Внедрение автоматической торговли кофе и жвачкой

Типы автоматов

• ИП (индивидуальные партнеры)
• Менеджеры среднего звена
• Люди с высоким и средним достатком

Местоположение

• Автовокзал
• Крупный развлекательный центр
• Дворец молодежи
• Небольшой спортивный комплекс

Аренда оборудования

• Договор на три месяца, затем годовой договор

Типы автоматов

• Кофе-автомат
• Автоматы с жевательной резинкой

Размещение автоматов

• В каждом месте располагается по два автомата
• Аппарат в спортивном комплексе пользуется ожидающими, в основном родителями, которые ждут детей из спортивных секций

Себестоимость напитков

Напиток	Себестоимость
Кофе	15 руб.
Шоколад (1 кг)	3 458 руб.
Кофе в зернах для автомата	790 руб.

Цены на напитки

• От 35 до 55 руб.

Режим работы

• Региональный режим работы соответствует месту, где располагается автомат

Документы для организации по ИП

• Заявление
• Нотариально заверенные копии документов
• Квитанция из банка об уплате пошлины

Возможные риски

• Неправильное размещение автомата
• Неправильно выбранный ассортимент
• Вандализм
• Поломки

Поставщики и оснащение

• Найти качественных и проверенных поставщиков можно на ежегодных выставках в Москве
• Китайские и корейские автоматы стоят на порядок дешевле, но по функциональности и долговечности они хуже испанских и немецких

Оборудование для четырех точек

• Кофе-автомат
• Автоматы с жевательной резинкой
• Итого: 884 000 руб.

Вода должна быть питьевой, поэтому проще всего заключить договор с местными поставщиками. Бутылки объемом 300 литров стоят около 500 рублей. Кофе, сливки и сахар лучше приобретать у одного производителя. Недорогие марки чаще подделывают, поэтому убедитесь в наличии всех сертификатов на сырье. В среднем, обслуживание аппаратов осуществляется раз в два-три дня. Аппараты с жевательной резинкой заправляют по мере необходимости. На расходное сырье уходит 35% от общего дохода.

Сертификаты на питьевую воду и безопасность ингредиентов необходимы для получения разрешения от местной санэпидемстанции. Для этого необходимо подать заявление, предоставить образцы сырья и готовых напитков, а также сертификаты от поставщиков.

Для запуска работы небольшой вендинговой компании потребуется три сотрудника:

• Оператор: обслуживает аппараты, следит за их техническим состоянием;
• Менеджер: выполняет закупки, сотрудничает с поставщиками, подписывает договоры;
• Бухгалтер: ведет финансовую отчетность.

Работа осуществляется удаленно, поэтому в первое время не имеет смысла арендовать офисное помещение. Оператор каждый день выезжает на точки, чтобы проверить заправку и техническое состояние оборудования.

Месячные расходы на сотрудников представлены в таблице ниже:

Сотрудник	Расходы (руб/мес)
Оператор	35 000
Менеджер	40 000
Бухгалтер	25 000

Итого ежемесячные расходы на сотрудников и отчисления составляют 96 000 рублей, но их можно сократить. Роль менеджера сначала может исполнять сам ИП, а бухгалтером может стать совместитель.

Этапы реализации:

• Подготовка документов и поиск подходящих мест для размещения аппаратов;
• Договоренность с владельцами помещений;
• Организация доставки оборудования и расходного материала;
• Обучение персонала.

План реализации на сентябрь-ноябрь:

• Открытие планируется на осень, так как спрос на горячие напитки в летнее время снижается.
• Все этапы выполняет ИП самостоятельно, чтобы оценить эффективность оборудования и размещения.

Доход и расходы:

Инвестиции:

В вендинговую компанию на четыре точки необходимо инвестировать следующие суммы:

Инвестиции	Сумма (руб)
Оборудование и доставка	1 432 000

Эти вложения можно сократить, выбрав дешевле оборудование и более дешевое расходное материал. Однако это повлияет на репутацию бизнеса и сложно будет конкурировать с крупными компаниями.

Ежемесячные расходы:

Расходы	Сумма (руб/мес)
Оборудование	15 000
Отсрочка	20 000
Реклама	3 000
Коммунальные услуги	5 000

Планируемый доход:

На прибыль влияют два фактора: сезонность и проходимость точки. В холодное время года каждый автомат в день будет продавать около 100 чашек, а летом – примерно 50. Средняя цена одной чашки составляет 45 рублей, поэтому с одного автомата жевательной резинки ожидается продажа 500 единиц в день. С учетом четырех точек:

Точка	Продажа (шт/днев)
Кофе-автомат	200
Жевательная резинка	500

Общий доход с кофе-автоматов: 7 400 рублей в день. С учетом автомата жвачки:

Точка	Доход (руб/днев)
Кофе-автомат	5 180
Жевательная резинка	2 220

Чистый доход с четырех точек: 33 400 рублей в месяц.

Рентабельность:

(33 400 руб / 1 432 000 руб) * 100% = 2,3%.

Чистая прибыль будет направляться на возврат инвестиций, которые возвращаются через 2 года и 8 месяцев. Однако при расширении бизнеса и приобретении дополнительных автоматов доход увеличится.

Вывод:

Предложенный бизнес-план вендинговой компании имеет низкую рентабельность из-за необходимости быстрого расширения. Для сокращения инвестиций можно приобрести подержанное оборудование, но это снизит качество и срок окупаемости. Инвестиции в 1 432 000 рублей оправданы при использовании нового оборудования и высококачественного расходного материала. Однако для повышения рентабельности стоит рассмотреть возможность приобретения недорогого отечественного или китайского оборудования и более дешевого польского расходного материала.