Сад экзотических насекомых — уникальный опыт для детей и взрослых

Описание проекта

Цель данного бизнес-плана – обоснование экономической эффективности открытия мини-парка тропических бабочек в закрытом помещении. Бизнес-идеей проекта является открытие стационарного парка, в котором будут созданы условия для появления на свет и обитания бабочек 20 различных видов.

Инвестиции

Инвестиции в открытие парка тропических бабочек составят 1 658 000 руб. Для реализации проекта будут привлечены собственные средства. Окупятся стартовые вложения на 12 месяц работы.

Ключевые финансовые показатели

Показатель	Значение
Ставка дисконтирования	18%
Чистая приведенная стоимость (NPV)	9 079 867 руб.
Чистая прибыль проекта	312 988 руб.
Рентабельность продаж	16,8%
Срок окупаемости (PP)	12 месяцев
Дисконтированный срок окупаемости (DPP)	13 месяцев
Индекс прибыльности (PI)%	5,48%

Описание парка бабочек

Сады и парки бабочек представляют собой места, специально созданные для содержания и разведения бабочек с воссозданием климатических условий, характерных для их места обитания. Проект, описанный в данном бизнес-плане, подразумевает открытие мини-парка бабочек в закрытом помещении, работающего в формате выставки-продажи.

Месторасположение

Месторасположение парка бабочек – центральная часть города с населением более 300 тыс. жителей, улица с большим пешеходным и автомобильным трафиком.

Штат компании

Штат компании включит 5 человек, в который войдут управляющий, сотрудники выставочного зала, кассиры.

Услуги и товары парка бабочек

• Продажа входных билетов на посещение парка
• Проведение экскурсий
• Проведение мероприятий
• Продажа живых бабочек
• Продажа салютов из бабочек
• Продажа сувенирной продукции

Стоимость услуг и товаров

Услуга/Товар	Цена
Взрослый билет	250 руб.
Детский билет	200 руб.
Билет для пенсионеров	200 руб.
Дети до 3-х лет	бесплатно
Экскурсия	включена в стоимость билета
Фотосъемка	бесплатно
Проведение мероприятия	индивидуально
Фотосессия в парке бабочек	1 500/час

Список видов бабочек с указанием их размеров, цен и количества в различных комбинациях:

Дневные бабочки:

1. Morpho Polyphemus (Морфо Полифем) — дневная бабочка, размер 14–25 см. Цена: 2 000. Количество: 8.

2. Morpho Peleides (Голубая Морфа) — дневная бабочка, размер 10–12 см. Цена: 1 800. Количество: 9.

3. Caligo Atreus (Калиго Артей) — ночная бабочка, размер 14–18 см. Цена: 1 800. Количество: 11.

4. Caligo Memnon (Калиго Мемнон) — ночная бабочка, размер 12–20 см. Цена: 1 800. Количество: 12.

5. Prepona Praeneste (Препона Пренеста) — дневная бабочка, размер 13–20 см. Цена: 1 300. Количество: 13.

6. Papilio Rumanzovia (Парусник Румянцева) — дневная бабочка, размер 12–15 см. Цена: 750. Количество: 14.

7. Papilio Thoas (Парусник Тоас) — дневная бабочка, размер 12–14 см. Цена: 750. Количество: 15.

8. Troides Rhadamantus (Золотая Птицекрылка) — дневная бабочка, размер 13–17 см. Цена: 750. Количество: 16.

9. Parphenos Silvia (Сильвия Тигровая) — дневная бабочка, размер 9–11 см. Цена: 550. Количество: 17.

10. Papilio Lowi (Парусник Леви) — дневная бабочка, размер 12–15 см. Цена: 550. Количество: 18.

Дневные и ночные бабочки:

1. Pachliopta Kotzebuea (Парусник Коцебу) — дневная бабочка, размер 7–10 см. Цена: 550. Количество: 19.

2. Papilio Polytes (Парусник Полит) — дневная бабочка, размер 8–10 см. Цена: 550. Количество: 20.

3. Papilio Palinurus (Парусник Палинур) — дневная бабочка, размер 9–11 см. Цена: 550. Количество: 21.

Дневные бабочки с дополнительными услугами:

1. Graphium Antiphates (Графиум) — дневная бабочка, размер 7–10 см. Цена: 500. Количество: 22.

2. Idea Leuconoe (Идея Левконоя) — дневная бабочка, размер 12–14 см. Цена: 450. Количество: 23.

Дневные и ночные бабочки с дополнительными услугами:

1. Danaus Plexippus (Данаида Монарх) — дневная бабочка, размер 7–10 см. Цена: 400. Количество: 24.

2. Cethosia Biblis (Златоглазка Библис) — дневная бабочка, размер 5–9 см. Цена: 350. Количество: 25.

Салюты из бабочек:

Салюты включают в себя определенное количество бабочек, указанное рядом с номером салюта.

