Предприниматель: Балушкин Санаш Валентинович
Адрес: Республика Алтай Горно-Алтайск
Телефон:+7 903 903 88 88
Бизнес-план
Суть проекта: Получение прибыли
Объем финансирования: 150000 тыс. руб
Начало проекта: май месяц
Горно-Алтайск 2013 г.
Оглавление
РЕЗЮМЕ 3
- ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ 4
- АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНЦИИ 5
- ПЛАН МАРКЕТИНГА 9
- ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА 15
- ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 19
- ОЦЕНКА РИСКОВ 24
- ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 35
Список используемой литературы 37
РЕЗЮМЕ
Этот раздел дает общее представление о проекта.
Наименование проекта: модернизация косилки КС-2,1
Наименование предприятия: ИП
Организационно-правовая форма: без образования ЮР лица
Почтовый адрес: Республика Алтай Усть-Канский район с. Верх-Мута
Суть проекта: Ремонт и модернизация сель хоз техники.
Преимуществом нашего проекта является: Отсутствие в Усть-Канском районе ремонтной базы для сель хозмашин
Потребность в финансировании:
Сроки и этапы реализации проекта:
три месяца.
Схема финансирования:
Общая стоимость проекта составляет 150000 рублей, из них.
Субсидия (финансовая помощь), предоставляемая центром занятости населения–150000 рублей.
-
Описание продукции
Модернизация косилки КС-2,1
Свою деятельность я разделяю на 3 этапа:
- закупка оборудования для обработки метала;
- подача рекламы, привлечение клиентов;
- увеличение сферы деятельности по соседним районам
Навесная сегмент но-сегментная косилка КС-2,1С занимает лидирующее место в ряду сельскохозяйственных машин. Благодаря своей высокой производительности и конструктивным преимуществам, она обеспечивает легкую и качественную заготовку.
Данная модель косилки предназначена для эксплуатации в фермерских хозяйствах в любых климатических районах. Применяется для естественных сенокосов сеяных злаковых трав.
2. Анализ рынка и конкуренции
Важнейшая составляющая плана — оценка рынков сбыта продукции (услуг) в совокупности с характеристикой состояния отрасли, на основании чего обосновываются выводы о потребностях рынка, которые удовлетворяет продукция фирмы.
Целесообразно провести статистику продажи товаров и услуг данной тематики на рынке, классификацию пользователей и распределителей, оценку ежегодно потребляемой продукции, если продукция фирмы претендует на определенную нишу на нем.
На основании сказанного в данный раздел включены три параграфа: в первом рассмотрены направления проведения анализа рынка и конкуренции, источники получения необходимой информации, второй, третий и четвертый содержат описание практических приемов, которые целесообразно использовать при проведении анализа.
Географические границы рынка.
Ремонтный центр будит располагаться в Усть-Канском районном центре с. Усть-Кан на территории Республики Алтай. Центры по модернизации и ремонта отсутствуют в Усть-Кане и близ лежащих деревнях.
Уровень конкуренции. Есть ли доминирующие предприятия.
Многие российские предприниматели недооценивают опасности конкуренции, поэтому в бизнес-плане целесообразно провести анализ по этой проблеме, так как фирма — единственный производитель и продавец того или иного товара в отрасли, она все равно сталкивается с конкурентными силами; ими могут быть новые (потенциальные) конкуренты, внедряющиеся в отрасль, возможна конкуренция со стороны товаров-заменителей, поставщиков (продавцов), клиентов (покупателей). Нельзя забывать, что одной из наиболее серьезных конкурентных сил в настоящее время на отечественном рынке выступают иностранные компании, которые привлекают покупателя если не качеством, то доступными ценами и более броской упаковкой и дизайном товара. [1]
Сильные и слабые стороны конкурентов.
Такие фирмы действуют жестко, руководствуясь собственными стратегическими целями. В конкурентной борьбе с подобными организациями руководитель фирмы должен прибегать к апробированным в международной практике подходам, основа которых заключается не только в разработке стратегий, но и конкретных управленческих решений. Однако прежде, чем приступать к планированию их элементов, необходимо задуматься, как лучше реализовать эту стратегию, нужна ли реорганизация организационной структуры предприятия (реструктуризация бизнеса, производства, привлечение новых специалистов и т.п.), какой должна быть финансовая структура, необходимая для осуществления стратегии, следует ли уходить с традиционного рынка; если же он дополняется новым, то на каком из них целесообразно сфокусироваться; реально ли увеличение прибыли без изменения текущей конкурентной позиции фирмы. При этом нельзя не оценить возможных ответных действий конкурентов, а также их вероятности.
