Успешный запуск школы танцев с нуля

Рынок танцевальной школы в региональном центре

Открытие танцевальной школы рассматривается в крупном региональном центре. Бизнес имеет здесь большие перспективы, чем в небольших городах. Впрочем, некоторый спрос могут обеспечить даже города с населением менее 100 тысяч человек, особенно если здесь наблюдается недостаток предприятий активного отдыха.

Конкуренты

Прямыми конкурентами нашего бизнеса будут другие школы, которых в городе насчитывается более 20. Также отмечаем, что существует непрямая конкуренция с предприятиями активного отдыха: спортивные секции для детей и взрослых, бассейны, тренажерные залы, студии йоги, скалодромы.

Риски

Основными рисками нашего предприятия будут неудачный выбор места для размещения школы, ошибочный подбор танцевальных курсов, низкая квалификация преподавательского состава. Чтобы предупредить первый риск, предполагается тщательно проанализировать прямую и непрямую конкуренцию.

Планирование бизнеса

Ориентация на средний класс

Поскольку планируется создание школы с ориентиром на средний класс, в приоритете будут спальные районы. Аренда помещения в центре города обойдется значительно дороже.

Курсы танцевального направления

Чтобы предупредить второй риск, планируется изучить предложения прямых конкурентов, а также рынок других регионов. Для сбалансированного предложения избираются наиболее популярные танцевальные направления для всех регионов: классический танец, латиноамериканские танцы, хип-хоп.

Уникальное предложение

Чтобы привлечь клиентов уникальным предложением, планируется ввести курсы на танцевальное направление, которое пока не распространено в своем регионе, но имеет популярность в других. Специалисты рекомендуют вводить в программу яркие и зажигательные танцы со спортивным уклоном: джаз-фанк, зумба, контемпорари, танец на пилоне и другие.

Квалификация преподавателей

Низкая квалификация преподавателей – это одна из традиционных проблем для всей сферы дополнительного образования, к которой относятся танцевальные школы. Этот риск планируется закрыть тем фактом, что основатель школы сам является квалифицированным танцором и имеет регалии, которые не только помогут в работе, но и будут использоваться в маркетинговых целях.

Форма предпринимательской деятельности

Для оформления бизнеса избирается форма предпринимательской деятельности ИП, поскольку соучредителей не будет, а создание сети школ в ближайшем будущем не планируется.

Налогообложение

В качестве режима налогообложения избирается УСН 15%, поскольку расходы на оплату труда персонала достаточно значительны. В качестве основного ОКВЭД выбирается 85.41.2 «Образование в области культуры, включая танцевальные кружки и студии». В качестве дополнительного ОКВЭД выбирается 90.01 «Деятельность в области исполнительских искусств, включая организацию и постановку балетных выступлений».

Требования к помещению

Для эффективного функционирования танцевальной школы требуется помещение. Предполагается следующее зонирование: танцевальный зал (совмещен с зоной приема посетителей, стойкой рецепциониста и зоной отдыха) – 100 кв. м, раздевалка, душевая и санузел с разделением на мужскую и женскую половину – по 20 кв. м.

Аренда помещения

Нами было найдено и арендовано помещение площадью 120 кв. м в цокольном этаже жилого дома не в центральном районе города стоимостью 15 тыс. рублей в месяц.

Ремонт в помещении является ключевым компонентом стартового капитала, поскольку его стоимость не может быть возмещена при переезде. Таким образом, подбор подходящего помещения занимает особое внимание. Ошибка в выборе может привести к значительным финансовым потерям. В этой связи с арендодателем подписывается договор долгосрочной аренды на срок три года. Также в договор включается пункт о первоочередном праве выкупа помещения при возникновении такой необходимости со стороны арендодателя.

Для запуска бизнеса требуется оплатить три месяца аренды заранее. Таким образом, стартовый капитал составляет 45 000 рублей. Ежемесячная оплата с третьего месяца составит 15 000 рублей. Кроме того, необходимо учитывать расходы на коммунальные услуги и телекоммуникации, которые в среднем составляют 10 000 рублей в месяц.

Косметический ремонт и закупка оборудования:
— Ламинат высокого класса износостойкости используется в качестве напольного покрытия, что обеспечивает комфорт для клиентов и профессиональное впечатление.
— Обеспечение искусственного освещения является важным аспектом, влияющим на атмосферу и восприятие помещения.

Ориентировочная стоимость ремонтных работ представлена ниже:

Акустическая система и зона отдыха:
— Установка качественной акустической системы необходимой для танцевальной школы.
— Обустройство зоны отдыха с диваном, телевизором для просмотра обучающих видео, холодильником, микроволновой печью и чайной системой для преподавателей.
— Администратору предоставляются стойка рецепциониста, стул, ноутбук, МФУ, телефон.

Ориентировочные затраты на дополнительное оборудование представлены в следующей таблице:

Персонал и штатное расписание:
— Планируется проведение четырех танцевальных групп с привлечением трех преподавателей для занятий классическим танцем, латиноамериканскими танцами (сальса, румба, ча-ча-ча, танго) и хип-хопом.
— Основатель и руководитель школы будет вести авторские курсы танца на пилоне и женской стриптиз-пластики, которые уникальны для данного города.
— В первое время ожидается низкая посещаемость, поэтому планируется одна группа с двумя занятиями в неделю.
— Устанавливается удобный график работы с выходным в понедельник, субботним и воскресным днями.

Ориентировочное расписание занятий:

Согласно составленному расписанию, планируется нанять двух преподавателей по классическим и современным танцам для ведения двух групп (подростковой и взрослой) каждый, а также одного преподавателя по латиноамериканским танцам на контрактной основе.