1. Салют из 5 бабочек — стоимость зависит от видов бабочек. Цена: 1 500–9 000.

2. Салют из 10 бабочек — стоимость зависит от видов бабочек. Цена: 3 000–16 000.

3. Салют из 20 бабочек — стоимость зависит от видов бабочек. Цена: 7 000–30 000.

4. Салют из 30 бабочек — стоимость зависит от видов бабочек. Цена: 10 000–50 000.

5. Салют из 50 бабочек — стоимость зависит от видов бабочек. Цена: 17 000–75 000.

6. VIP-салют из бабочек — индивидуальный заказ, стоимость зависит от количества и видов бабочек.

Сувениры и подарки:

1. Бабочка в рамке — сувенир с бабочкой под стеклом в рамке. Цена: 250–2 000.

2. Открытка — открытка в виде бабочки. Цена: 50–300.

3. Бабочка в кубе — бабочка в стеклянном кубе. Цена: 400–3 500.

4. Коробка для салюта бабочек — коробка для хранения и подачи салюта бабочек. Цена: 200–1 500.

5. Модульная картина — модульная картина с изображениями бабочек. Цена: 300–3 500.

6. Фигурка бабочки (настенная) — металлическая настенная фигурка в виде бабочки. Цена: 500–1 000.

7. Фигурка бабочки декоративная — металлическая декоративная фигурка в виде бабочки. Цена: 110–1 500.

8. Ферма бабочек — инсектарий для содержания 8 кукол-бабочек. Цена: 4 000.

9. Дизайнерский конверт для упаковки бабочки — дизайнерский конверт для подарочной бабочки. Цена: 250–400.

Описание парка и его особенностей:

Самым главным достоинством будущего паркового комплекса станет возможность наблюдать за полным жизненным циклом бабочек, от появления из куколки до ее угасания. В центре экспозиции будет расположен инсектарий, в котором будет происходить рождение и развитие бабочек. Посетители смогут увидеть весь процесс жизни этих удивительных созданий, начиная с их рождения и заканчивая смертью.

Комплекс также будет включать в себя различные тематические зоны, где посетители смогут узнать больше о биологии и экологии бабочек, а также полюбоваться их красотой и грацией. Мы планируем создать уникальный и увлекательный опыт для всех возрастов и интересов.

Куколки бабочек будут закупаться в Москве, у офиса одной из зарубежных ферм бабочек. В парке будут представлены виды из Юго-Восточной Азии (Филиппины, Малайзия), Африки (Мадагаскар) и Южной Америки (Перу). Выращивание бабочки с нуля может быть экономически неэффективным из-за больших затрат на кормление гусениц тропическими растениями, которые трудно найти за пределами их естественной среды обитания. Поэтому для бизнеса более выгодно закупать куколок у ферм.

Цены на куколки варьируются в зависимости от количества: при покупке от 1 до 10 штук цена составляет около 260 рублей за куколку, от 10 до 50 — 195 рублей, от 50 до 150 — 130 рублей. Условия и цены на поставки больших партий (от 150 куколок) оговариваются индивидуально. Закупки будут регулярными, примерно раз в две недели, с учетом того, что около 20-30% куколок могут быть бракованными из-за проблем с раскрытием крыльев или физических дефектов. Все бабочки будут иметь необходимые санитарные сертификаты, подтверждающие их здоровье и отсутствие заболеваний. Ветеринарный надзор обеспечит соблюдение всех требований к условиям содержания.

4. Продажи и маркетинг

Спрос на услуги парков бабочек и саму продукцию (бабочек) остается высоким уже в течение десяти лет. В последние годы россияне начали перенимать западную традицию отпускать бабочек на свадьбах и дарить живые открытки. Бабочки также стали популярным выбором в качестве подарка на день рождения, День святого Валентина и 8 марта. Согласно статистике Яндекс.Wordstat, наиболее высокий спрос на связанные с бабочками товары наблюдается в начале марта и в конце декабря.

Целевая аудитория парков бабочек — все категории населения, но чаще всего услуги парка покупают женщины. Ожидается, что основной доход будет приходиться на продажу живых бабочек, так как их стоимость значительно выше, чем входной билет. Кроме того, парк сможет получать доход от организации мероприятий, продажи сувенирной продукции и торговли билетами.

