использованием средств. В плане должны быть указаны:
- Предполагаемая система финансирования и используемые инструменты (банковские кредиты, векселя, облигации, опционы и т. д.).
- Размер процентных ставок и основных выплат по долгам.
- Гарантии или залоги, обеспечивающие безопасность финансовых соглашений.
- Показатели финансового рычага, отражающие уровень риска проекта в сравнении со средними показателями отрасли.
- Список текущих кредитов компании с указанием сумм и сроков выплат.
- Потенциальные налоговые преимущества различных способов финансирования бизнеса.
Финансовый план служит основой для принятия решений, связанных с финансами компании, и позволяет анализировать ее финансовое положение, выявлять сильные и слабые стороны, а также разрабатывать стратегии для улучшения результатов деятельности.
. Анализ рисков. Помимо расчета инвестиционного риска, в бизнес-плане имеет смысл выделить отдельный отдел проблемам риска, в котором нужно провести общую оценку возможных рисков, анализ типов рисков, их источников и моментов возникновения, а также разработать меры по минимизации ущерба (особенно в случаях форс-мажорных обстоятельств)[8].
. Организационный план. Здесь указывается форма собственности и тип организационной структуры фирмы, рассматриваются вопросы руководства и распределения полномочий и ответственности. Указываются основные пайщики (акционеры) организации (иногда приводится весь список), сколько акций и какого класса было выпущено и предполагается выпустить, состав совета директоров и правления корпорации, как распределяются полномочия среди управляющих фирмы, каковы основные черты контрактов с менеджерами фирмы, какова организационная структура фирмы и способы взаимодействия подразделений друг с другом[9].
Бизнес-план: план исследований и разработок
Затраты на исследования и разработки
Здесь необходимо указать объем затрат на исследования и разработки (если они проводятся), сравнить эти показатели с предыдущими периодами и конкурентами, а также представить информацию о квалификации, опыте и количестве персонала в исследовательском подразделении. Кроме того, следует описать оснащенность отдела, его реальные достижения и вклад в успех организации.
Связи с другими организациями и форма поддержки исследований и разработок
Указывается связь подразделения НИОКР с другими исследовательскими группами, а также источники государственной и частной финансовой помощи для проведения исследований. Важно также mention any revenue generated by the R&D department for the organization (for other companies).
Приложения
В этой части бизнес-плана должны быть представлены дополнительные документы, которые могут быть интересны потенциальному инвестору. Это могут быть исследования, отчеты, лицензии или другие материалы, подтверждающие эффективность плана. Необходимо обеспечить четкие ссылки на эти документы в основном тексте плана.
Структура и организация контента
Структура бизнес-плана может варьироваться в зависимости от конкретного проекта. Важно четко организовать весь материал, разбив его на главы и короткие параграфы. Необходимо выделить основные положения, использовать иллюстрации (схемы, таблицы) для наглядности и обеспечить логический поток информации.
Сбор информации
Четвертый этап бизнес-планирования включает в себя сбор необходимых данных для заполнения каждого раздела плана. Этот процесс может быть трудоемким, но является важной составляющей успешного плана. Источниками информации могут служить отраслевые справочники, данные нормативных органов, специализированные фирмы, статистические организации, результаты исследований и наблюдений, а также опыт и знания высококвалифицированных экономистов-консультантов и сотрудников предприятия.
Пятый этап планирования — непосредственная разработка отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого документа[10].
Бизнес-планирование включает в себя несколько этапов, таких как:
- Выбор и обоснование направления бизнеса;
- Выявление перспективных проектов для реализации;
- Экономическая оценка затрат и ожидаемых результатов;
- Разработка детального бизнес-плана;
- Мониторинг выполнения запланированных мероприятий;
- Корректировка плановых показателей;
- Анализ фактической эффективности использования ресурсов.
В первом разделе мы рассмотрим теоретические основы бизнес-планирования: его цели, задачи, принципы и этапы разработки. Также мы обсудим важность организации процесса бизнес-планирования при запуске новых проектов.
Начав разработку бизнес-плана, необходимо определить стадию развития бизнеса и провести тщательный анализ рынка и конкурентов для оценки потенциального спроса на продукцию или услуги.
Предварительный анализ проекта
Мы планируем открыть розничный магазин зоотоваров под названием ООО «КотоПёс». Будущая компания будет работать в сфере торговли товарами для домашних животных, включая сухой корм, консервы, средства по уходу за шерстью и одежду для кошек и собак.
Для выбора наиболее подходящей бизнес-модели мы рассмотрим преимущества и недостатки различных вариантов:
- Организационно-правовая форма «Общество с ограниченной ответственностью» (ООО) подходит для малого и среднего бизнеса благодаря своей простоте создания, эффективности управления и возможности гибкого выхода из состава учредителей. Учредительный документ ООО — устав, в котором указываются такие сведения, как название компании, место регистрации, состав и полномочия органов управления, размер уставного капитала и т. д.
