В широком смысле энергетический бизнес — это любая коммерческая деятельность в отраслях топливно-энергетического комплекса, включая и сферу использования энергоносителей.
Бизнес-план как инструмент планирования
Любая предпринимательская организация начинается с бизнес-плана. В нем отражаются проблемы, с которыми предстоит столкнуться предпринимателям в процессе достижения стоящих перед ними целей.
Структура бизнес-плана
Основная цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность организации на заданные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Исследования в области планирования показывают, что правильно составленный бизнес-план позволяет определить основные вопросы по проекту, просчитать финансы организации и предсказать различные варианты развития ситуации.
Важность привлекательности для инвестора
В энергетическом бизнесе важна привлекательность для инвестора. Для этого необходимо разработать эффективный план производства и реализации продукции, а также обеспечить высокую рентабельность проекта.
Риски и гарантии
Важно также учитывать риски и гарантии, связанные с производством и реализацией энергетической продукции.
Выводы
Бизнес-план является важным инструментом для спланирования хозяйственной деятельности организации на заданные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. В энергетическом бизнесе особенно важно учитывать привлекательность для инвестора, эффективный план производства и реализации продукции, а также высокую рентабельность проекта.
Список использованной литературы
- [список источников]
Резюме – это самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения бизнес-плана. [1] Его читают потенциальные инвесторы, по нему судят обо всем проекте, поэтому в резюме необходимо поместить краткую и точную информацию о проекте. Что же касается энергетических объектов, то они изначально являются особо капиталоемкими, ремонтоемкими, а инвестиции в электроэнергетику имеют относительно длительные сроки окупаемости. Причем в этой отрасли всегда будет весьма неблагоприятное для инвесторов соотношение между продажной ценой электроэнергии и стоимостью основного капитала. [2]. Поэтому налицо серьезнейшая проблема привлечения инвестиций для отечественного энергетического бизнеса, механизмы решения которой находятся только в стадии становления.
Привлекательность энергетического бизнеса оценивают инвесторы, анализируя потенциальные возможности получения финансовой выгоды. К показателям, определяющим привлекательность, относятся:
- Прибытие (убыток) инвестиций в отрасль;
- Частота смены собственников в ключевых бизнес-сферах (генерация, передача и сбыт энергии);
- Доля частного бизнеса в продажах электроэнергии.
Выбор направления бизнеса основывается на экономических расчетах и личных предпочтениях. Субъективные факторы включают финансовые и организационные возможности, опыт, образование, амбиции, отношение к риску и другие индивидуальные черты.
Оценка привлекательности дифференцируется в зависимости от вида бизнеса и представлена в бизнес-плане с учетом вышеупомянутых факторов.
1.2 Описание продукции (услуг). Продажи.
Визуальное представление товара необходимо для любого предпринимательского проекта. Цель этого раздела — убедить инвестора в существовании рынка для продажи продукции компании.
Энергия, будь то электрическая или тепловая, является продуктом всеобщего потребления с стандартными параметрами качества (частота и напряжение, давление и температура). Рынки таких энергоносителей обладают огромной емкостью, мощными финансовыми потоками и отсутствием инноваций в продуктах, что придает им структурную стабильность. Эти особенности безусловно благоприятно влияют на сравнительную привлекательность энергетического бизнеса. Инновационных изменений в ассортименте продукции, характерных для других отраслей (например, сотовая связь или компьютеры), здесь не наблюдается. Спрос на энергоносители всегда высок и устойчив.
