Чтобы открыть небольшую стоматологическую клинику, понадобится сделать очень приличные начальные вложения, размер которых составит порядка 5 миллионов рублей. Мы советуем, как можно большую часть этой суммы взять из личных накоплений, да и в дальнейшем вкладывать как можно меньше заемных средств в развитие своего бизнеса.
Организация клиники
Не нужно быть гением бизнеса, чтобы сразу определить наиболее приемлемую форму организации небольшой стоматологической клиники – конечно же, ИП! С выбором оптимальной системы налогообложения тоже все предельно ясно – только работа на «упрощенке» (УСН «доход минус расход») позволит получать максимально возможную чистую прибыль.
Требования к предпринимателю
Также обязательно, чтобы предприниматель сам имел соответствующее медицинское образование. Следует быть готовым к довольно долгой процедуре лицензирования деятельности, которая занимает до двух месяцев. Для получения лицензии нужно представить паспортные данные, сертификаты сотрудников клиники, полный перечень стоматологического оборудования.
Регистрация клиники
Регистрируя стоматологическую клинику в районном отделении ФНС, нужно выбрать правильные коды ОКВЭД из классификатора в редакции 2017 года. Для данного типа бизнеса коды будут следующие: 86.2 «Медицинская и стоматологическая практика» и 86.23 «Стоматологическая практика».
Услуги клиники
Ниже представлен пример перечня услуг, которые могут оказываться в частной стоматологической клинике:
- Эстетическая стоматология (отбеливание зубов и выравнивание прикуса)
- Терапевтическая стоматология (лечение болезней зубов)
- Ортодонтия
- Имплантология и хирургия (удаление зубов и установка протезов)
- Детская стоматология
Маркетинговый план
Чем больший список услуг будут оказывать врачи клиники, тем быстрее данный бизнес выйдет на самоокупаемость. Первоначальные затраты на организацию частной стоматологической клиники составят порядка 5 миллионов рублей.
Маркетинговый план стоматологической клиники, максимально ориентированный на привлечение как можно большего количества пациентов, состоит из нескольких важных пунктов:
- Реклама
- Создание интернет-страницы клиники в запоминающемся и информативном стиле
- Выпуск печатных рекламных материалов с их последующим распространением различными способами
- Разработка гибкой ценовой политики с наличием индивидуальных предложений для разных социальных слоев населения
Ожидаемый доход
В городе с населением до 300 тысяч человек планируемый объем ежемесячной выручки стоматологической клиники составит порядка 600 тысяч рублей. Большую часть этой суммы принесут услуги по протезированию зубов. Соответственно, годовая выручка клиники будет в районе 7,2 миллиона рублей.
Оборудование и помещение
Помещение для стоматологической клиники должно располагаться в относительно новом здании и быть оборудованным всеми необходимыми коммуникациями в отличном состоянии. Небольшую клинику можно разместить на 100 кв. метрах из которых:
- 10 «квадратов» займет зона ресепшена
- 80 кв. метров – четыре стоматологических кабинета
- 10 кв. метров – санузел и подсобное помещение
Безопасность и график работы
В клинике обязательно должна быть установлена охранная и противопожарная сигнализация. Оптимальный график работы стоматологической клиники выглядит так:
- Понедельник – пятница с 09:00 до 18:00
- Суббота с 10:00 до 14:00
- Воскресенье – выходной
Санитарная обработка и персонал
Один рабочий день в месяц необходимо выделить под полную санитарную обработку всех кабинетов клиники. В этой таблице приведен примерный список сотрудников частной стоматологической клиники.
| Сотрудник | Должность |
|---|---|
| 1 | Врач-стоматолог |
| 2 | Врач-ортодонт |
| 3 | Врач-имплантолог |
| 4 | Медицинская сестра |
| 5 | Администратор |
Оборудование
В данной таблице описаны статьи текущих расходов стоматологической клиники:
| Статья расхода | Сумма |
|---|---|
| Плата за аренду помещения стоматологической клиники | 150000 рублей |
| Зарплата персонала стоматологической клиники | 300000 рублей |
| Отчисления в фонд социального страхования | 50000 рублей |
| Оплата коммунальных услуг | 100000 рублей |
| Приобретение расходных материалов и медикаментов | 200000 рублей |
| Обслуживание и плановый ремонт медицинского оборудования | 150000 рублей |
| Реклама и продвижение бренда стоматологической клиники | 50000 рублей |
| Другие расходы | 100000 рублей |
Доходность стоматологической клиники, расположенной в небольшом городе, рассчитана в этой таблице.
| ** № п/п | Показатели | Сумма за текущий год деятельности (руб.) | ** |
|---|---|---|---|
| 1 | Планируемый доход от оказания стоматологических услуг | 7 200 000 | |
| 2 | Себестоимость оказываемых стоматологических услуг и используемых материалов | 4 228 800 | |
| 2.1 | Плата за аренду помещения стоматологической клиники | 360 000 | |
| 2.2 | Зарплата персонала стоматологической клиники | 2 376 000 | |
| 2.3 | Отчисления в фонд социального страхования | 712 800 | |
| 2.4 | Оплата коммунальных услуг | 60 000 | |
| 2.5 | Приобретение расходных материалов и медикаментов | 600 000 | |
| 2.6 | Обслуживание и плановый ремонт медицинского оборудования | 36 000 | |
| 2.7 | Реклама и продвижение бренда стоматологической клиники | 60 000 | |
| 2.8 | Другие расходы | 24 000 | |
| 3 | Валовый доход (до налогообложения) | 2 971 200 | |
| 4 | Налоговые платежи | 445 680 | |
| 5 | Чистый доход | 2 525 520 |
Из расчетов следует, что чистая прибыль стоматологической клиники после уплаты налогов по УСН составит более 2,5 млн рублей. Каждый месяц клиника принесет своему владельцу примерно 200 тыс. рублей чистого дохода. Рентабельность стоматологического бизнеса будет на уровне 35%. Положительная рентабельность достигнет через два года после запуска.
Возможные риски:
Риски, связанные с ведением стоматологического бизнеса, всегда присутствуют. Невозможно полностью исключить непредвиденные ситуации, которые могут повлиять на успешную работу клиники. Однако стоит уделить внимание следующим факторам риска:
- Трудности с подбором квалифицированных специалистов для стоматологической клиники.
- Необходимость соблюдать требования проверяющих организаций, что может привести к ошибкам в работе.
- Снижение платежеспособности целевой аудитории и, как следствие, снижение доходов.
- Повышение цен на медицинские препараты и расходные материалы из-за колебаний валютного курса.
- Появление конкурентов с более привлекательной ценовой политикой или высоким качеством услуг.
Существует множество других рисков, которые могут повлиять на бизнес. О них станет известно только в процессе открытия стоматологической клиники. Каждый предприниматель сталкивается со своими собственными проблемами. Поэтому важно вести честную политику с клиентами и внимательно следить за всеми аспектами работы клиники.
Свежие комментарии