- Упрощенная система налогообложения (УСН) выбрана в качестве системы оподотельствования: налогооблагаемая база рассчитывается как доходы минус расходы с налоговой ставкой 15%. На УСН организации не ведут комплексный бухгалтерский учет, а сосредоточены на учете основных средств и нематериальных активов.
«КотоПёс» будет предлагать широкий ассортимент товаров для животных: от сухого корма и консервы до аксессуаров и средств по уходу за шерстью. Анализ рынка показывает, что спрос на сухой корм значительно превышает потребность в консервах и других товарах, что делает его наиболее перспективным направлением.
Одежда для домашних питомцев занимает 10% зоосектора, а лидерами на этом рынке являются компании «Модный дом» Светланы Абрамовой (Москва) и «Биосфера» (Санкт-Петербург). Рынок средств по уходу за шерстью в России контролируется брендами «Биовис», «Биофлор», «42-я серия» и «ГолдПремиум».
Розничный рынок товаров для животных достаточно насыщенный и конкурентный. По данным за 2013 год в стране около 1800 специализированных зоомагазинов, не считая зоокиосков и лотков[13]. На долю Москвы приходится около 300 специализированных магазинов, а с учетом мелких киосков и павильонов, число торговых точек в Москве доходит до 740 [14].
Во многих магазинах и супермаркетах уже давно есть специальные отделы, где представлены различные товары для собак и кошек. Через эти отделы продается около 20% кормов среднего ценового диапазона. Некоторые продуктовые сети, такие как «Ашан» и «Перекресток», также предлагают свои собственные торговые марки корма для животных, закупая их у независимых российских производителей.
На долю сетевых ритейлеров приходится около 20 % рынка в Москве и 10-15% рынка в регионах (рисунок 2). Такое соотношение сетей и отдельных магазинов отражает общемировую тенденцию (25% в США)[15].
Рисунок 2. Структура торговли зоотоварами в Москве
Две крупнейшие специализированные сети зоомагазинов в стране являются федеральными и одновременно развиваются в нескольких регионах. В Москве насчитывается 26 магазинов сети «Cats&Dogs», а также по одному магазину в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Тольятти, Казани и Екатеринбурге. Сеть «38 попугаев» включает в себя 8 московских магазинов, 10 торговых точек в Санкт-Петербурге, один магазин в Нижнем Новгороде, Тольятти, Казани и Екатеринбурге. Также стоит отметить развитие сети «Динозаврик», которая представлена тремя московскими магазинами, а также одним магазином в Сергиевом Посаде, Kazan, Чебоксарах и Ижевске.
Кроме того, растет число магазинов, управляемых местными сетями, которые ограничены конкретным регионом. В Москве это сети «Бетховен» (11 магазинов) и «Пинчер», в Московской области — сеть «Четыре лапы» (18 магазинов), в Санкт-Петербурге развиваются сети «Золотая рыбка» (15 магазинов) и «Лемур».
Существует несколько форматов зоомагазинов, каждый из которых имеет свои особенности. Минимальный формат включает небольшой магазин площадью до 10 кв. метров, расположенный в спальном районе, с ассортиментом наиболее популярных товаров: корма для кошек и собак, средств по уходу за животными (туалеты, наполнители и т. д.).
Другой формат магазина предполагает более широкий ассортимент, включающий различные товары для животных, от кормов до живых питомцев. Площадь такого магазина варьируется от 70 кв. метров и более. Такие магазины могут быть расположены как в центре, так и в спальных районах или недалеко от ветклиники.
Существует также специализированный формат, например, аквариумистика, где ассортимент включает аквариумы, рыбу, корма для рыб и сопутствующие товары. Дополнительным источником дохода для таких магазинов может стать изготовление аквариумов на заказ, монтаж и дизайн. Цены в специализированных магазинах обычно выше, чем в широко профильных.
Еще один формат — это зооцентры по схеме «товары плюс услуги». Такие предприятия могут объединять под своим крылом компании, оказывающие различные услуги в сфере ухода за животными: ветклиники, специализированные магазины, парикмахерские для животных, гостиницы и ателье пошива одежды. В их ассортимент также могут входить товары смежных направлений, такие как комнатные цветы или все для рыбалки.
Магазины также увеличивают свои продажи за счет открытия Интернет-магазинов товаров для животных. Маржа на рынке зоотоваров зависит от формата магазина и товарной группы, составляет 35-40%. Открытие магазина обходится в 2,5-3 млн. рублей и окупается через год-два[15].
