Следует понимать, что спортивные залы делятся на несколько типов:
- Отдельно стоящие фитнес-центры, предлагающие посетителям широкий ассортимент услуг: СПА, тренажеры, групповые и индивидуальные занятия, бассейн. Такие центры ориентированы на максимально широкий круг потребителей, которые хотят получить сразу несколько вариантов услуг.
- Тренажерные залы в действующих танцевальных студиях, фитнес-клубах, торговых комплексах. Этот тип привлекателен тем, что у вашего бизнеса уже будет определенный поток теплых клиентов, которые могут заинтересоваться вашими услугами. В данном случае вами арендуется место в действующей студии, где вы располагаете свое оборудование.
- Тренажерные залы в офисных центрах или отдельно стоящих зданиях. Это наиболее бюджетный вариант, так как не требует высокой арендной платы и вполне размещается на маленькой площади.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим третий вариант организации бизнеса, при котором нами будет арендовано помещение площадью 230 кв. м для организации фитнес-пространства, зал будет рассчитан на одновременное нахождение в нем не более 35 человек. Какие услуги будет предоставлять спортивный зал?
- Абонемент на посещение зала сроком на 1 месяц (цена 2 000 руб.);
- Абонемент на посещение зала сроком на 6 месяцев (цена 9 000 руб.);
- Абонемент на посещение зала сроком на 12 месяцев (цена 15 000 руб.);
- Разовое посещение зала (800 руб.);
- Индивидуальные тренировки (1 500 руб./час).
Кроме того, в зале будет расположена раздевалка с санузлами, а также душевые кабины и сауна, в которой посетители смогут расслабиться после тяжелой тренировки. Такой формат позволяет обслуживать узкоцелевую аудиторию спортсменов, нацеленных на результат. Бизнес имеет сезонную особенность: наибольший спрос на услуги наблюдается в весеннее время, при этом спад следует ожидать в летние периоды, когда большинству не до спорта, и многие уезжают из города на дачу либо в другие страны. Зал работает с 10:00-22:00 ежедневно.
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Для открытия спортивного зала вам потребуется приобрести следующее оборудование:
| Наименование | Количество | Цена за шт. | Общая сумма |
| Оборудование для силовых тренировок | |||
| Комплет штанг 20-65 кг | 1 | 60 000 | 60 000 |
| Набор хромированных гантелей от 2 до 16 кг с шагом 1-2 кг, 12 пар | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Эспандер | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Турник 3 в 1 | 4 | 4 000 | 16 000 |
| Скамья унивесальная | 3 | 15 000 | 45 000 |
| Тренажер для бицепса бедра | 1 | 43 000 | 43 000 |
| Баттерфляй | 1 | 75 000 | 75 000 |
| Бицепс-трицепс машина | 1 | 53 000 | 53 000 |
| Тренажер вертикальный жим | 2 | 32 000 | 64 000 |
| Тренажер разгибание спины | 1 | 32 000 | 32 000 |
| Тренажер вертикальная тяга | 1 | 18 000 | 18 000 |
| Тренажер рычажная тяга | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Тренажер жим от груди сидя | 1 | 28 000 | 28 000 |
| Тренажер вертикальная и горизонтальная тяга | 1 | 60 000 | 60 000 |
| Итого: | 569 000 | ||
| Оборудование для кардио | |||
| Велотренажер APPLEGATE E32 A | 2 | 33 000 | 66 000 |
| Эллиптический тренажер APPLEGATE E32 A | 2 | 44 200 | 88 400 |
| Беговая дорожка CARBON T706 HRC | 3 | 45 500 | 136 500 |
| Итого: | 290 900 | ||
| Оборудование для холла | |||
| Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Ресепшн | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Диван | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Журнальный стол | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Стул | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Шкаф | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Итого: | 67 000 | ||
| Оборудование для раздевалок, сауны | |||
| Шкаф для раздевалок | 30 | 2 000 | 60 000 |
| Скамья | 6 | 1 000 | 6 000 |
| Душевая | 10 | 16 000 | 160 000 |
| Сауна в сборе | 1 | 130 000 | 130 000 |
| Итого: | 356 000 | ||
| Инвентарь для персонала | |||
| Микроволновая печь | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Чайник | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Итого: | 15 000 | ||
| Общая сумма: | 1007000 | ||
Для начала вам необходимо найти двух администраторов, которые работают посменно. Они будут принимать посетителей, отвечать на входящие звонки, консультировать клиентов, принимать оплату, проверять состояние оборудования, душевых кабин и раздевалок, следить за наличием воды и хозяйственных принадлежностей. График работы администратора — 2/2 с 10:00 до 22:00. Следует найти сотрудников в хороший физической форме, приветливых, ответственных и дисциплинированных, ведь от их работы будет зависеть отношение к вашему залу. Заработная плата администратора составляет 20 000 руб. в месяц.
