Стратегия успеха для пневматического стрелкового тира в Санкт-Петербурге

В доперестроечные времена и особенно в послевоенные годы в нашей стране было открыто множество тиров и стрелковых клубов, многие из которых процветали.

Упадок стрелкового бизнеса

Лишившись такой поддержки, уже в конце 1980-х годов посетителей становилось все меньше и меньше, а в 90-х годах на фоне всеобщей бедности населения поток посетителей совсем иссяк. Не обновлявшееся долгое время оборудование стрелковых тиров безнадежно устарело, интерес к стрельбе у населения, несмотря на интенсивную криминализацию общества (а может, как раз из-за нее), заметно охладел.

Восстановление стрелкового бизнеса

Такое положение сохранялось до тех пор, пока у населения не появилась возможность пользоваться в целях самообороны газовым и пневматическим оружием. Вместе с тем, благосостояние населения начало потихоньку расти и достигло такого уровня, что вновь резко увеличилось число активных охотников — тех, кто может себе позволить и хорошее оружие, и выезды на охоту.

Описание рынка

И, наконец, гуляющая в парках публика снова открыла для себя всю прелесть попадания «в яблочко», изображенное на каком-нибудь деревянном зайчике, на глазах у изумленных приятелей. Вот он, золотой момент для «верного выстрела» — старта тирового бизнеса! С одной стороны, на услугу явно есть спрос (и он будет расти). С другой — этот рынок практически пуст.

Цели и задачи

Целями создаваемого бизнес-плана являются:

• Разработка и анализ возможности создания организации, занимающейся пневматическим тировым бизнесом
• Определение ее организационно-правовой формы
• Определение места организации на рынке услуг
• Поиск рыночной ниши
• Характеристика услуг, предоставляемых организацией потребителям
• Анализ и обоснование целесообразности создания такой организации с точки зрения прибыльности и рентабельности
• Разработка мероприятий, связанных с возможной реализацией бизнес-плана

Цели деятельности фирмы

Цели деятельности создаваемой фирмы:

• Занятие рыночной ниши (организация пневматического стрелкового тира)
• Укрепление своих позиций на данном рынке
• Увеличение ассортимента предлагаемых услуг
• Максимизация прибыли путем увеличения объемов предоставления услуг

Организационно-правовая форма

Предприятие «Меткий стрелок» будет организовано как общество с ограниченной ответственностью. Данное предприятие является коммерческой организацией, главная цель которого состоит в извлечении прибыли.

Уставный капитал

Уставный капитал Общества складывается из долей, определенных учредительными документами и внесенных учредителями. Он будет состоять из 300000 рублей.

Имущество общества

Имущество Общества будет принадлежать ему на праве собственности и образуется из: вкладов учредителей, полученных доходов, другого имущества, приобретенного обществом по иным основаниям, допускаемых законодательством.

Учредителями общества являются:

• Гражданин России Рыбаков С. Н., который вложил 100 000 рублей, что составляет 33,3 % уставного капитала;
• Гражданин России Подсобляев И. Ф., внесший 100 000 рублей (также 33,3 % от уставного капитала);
• Гражданин России Алымов М. Г., который также вложил равную сумму, 100 000 рублей.

Предполагаемая дата создания предприятия — 1 июля 2007 года. Предполагаемое время работы тира — с 10:00 до 22:00 без перерывов и выходных.

Адрес:
— Юридический адрес: Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Моисеенко, д. 10;
— Фактический адрес (если отличается от юридического): тот же адрес.

Описание помещения:
Помещение представляет собой бывшие бумажные склады, поэтому оно хорошо изолировано, чистое и сухое. Его площадь составляет 180 м2, из которых 150 м2 отводится под сам тир, а 30 м2 — под подсобные помещения и комнату для сотрудников.

Предприятие расположенно в здании ОАО «СПб Типография №6» по договору аренды. Стоимость аренды составляет 150 рублей за 1 м2 в месяц, то есть аренда всей занимаемой площади обойдется примерно в 27 000 рублей в месяц.