В выставочном зале будут созданы условия для жизни бабочек, имитирующие тропический лес, с искусственной и живой растительностью, а также небольшим водоемом. Посетители смогут почувствовать себя частью этого мира, погрузившись в атмосферу тропики. Экскурсия в парк будет уникальным опытом, отличным от обычных музеев: живые экспонаты будут свободно летать по залу, позволяя посетителям получить незабываемые эмоции и даже поприветствовать бабочек, которые не боятся садиться на людей.

Конкурентами парков бабочек будут другие парки и сады, но их количество в одном городе ограничено, что позволяет занять целевую нишу. Также конкуренцию могут составлять зоопарки с отделами бабочек и контактные зоопарки. Некоторые парки бабочек комбинируют эти форматы, создавая специальные зоны или объединяя бабочек с другими тропическими животными. Учитывая это, в парк будут добавлены другие экзотические насекомые и земноводные, для которых будет выделена специальная зона с террариумами.

Рекламная кампания парка бабочек будет запущена еще до его открытия. Цель — создать эффект «сарафанного радио» при минимальных затратах. Опыт других парков показывает, что подобные проекты могут заинтересовать СМИ без больших расходов на рекламу. Планируется сотрудничество с администраторами популярных городских страниц в социальных сетях, создание собственных групп и аккаунтов во «Вконтакте», Facebook, «Одноклассниках» и Instagram. Для продвижения будут использоваться методы наружной и раздаточной рекламы, а также реклама на радио и других каналах. Интенсивность рекламных мероприятий будет варьироваться в зависимости от сезона, при этом в предпраздничные дни расходы увеличиваться.

Партнерская сеть парка бабочек будет включать организации, заинтересованные в покупке и использовании бабочек: свадебные и цветочные салоны, агентства по организации праздников, частные дизайнеры. Парк также станет площадкой для проведения коммерческих и благотворительных мероприятий, учебных занятий, выставок и так далее.

Местоположение парка бабочек: центральная часть города с населением более 300 тысяч жителей. Помещение будет расположено на оживленной улице с большим пешеходным и автомобильным движением. Парк будет работать ежедневно с 10:00 до 20:00.

Для организации услуг парка потребуется последовательное выполнение нескольких этапов:

1. Закупка куколок бабочек, их транспортировка в специально разработанные боксы из прочного пластика для обеспечения безопасности и поддержания оптимальной температуры (около 20-22°C).

2. Уход за куколками: несколько раз в день их опрыскивают водой, а затем выводят на свободу сразу после появления бабочки. Если процесс занимает больше времени, персонал оказывает помощь. Затем бабочку помещают в инсектарий, где она висит вниз головой, расправляя крылья для их высыхания (на это может уйти несколько часов).

3. Уход за бабочками в парке: поддержание влажности на уровне 60-80% и температуры около 28-30°C. Для этого используются сетчатые обои, завешиваемые по окнам и потолкам, чтобы бабочкам было удобно и они не могли попасть в опасные места. Персонал внимательно следит за посетителями, чтобы предотвратить причинение вреда бабочкам.

4. Питание: бабочки обычно питаются самостоятельно, в парке выставляются блюдца с едой (апельсины, бананы, мед, фруктоза), к которым они сами подходят, когда голодны.

Для организации парка потребуется помещение площадью 130 квадратных метров, из которых 100 будут уделены выставочному залу, а 30 — административно-хозяйственным целям и кассовой зоне. Ожидаются расходы на ремонт в размере 150 тысяч рублей, а также 518 тысяч рублей на оборудование (подробности представлены в таблице 2).

Таблица 2: Затраты на оборудование

№	Наименование	Цена, руб.	Кол-во	Стоимость, руб.
1	Растительность и элементы декора, включая искусственный водоем с фонтаном	250 000	1	250 000
2	Оборудование для административной зоны (мебель, организационная техника)	120 000	1	120 000
3	Террариум для насекомых и земноводных	6 000	8	48 000
4	Прикассовая зона и гардероб	30 000	1	30 000
5	Вывеска	13 000	1	13 000
6	Воздухоувлажнитель	12 000	1	12 000
7	Террариум вертикальный для инсектария	11 000	1	11 000
8	Световое оборудование	10 000	1	10 000
9	Обогреватель	4 500	2	9 000
10	Сетка	5 000	1	5 000
11	Прочее	10 000	1	10 000
Итого				518 000

На начальном этапе штат компании будет состоять из пяти человек: управляющего парком, сотрудников выставочного зала и кассиров. Требований к образованию и опыту работы для торгового персонала нет. Администратор парку должен иметь управленческий опыт не менее трех лет. При приеме на работу собственником бизнеса все необходимые знания и навыки будут обучены в процессе, до начала проекта планируется освоить все технологии.

