Как открыть комиссионный магазин с нуля? Полный бизнес-план

Важность бизнеса в тяжёлые экономические времена

В тяжёлые экономические времена наибольшим спросом пользуются недорогие товары, и поэтому отличным вариантом бизнеса может стать открытие комиссионки.

Характеристики бизнеса

• Стартовые вложения: 230 000 рублей
• Персонал: 1-3 человека
• Доходы ежемесячно: 75 000 рублей
• Расходы ежемесячно: 55 000 рублей
• Окупаемость: 12 месяцев

Схема работы комиссионки

• Человек приносит товар в комиссионный магазин на реализацию
• Владелец магазина продаёт товар «с накруткой»
• После продажи комитент получает деньги за товар, а владелец забирает процент, который он «накрутил»

Услуги комиссионного магазина

• Приём товара на реализацию
• Продажа товара
• Консультирование покупателей в процессе совершения покупки
• Выплата денежного вознаграждения комитентам в соответствии с условиями договора комиссии

Возможные направления деятельности комиссионного магазина

• Продажа одежды
• Продажа детских товаров
• Продажа техники
• «Все и сразу»

Актуальность бизнеса

Обшемировая тенденция обнищания экономики неизменно ведёт к появлению большого количества магазинчиков и лавок с дешёвым товаром.

Описание рынка

• Спрос на одежду и обувь для взрослых снизился
• Спрос на детские товары увеличился
• Наблюдается тенденция увеличения спроса на услуги ремонта одежды и обуви

Целевая аудитория комиссионного бизнеса

• Пенсионеры
• Люди с низкой заработной платой
• Молодые мамы
• Любители качественных брендовых вещей

Конкурентные преимущества рентабельного комиссионного магазина

• Низкая цена
• Большой выбор товаров
• Хорошее качество многих товаров
• Первоначально пополняемый ассортимент
• Удобное расположение

Рекламная кампания

• Крупная и яркая вывеска
• Листовки в почтовые ящики и в руки на улицах
• Реклама на подъездах и в лифтах
• Интернет-реклама

Как открыть комиссионный магазин с нуля

• Приобрести помещение
• Закупить товары
• Оформить документы
• Наймать персонал
• Организовать рекламную кампанию

Открытие комиссионного магазина на Украине: пошаговое руководство

Шаг 1: Оформление документов

Для открытия комиссионного магазина на Украине необходимо зарегистрировать юридическое лицо и получить необходимые разрешения. Процесс может варьироваться в зависимости от региона, но обычно включает следующие шаги:

1. Выбор типа бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или открытое акционерное общество (ОАО).
2. Регистрация в налоговой инспекции по месту нахождения бизнеса.
3. Получение сертификата соответствия требованиям безопасности и охраны труда.
4. Защита прав потребителей — оформление разрешительных документов, включая разрешение на торговую деятельность и регистрацию в Пенсионном фонде.
5. Заключение договора аренды помещения.
6. Оформление разрешений от пожарной инспекции и Роспотребнадзора.

Шаг 2: Выбор помещения для торговли

Помещение для комиссионного магазина должно соответствовать определенным требованиям:

1. Ремонт: лучше выбрать помещение с уже проведенным ремонтом, чтобы сэкономить на старте.
2. Площадь: площадь помещения должна соответствовать количеству товара и обеспечивать комфортное пространство для покупателей.
3. Витрины и зона для примерки: необходимо возможность организации витрин и создания зоны для примерки одежды.
4. Осветление: важно обеспечить хорошее естественное и искусственное освещение.
5. Инфраструктура: убедитесь, что в помещении есть электричество, отопление, водоснабжение и канализация.

Шаг 3: Местоположение магазина

Месторасположение магазина имеет огромное значение для успеха бизнеса. Вот на что стоит обратить внимание:

1. Проходимость: магазин должен находиться в месте с большим пешеходным движением.
2. Транспортная инфраструктура: поблизости должны быть автобусные остановки, пешеходные пути и асфальтированные дороги.
3. Конкуренция: лучше избегать мест с чрезмерной конкуренцией или близкими по профилю магазинами.
4. Целевая аудитория: поблизости должны находиться крупные магазины и учреждения, соответствующие целевой аудитории комиссионного магазина (например, продуктовые магазины, почта, банк).