Зональные ограничения и лицензирование:
На данный момент не существует ограничений по созданию предприятия, связанного с пневматическим стрелковым тиром. Лицензии для этого вида деятельности не требуется.

Выбор помещения:
Помещение было выбрано за его расположение в центре города, приемлемую арендную плату и соответствие требованиям к состоянию здания. Кроме того, оно подходит по размеру и имеет все необходимое для создания тира.

Персонал:
Согласно плану, в тире будет работать 1 сотрудник круглосуточно (24 часа), а также еще 2 сотрудника, сменяющих друг друга по 12-часовым сменам. Кроме того, потребуется бухгалтер.

Оборудование:
Основным оборудованием для тира является оружие и мишени. Однако это самая дорогостоящая часть бюджета, поэтому необходимо тщательно подойти к выбору оружия и рассмотреть различные варианты.

Для тира требуется 10 единиц оружия: 6 ружей и 4 пистолета. Из-за частых повреждений ружей рекомендуется иметь запасные части для ремонта и замены.

Оружие можно приобрести у различных производителей, включая Ижевский оружейный завод и Московский оружейный завод «Аникс». В среднем стоимость пневматического ружья составляет 6000 рублей, а пистолета — 3000 рублей. Импортные аналоги могут быть на 50-100 долларов дороже. Бюджет на приобретение оружия может составить около 30 000 рублей.

Мишени:
Мишени также делятся на два вида: статические (бумажные) и движущиеся. Бумажные мишени со стандартными кольцами стоят примерно 30 копеек за штуку и могут быть заказаны в типографии, где расположен тир. В среднем в день тира потребляется около 50 бумажных мишеней. Бумажные мишени можно легко внести в компьютер и печатать по мере необходимости.

Статические мишени (бумагу, свечи, алюминиевые банки, солдатики и игрушки) позволяют сократить расходы до 800 рублей в месяц. Движущиеся мишени стоят примерно 5000 рублей и прослужат дольше.

Краткая информация о фирме:
— Наименование: ООО «Меткий стрелок»
— Дата создания: 1 июля 2007 года
— Регистрационный номер: 85549
— Юридический и почтовый адрес: 195112, ул. Моисеенко, д. 10
— Учредители: Рыбаков С. Н., Подсобляев И. Ф., Алымов М. Г.
— Инн: 0000655994999898
— Кпп: 770601001
— Банк получателя: ОАО Балтийский банк, г. Санкт-Петербург
— Инн банка: 7707027313
— Расчетный счет: №40702810300222001008
— Корр. счет: №30101810100000000774
— БИК: 044525774

Тир должен быть простым, но чистым и опрятным. Предлагается использовать маскировочную сетку для декораций, что решит проблему косметического ремонта стен и создаст подходящую атмосферу. Спрос на спортивные развлечения высок и не зависит от сезона, поэтому создание уникального тира может стать преимуществом перед конкурентами.

Преимущества перед конкурентами

• Низкие цены на услуги
• Специализация на отдыхе детей с родителями
• Расположение в центре города

Недостатки:

• Специализация на пневматическом оружии

Меры по устранению недостатков:

1. Дальнейшее развитие бизнеса

В качестве потенциальных потребителей услуг тира можно рассматривать население Санкт-Петербурга в возрасте от 5 до 20 лет. Основным интересом для детей в возрасте от 5 до 14 лет будут услуги по стрельбе из пневматического оружия, при этом маленькие дети будут приходить под присмотром взрослых, что расширяет возрастной диапазон посетителей.

Анализ конкурентов:

Конкурентами тира можно считать другие تیرы с возможностью стрельбы из пневматического оружия. При анализе конкурентов следует учитывать их близость к месту расположения тира, время работы, качество и стиль интерьера, стоимость услуг и наличие рекламы.

