«Делать деньги без рекламы может только монетный двор» — это высказывание очень хорошо отражает суть современных высококонкурентных рынков, где приходится бороться за каждого клиента. Рекламный бизнес всегда будет востребован, особенно в кризисные времена, когда у всех начинается спад продаж и требует поиск новых стратегий продвижения.
Как открыть рекламное агентство с нуля
Чтобы открыть рекламное агентство «с нуля», не потребуются большие инвестиции – можно будет уложиться в 300-400 тысяч рублей (без покупки производственного оборудования), главное – правильно определить направление и концепцию нового бизнеса и произвести необходимые экономические расчеты.
Определение направления
Первым делом нужно определить основное направление рекламного агентства. Если вы – новичок в бизнесе и не планируете вложение больших инвестиций, лучше выбрать отдельное направление с перспективой развития. Для работы агентства полного цикла потребуется штат высококвалифицированного персонала, большие затраты на аренду офисов и техники.
| Формат | Перспективность |
|---|---|
| Агентство полного цикла | Низкая |
| Узкопрофильное агентство | Средняя |
| Производственная компания | Высокая |
| Дизайн-студия | Средняя |
| Байеры | Высокая |
Пошаговое открытие рекламного агентства
- Изучение рынка
- Определение формата и концепции
- Регистрация ИП или ООО
- Поиск помещения под офис
- Закупка офисной техники
- Подбор персонала
- Разработка и проведение мероприятий по продвижению
Анализ рынка
Анализ рынка включает в себя проведение конкурентного анализа, изучение целевой аудитории, а также оценку перспективности того или иного направления.
[sc:Adsens ]
Определение конкурентов и целевого рынка:
Чтобы найти конкурентов в сфере рекламных услуг, необходимо изучить бизнес-каталоги и специализированные онлайн-ресурсы в вашем регионе. Соберите информацию о ценах, предлагаемых услугах, местоположении и репутации этих компаний. Это поможет вам понять, на что нужно ориентироваться, и определить свое конкурентное преимущество. Анализ конкурентов также может раскрыть возможности для сотрудничества или субподряда.
Потенциальные клиенты рекламного агентства:
- Производственные предприятия
- Торговые компании и магазины
- Заведения общественного питания, торговые центры и развлекательные заведения
- Салоны красоты, парикмахерские и спортивные клубы
- Представители сфере услуг, такие как юристы, нотариусы и адвокаты
- Частные медицинские учреждения и стоматологии
Выбор целевого сегмента зависит от формата и спектра предоставляемых вами услуг. Например, если вы специализируетесь на полиграфии (визитки, каталоги, брошюры), вашими клиентами станут производственные и торговые компании. Если же вы предлагаете услуги по размещению в СМИ, то целевой аудиторией будут крупные компании с крупными бюджетами на рекламу.
Выбор организационно-правовой формы:
Перед открытием рекламного агентства необходимо определиться с его юридической формой. На начальном этапе можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, а затем уже перейти к созданию юридического лица. Индивидуальные предприниматели имеют ограничения по объему продаж, количеству сотрудников и типу контрагентов (например, ИП не могут работать с юридическими лицами).
Персонал рекламного агентства:
Персонал вашего агентства будет зависеть от выбранной концепции и спектра услуг. Например, для агентства, специализирующегося на цифровой полиграфии, необходимы такие специалисты:
- Дизайнер с пониманием технологических процессов производства
- Печатник-переплетчик
- Менеджер по работе с клиентами
- Бухгалтер (аутсорсинг)
- Уборщик (аутсорсинг)
Расчет бизнес-плана:
Даже если вы планируете инвестировать собственные средства, рекомендуется разработать подробный бизнес-план. Это позволит определить необходимый объем инвестиций, ожидаемые доходы, срок окупаемости и основные организационные шаги. Тщательно составленный бизнес-план также повышает ваши шансы на привлечение внешнего финансирования.
Основные элементы бизнес-плана для рекламного агентства:
- Резюме проекта: краткое описание вашего агентства, его целей и уникального предложения
- Маркетинговый анализ: исследование рынка, целевого сегмента и конкурентов
- Производственный план (если применимо): подробности о производственных процессах и технологиях
- Организационный план и план по персоналу: структура агентства, необходимые должности и их обязанности
- Финансовый план: прогнозы продаж, расходов, денежных потоков и прибыльности
[sc:Rsya ]
Бизнес-план рекламного агентства: дополнительные разделы
Инвестор может попросить включить в бизнес-план рекламного агентства разделы, посвященные оценке рисков и перспективам развития. Это позволит продемонстрировать тщательное планирование и учет потенциальных проблем, а также стратегию обеспечения долгосрочного успеха агентства.
Реальный пример: открытие собственного рекламного агентства
Один из наших собеседников поделился своим опытом открытия и развития рекламного агентства. Он рассказал о конкретных шагах и strategic которые помогли ему добиться успеха.
Эффективная стратегия продвижения рекламного агентства
Чтобы успешно запустить рекламное агентство, необходимо разработать эффективную стратегию продвижения на начальном этапе. Потенциальные клиенты могут с осторожностью относиться к новому агентству, поэтому важно преодолеть это первоначальное недоверие и установить контакты.
Маркетинговые мероприятия до начала работы агентства:
- Разработка уникальной концепции, фирменного стиля, логотипа, слогана и выбора подходящего названия для агентства.
- Создание профессионального веб-сайта, наполнение его контентом и запуск SEO-кампании для повышения видимости в поисковых системах.
- Дизайн визиток и вывески для офиса, отражающих стиль и профессионализм агентства.
Эффективные мероприятия по продвижению рекламного агентства:
- Реклама в печатных региональных СМИ с ориентацией на деловую аудиторию. Размещение объявлений в профильных рубриках (например, «Рекламные услуги») или смежных отраслях может привлечь потенциальных клиентов.
- Прямые продажи являются наиболее эффективным способом установления контактов и представления услуг агентства. Менеджеры по продажам должны обладать глубокими знаниями рынка и уметь эффективно презентовать преимущества сотрудничества с агентством. Ответственность при ведении «холодных» контактов имеет первостепенное значение, поэтому важно вести электронный документ для отслеживания взаимодействия.
- Участие в выставках даже не связанных напрямую с рекламной индустрией может принести пользу. Среди участников и посетителей могут быть потенциальные клиенты, нуждающиеся в услугах агентства. Кроме того, участие во всесторонних мероприятиях способствует формированию положительной деловой репутации.
Ключ к успеху: сосредоточенность на процветании клиентов
Чтобы опередить конкурентов, необходимо сосредоточиться на успехе и удовлетворенности своих клиентов. Когда клиенты добиваются успеха благодаря вашим услугам, они сами будут искать пути для дальнейшего сотрудничества. Это и есть ключ к долгосрочному процветанию вашего рекламного агентства.