Бизнес-план: «Зоомагазин»
Таблица содержания
- Введение
- Описание бизнеса
- Маркетинговый план
- План продаж
- Финансовый план
Введение
В данном бизнес-плане представлен подробный анализ и стратегия по открытию нового зоомагазина с широким ассортиментом товаров. Магазин будет ориентирован на владельцев домашних животных, предлагая все необходимое для ухода за питомцами.
Описание бизнеса
Название магазина: «Уютный Домик»
Ассортимент товаров: Питомники, кормушки и поилки, ограждения и аксессуары, игрушки, товары для гигиены и здоровья животных, лакомства.
Маржа: 35% от стоимости товаров
Открытие магазина обойдется в: 7 920 735 рублей
Окупаемость: 2 года
Таблица затрат на открытие магазина
Наименование статьи | Сумма, руб. |
---|---|
Закупка товара | 5 755 555 |
Заработная плата | 1 680 000 |
начисления на заработную плату (ЕСН) | 571 200 |
Аренда | 648 000 |
Мебель, оборудование | 168 380 |
Реклама | 98 000 |
Ремонтные работы | 142 000 |
ИТОГО ЗАТРАТ на 2015 год | 7 920 735 |
Маркетинговый план
…
План продаж
…
Финансовый план
…
Предпринимательство — это процесс принятия решений, их реализация и оценки результатов принятых действий. Создание нового магазина — это ответственный шаг, совершая который необходимо учитывать многие факторы: емкость рынка, потребности покупателей и их предпочтения, конкуренцию[16].
ООО «КотоПёс» — это перспективное предприятие, специализирующееся на торговле товарами для домашних животных. Руководитель магазина, Анастасия Алексеевна Павельева, выпускница Московского энергетического института, ставит перед собой цель создать успешный зоомагазин с уникальным названием, вдохновленным известным мультфильмом.
Ближайшими конкурентами ООО «КотоПёс» являются магазины небольшого формата «Любимчик» и «Рыжий пёс». Планируя открыть магазин в январе 2015 года, предприятие сосредоточится на предложении товаров для животных отечественных и импортных производителей по доступным ценам.
Уставный капитал компании составляет 10 000 рублей, а заемные средства — 5 000 000 рублей. Краткосрочными целями проекта являются выход на рынок зоомагазина в соответствующем районе города, создание узнаваемого бренда, обеспечение качественного обслуживания и получение прибыли.
В долгосрочной перспективе ООО «КотоПёс» планирует расширить ассортимент товаров, открыть дополнительные магазины в других районах города, а также создать ветеринарный кабинет и парикмахерскую для питомцев.
Согласно уставу общества, деятельность предприятия включает в себя розничную торговлю товарами для животных, хозяйственную и коммерческую деятельность, торгово-посредническую и торгово-закупочную деятельность, а также другие виды деятельности, не запрещенные законом. Компания будет работать в соответствии с лицензионными требованиями.
Рынок зоотоваров демонстрирует значительный потенциал: по оценкам экспертов, его объем может увеличиться в несколько раз в ближайшие 5 лет. Россия имеет одну из самых высоких долей домашних животных среди населения в мире, что указывает на высокий спрос и возможности для развития отрасли.
Магазин «КотоПёс» предлагает широкий ассортимент товаров для животных: корма для кошек и собак, наполнители для туалетов, средства от насекомых и клещей, амуниция, переноски, клетки и многое другое. Товары можно разделить на четыре сегмента: товары для ухода, услуги для животных, ветеринарный сегмент и корма для животных.
Сегментирование кормов включает в себя назначение (специализированные корма для отдельных видов животных), полно рациональность (полноценные корма против лакомств и дополнительных продуктов) и содержание влаги (сухие и влажные корма).
Магазин расположен в г. Люберцы, на улице Воинов-Интернационалистов, д. 3, где находятся крупные продуктовые магазины, салон красоты, салон сотовой связи, аптека и магазин бытовых товаров, что обеспечивает высокий пул клиентов.
Помещение магазина имеет площадь 106 квадратных метров, включая 31 квадратный метр подсобного помещения. Торговый зал занимает 75 квадратных метров и разделен на три зоны: первая зона — корма, наполнители, фармацевтика; вторая зона — аксессуары для животных; третья зона — отдел по уходу за рыбками.
Режим работы магазина: ежедневно с 9:00 до 21:00. В компании планируется нанять шесть сотрудников, которые будут работать в сменном режиме по два человека. Расчет заработной платы сотрудников:
Сотрудник | Зарплата (рублей в месяц) | Зарплата (рублей в год) |
---|---|---|
Кассир | 220 000 | 480 000 |
Продавец | 250 000 | 1 000 000 |
ООО «КотоПёс» стремится стать успешным и узнаваемым зоомагазином, предлагая удобный ассортимент товаров по доступным ценам. Компания имеет потенциал для развития и расширения своего бизнеса на рынке домашних животных.