3. План маркетинга
Сущность плана маркетинга заключается в приведении предприятия в соответствие с ситуацией на рынке, в конкретизации потребителя услуги, а также в возможном определении его потребностей и способов их удовлетворения.
План маркетинга условно реализуется в следующих этапах: сегментация рынка, оценка существующей конъюнктуры, прогноз реализации услуги.
В процессе сегментации для владельцев личного транспорта используется следующие критерии: географический, демографический, психографический и поведенческий. Другими словами на этом этапе необходимо определить: в каком районе города будут проживать владельцы автомобилей, мужчины это или женщины, к какому уровню дохода они будут относиться, к какой определенной социальной группе они будут относиться, каким образом будут реагировать на маркетинговые мероприятия. Возможно комбинированная сегментация, т. е. сочетания вышеперечисленных признаков.
Выбранным сегментом может являться предприятия, имеющие на своем балансе различный подвижной состав (строительные компании, автотранспортные предприятия, посреднические фирмы и т.д.). В данном случае целесообразно классифицировать эти предприятия по сфере деятельности, месту нахождения, структуре подвижного состава, объему производства и реализации товара, численности персонала и т.п. Рассматриваются общие и отличительные характеристики, определяется, кто станет приоритетным потребителем услуги.
Если услуга производится для предприятия, основной вид деятельности которого перевозка грузов или пассажиров, то характеризуется потребность данного предприятия при получении услуги.
В выводе конкретно описывается потребитель услуги.
Оценка существующей конъюнктуры выполняется с помощью маркетинговых исследований, результаты, которых должны позволить определить количество реализуемых услуг и задачи планирования.
Маркетинговые исследования строятся на использовании аналитических методов, что позволяет значительно сузить зону интуитивных догадок и предположений и принимать более обоснованные решения. Этапы проведения маркетинговых исследований представлены на рис. 1. Поясним выполнение этапов маркетинговых исследований применительно к каждой ситуации.
Схема представления этапов маркетингового исследования обязательна для всех ситуаций.
Согласно представленной схеме, на первом этапе необходимо сформулировать проблему и предварительно изложить задачи, решение которых в ходе исследования даст ключ к реализации проекта. Проблема формулируется в зависимости от рассматриваемой в БП ситуации (с 1 по 5) [2].
Выявление проблемы и формулирование цели исследования |
Отбор источников информации |
Сбор информации |
||||
|
|
|
|
|
||
Анализ собранной информации |
Представление полученных результатов |
Рис. 1. Типовая схема проведения маркетинговых исследований
На втором этапе исследований необходимо отобрать источники информации. Информация может относиться к вторичным и первичным данным.
Информация, относящаяся к вторичным данным уже где-то существует, будучи собранной когда-то кем-то для других целей [3, 4]. Источник сбора вторичной информации может быть внешний и внутренний. Во внешнем источнике выделяют два самостоятельных направления: 1) публикации, которыми может воспользоваться любое заинтересованное в получении каких-либо данных предприятие (к этой категории относятся все официальные публикации), информация предоставляется бесплатно; 2) данные которые собирается и разрабатывается государственными учреждениями, частными и общественными организациями; такая информация может предоставляться пользователям за соответствующую плату – Интернет-услуги, диспетчерская служба и т.п. Внутренний источник сбора вторичной информации – это подразделения, службы, а также отдельные работники предприятия, по которому разрабатывается БП.
Выбираем внешний источник информации т.е. публикации, которыми может воспользоваться любое заинтересованное в получении каких-либо данных предприятие (к этой категории относятся все официальные публикации), информация предоставляется бесплатно;
Информация должна позволить получить данные о росте парка автомобилей, работающих в рассматриваемом географическом сегменте, результаты анализа применяемости баллонов различной ёмкости, количество автомобилей определенной марки, владельцы которых заинтересованы в приобретении данной услуги.
Результатом сбора первичных данных должно являться определение количества потенциальных потребителей. Данные о количестве стоянок автомобилей, которые расположены около предприятия и на сколько мест каждая стоянка; количестве гаражей, находящихся рядом с предприятием; наличии автозаправочных станций и т.д. Это позволит иметь данные о количестве потенциальных потребителей на предоставляемые услуги, т.е. объем реализации в натуральных единицах за определенный временной промежуток (день, неделя, месяц), чтобы определить общий объем реализации за год.
