Александр Иванов рассказывает о своем предпринимательском пути, самостоятельном погружении в тему и пережитом экономическом кризисе.
Как начать свой путь
Он начал свой путь с самостоятельного погружения в тему и постепенного развития бизнеса.
Препятствия на пути к успеху
Однако экономический кризис помешал ему достичь своих целей.
Как преодолеть препятствия
Александр Иванов рассказывает о том, как он преодолел препятствия и продолжил свой путь к успеху.
Уроки и советы для начинающих предпринимателей
- Не бойтесь начать с маленького
- Не отчаивайтесь в случае неудач
- Важно иметь сильный дух и веру в себя
Я родом из города Саратова, в 2006 году окончил Академию государственной службы по направлению «организационное развитие». Однако по специальности я не работал, уже пять лет я занимаюсь собственным бизнесом. Последний раз по найму трудился в системном интеграторе «Астерос», после чего решил отправиться в свободное плавание. На сегодняшний момент у меня за плечами три бизнеса, только один из которых действующий.
В 2014 году я запустил проект Turbo Animals, онлайн-СМИ о автомобилях, которое объединило популярных автомобильных блогеров в отраслевую редакцию. Проект просуществовал два года, но весной 2016 года его пришлось закрыть из-за спада на автомобильном рынке и сокращения рекламных бюджетов автопроизводителей и дилеров.
В сентябре 2015 года я открыл студию робототехники «Первый робот». Цель проекта состояла в том, чтобы заинтересовать современных детей точными науками и инженерией, развить навыки конструирования и программирования. В студии мы работали с детьми от 5 лет и взрослыми: младшие ученики изучали простые механизмы, старшая группа занималась визуальным программированием, а студенты старше 10 лет собирали настоящих роботов с собственным управляющим компьютером. К сожалению, проекту не удалось стать устойчивым бизнесом, и уже через полгода, в апреле 2016 года, его пришлось закрыть.
Этот опыт научил меня важному уроку: бизнес должен прежде всего зарабатывать деньги. Я поставил во главу угла общественные задачи, и в итоге не смог сделать студию самодостаточной. В будущем я планирую вернуться к этой идее, но уже в другом формате: премиальная студия робототехники без бюджетных занятий, стильный и дорогой проект.
В то же время я сосредоточил все свои усилия на основном бизнесе — компании LocMe, которая специализируется на спутниковом мониторинге автотранспорта и других объектов. В 2011 году я впервые заинтересовался ГЛОНАСС и продуктами на его основе. Я купил спутниковый трекер и начал изучать возможности его использования.
В 2012 году я основал компанию LocMe с первоначальными инвестициями из собственных сбережений. Мы работали по предоплате, и благодаря этому смогли нарастить обороты. Сейчас мы уже не используем этот метод, в большинстве случаев оборудование отгружается нашим клиентам без предоплаты. У нас есть офисы по всей России: в Перми, Тюмени, Оренбурге, Ростове-на-Дону, Калининграде и Владивостоке.
Для оптимизации логистики я переехал в Москву и открыл здесь офис. Однако перевозка грузов в России все еще имеет свои проблемы: даже если отправить груз из Саратова в Оренбург, он будет проходить через Москву.
Рынок спутниковых технологий довольно сложный и динамичный, и на нем постоянно появляются новые игроки. У LocMe есть конкурентное преимущество — собственная тестовая лаборатория, где мы можем оценить качество оборудования для спутникового мониторинга и контроля топлива. Мы также предоставляем услуги по установке специализированного оборудования, позволяющего бизнесу отслеживать местоположение техники, пробег, норму выработки и другие параметры. Наши решения включают в себя комплексную систему мониторинга с различными датчиками и возможностями, такими как контроль ремня безопасности, включения фар, техническое обслуживание автомобилей и многое другое. Мы используем технологии ГЛОНАСС для мониторинга не только транспортных средств, но и других объектов, таких как производство молока или электроэнергетические системы.
В целом, мой опыт запуска и управления этими проектами был полезным уроком в бизнесе. Я научился важности зарабатывания денег, адаптации к рыночным условиям и поиску уникальных конкурентных преимуществ.
Вторая специализация компании — управление ИТ-проектами. Мы помогаем средним предприятиям, у которых нет собственных менеджеров по проектам. Наши услуги аутсорсинга включают в себя реализацию различных проектов, независимо от их географического расположения — мы работаем как с клиентами в Якутии, так и с теми, кто находится в Охотском море.
Наиболее распространенные запросы касаются организации видеонаблюдения. Недавно мы завершили проект по созданию системы видеонаблюдения для буровых работ, оснащенной взрывопрочным исполнением.
Стоимость наших услуг зависит от конкретных проектов и может варьироваться. Минимальная комиссия, которую мы взимаем, составляет 10% от стоимости проекта. В настоящее время у нас относительно мало клиентов, так как 10% — это существенная сумма для многих компаний. Стандартные услуги включают в себя установку датчиков стоимостью от 6 000 рублей. Мы сотрудничаем с такими производителями навигационных контроллеров, как GalileoSky, iRZ Online, ARNAVI, СМАРТ и СИГНАЛ, а также компаниями Mielta, Teltonika и Neomatica. Наш выбор поставщиков основан на независимой экспертизе в нашей лаборатории. Полная стоимость оборудования и пакета услуг может начинаться от 10 000 рублей. Услуги тестовой лаборатории стоят от 15 000 рублей и выше.
Несмотря на последний экономический кризис, компания вышла из него с новой стратегией. Мы отказались от дешевых проектов и сосредоточились на более сложных, требующих нашего уникального опыта и экспертизы. Кроме того, мы диверсифицировали свой портфель клиентов: теперь у нас меньше крупных заказчиков, но они более надежны, чем несколько мелких аналогичных по объему клиентов.
LocMe — это бренд, который не нуждается в рекламе. Самое эффективное средство привлечения новых клиентов — экспертный контент, которым я активно занимаюсь на своем сайте и в социальных сетях. Я также регулярно выступаю на отраслевых конференциях.
Мой совет для начинающих предпринимателей: начинайте свой бизнес как можно раньше. Мне сейчас 45 лет, и, хотя я еще не опоздал с запуском своего дела, начать нужно было еще раньше. Не бойтесь пробовать что-то новое, особенно в наше время, когда открыть собственный бизнес стало гораздо проще благодаря доступности информации в интернете, дружелюбной атмосфере налоговых органов и их готовности помочь.
Свежие комментарии