Фактор конкурентоспособности	Тир «Меткий стрелок»	Тир «Тульский»
Местоположение	ул. Моисеенко д. 10	ул. Красных текстильщиков д. 13
Время работы	с 10:00 до 22:00	с 12:00 до 02:00
Качество интерьера	среднее-высокое	высокое
Цены	низкие	высокие
Ориентация на возрастные группы	дети, молодежь, взрослые люди	взрослые люди
Наличие рекламы	вывеска, реклама в охотничьих магазинах	реклама в местных газетах и журналах

План производства:

Тир планирует начать работу с 1 июля 2007 года. На начальном этапе ожидается обслуживание 20 посетителей ежедневно (около 600 посетителей в месяц). С октября по декабрь 2006 года, после начала учебного года в школах, количество клиентов должно увеличиться на 20%. С января по март 2008 года планируется рост на 40%, а с апреля по июнь 2008 года ожидается увеличение числа клиентов на 60% по сравнению с юлием 2007 года.

Период	Количество клиентов	% роста
Июль-сентябрь 2007 г.	600	—
Октябрь-декабрь 2007 г.	720	20%
Январь-март 2008 г.	948	40%
Апрель-июнь 2008 г.	1452	60%
Итого клиентов за год	3010	—

Маркетинг-план:

Стабильная экономическая ситуация и относительно низкий уровень инфляции создают благоприятные условия для внедрения на рынок с конкурентоспособными ценами. Конкуренция и отсутствие активной рекламы со стороны тира побуждает установить низкие цены, чтобы привлечь клиентов.

Создание собственной службы маркетинга может привести к дополнительным расходам, что в конечном итоге увеличит цены на услуги и сделает тир менее конкурентоспособным. Политика ценообразования, ориентированная на доступность, поможет быстро найти покупателей и занять выбранную рыночную нишу.

Для рекламы тира можно использовать бумажные листовки, раздаваемые школами центрального района, а также установить большую вывеску у входа.

Тир предлагает два основных направления деятельности:

1. Коллективный отдых: проведение корпоративных мероприятий в тире позволит расслабиться после рабочих дней, получить заряд адреналина и почувствовать дух состязаний. Это отличная возможность провести время с друзьями и испытать ощущение пистолета в руке.
2. Детские развлечения: стрельба в тире — это способ для детей стать по-настоящему взрослыми, научиться обращаться с оружием и улучшить свои навыки стрельбы. Участие в соревнованиях на кубок центрального района даст детям возможность проявить себя и выиграть главный приз! Соревнования могут проводиться раз в месяц по воскресеньям, а победители могут быть представлены на доске почета. Дуэльная стрельба — один из самых популярных видов состязаний, где участники соревнуются со скоростью и точностью стрельбы по падающим мишеням с помощью спортивной винтовки.

Анализ ценообразования:

При установлении цен на услуги важно учитывать несколько ключевых факторов:

1. Себестоимость услуг: необходимо оценить затраты на предоставление услуги, включая стоимость ресурсов, труда и любых других издержек.

2. Цены конкурентов: изучение цен на аналогичные услуги или услуги заменители позволяет понять рыночные тенденции и определить конкурентоспособную цену.

3. Уникальность услуги: если услуга предлагает что-то уникальное или специализированное, это может оправдывать более высокую цену.

4. Спрос на услугу: анализ спроса помогает определить оптимальную цену, которая будет привлекательной для клиентов и обеспечит достаточный объем продаж.

Анализ показал, что оптимальная цена за один выстрел составляет 4 рубля. При такой цене покупатели смогут приобрести 25 выстрелов за 100 рублей, что сделает услугу доступной, включая пенсионеров с ограниченным доходом, которые могут приводить своих внуков на тир.

Для успешного продвижения услуги на рынке необходимо использовать методы стимулирования продаж:

1. Ежемесячные турниры с кубком Центрального района.
2. Ведение «Доски почета» победителей.
3. Скидки при крупных заказах или групповых мероприятиях.
4. Предложение дополнительных выстрелов при покупке 25 выстрелов (пять в подарок).