Зарплата работников составляет 34% от общей суммы заработной платы. Базой для расчета является сумма заработной платы.
Начисления на заработную плату = Фонд оплаты труда * Процент начислений
Где:
Фонд оплаты труда (ФОТ) — это общая сумма, которую компания выплачивает своим сотрудникам в виде заработной платы. В данном случае, ФОТ составляет 571200 рублей.
Процент начислений — это процент от заработной платы, который удерживается в виде налогов и социальных взносов. В России этот показатель равен 34%.
Таким образом:
Начисления на заработную плату = 571200 руб. * 0,34 = 189696 рублей
Этот расчет показывает, сколько денег компания должна удержать из заработной платы сотрудников в виде налогов и социальных взносов.
Маркетинговый план:
Одным из ключевых факторов успеха зоомагазина будет его местоположение. Вместо центрального района магазин будет расположен в спальном районе, вблизи больших продуктовых магазинов. Это стратегическое решение позволит привлечь внимание покупателей, так как зоомагазин станет более доступным и удобным для клиентов.
Анализ потенциальных потребителей зоотоваров:
- Местоположение магазина: Магазин будет расположен недалеко от жилых районов, что обеспечит постоянный поток местных жителей, интересующихся питанием и уходом за домашними животными.
- Целевая аудитория: Целевой аудиторией являются владельцы домашних животных, которые ценят удобство и готовы тратить деньги на высококачественные товары для своих питомцев. Это могут быть как молодые семьи с детьми, так и взрослые люди, живущие одиноки или в парах без детей.
- Конкуренция: На рынке существует несколько конкурентов, предлагающих аналогичные товары. Однако, благодаря выгодному местоположению и доступности, наш зоомагазин сможет предложить уникальный опыт покупок и привлечь новых клиентов.
В целом, стратегия позиционирования магазина в спальном районе вблизи крупных продуктовых магазинов может стать эффективным способом привлечения внимания целевой аудитории и повышения продаж зоотоваров.
Исследование структуры потребителей на основе демографических факторов (рис. 3.) выявило следующую картину: данные по поло возрастной структуре показывают, что среди потребителей зоотоваров примерно одинаковая доля мужчин (51%) и женщин (49%), причем в возрастной группе от 29 до 45 лет [17].
В среднем же, от общего числа опрошенных респондентов это составляет 63% и превышает количество женщин на 54%. Это объясняется тем, что люди данного возраста, как правило, уже состоявшиеся. Возрастная структура исследуемой выборки представлена на рис. 4.[17].
Зоотовары являются необходимостью для многих домовладельцев, и потенциальными покупателями таких товаров могут быть как мужчины, так и женщины в возрасте от 29 до 45 лет. Конкурентом магазина «КотоПёс» является магазин «Зоотовары», расположенный по адресу ул. Попова, 32. Однако у «КотОпёс» есть несколько преимуществ: продукция приобретается напрямую у производителей, что обеспечивает более доступные цены, а также планируются различные акции и розыгрыши призов. Кроме того, часы работы магазина удобнее — с 09-00 до 21-00, в то время как конкурент работает лишь с 10-00 до 18-00.
Основным поставщиком товаров для «КотОпёс» является ОАО «Зоомир», которое является крупнейшим производителем продукции для животных. В магазине представлены следующие категории товаров:
№ | Наименование |
---|---|
1 | Корма для собак |
2 | Кости жевательные |
3 | Корма для кошек |
4 | Клетки, корзины, переноски, домики |
5 | Игрушки |
6 | Корма для птиц |
7 | Игрушки для грызунов |
8 | Пуходерки, щетки |
9 | Корма для рыб |
10 | Аквариумистика |
11 | Витамины |
12 | Лекарства для рыб |
13 | Средства для животных |
14 | Растения |
15 | Контрацептивы |
16 | Грунты |
17 | Препараты от глистов |
18 | Гроты |
19 | Препараты от блох |
20 | Рулетки |
21 | Глазные капли |
22 | Карабины, вертлюги |
23 | Ушные капли |
24 | Цепи привязочные |
25 | Средства гигиены |
26 | Намордники, ошейники, поводки, удавки |
27 | Наполнители |
28 | Сумки-переноски |
29 | Приспособления для животных |
30 | Одежда и аксессуары для животных |
Как видно из таблицы, ассортимент магазина «КотоПёс» довольно обширен и включает в себя все необходимое для ухода за домашними питомцами.
Прайс-лист (приложение 1) показывает, что магазин поддерживает конкурентоспособные цены на рынке продаж зоотоваров.
Маркетинговая стратегия магазина заключается в следующем:
- Доминирующим инструментом в построении долгосрочных отношений с клиентами является личное общение между консультантами и покупателями.