4. Производственная программа
Исходными данными для определения максимально возможного выпуска продукции за год служит среднегодовая производственная мощность предприятия и коэффициент ее использования. Часто обеспечение потребностей рынка требует введения в действие новых дополнительных мощностей за счет технического перевооружения, реконструкции или расширения предприятия.
Разработка производственной программы состоит из нескольких этапов:
1. Анализ результатов работы предприятия в текущем году рассмотрен в разделе №2
2. На основе маркетинговых исследований составляется прогноз спроса и предложения по номенклатуре, ассортименту, объему и срокам поставки выпускаемой продукции. Рассмотрен в разделе №3
3. Определяется номенклатура и ассортимент продукции в натуральном выражении. Рассмотрен и рассчитан в приложении
4. На основании заключенных договоров на поставку продукции и сведений об остатках нереализованной готовой продукции на складах разрабатывается годовая производственная программа. На этом этапе принимают решения о специализации и кооперировании производства, о сроках выпуска продукции. Определяют объем товарной продукции в натуральном и стоимостном выражении.
— Договора на поставку оборудование будут заключены через крупные фирмы.
5. Производится технико-эк ономическое обоснование производственной программы:
а) осуществляем расчеты материальных, топливных, энергетических ресурсов, необходимых для ее выполнения (исходя из норм расхода);
б) планируем ремонтно-эксплуатационные затраты;
в) обосновываем потребность в транспортных средствах и иных факторах производства;
г) для увязки программы с имеющимися на предприятии мощностями разрабатывается баланс производственных мощностей и производится обоснование программы производственными мощностями;
д) вносим изменения в план инвестиций с учетом принятых решений по номенклатуре, ассортименту, объему выпуска и решений по специализации и кооперированию производства.
Принятая программа конкретизируем в разрезе подразделений предприятия и отдельных деталей:
— для сборочных цехов – распределяется по плановым периодам года в разрезе изделий;
— для обрабатывающих цехов – в виде номенклатур но-календарных планов выпуска деталей и сборочных единиц.
Номенклатурно-календарные планы служат основанием для расчета календарно-плановых нормативов движения производства в каждом из основных цехов. Цехи на основании этих планов формируют на каждый месяц производственные программы по запуску и выпуску закрепленных за ними изделий с учетом дополнительных предложений со стороны производственно-диспетчерского отдела и распределяют их по участкам. [3]
5. Организационный план
Предпринимательская деятельность регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя.
Форма собственности – частная.
Собственником дела является Балушкин Санаш Валентинович
Привлечения наемных работников не планируется.
Общая стоимость проекта составит 150000 рублей, из них:
- субсидия, предоставляемая центром занятости населения – 150000 рублей;
- собственные средства – 0 рублей.
Выбор организационно-правовой формы предприятия
Компания «МСХТ» будет иметь организационно-правовую форму «общество с ограниченной ответственностью», т.к. участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов, поэтому оно и называется «с ограниченной ответственностью»».
Необходимы следующие документы для открытия компании: разрешение на торговлю, сертификат соответствия.
Для регистрации предприятия необходимы затраты в размере 7000 руб.
Сделки с поставщиками и потребителями будут оформляться при помощи договоров, если речь идет о клиентах-компаниях, и при помощи рас счетно-кассового обслуживания.
Организационный план
На предприятии установлена 5-ти дневная рабочая неделя, односменная работа, расчет производится на 20 рабочих дней в месяц.
В связи с созданием производства будет создано 11 рабочих мест. Система оплаты ИТР и рабочих – оклад плюс премиальная часть в соответствии с установленной системой оплаты труда на предприятии (см. выше).
Реализацию проекта планируется начать с 1 марта 2014 г.
Предприятие не имеет опыта работы в данной сфере, поэтому составлен бизнес-план с расчетами всех затрат и первоначальных вложений.
Организационная структура компании представлена в приложении В.
Важнейшие принципы эк ономического управления
Для нормальной работы в условиях рынка любому коммерческому предприятию надо придерживаться, как минимум, трех принципов:
- Финансовой устойчивости, означающей способность в любой момент времени производить необходимые платежи
- Прибыльности, то есть получать положительную разность между доходами и расходами
- Экономичности – достигать цели бизнеса при оптимальном уровне затрат
Без соблюдения этих трёх условий предприятие, даже при успешной маркетинговой деятельности, не может успешно конкурировать и ставит под сомнение уже своё ближайшее будущее. Еще поэтому без знания эк ономических основ ведения бизнеса шансы начинающего предпринимателя состояться в этой роли невысоки.
