Важность бизнеса в тяжёлые экономические времена
В тяжёлые экономические времена наибольшим спросом пользуются недорогие товары, и поэтому отличным вариантом бизнеса может стать открытие комиссионки.
Характеристики бизнеса
- Стартовые вложения: 230 000 рублей
- Персонал: 1-3 человека
- Доходы ежемесячно: 75 000 рублей
- Расходы ежемесячно: 55 000 рублей
- Окупаемость: 12 месяцев
Схема работы комиссионки
- Человек приносит товар в комиссионный магазин на реализацию
- Владелец магазина продаёт товар «с накруткой»
- После продажи комитент получает деньги за товар, а владелец забирает процент, который он «накрутил»
Услуги комиссионного магазина
- Приём товара на реализацию
- Продажа товара
- Консультирование покупателей в процессе совершения покупки
- Выплата денежного вознаграждения комитентам в соответствии с условиями договора комиссии
Возможные направления деятельности комиссионного магазина
- Продажа одежды
- Продажа детских товаров
- Продажа техники
- «Все и сразу»
Актуальность бизнеса
Обшемировая тенденция обнищания экономики неизменно ведёт к появлению большого количества магазинчиков и лавок с дешёвым товаром.
Описание рынка
- Спрос на одежду и обувь для взрослых снизился
- Спрос на детские товары увеличился
- Наблюдается тенденция увеличения спроса на услуги ремонта одежды и обуви
Целевая аудитория комиссионного бизнеса
- Пенсионеры
- Люди с низкой заработной платой
- Молодые мамы
- Любители качественных брендовых вещей
Конкурентные преимущества рентабельного комиссионного магазина
- Низкая цена
- Большой выбор товаров
- Хорошее качество многих товаров
- Первоначально пополняемый ассортимент
- Удобное расположение
Рекламная кампания
- Крупная и яркая вывеска
- Листовки в почтовые ящики и в руки на улицах
- Реклама на подъездах и в лифтах
- Интернет-реклама
Как открыть комиссионный магазин с нуля
- Приобрести помещение
- Закупить товары
- Оформить документы
- Наймать персонал
- Организовать рекламную кампанию
Открытие комиссионного магазина на Украине: пошаговое руководство
Шаг 1: Оформление документов
Для открытия комиссионного магазина на Украине необходимо зарегистрировать юридическое лицо и получить необходимые разрешения. Процесс может варьироваться в зависимости от региона, но обычно включает следующие шаги:
- Выбор типа бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или открытое акционерное общество (ОАО).
- Регистрация в налоговой инспекции по месту нахождения бизнеса.
- Получение сертификата соответствия требованиям безопасности и охраны труда.
- Защита прав потребителей — оформление разрешительных документов, включая разрешение на торговую деятельность и регистрацию в Пенсионном фонде.
- Заключение договора аренды помещения.
- Оформление разрешений от пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
Шаг 2: Выбор помещения для торговли
Помещение для комиссионного магазина должно соответствовать определенным требованиям:
- Ремонт: лучше выбрать помещение с уже проведенным ремонтом, чтобы сэкономить на старте.
- Площадь: площадь помещения должна соответствовать количеству товара и обеспечивать комфортное пространство для покупателей.
- Витрины и зона для примерки: необходимо возможность организации витрин и создания зоны для примерки одежды.
- Осветление: важно обеспечить хорошее естественное и искусственное освещение.
- Инфраструктура: убедитесь, что в помещении есть электричество, отопление, водоснабжение и канализация.
Шаг 3: Местоположение магазина
Месторасположение магазина имеет огромное значение для успеха бизнеса. Вот на что стоит обратить внимание:
- Проходимость: магазин должен находиться в месте с большим пешеходным движением.
- Транспортная инфраструктура: поблизости должны быть автобусные остановки, пешеходные пути и асфальтированные дороги.
- Конкуренция: лучше избегать мест с чрезмерной конкуренцией или близкими по профилю магазинами.
- Целевая аудитория: поблизости должны находиться крупные магазины и учреждения, соответствующие целевой аудитории комиссионного магазина (например, продуктовые магазины, почта, банк).