- штат сотрудников включает квалифицированных специалистов со средним специальным и высшим образованием, включая ветеринарных врачей. Роль продавцов-консультантов очень важна, так как они могут дать рекомендации по выбору корма и лечебных средств, а ветеринарные врачи могут «отпускать» лекарства по рецептам.
- Предлагается система накопительных скидок: при покупке от 5000 рублей клиент получает карту Silver Diskont со скидкой 3%, при 10000 рублей — Gold Diskont со скидкой 6%, а при 15000 рублей — Platinum Diskont со скидкой 9%.
- Скидки также могут предоставляться на определенные марки товаров.
- Эффективной рекламой являются низкие цены, которые привлекают покупателей. Важно также правильно организовать выставку товаров в магазине: обеспечить чистоту и порядок, удобное расположение товара, легкость поиска нужных продуктов.
- В начале года рекомендуется создать страницу в «Интернете», которую необходимо активно продвигать на различных сайтах, постоянно обновлять и менять цены.
- На первом этапе эффективной рекламой могут быть простые и недорогие методы: распространение листовок с информацией о магазине и его продуктах внутри самого магазина, создание приятного впечатления у посетителей.
Затраты на рекламу можно разделить на две категории: одноразовые и ежемесячные. К односелительным расходам относится, например, вывеска на фасаде магазина стоимостью 7000 рублей (средняя стоимость на рынке от 2500 до 4000 рублей за квадратный метр). Ежемесячно необходимо выделять средства на рекламу в газетах («Люберецкая газета» — 1700 рублей в месяц, формат 36 мм², газета бесплатная, выходит два раза в неделю), в интернете (7000 рублей в месяц) и печать листовок (1000 штук — 3200 рублей в месяц). Таким образом, суммарные ежемесячные расходы на рекламу составят 11900 рублей.
Ниже представлен план реализации проекта по открытию зоомагазина:
Этап | Октябрь 2014 | Ноябрь 2014 | Декабрь 2014 | Январь 2015 |
---|---|---|---|---|
Регистрация деятельности в ИФНС | X | |||
Заключение договора аренды на помещение магазина | X | |||
Ремонт помещения магазина | X | |||
Монтаж систем кондиционирования, пожаротушения и видео наблюдения | X | |||
Приобретение торговой мебели, кассовых аппаратов, офисной мебели и техники | X | |||
Набор персонала | X | |||
Установка торгового оборудования | X | |||
Закупка товара | X | |||
Проведение рекламной кампании | X | |||
Заключение договора с частной охранной организацией и предоставление услуг коммунальных предприятий | X | |||
Начало деятельности | X |
Подготовительные работы по запуску зоомагазина планируется провести в период с октября по декабрь 2014 года, а официальное открытие запланировано на 7 января 2015 года. Регистрацию деятельности и заключение договора аренды будет осуществлять инициатор проекта. Первоначально договор аренды будет заключен на один год, а в 2015 году, при удовлетворительном финансовом состоянии бизнеса, он будет продлен на пять лет.
Ремонтно-строительные работы будет выполнять специализированная строительная фирма. Инициатор проекта направит запросы трем строительным компаниям города за сметой на выполнение работ, а затем выберет фирму, предложившую наиболее оптимальные условия. Монтаж систем безопасности и видеонаблюдения будет осуществлять другая специализированная компания. Инициатор также отправит коммерческие предложения нескольким фирмам и выберет ту, которая предложит лучшие условия.
Приобретение торговой мебели, кассовых аппаратов и другой офисной техники будет осуществляться инициатором проекта самостоятельно. Он направит запросы трем-четырем поставщикам, сравнит их прайс-листы и выберет того, кто предложит наиболее выгодные условия по цене и комплектации.
Поиск персонала будет проводиться через специализированные интернет-ресурсы инициативным лицом. Установка и настройка торгового оборудования будет осуществляться фирмой-поставщиком. Инициатор проекта также будет заниматься поиском поставщиков товара, сравнивая прайс-листы нескольких компаний. Он выберет того поставщика, который предложит лучшие условия по качеству и цене.
Рекламная кампания будет организована собственником бизнеса. Заключение договора с частной охранной организацией и оформление счетов за коммунальные услуги также будут осуществляться инициатором проекта.
Для открытия зоомагазина в формате самообслуживания потребуется заемные средства в размере 5000000 рублей, а уставный капитал компании составляет всего 10000 рублей. Аренда помещения будет стоить 648000 рублей в год, что включает аренду торговой точки и склада.
Потребность в оборудовании [17]
Планирование закупок
Сумма, руб.:
- Мебель — 15 600
- Торговое оборудование — 4 568
- Кассовый аппарат — 1 935
- Система видеонаблюдения — 4 560
- Персональный компьютер — 2 960
- Факс — 620
- Принтер — 6 350
Итого: 16 838
Прогноз объемов продаж должен основываться на анализе маркетинговых исследований и возможностей предприятия.