Шаг 4: Оборудование и инвентарь

Для открытия комиссионного магазина требуется торговое оборудование и контрольно-кассовая техника. Индивидуальный набор оборудования зависит от размера магазина, но обычно включает:

1. Прилавок для продавца.
2. Стеллажи, витрины: необходимы для организации товарооборота и презентации продукции.
3. Примерочная: важна для обеспечения комфорта покупателей при примерке одежды.
4. Зеркала: необходимо несколько зеркал для создания ощущения большего пространства и помощи покупателям в выборе одежды.
5. Манекены, вешалки, решётки, крючки: необходимы для презентации одежды и аксессуаров.
6. Уголок потребителя: создание комфортной зоны для покупателей, где они могут попробовать купленный товар и обсудить его с продавцом.

Шаг 5: Персонал

В комиссионном магазине обычно работает только один продавец-консультант. На начальном этапе владелец может сам работать в магазине, а затем нанимать сотрудников по мере необходимости. Преимущества работы без найма персонала включают:

1. Экономия: нет затрат на зарплату и минимизация расходов.
2. Личное взаимодействие: возможность напрямую общаться с клиентами, лучше понимать их потребности.
3. Оперативность: быстрый отклик на запросы покупателей.
4. Качество обслуживания: снижение риска невысокого качества обслуживания из-за недостаточной квалификации сотрудников.

Шаг 6: Финансовый план

Для успешного открытия и работы комиссионного магазина необходимо тщательно спланировать финансовые расходы и доходы. Вот основные статьи затрат и расчеты:

1. Затраты на открытие:
2. Регистрация предприятия: 10 000 рублей.
3. Арендная плата за помещение (на два месяца): 60 000 рублей.
4. Ремонт помещения: 50 000 рублей.
5. Закупка оборудования: 40 000 рублей.
6. Первоначальная закупка товара: 60 000 рублей.

7. Рекламные расходы: 10 000 рублей.
   Итого затрат на открытие: 230 000 рублей.

8. Регулярные затраты:

9. Арендная плата с учетом коммунальных услуг: 30 000 рублей в месяц.
10. Страховые взносы и налоги для ИП: 5 000 рублей в месяц.
11. Заработная плата продавца: 15 000 рублей в месяц.

12. Реклама: 5 000 рублей в месяц.
    Итого регулярных затрат: 55 000 рублей в месяц.

13. Доходы:

14. Ежедневная выручка: 10 000 рублей в день.
15. Ежемесячная выручка: 300 000 рублей.
16. Ежемесячная прибыль: 75 000 рублей.
17. Рентабельность: 25%.

Шаг 7: Календарный план

Комиссионный бизнес отличается коротким сроком запуска, и обычно его можно организовать за 4-5 месяцев.

	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май
Оформление документов	+	+
Аренда и ремонт	+	+
Закупка оборудования		+
Рекламная кампания		+	+	+
Формирование ассортимента			+	+
Набор персонала				+
Открытие					+

Можно повысить эффективность, одновременно решая несколько задач. Например: найти подходящее помещение и приобрести оборудование в процессе подготовки документов. Это позволит сократить время открытия магазина до 2-3 месяцев.

Риски и окупаемость

При открытии комиссионного магазина существуют следующие риски:

• Неправильное местоположение может привести к низкому трафику и отсутствию спроса на товары.
• Неэффективная рекламная кампания не привлечет внимание целевой аудитории.
• Ненадлежащая квалификация персонала может негативно сказаться на уровне обслуживания клиентов.
• Проверки надзорных органов могут привести к штрафам или другим правовым последствиям.
• Появление конкурентов поблизости может повлиять на вашу прибыль.

Комиссионный бизнес считается относительно низкорискованным, так как не требует больших начальных вложений.

Окупаемость проекта зависит от многих факторов и обычно занимает около года. Однако, если владелец найдет подходящее помещение с готовым ремонтом и будет работать самостоятельно без нанимания продавцов, то проект может окупиться уже через 5-6 месяцев.

Видео

Этот видеоролик посвящен созданию бизнес-плана для комиссионного магазина. Он представлен каналом «Секреты бизнеса для новичков».