Однако следует иметь в виду, что хотя альтернативы электроэнергии как энергоносителю в подавляющем большинстве случаев действительно нет, это не означает, что ее будут покупать по любой назначенной цене. Ведь если цена превысит некоторый приемлемый уровень, то одни будут ее потреблять, но перестанут платить; необходимо учитывать, что энергопредприятия, по существу, кредитуют своих клиентов, так как выработка и потребление совпадают по времени, но не совпадают с установленными сроками оплаты. Другая часть потребителей среагирует более цивилизованно и адекватно — перейдет на самообеспечение энергией и мощностью. Отметим, что это, как правило, самые выгодные клиенты для электроэнергетики — крупные энергоемкие промышленные предприятия. В связи с этим энергобизнес не может не принимать во внимание низкий в обозримой перспективе платежеспособный уровень большинства населения регионов России и угрозу потери значительных финансовых поступлений от промышленности как итог пренебрежения именно ценовой конкуренцией со стороны мощных потребителей. Это реалии, которые, конечно, снижают потенциальную эффективность энергетического бизнеса в нашей стране. [2]
Есть и еще один момент. Даже если определенная часть товаропроизводителей примет высокие цены, то это, естественно, спровоцирует опасные инфляционные процессы, которые в результате товарооборота в конечном счете ударят по самому источнику — безответственному энергобизнесу. Что произойдет дальше — вполне понятно без комментариев. [2].
Управление персоналом. Организационный план
Подробный организационный план управления персоналом должен включать в себя четкое описание ролей и обязанностей каждого члена команды, а также стратегию по подбору и обучению персонала. Необходимо определить ключевые показатели эффективности (KPI) для оценки результативности сотрудников и внедрить систему регулярных отзывов и оценок.
План управления персоналом должен включать в себя следующие элементы:
-
Описание ролей и обязанностей: Каждому сотруднику должна быть присвоена конкретная роль с четко определенными обязанностями и ожидаемыми результатами. Это поможет обеспечить ясность в отношении того, что от каждого члена команды требуется, и позволит сосредоточиться на достижении конкретных целей.
-
Подбор и обучение персонала: Необходимо разработать стратегию подбора талантов для привлечения квалифицированных кандидатов, соответствующих требованиям организации. Кроме того, следует внедрить программы обучения и развития, чтобы обеспечить постоянное повышение квалификации сотрудников и их адаптацию к меняющимся потребностям бизнеса.
-
Ключевые показатели эффективности (KPI): Определите конкретные KPI для оценки результативности персонала. Эти показатели должны быть связаны с целями организации и могут включать в себя такие метрики, как производительность труда, качество работы, уровень удовлетворенности клиентов или сотрудников, а также эффективность использования ресурсов.
-
Система отзывов и оценок: Внедрите регулярную систему обратной связи и оценок, чтобы отслеживать прогресс сотрудников и выявлять области для улучшения. Это может включать в себя формальные ежегодные оценки, а также неформальную ежедневную обратную связь между коллегами и руководителями.
-
Развитие карьеры и продвижение по службе: Создайте четкий путь карьерного роста для сотрудников, включая возможности повышения квалификации, обучения новым навыкам и перехода на более высокие должности внутри организации. Это поможет удержать ценных сотрудников и мотивировать их к достижению новых высот.
Компонент решения бизнес-планирования для энергетики «Управление персоналом» поддерживает комплексные процессы, которые охватывают все этапы «жизненного цикла» сотрудника: от привлечения до персонального развития и удержания его в компании. Решение включает функции планирования и аналитики, оперативного управления персоналом, формирования и развития кадрового потенциала, управления сотрудничеством и коммуникациями. Вопросы организационной структуры управления энергокомпанией и кадровой политики (подбор и укомплектование кадров, их подготовка, оплата и стимулирование труда, режим работы) включает в себя организационный план.[3] Цель этого раздела бизнес-плана — показать, кто будет выполнять производственную программу и как эта работа будет организована.
1.4 Рентабельность
Рентабельность инвестиций в электро- и теплоэнергетику зависит от множества факторов: стоимости основных средств объекта, цен на энергоносители, тарифов, мощности и технической эффективности энергетических установок. Из-за сложившихся соотношений между тарифами на электроэнергию и капиталоемкостью энергетических объектов в целом рентабельность инвестиций ниже среднего промышленного уровня. Однако она значительно варьируется внутри энергетической отрасли, в зависимости от типов энергетических установок. Например, рентабельность может быть относительно выше для газотурбинных и парогазовых установок небольшой мощности по сравнению с крупными электростанциями, а эффективность теплоэнергетических систем выше, чем электрогенерирующих объектов.