Исходные данные для составления годового плана реализации:
- Годовая потребность в товарах (таблица 6)
- Объем продаж в день и году для каждого товара
Наименование | Объем продаж в день | Объем продаж в год |
---|---|---|
Аквариумы | 51825 | 1537500 |
Туалеты для животных | 153750 | 4612500 |
Зоошампунь | 205000 | 6250000 |
… | … | … |
Финансовый план:
Для увеличения продаж необходимо внедрение стимулирующих мероприятий. Также ожидается рост благодаря расширению ассортимента сопутствующих товаров и введению новых групп продукции.
Затраты на закупку товара рассчитываются по формуле [18]:
Ззак = Планируемая выручка / (1 + средняя наценка) * 2
Ззак = 7769999 / (1 + 0.35) * 2 = 5755555 рублей
Средняя наценка в организации установлена на уровне 35 % от стоимости товара.
На основании рассчитанных доходов и расходов магазина мы определим ключевые экономические показатели деятельности магазина за 2015 год. В таблице 7 представлены основные экономические показатели:
Таблица 7 | Основные экономические показатели |
---|---|
Выручка от реализации, руб. | 7769999 |
Затраты по реализации товара, руб. | 7920735 |
Затраты на один рубль реализованного товара, коп. | 102 |
Прибыль от реализации, руб. | -248736 |
Средняя штатная численность работающих, чел. | 6 |
Фонд заработной платы, руб. | 1680000 |
Среднемесячная заработная плата одного работающего, руб. | 571200 |
Объем реализации на одного работающего, руб. | 107916 |
Далее мы рассчитываем отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств.
Таблица 8 | Отчет о прибыли и убытках организации |
---|---|
Бизнес-план магазин прибыль |
Спланируем бухгалтерский баланс для ООО «КотоПёс» на ближайшие три года:
Таблица 9 | Бухгалтерский баланс |
---|---|
Чтобы оценить эффективность деятельности предприятия, используем показатель рентабельность продукции, который рассчитывается как отношение прибыли от реализации к выручке от реализации:
Уровень рентабельности в 2016 году составит:
Приб.от реал. / Вручку от реализации * 100% = 5.52%
Таким образом, экономические показатели свидетельствуют о целесообразности открытия магазина.
На счет предприятия остается 450144 рубля, которые могут быть направлены на приобретение основных средств, расширение ассортимента, проведение рекламных кампаний и выплату премий сотрудникам.
Направления улучшения бизнес-планирования в розничной торговле:
3.1 Основные направления совершенствования бизнес-плана:
Предлагаем перейти от формата обычного зоомагазина к формату «товары плюс услуги», или, другими словами, создать зооцентр.
Дополнительный доход может принести расширение спектра услуг:
- Услуги аквариумиста: изготовление и оформление аквариумов, эксклюзивный дизайн, обслуживание, консультации по уходу, лечение рыб и перевозка;
- Парикмахерская для животных: стрижка, подрезание ногтей, расчесывание, тримминг, SPA-процедуры и выезд специалиста на дом;
- Ветеринарный кабинет: акушерство и услуги по уходу за животными.
Таблица 10 | Расчет показателей для определения точки безубыточности |
---|---|
Наименование показателя | Значение, руб. |
Заработная плата | 1680000 |
Начисления на заработную плату | 571200 |
Аренда | 648000 |
Реклама | 98000 |
ИТОГО постоянных затрат | 2997200 |
Закупка товаров | 5755555 |
ИТОГО переменных затрат | 5755555 |
Объем реализации, шт. | 254325 |
Переменные затраты в расчете на единицу, руб. | 22.63 |
Выручка от реализации, руб. | 7769999 |
Средняя цена единицы, руб. | 30.55 |
На втором этапе оценки экономической эффективности проекта рассчитывают такие показатели, как:
- Чистый дисконтированный доход (NPV): NPV = Сумма приведенных денежных потоков от проекта — первоначальные затраты на проект;
- Индекс прибыльности (PI): PI = Чистые приведенные денежные поступления от проекта / Первоначальные затраты.
Внутренняя норма рентабельности (IRR) — это показатель, при котором NPV равен нулю. Он показывает точку безубыточности проекта и имеет экономическое значение.
Оценка эффективности проекта создания магазина зоотоваров ООО «КотоПёс» основана на интегральных показателях экономической эффективности, которая планируется достичь за счёт реализации проекта. Применённый в расчёте эффективность коэффициент дисконтирования (норма дисконта) составляет 0,15 (15%).