Шаг 4: Оборудование и инвентарь
Для открытия комиссионного магазина требуется торговое оборудование и контрольно-кассовая техника. Индивидуальный набор оборудования зависит от размера магазина, но обычно включает:
- Прилавок для продавца.
- Стеллажи, витрины: необходимы для организации товарооборота и презентации продукции.
- Примерочная: важна для обеспечения комфорта покупателей при примерке одежды.
- Зеркала: необходимо несколько зеркал для создания ощущения большего пространства и помощи покупателям в выборе одежды.
- Манекены, вешалки, решётки, крючки: необходимы для презентации одежды и аксессуаров.
- Уголок потребителя: создание комфортной зоны для покупателей, где они могут попробовать купленный товар и обсудить его с продавцом.
Шаг 5: Персонал
В комиссионном магазине обычно работает только один продавец-консультант. На начальном этапе владелец может сам работать в магазине, а затем нанимать сотрудников по мере необходимости. Преимущества работы без найма персонала включают:
- Экономия: нет затрат на зарплату и минимизация расходов.
- Личное взаимодействие: возможность напрямую общаться с клиентами, лучше понимать их потребности.
- Оперативность: быстрый отклик на запросы покупателей.
- Качество обслуживания: снижение риска невысокого качества обслуживания из-за недостаточной квалификации сотрудников.
Шаг 6: Финансовый план
Для успешного открытия и работы комиссионного магазина необходимо тщательно спланировать финансовые расходы и доходы. Вот основные статьи затрат и расчеты:
- Затраты на открытие:
- Регистрация предприятия: 10 000 рублей.
- Арендная плата за помещение (на два месяца): 60 000 рублей.
- Ремонт помещения: 50 000 рублей.
- Закупка оборудования: 40 000 рублей.
- Первоначальная закупка товара: 60 000 рублей.
-
Рекламные расходы: 10 000 рублей.
Итого затрат на открытие: 230 000 рублей. -
Регулярные затраты:
- Арендная плата с учетом коммунальных услуг: 30 000 рублей в месяц.
- Страховые взносы и налоги для ИП: 5 000 рублей в месяц.
- Заработная плата продавца: 15 000 рублей в месяц.
-
Реклама: 5 000 рублей в месяц.
Итого регулярных затрат: 55 000 рублей в месяц. -
Доходы:
- Ежедневная выручка: 10 000 рублей в день.
- Ежемесячная выручка: 300 000 рублей.
- Ежемесячная прибыль: 75 000 рублей.
- Рентабельность: 25%.
Шаг 7: Календарный план
Комиссионный бизнес отличается коротким сроком запуска, и обычно его можно организовать за 4-5 месяцев.
| Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | |
|---|---|---|---|---|---|
| Оформление документов | + | + | |||
| Аренда и ремонт | + | + | |||
| Закупка оборудования | + | ||||
| Рекламная кампания | + | + | + | ||
| Формирование ассортимента | + | + | |||
| Набор персонала | + | ||||
| Открытие | + |
Можно повысить эффективность, одновременно решая несколько задач. Например: найти подходящее помещение и приобрести оборудование в процессе подготовки документов. Это позволит сократить время открытия магазина до 2-3 месяцев.
Риски и окупаемость
При открытии комиссионного магазина существуют следующие риски:
- Неправильное местоположение может привести к низкому трафику и отсутствию спроса на товары.
- Неэффективная рекламная кампания не привлечет внимание целевой аудитории.
- Ненадлежащая квалификация персонала может негативно сказаться на уровне обслуживания клиентов.
- Проверки надзорных органов могут привести к штрафам или другим правовым последствиям.
- Появление конкурентов поблизости может повлиять на вашу прибыль.
Комиссионный бизнес считается относительно низкорискованным, так как не требует больших начальных вложений.
Окупаемость проекта зависит от многих факторов и обычно занимает около года. Однако, если владелец найдет подходящее помещение с готовым ремонтом и будет работать самостоятельно без нанимания продавцов, то проект может окупиться уже через 5-6 месяцев.
Видео
Этот видеоролик посвящен созданию бизнес-плана для комиссионного магазина. Он представлен каналом «Секреты бизнеса для новичков».