Частный капитал, как правило, направляется в те сферы энергетики, где финансовая эффективность на данный момент является максимальной. Однако это не всегда соответствует долгосрочным общественным интересам.
1.5 План производства и спрос
Цель этого раздела бизнес-плана — рассчитать объем продукции, который может быть произведен предприятием в установленные сроки и с требуемым качеством для удовлетворения спроса на рынке, а также определить необходимые материальные и финансовые ресурсы. Для энергетических предприятий наиболее подходящей представляется следующая структура плана производства:
— планирование объема производства;
— план снабжения топливом;
— план затрат на производство.
Динамика спроса на энергоносители оказывает большое влияние на эффективность рассматриваемого бизнеса. Как известно, энергетические предприятия отличаются высоким уровнем фондоемкости и значительной долей постоянных издержек в себестоимости. Для таких производств любое изменение выручки от реализации всегда порождает более сильное изменение прибыли (действие «операционного рычага»). Причем, чем выше удельный вес постоянных затрат, тем больше этот эффект. [2,162]
Отсюда следует важный вывод: в условиях стабильно растущего спроса эффективность, а значит, и привлекательность энергобизнеса практически всех видов резко возрастают, а при падающем спросе — так же интенсивно уменьшаются. Более того, в последнем случае бизнес ожидают убытки, если их нельзя компенсировать за счет цен. В этом отношении заметим, что ожидаемая динамика спроса на тепло- и электроэнергию в условиях России создает для бизнеса благоприятные возможности. [2,162]
Конкурентный бизнес:
- Привлекает инвестиции за счет свободных цен, которые формируются под влиянием спроса и предложения. Это мотивирует компании к технологическим инвестициям, так как вся прибыль остается у собственника без ограничений со стороны государства. Однако владельцу бизнеса приходится самостоятельно нести инвестиционный риск. Чем сильнее конкуренция, тем сложнее проникнуть на рынок.
- При этом необходимо учитывать, что свободные цены могут привести к нестабильности и непредсказуемости рынка.
Монопольный бизнес (например, передача энергии):
- Цены регулируются государством, что устанавливает ограничения на прибыль. Например, тарифы на электроснабжение для потребителей гарантируют окупаемость инвестиций в инфраструктуру.
- Монополии могут переложить часть инвестиционного риска на потребителей, устанавливая более предсказуемые тарифы по сравнению с конкурентным рынком. Это позволяет обосновать более приемлемые цены перед регуляторами.
Вход на рынок:
Для выхода на энергобизнес необходимо учитывать как возможности, так и риски, связанные с регулированием цен и конкуренцией. Стратегия входа должна зависеть от конкретных условий рынка и предпочтений бизнеса.
Лицо (юридическое или физическое), прошедшее квалификационный отбор и вступившее в права собственности на энергообъект, получает лицензию на участие в работе энергетического рынка. Далее субъект бизнеса получает доступ к сетевой инфраструктуре и вступает в договорные отношения с другими участниками рынка. Однако следует подчеркнуть, что при определенных условиях собственник может испытывать серьезные затруднения по входу в рынок. Так, причиной этого может стать олигополистическая структура оптового рынка, сложившаяся в результате слияния компаний, как реакция на обострение конкурентной борьбы. При этом немногочисленные крупные поставщики не заинтересованы во вступлении новых компаний на рынок и постараются его заблокировать, например, путем согласованных манипуляций ценами. Из сказанного следует, что отсутствие дискриминационных барьеров на всех этапах вхождения в рынок является важным дополнительным стимулом для субъектов энергетического бизнеса [2].
1.8. Риски.
При оценке привлекательности энергетического сектора необходимо учитывать различные виды рисков: инвестиционный, ценовой, финансовый, технический и регуляторный.
Анализ рисков позволяет ответить на два важных вопроса: насколько значительны эти риски и как их можно нейтрализовать?