Результаты расчёта экономических показателей бизнес-плана представлены в таблице 11:
Таблица 11
Показатели экономической эффективности бизнес-плана
Показатели
- Объем инвестируемых средств, руб. — 5 000 000
- Период эксплуатации инвестиционного проекта, лет — 2
- Сумма денежного потока за первый год, руб.: — 7 769 999
- Сумма денежного потока во второй год, руб.: — 8 158 499
Таблица 12
Инвестиционный проект
Инвестиционный проект при ставке дисконтирования 10%
Годы Будущая стоимость, руб. Дисконтный множитель Настоящая стоимость, руб.
1 7 769 999 0,9097 7 062 929
2 8 158 499 0,8266 7 389 209
ИТОГО 15 928 498 13 801 849
Чистый дисконтированный доход равен:
ЧДД = 13 801 849 — 5 000 000 = 8 801 849 руб. (рубль)
Срок окупаемости:
8 801 849/5 000 000 = 1,76 = 2 года
Таким образом, проект можно считать эффективным, поскольку срок его окупаемости составляет менее двух лет.
Заключение:
Многие руководители предприятий (особенно малых) считают, что не стоит тратить время на бизнес-планирование, так как экономическая ситуация быстро меняется, и необходимость вносить изменения в первоначальный план возникает постоянно. Они полагают, что в условиях быстрых изменений достаточно всего держать в уме, без необходимости детального планирования.
Однако специалисты и руководители крупных предприятий считают бизнес-планирование важным аспектом деятельности предприятия, который приносит следующие выгоды:
— помогает руководству компании мыслить стратегически;
— способствует четкой координации усилий всех сотрудников;
— формирует систему целевых показателей для контроля результатов;
— готовит предприятие к неожиданным изменениям;
— демонстрирует взаимосвязь обязанностей различных должностных лиц.
Таким образом, даже в условиях быстро меняющейся экономической ситуации полезно составлять бизнес-план, чтобы обеспечить нормальное функционирование предприятия и адаптироваться к будущим событиям.
Бизнес-план является ключевым инструментом планирования предпринимательской деятельности. Изучение процесса составления бизнес-плана позволяет освоить этот незаменимый инструмент.
Данный вариант плана можно рассматривать как итерацию в рамках непрерывного процесса бизнес-планирования, который может быть уточнён и доработан с учётом новых данных и достижений в области науки и техники.
Бизнес-план представляет собой общеприняемую во всём мире форму представления деловых предложений и проектов, включающую подробную информацию о производственной, сбытовой, финансовой деятельности компании, а также оценку перспектив, условий и форм сотрудничества с партнёрами, инвесторами, потребителями и конкурентами. Учет их интересов и потребностей является ключевым фактором при разработке бизнес-плана.
При планировании открытия нового магазина использование подхода, основанного на бизнес-планировании, является наиболее эффективным, так как позволяет определить положение предприятия на рынке, открыть новые возможности для деятельности и детально спрогнозировать доходы и расходы в процессе реализации проекта.
Важным аспектом при разработке бизнес-плана является маркетинговое исследование, которое позволило установить прогнозируемые темпы роста объемов продаж в среднесрочной перспективе.
Данный проект можно считать эффективным, так как срок его окупаемости составляет менее двух лет.
Список используемых источников:
Бекетова О.Н. Бизнес-план: теория и практика. М.: Финансы и статистика, 2001. С. 16–17.
Буров В.П. Бизнес-план фирмы: теория и практика. М.: Дело и сервис, 2010. С. 22.
Приложение 1: Цели, функции и методика составления бизнес-плана
Наименование товара Цена (руб)
-
Корма для собак:
- ЧАППИ сух 450 гр Говядина: 29,90 руб.
- ПЕДИГРИ ко нс 100 гр Курица: 12,90 руб.
- RCCI PRS-30 д/соб.мел.пор.приверед. в еде сух 2,5 кг: 83,29 руб.
-
Корма для кошек:
- КИТЕКАТ сух 400 гр Жаркое с овощами: 35,90 руб.
- ВИСКАС ко нс 100 гр Индейка/телятина 10%: 14,90 руб.
-
Корма для птиц:
- ВАКА «ВК» д/попугаев 500 гр: 21,90 руб.
- КАТРИН корм д/канареек Яблоко 500 гр: 37,90 руб.
-
Корма для грызунов:
- ВАКА «ВК» д/хомяков 300 гр: 14,90 руб.
- ДУСЯ д/морск. Свинок С.Пб. 600 гр: 30,90 руб.
-
Корма для рыб:
- Аква Меню Артемия-Ю 30 гр: 23,90 руб.
- Стандарт Д(донный) 10 гр гранулы люкс: 5,90 руб.
-
Витамины:
- Б/Вит. д/кош. Сердечки Тау+Био 75 табл.: 91,90 руб.