Управляя своим бизнесом, даже будучи компетентным в своей профессиональной сфере, необходимо особенно обратить внимание на следующие аспекты управления:
- Планирование. Для того, чтобы знать, куда компании двигаться в будущем, каких результатов достигать с какими затратами на это, необходимо планировать свою деятельность, чтобы потом была возможно сравнить результаты, найти ошибки и недочеты в работе. Методы планирования деятельности разнообразны.
- Организация. Для того, чтобы основываемое предприятие функционировало как отлаженный механизм, необходимо распределить обязанности максимально правильно. Организовать производственные, коммерческие и другие процессы.
- Реализация. Главное, правильно распределить обязанность по выполнению плана, а также назначить ответственных за его выполнение.
- Мотивация. Необходимо осознанное и мотивированное желание того, кем управляют, делать порученное ему дело так, как того требуют интересы бизнеса. То есть нужна заинтересованность в результатах труда.
- Контроль. Необходимо обязательно сравнивать полученный фактический результат работы с планом. Три задачи контроля – измерить, сравнить и понять. А затем ответить на вопрос: «почему это отклонение произошло?».[4]
6. Оценка рисков
В условиях рыночных отношений проблема оценки риска финансово-хозяйственной деятельности предприятий приобретает самостоятельное теоретическое и прикладное значение как важная составная часть теории и практики управления.
Данная статья посвящена практическому комплексному методу оценки риска на этапе принятия решения.
Предприятиям следует не избегать риска, а уметь управлять им. Одно из главных правил финансово-хозяйственной деятельности гласит[2]: “Не избегать риска, а предвидеть его, стремясь снизить до возможно более низкого уровня”.
Под риском следует понимать следствие действия либо бездействия, в результате которого существует реальная возможность получения неопределенных результатов различного характера, как положительно, так и отрицательно влияющих на финансово-хозяйственную деятельность предприятия.
Предлагается следующая классификация рисков, которую можно применять при анализе финансово-хозяйственной деятельности. Требования к классификации следующие:
Во-первых, в данной классификации не должно быть видов и подвидов риска, то есть нельзя группировать риски в определенные группы. Это может быть только “виртуальным” объединением. Это объясняется тем, что при объединении рисков в определенные группы может произойти “размывание” риска, то есть уменьшение значимости риска, и, как следствие того, неправильное исследование и оценка.
Во-вторых, каждый риск должен определяться и оцениваться отдельно, и чем точнее определяется риск, тем легче его оценить.
В-третьих, предлагаемая классификация не является жесткой. Каждый руководитель при осуществлении финансово-хозяйственной деятельности может сам добавлять виды рисков.
Предлагаемая классификация рисков показана на рис.1.
Рис.1. Предлагаемая классификация рисков.
Краткое определение рисков
Региональный — характеризует особенности региона, в котором планируется или уже осуществляется финансово-хозяйственная деятельность предприятия.
Природно-естественный — обусловлен негативным влиянием стихийных сил природы.
Политический — характеризует возможность изменения общественно-политического климата в стране и регионе, а так же перспективы развития.
Законодательный — обусловлен возможностью резкого изменения различных законодательных актов, влияющих на финансово-хозяйственную деятельность предприятия.
Транспортный — характеризует вероятность потери активов (имущества, оборудования и т. п.) при перевозке или транспортировке.
Организационный — обусловлен внутренними факторами, происходящими в внутри компании. Такими факторами могут быть стратегия фирмы, принципы деятельности, ресурсы и их использование, качество и уровень использования менеджмента и маркетинга.
Имущественный — характеризует степень вероятности потери имущества вследствие кражи, диверсии, халатности и т. п.
Личностный — возникает в том случае, когда от конкретного человека, его деловых и моральных качеств зависят конечные результаты финансово-хозяйственной деятельности. Особенно актуален данный вид риска при принятии серьезных решений при заключении контрактов, выполнении специальных заданий, при подборе руководителя и формировании рабочих групп.
Маркетинговый — характеризует условия рынка (спрос, предложение, цены), в котором осуществляется финансово-хозяйственная деятельность оператора, а так же процесс реализации услуг мобильной связи.
Производственный — обусловлен освоением новой техники, технологии и осуществлением производственной деятельности.
Расчетный — характеризует вероятность финансовых потерь в результате неправильно выбранного момента, формы и срока платежа.
Инвестиционный — обусловлен выбором вложения капитала с целью получения эк ономической выгоды в течение некоторого промежутка времени.
