Стратегия развития бизнеса по вывозу мусора.

Бизнес запускается в областном центре населением более 1 миллиона человек. На момент запуска в регионе действует несколько крупных организаций с аналогичным спектром услуг, однако анализ нишевых СМИ по региону показывает существование серьезных проблем в работе текущих перевозчиков.

Анализ рынка

Среди основных претензий, которые предъявляются потенциальными клиентами: перебои в графиках вывоза ТБО, устаревший автопарк перевозчиков, нежелание переходить на более современные технологии в вывозе ТБО.

Цель бизнеса

Чтобы занять устойчивое место на рынке, планируется создать организацию по вывозу ТБО с ориентиром на оказание высококачественных услуг, которая будет ориентирована на ТСЖ, управляющие компании, а также другие организации, которые хотели бы получать сервис высокого качества.

Риски и проблемы

В связи с определением целевой аудитории возникают следующие риски и проблемные места бизнес-плана: нехватка в регионе квалифицированных водителей, рабочих и механиков, способных работать с качественной техникой, ошибочный анализ целевой аудитории в выбранном регионе, требуются большие стартовые вложения, которые не покрываются имеющимися собственными средствами.

Форма деятельности

Для оформления выбрана форма деятельности ООО. Избирается система налогообложения УСН 15%, поскольку у компании будут существенные затраты на зарплатный фонд и прочие постоянные расходы (топливо, обслуживание автопарка, оплата полигона).

Основной ОКВЭД

Основной ОКВЭД — 38.11 «Сбор неопасных отходов». Согласно Закону, нам потребуется лицензия на транспортировку отходов (сбор и транспортировка). Для получения всех необходимых документов планируется воспользоваться услугами специализированного агентства по лицензированию. На эти цели понадобится выделить 300 тыс. рублей.

Требования к персоналу

Поскольку нами был избран формат организации по вывозу ТБО высокого класса, требуются грамотные и опытные сотрудники. Планируем приобрести современные пластиковые контейнеры для сбора ТБО, а также автопарк с оборудованием, отвечающим последним требованиям в области сбора и перевозки ТБО.

Офис

Для работы офиса планируется арендовать помещение в центре города. Здесь должны быть: два помещения класса «стандарт» (по 20 кв. м), приемная (12 кв. м), кабинет руководителя (10 кв. м). Ориентировочная стоимость аренды офиса: 30 тысяч рублей в месяц.

База для стоянки

Еще нам потребуется база для стоянки, осмотра и небольшого ремонта автотранспорта, к которой предъявляются следующие требования: наличие гаража со смотровой ямой, адаптированного для грузового автотранспорта, помещение для сотрудников со шкафчиками для личных вещей и душевой (30 кв. м), площадь для хранения контейнеров (100 кв. м). Ориентировочная стоимость составляет: 50 000 рублей в месяц.

Автопарк

Для автопарка планируется приобретение трех мусоровозов FAUN POWERPRESS 522 на базе VOLVO FM 350 (колесная формула 6×2). Стоимость каждого составляет: 6 500 000 руб. Планируется приобретение в лизинг на 4 года.

Затраты

Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование: итого, при запуске понадобится 2 908 000 рублей.

Продвижение бизнеса

Продвижение бизнеса планируется осуществлять двумя направлениями: офлайн и онлайн. Из офлайновых методов планируется работа сотрудника по развитию, который будет заниматься поиском потенциальных клиентов и последующим заключением с ними договоров на обслуживание их организаций.

Для интернет-продвижения создается лендинг, запускаются кампании SEO-продвижения, таргетинга и контекстной рекламы.

Запуск групп в социальных сетях: VKontakte, Facebook, Instagram, а также кампании по таргетированию в соцсетях планируется начать с марта по май этого года.

Бюджет на первые три месяца рекламы бизнеса составит 300 тысяч рублей, после чего ежемесячный бюджет будет ограничиваться 40 тисячами рублей.

Расчет затрат:

Ожидаемая прибыль и рентабельность:

Налогооблагаемая база: 2 830 000 — 2 613 500 = 216 500 рублей.

После вычета ЕСН: 216 500 — 163 500 = 53 000 рублей.

Ежемесячный налог: 53 000 х 0,15 = 7 950 рублей.

Чистая прибыль: 216 500 — 7 950 = 208 550 рублей в месяц.

Рентабельность бизнеса: (208 550 / 2 613 500) х 100 = 7,97%.

Ожидается, что этот показатель успешен для первого года работы, и по мере увеличения загруженности бизнеса рентабельность может вырасти до 25-30%. Для достижения этих показателей потребуется расширить бизнес.

Окупаемость инвестиций:

Планируется возвращать личные инвестиции соучредителей на уровне 80% от ежемесячной прибыли, а оставшиеся 20% распределяться между премиальными выплатами персонала, дополнительными расходами и дивидендами для двух соучредителей.

216 500 х 0,8 = 173 200 рублей в месяц будут направляться на возврат инвестиций соучредителей: 2 908 000 / 173 200 = 16,78 месяцев.

Таким образом, ожидается, что инвестиции вернутся через 16-17 месяцев после запуска. После этого планируется использовать высвобожденные средства для досрочного погашения кредита и лизинга грузовых автомобилей. Ожидается, что к 36 месяцам все долги будут выплачены.

Перспективы бизнеса:

Основная задача — увеличение количества клиентов и приобретение дополнительных автомобилей для увеличения прибыли на 30-80%.

Кроме того, возможна ekspансия спектра услуг: вывоз крупногабаритных отходов, организация раздельного сбора мусора и его переработка, создание предприятия по переработке отходов.

Вывод:

Бизнес по вывозу ТБО в крупных городах может быть прибыльным, но важно следить за последними тенденциями в отрасли и адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка. Ключевыми статьями расходов являются заработная плата сотрудников и лизинговые платежи. Для успешного ведения бизнеса необходимо привлекать достаточное количество клиентов и соответствовать их ожиданиям.

Рынок услуг по вывозу ТБО представляет собой стабильный бизнес, который ежедневно необходим его клиентам независимо от экономических условий и других негативных факторов. В данной сфере только начинают появляться организации, занимающиеся раздельным сбором и вторичной переработкой отходов, что в ближайшие 5-10 лет станет перспективным направлением для существующих и новых компаний, работающих в сфере вывоза ТБО.