Анализ рисков:

1. Риск отсутствия сбыта существует, но малые конкуренты и ориентированность на конкретные группы потребителей снижают вероятность этого риска.
2. Риск потери помещения незначит, так как подвальные помещения не пользуются высоким спросом, а своевременная оплата арендной платы снижает вероятность возникновения этой проблемы.
3. Политический риск на данном этапе развития экономики страны низок из-за стабильности законодательной и регулирующей среды.
4. Инфляционный риск также незначителен благодаря стабильной экономике.

Финансовый план:

Финансовое планирование включает в себя прогнозирование доходов и расходов, управление денежными потоками, инвестициями и финансированием для обеспечения роста предприятия. Финансовый план должен быть основан на экономическом анализе и планировании финансовых показателей деятельности компании. Цель состоит в максимизации доходов для финансирования развития бизнеса.

Планирование потребностей в оборотном капитале:

1. Потребность в помещении: 180 кв. м * 150 рублей/кв. м * 12 месяцев = 324 000 рублей в год.
2. Косметический ремонт помещения: 20 000 рублей.
3. Организационные расходы (регистрация): 2500 рублей.
4. Расходы на рекламу (вывеска) : 5000 рублей.
5. Периодическая реклама в виде листовок: 4000 рублей в месяц, что составляет 48 000 рублей в год.

Потребность в основных средствах:

Наименование	Количество	Цена за единицу	Сумма
Компьютер	1	15 000	15 000
Стол	15	5000	75 000
Стул	58	4000	232 000
Оружие: Ружье	3	36 000	108 000
Пистолет	3	30 000	90 000
Движущиеся мишени	1500	5000	750 000
Итого:			560 000 рублей

Планирование потребности в оборотных средствах (в месяц):

Наименование	Количество	Цена за единицу	Сумма
Мишени	1000	330	33 000
Пули для винтовок/пистолетов	35 000	1350	487 500
Призы	8100	800	648 000
Итого:			433 300 рублей

За год: 4330 * 12 = 51600 рублей.

Планирование потребностей в фонде заработной платы (в месяц):

Должность Количество человек ЗП на 1 человека в месяц Сумма
Инструктор 2 10000 20000
Бухгалтер 1 10000 10000
Итого: 30000.

В год: 30000 * 12 = 360000 рублей.

Показатели прибыли:

1. Чистая выручка:

Чистая выручка = выручка от продаж — НДС.

Согласно ст. 145 ч. 1 НК РФ, если за три последних календарных месяца сумма выручки от реализации товаров, работ, услуг не превышает в совокупности 2 миллиона рублей, организация освобождается от обязанности налогоплательщика по уплате НДС.

С учетом того, что каждый посетитель в среднем покупает 25 выстрелов:

Чистая выручка = 9360 * 25 * 4 = 936000 рублей в год.

1. Расходы в процентах от чистой выручки:

Расх. % = (51600 + 360000 + 48000 + 324000) / 936000 * 100% = 83,7%.

1. Чистая прибыль предприятия:

Чистая прибыль = 936000 — 783600 = 152400 рублей.

Рентабельность:

R = результат / затраты * 100% = 152400/83500 = 182,5%.

Среднесрочный срок окупаемости = 83500 / 12700 = 6,57 месяцев.

Срок окупаемости составляет чуть более 6,5 месяцев.

1. Выводы:

Наши цели при участии в данном бизнесе не ограничиваются только получением максимальной прибыли.

Традиционно считалось именно так. Но если бы все ставили такую цель, разве была бы перспектива экономического роста в нашей стране?

Очевидно, что оптимальной целью экономического роста является повышение жизненного уровня всего населения. Все предприниматели должны руководствоваться главной задачей — повысить жизненный уровень всех социальных групп. Таким образом, при продвижении нашего предприятия на рынок появляется перспектива создания ряда рабочих мест, что положительно повлияет на экономическую и социальную обстановку в городе. Но мы постараемся с нашей стороны учесть все основные аспекты для достижения наших целей. Это и будет залогом нашего экономического роста.