Оплата будет производиться по сдельной системе: 1500 рублей за занятие для взрослых и 1200 рублей для подростков.

В штат также приглашается администратор, который будет работать шесть дней в неделю в соответствии со школьным расписанием ( плюс час до и после занятий, что в совокупности составляет стандартную 40-часовую рабочую неделю). Его обязанности включают подготовку помещения к занятиям и уборку в перерывах.

Маркетинг и реклама:
— Бизнес-концепция не планирует значительных расходов на рекламу во время работы.
— Для запуска будут использованы следующие методы:
— Печать ярких буклетов и их распространение в торговых центрах и местах массового скопления людей в радиусе 10 км от места расположения школы (20 000 рублей).
— Распространение листовок по жилым массивам в непосредственной близости от школы (5000 рублей).
— Установка заметной вывески (10 000 рублей).
— Создание и продвижение лендинговой страницы (35 000 рублей).
— Использование групп в социальных сетях «ВКонтакте» и Instagram без затрат.

Итого расходы на рекламу: 70 000 рублей.

Кроме того, планируются ежемесячные расходы на таргетированную рекламу в социальных сетях и контекстную рекламу Google AdWords и «Яндекс.Директ»: 10 000 рублей в месяц.

Также будут запущены три постоянных акции:
— «Первое занятие бесплатно» — привлечение новых клиентов, не определившихся с выбором танцевальной группы.
— «Приведи друга, получи скидку» — поощрение постоянных клиентов за привлечение новых участников.
— «Оптом дешевле» — предоставление скидок при покупке абонементов на 3 или 6 месяцев.

Подводя итоги, можно сказать, что стартовый капитал для открытия танцевальной школы составляет в общей сложности 90 000 рублей (включая оплату трех месяцев аренды и косметический ремонт). Ежемесячные расходы после третьего месяца составят 21 500 рублей (включая коммунальные услуги и маркетинговые расходы), а доходы будут зависеть от количества подписанных абонементов.

Бизнес-план танцевальной студии

Запуск и финансовые прогнозы

Запуск танцевальной студии требует первоначальных инвестиций в размере 250 000 рублей из собственных средств и 515 000 рублей в виде кредита под 15% годовых на три года. Ежемесячный платеж составит 17 853 рубля (расчет выполнен с использованием кредитного калькулятора по стандартным условиям).

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма в рублях
Отопление, свет и вода	20 000
Аренда помещения	30 000
Оплата труда педагогов	45 000
Маркетинг и реклама	10 000
Управление и административные расходы	15 000
Прочие расходы	10 000
Итого	140 000

Доходы

В первый год ожидается посещаемость в диапазоне от 6 до 8 человек на группу. Поскольку развитие школы танцев и достижение значимой посещаемости требует времени, доходность будет рассчитываться исходя из этой посещаемости. Планируется, что каждый педагог сможет вести группу не менее чем на 15 человек.

Оплата за занятия будет производиться в виде абонемента на месяц, при этом пропущенные занятия по вине клиента не будут возмещаться.

Тип занятий	Ориентировочная стоимость абонемента
Танцы для взрослых (общий)	3000 руб./месяц
Стриптиз-пластика	2500 руб./месяц
Пильоновые танцы	2800 руб./месяц
Итого	10 300

Ориентировочный доход за месяц: 10 300 рублей x 6 групп = 61 800 рублей.

Расчет прибыли и рентабельности

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для определения налога:

237 600 — 152 933 = 84 667 рублей.

Далее рассчитываем налоговую выплату:

84 667 x 0,15 = 12 700 рублей.

Согласно законодательству, мы имеем право на налоговый вычет по взносам в Фонд социального страхования за себя и своих работников, но не более 50% от налога. В результате получаем итоговую налоговую выплату с учетом вычета:

12 700 — 6350 = 6350 рублей в месяц.

Чистая прибыль составит:

61 800 — 6350 = 55 450 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(55 450 / 152 933) x 100 = 36,27%.

Рентабельность для танцевальной студии считается приемлемой с учетом кредитных выплат и низкой эффективности использования помещения. В планах увеличение рентабельности до 100% или выше.

Распределение прибыли

Прибыль планируется разделить на три равные части:

1. Личный доход владельца бизнеса (34%)
2. Возврат личных затрат (33%)
3. Дополнительное премирование персонала и развитие бизнеса (33%)

Подсчитаем период окупаемости личных инвестиций:

250 000 / (61 800 x 0,33) = 9,67 месяцев.

С 11-го месяца планируется направлять эту сумму на досрочное погашение кредита. Полностью окупить вложения при текущих показателях можно примерно через 27 месяцев. Однако этот срок может сократиться, если удастся достичь запланированного увеличения посещаемости.

Заключение

Танцевальная студия представляет собой хорошую бизнес-идею для человека, увлекающегося танцами и готового вложить все свои силы в развитие этого дела. Наш бізнес-план помогает создать эффективную танцевальную студию с учетом всех необходимых расчетов.

Хотя доходность предприятия на первом этапе не будет слишком высокой, ключевой статьей доходов является оплата труда персонала. Если владелец студии в первые месяцы будет выполнять только административные функции, достичь запланированных результатов будет невозможно.

Однако уже через два года при условии своевременного погашения кредита ожидается выход на уровень чистой прибыли в 150-200 тысяч рублей в месяц. Для этого планируется расширение штата педагогов, более эффективное использование арендуемого помещения за счет сдачи его в субаренду для занятий аэробикой или фитнесом для беременных в неиспользуемое время танцевальных занятий.

Кроме того, возможно открытие танцевальных групп для младших возрастных групп в утреннее время (от 5 до 12 лет). Для этого потребуется педагог с соответствующей квалификацией.