- Вит 7 д/собак с биотином (60 табл.): 29,90 руб.
- Омега С-М д/щенков 60табл.: 34,90 руб.
-
Средства для животных:
- Антигадин (Химола) 150 мл: 83,90 руб.
- Зоошампунь «КиСка» гигиен. д/кош длин нош 230 мл: 23,90 руб.
- Мазь Серно-Дегтярная 15 гр: 17,90 руб.
-
Контрацептивы:
- Секс-барьер 2 мл капли женский: 10 ампул по 53,90 руб.
- ЭКС-5 жидкий 2 мл: 37,90 руб.
-
Препараты от глистов:
- Альбен «С» от круглых и ленточных гель ментов 6 таб.: 29,90 руб.
- Празицид — суспензия для щенков 27,90 руб.
-
Препараты от блох:
- Барс капли на холку д/кошек 3 дозы: 60,90 руб.
- Зоошампунь «КиСка» инсект д/соб (артемон) 110 мл: 16,90 руб.
- Ошейник HERBA MAX д/кошек на травах 35 см: 80,90 руб.
-
Глазные капли:
- Анандин глазные капли 5 мл: 23,90 руб.
- Конъюнктивет, глазные капли 10 мл: 12,90 руб.
-
Ушные капли:
- БАРС ушные капли 20 мл: 24,90 руб.
- Отоферонол Плюс ушные капли 5 мл: 24,90 руб.
-
Средства гигиены:
- Подстилка а/м д/соб. H420 (12 уп.) 718,90 руб.
- Салфетки влажные д/глаз и ушей (15 шт. в уп.) 26,90 руб.
-
Наполнители:
- Катсан гигиенический 10 л: 578,90 руб.
- PUSSY-CAT 4,5 л ком кующий: 46,90 руб.
-
Приспособления для животных:
- Автопоилка д/животных (500 мл) P836: 151,90 руб.
- Когтеточка с пропиткой ср.(мордашка): 156,90 руб.
- МИСКА д/кошек и собак №3 Гамма: 27,90 руб.
- Туалет д/кошек KAT большой с сеткой: 58,90 руб.
-
Кости жевательные:
- Кость из жил 3» 7,5 см 23 г: 10,90 руб.
- Звездочки Леонардо 350 гр: 157,90 руб.
-
Клетки, корзины, переноски, домики:
- Дом д/кошек большой (овальная крыша): 859,90 руб.
- Корзина-Софа №1 прямоуг.: 543,90 руб.
- Дом д/грызунов ГРИБ 500: 112,90 руб.
- Клетка д/морской свинки: 257,90 руб.
-
Игрушки:
- Апорт д/собак: 79,90 руб.
- Дразнилка три шарика: 47,90 руб.
- Мяч д/гольфа одно цвет.: 9,90 руб.
-
Пуходерки, щетки:
- Пуходерка пласт. больш с каплей: 50,90 руб.
- Щетка массажная: 30,90 руб.
-
Аквариумистика:
- Аквариум «JEBO» R3100 208 л: 14890 руб.
- Аквариум Бокал 5 л: 417,90 руб.
- Компрессор Тритон WACO-550: 121,90 руб.
- Обогреватель 2009/25: 226,90 руб.
-
Лекарства для рыб:
- Аквастоп С/П 50 мл: 17,90 руб.
- Унифлор (аква-7) 100 мл: 23,90 руб.
-
Растения:
- Растение пластмасс 8 см (0858): 26,90 руб.
- Растение акв. пласт. CW2804 10 шт.: 15,90 руб.
-
Грунты:
- Грунт тритон коралл 800 гр мелкий, средний: 26,90 руб.
- Грунт тритон стек. №85 лунный камешки (170 гр): 35,90 руб.
-
Гроты:
- Грот Иж Бревно Д: 143,90 руб.
- Грод 325 Беседка: 71,90 руб.
-
Рулетки:
- Рулетка FD 9008 (5 м) на 30 кг: 280,90 руб.
-
Карабины, вертлюги:
- Вертлюг разборный №2 (средний): 47,90 руб.
- Карабин цилиндр большой (7,5 см): 88,90 руб.
-
Цепи привязочные:
- Цепь привязочная (восьмерка): 85,90 руб.
- Цепь привязочная отечеств. 5*36: 194,90 руб.
-
Намордники, ошейники, поводки, удавки:
- Намордник кожан. тройной №2 Доберман: 88,90 руб.
- Ошейник 17 мм Щенячий: 30,90 руб.
- Поводок кожаный Коса 14 мм: 152,90 руб.
- Поводок брезент 5 м: 159,90 руб.
- Удавка одинарная SHO 3055: 14,90 руб.
-
Сумки-переноски:
- Сумка-переноска №
Свежие комментарии