Валютный — характеризует влияние изменения курса валют на финансово-хозяйственную деятельность оператора.
Кредитный — характеризует обобщающее понятие всех рисков, связанных с процессом оценки заемщика.
Финансовый — характеризует анализ финансово-хозяйственной деятельности оператора на основе данных бухгалтерской отчетности.
Оценка рисков
Основной задачей предлагаемой методики определения степени риска является систематизация и разработка комплексного подхода к определению степени риска, влияющего на финансово-хозяйственную деятельность предприятия. Предлагается следующий алгоритм оценки рисков, который приведен на рис.2.
Рис.2. Блок-схема комплексной оценки рисков.
Принятие решения
Получение и обработка информации
Информация — это совокупность новых сведений об окружающем нас мире.
Все исследователи рисков не уделяют должного внимания оценке качества информации, с помощью которой они оценивают риск.
Требования, характеризующие качество информации, на наш взгляд, должны быть следующими [3]:
- достоверность (корректность) информации — мера приближенности информации к первоисточнику или точность передачи информации;
- объективность информации — мера отражения информацией реальности;
- однозначность;
- порядок информации — количество передаточных звеньев между первоисточником и конечным пользователем;
- полнота информации — отражение исчерпывающего характера соответствия полученных сведений целям сбора;
- релевантность — степень приближения информации к существу вопроса или степень соответствия информации поставленной задаче;
- актуальность информации (значимость) — важность информации для оценки риска;
- стоимость информации.
Предлагается установить взаимосвязь между риском и качеством информации, по которой идет его (риска) оценка. Высказывается предположение, что вероятность риска принятия некачественного (убыточного) решения зависит от качества и объема используемой информации. Это предположение взято из неоклассической теории риска. Согласно этой теории при наличии нескольких вариантов принятия решения (при равной доходности) выбирается такое решение, при котором вероятность риска (колебания) наименьшая. Если предположить, что также при наличии нескольких вариантов с одинаковой прибылью выбирается такое решение, которое основано на более качественной информации, то можно предположить, что существует связь между риском и информацией.[5]
7. Финансовый план
Расчет финансового плана представлен в таблице № 1 «План доходов и расходов» и таблице № 2 «План движения денежных средств».
Для целей налогообложения доходы от организуемой мною предпринимательской деятельности облагаются налогом на доходы физических лиц (НДФЛ) по ставке 25% в соответствии с главой 23 «Налог на доходы физических лиц» НК РФ (статья 224 НК РФ).
При получении доходов индивидуальным предпринимателем (п. 2 ст. 236 НК РФ) объектом налогообложения признаются доходы от предпринимательской либо иной профессиональной деятельности за вычетом расходов, связанных с их извлечением.
Базой для расчета ЕСН со своих доходов от предпринимательской либо иной профессиональной деятельности является выручка (без НДС), уменьшенная на сумму затрат. Состав затрат устанавливают в соответствии с гл. 25 «Налог на прибыль» НК РФ (п. 3 ст. 237).
ЕСН уплачивается по ставкам, указанным в п. 3 ст. 241 НК РФ, то есть по общей ставке 10%, в том числе:
— в федеральный бюджет – 7,3%;
— в федеральный фонд обязательного медицинского страхования – 0,8%;
— в территориальные фонды обязательного медицинского страхования – 1,9%.
Также уплачиваются взносы на обязательное пенсионное страхование предпринимателя в виде фиксированного платежа.
Налоговые отчисления в Пенсионный фонд РФ (уплата фиксированного платежа), рассчитанные исходя из стоимости страхового года составят в месяц 2916,66 рублей, за 12 месяцев 2014 года – 35000,40 рублей.[6]
Список используемой литературы:
- Абрютина М. С. Анализ финансово-эк ономической деятельности предприятия / М. С. Абрютина, А. С. Грачев. – М.: Дис, 2001. – 457 с.
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / под ред. В. А. Раевского – М.: Финансы и статистика, 2002. – 654 с
- Бурланков С. П. Управление конкурентоспособностью промышленных предприятий: дисс. д-ра эк он. наук.– Саранск. – 2004. – 299 с.
- Волков О. И. Экономика предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 601 с.
- Герасименко В. В. Теория переходной эк ономики. – М.: ТИЭС, 2000. – 345 с
- Закон «О внесении изменений в постановление Правительства РФ» от 5 декабря 2012 г. № 848 (часть 2).
37
Свежие комментарии