Штатное расписание и фонд оплаты труда:

№	Должность	Количество	Фонд оплаты труда (руб.)
1	Управляющий	1	30 000
2	Сотрудник выставочного зала	2	20 000
3	Кассир	2	18 000
Итого			78 000

Прогнозируемые объемы продаж:

Прогнозируемые объемы продаж основаны на расположении парка в центре города и успехе других российских парков бабочек. Ожидается, что посещаемость составит 2000-3000 посетителей в месяц. Средняя стоимость входного билета включает покупку бабочки или сувенира, тем самым увеличивая средний чек с 200 до 500 рублей. При среднем чеке в 450 руб. и достижении показателя посещаемости в 2000 человек к концу первого года работа начальных инвестиций будет окупена. Ожидается, что выручка составит 900 тыс. руб., а чистая прибыль — более 300 тыс. руб.

Издержки:

В издержки основного периода работы парка бабочек войдут: зарплата персонала, закупка куколок и других животных, арендная плата (70 тыс. руб.), коммунальные услуги, бухгалтерский учет, транспортные расходы и маркетинг.

Организационный план:

Руководство парком будет осуществлять индивидуальный предприниматель. Его обязанности включают наем и увольнение персонала, ведение переговоров с поставщиками и арендодателем, разработку стратегии развития и маркетинга, поиск новых партнеров. Управляющий парк будет контролировать работу сотрудников, вести документооборот, определять смены работников, отслеживать продажи, разрешать конфликтные ситуации. Сотрудники кассовой зоны будут отвечать за продажу билетов и сувенирной продукции, а сотрудники выставочного зала — ухаживать за бабочками, принимать посетителей, проводить экскурсии и консультации по приобретению бабочек. Работа управляющего будет полная сменяемость, торговый персонал будет работать в две смены.

Финансовый план:

Начальные инвестиции составят 1 658 000 руб., распределенных следующим образом: ремонт помещения (150 000 руб.), закупка оборудования (518 000 руб.), создание сайта (70 000 руб.), стартовая рекламная кампания (50 000 руб.) и прочие расходы (20 000 руб.). Оборотные средства составят 300 000 руб., необходимые для закупки куколок, насекомых и других животных.

Оценка эффективности проекта:

Расчетные показатели показывают эффективность проекта с посещаемостью в 2000 человек в месяц, приносящего прибыль до 312 тыс. руб. Срок окупаемости составит 12 месяцев, рентабельность продаж — 17%. Более подробные показатели представлены в таблице 5:

№	Показатель	Значение
1	Ставка дисконтирования	18%
2	Чистая приведенная стоимость (NPV)	9 079 867 руб.
3	Чистая прибыль проекта	312 988 руб.
4	Рентабельность продаж	16,8%
5	Срок окупаемости	12 месяцев
6	Дисконтированный срок окупаемости	13 месяцев
7	Индекс прибыльности	5,48

(При посещаемости в 2000 человек в месяц и среднем чеке в 450 руб.)

Риски и гарантии:

Риски могут быть связаны с непредвиденными расходами, изменением сезонного спроса или конкуренцией со стороны других парков. Однако, благодаря тщательному финансовому планированию и регулярным учетам, эти риски можно минимизировать.

Несмотря на относительно низкий уровень освоения рынка, этот проект обладает умеренными рисками. Отсутствие прямых конкурентов обеспечивает стабильный сбыт в течение инвестиционного периода. Риски поддаются управлению благодаря разнообразию источников дохода. В случае снижения рентабельности можно как повысить цены на услуги и товары, так и снизить их, используя запас рентабельности. Оценка рисков проекта по созданию парка тропических бабочек представлена в таблице ниже.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и меры по их предотвращению

№	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
1	Издержки из-за бракованных куколок (мертвые, с нераскрывшимися или выцветшими крыльями)	средняя	низкая	При закупке куколок необходимо учитывать высокий процент брака. Увеличение объемов закупок может помочь снизить затраты на бракованные экземпляры.
2	Нереализованные вовремя товары (умершие бабочки)	средняя	низкая	Продавать умершие бабочки по цене, превышающей себестоимость, например, в цветочных букетах.
3	Неблагоприятные экономические условия, падение покупательской способности	низкая	средняя	Снижение цен за счет запаса рентабельности, расширение ассортимента услуг и агрессивное маркетинговое продвижение.
4	Вандализм посетителей/повреждение бабочек	низкая	низкая	Ввести систему штрафов за повреждение бабочек и внимательно следить за поведением посетителей.
5	Повышение закупочных цен на куколки	средняя	средняя	При необходимости повысить конечную цену в пределах платежеспособности населения, сократить издержки или искать альтернативные источники поставок куколок.

1. Приложения:

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Основные финансовые показатели проекта на пятилетнюю перспективу.

Калькулятор для расчета прибыльности этого бизнеса.