Также в зал необходимы тренеры (инструкторы), которые будут заниматься с клиентами на индивидуальной основе. Тренер получает заработную плату + процент с каждой проданной индивидуальной тренировки (50%). У тренера должен быть соответствующий сертификат, подтверждающий его знания и опыт в данной сфере, ведь он будет составлять программы питания, тренировок, что напрямую влияет на здоровью клиента.
Кроме того, вам понадобится маркетолог для создания сайта, работы с профилями, продвижения страниц, коммуникации с типографиями и другими заведениями. Маркетолог трудится на удаленной основе, получает оклад в размере 18 000 руб.
Не забывайте про чистоту в спортивном зале, поэтому позаботьтесь о наличии уборщиц (2 сотрудника), которые должны отвечать за чистоту, производить влажную уборку помещений ежедневно.
Управлять спортивным залом будет директор, именно он дает поручения администраторам, получает от бухгалтера необходимые данные для составления отчетности, контролирует расход денежных средств, принимает меры по увеличению потока клиентов, отдает распоряжения маркетологу. Заработная плата директора — 20 000 руб+4% с продаж.
Бухгалтера лучше нанять на условиях частичной занятости, так как документов для ИП будет немного, заработная плата бухгалтера — оклад в размере 8 000 рублей в месяц.
Заработная плата персонала в первый месяц работы
| Заработная плата | |
| Директор-окладная часть | 20 000 |
| Директор-премиальная часть | 7 279 |
| Тренер-окладная часть | 20 000 |
| Тренер-премиальная часть | 24 300 |
| Администратор | 40 000 |
| Маркетолог | 18 000 |
| Уборщица | 16 000 |
| Страховые взносы | 34 200 |
| Итого ФОТ | 179 779 |
Инвестиции в открытие спортивного зала выглядят следующим образом:
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация | 10 000 |
| Ремонт | 250 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 25 000 |
| Аренда на время ремонта | 230 000 |
| Закупка оборудования | 1 007 000 |
| Итого | 1 562 000 |
Средние ежемесячные расходы представлены ниже:
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 258 586 |
| Аренда (230 кв.м.) | 115 000 |
| Коммунальные услуги | 20 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 421 586 |
Данные таблицы рассчитаны исходя из загрузки зала на уровне 70%. Наибольшую долю в общих расходах бизнеса занимают затраты на ФОТ (59%), а также арендные платежи (33%). Согласно нейтральным прогнозам, зал начнет генерировать положительный финансовый результат на четвертый месяц работы, при этом окупаемость бизнеса наступит на одиннадцатый месяц после открытия. Выручка складывается из пяти основных видов услуг, в дальнейшем можно расширить зал, внедрив групповые занятия и увеличить выручку. Около 44% от общей выручки занимает продажа годовых абонементов, ведь средний чек по данной услуге существенно выше прочих. Также высоким спросом пользуются индивидуальные тренировки, в среднем за один рабочий день тренер проводит около 4 тренировок, но потенциально может делать это гораздо чаще. Согласно статистике, около 10% тех, кто приобрел абонемент в зал, продолжают ходить туда до конца года, при этом 80% клиентов бросают посещение залов в течение 4-5 месяцев. Именно поэтому продажа годовых абонементов так выгодна, и рентабельность бизнеса составляет 54%.
Свежие комментарии