Инвестиционный риск связан с возможной потерей прибыли при реализации энергетического проекта. Его можно снизить, перейдя на строительство установок комбинированного энергоснабжения небольшой мощности с использованием современных газотурбинных технологий. Для крупных проектов необходимы государственные гарантии доходности инвестиций, которые часто предоставляются победителям инвестиционных конкурсов.
Ценовой риск возникает из-за нерегулярных суточных колебаний цен на электроэнергию на организованном оптовом рынке. Это усложняет процесс планирования производства в компаниях даже в краткосрочной перспективе. Для решения этой проблемы рекомендуется развивать внебиржевый рынок двусторонних долгосрочных контрактов и использовать финансовые инструменты для страхования ценовых рисков на биржевых рынках. Кроме того, неопределенность динамики цен на природный газ также является фактором риска. Хотя цены, вероятно, будут расти, политика реформирования газовой отрасли может повлиять на эту тенденцию.
Финансовый риск связан с неплатежами потребителей и нарушениями финансовых обязательств участниками энергетических рынков. Энергосбытовые компании особенно уязвимы перед лицом неплатежей, поэтому важно уделять особое внимание борьбе с коммерческими потерями энергии, выявляя группы риска среди потребителей и ужесточая условия договоров энергоснабжения. Также целесообразно ввести специализированное страхование финансовых рисков для энергосбытовых организаций.
Технический риск представляет собой угрозу сбоев оборудования, снижения технической надежности электроснабжения и отключения энергии для потребителей. Технологические процессы на энергетических предприятиях сложны и требуют высококвалифицированных сотрудников, что делает их эксплуатацию, ремонт и управление дорогостоящим делом. Кроме того, энергопредприятия тесно связаны с различными участниками внешнего рынка: проектировщиками, строителями, поставщиками топлива и оборудования. Большое количество контрактов и строгие требования к качеству услуг делают энергетический бизнес более рискованным по сравнению с другими отраслями. Для нейтрализации этого риска компании должны иметь четкую техническую политику и высококвалифицированный технический менеджмент. Дифференцированная плата за надежность на розничном и оптовом рынках, а также страхование надежности в качестве особой услуги по энергоснабжению могут помочь в управлении этим рисками.
Регуляторный риск связан с непредсказуемыми и неблагоприятными действиями органов регулирования энергетики. Этот риск может проявляться как в конкурентном, так и в монопольном секторе. Он влияет на различные аспекты: ценообразование, экологические нормы, налогообложение, стандарты надежности энергоснабжения и правила работы на рынках.
Этот вид риска является одним из самых проблемных, поскольку субъекты бизнеса имеют ограниченное влияние на действия регуляторов. Поэтому непредсказуемость решений регуляторов может негативно влиять на привлекательность энергетического бизнеса. Необходимо, чтобы решения органов регулирования были прозрачными и предсказуемыми. Если действия регулятора причиняют экономический ущерб частному бизнесу, то государство должно обеспечить компенсацию этого ущерба.
Заключение.
Энергетический бизнес, несмотря на свою престижность, является сложным, социально ответственным и рискованным. Участие государства имеет решающее значение для управления этими рисками: это правовое обеспечение действий субъектов бизнеса по их нейтрализации, предоставление финансовых гарантий инвесторам и компаниям, участвующим в национальных энергопрограммах, а также эффективный механизм регулирования для минимизации внешних рисков для собственников энергетических объектов.
Список использованной литературы:
- Д. Шевчук, «Бизнес-план: методика составления», Финансовая газета, № 29, июль 2006 г.
- Б.Е. Ратников, «Виды энергетического бизнеса Микроэкономика, Отраслевая экономика», Элитариум: Центр дистанционного образования, 12.11.2007 г.
- Ю. А. Желябовский, «Методические основы бизнес-планирования в акционерных обществах энергетики и электрификации»
- www.oxs.ru, «Решения по разработке бизнес-плана»
Свежие комментарии