Цель инвестора – открыть фирму, оказывающую услуги по консультированию и правовой поддержке физических и юридических лиц. Выбранная организационная форма – ООО, так как придётся сотрудничать с предприятиями.
Офис и штат
Офис компании будет расположен в деловом районе города, в бизнес-центре. Штат сотрудников включает трех юристов, специализирующихся на нескольких направлениях – семейном и корпоративном праве, хозяйственной деятельности, юридической экспертизе, налоговом и миграционном законодательстве. В перспективе планируется расширение штата до 6 человек.
Услуги компании
Компания готова оказывать услуги гражданам по юридическому сопровожданию хозяйственной деятельности, налогообложению, семейным вопросам, имущественным спорам и др. Перечень услуг:
- Устная консультация клиентов по разным вопросам
- Письменная консультация со ссылками на нормативные акты
- Составление правовых документов, договоров, соглашений
- Сопровождение клиента во время ведения переговоров по вопросам составления и расторжения договоров
- Обжалование налоговых уведомлений
- Ведение гражданских дел в судах
- Ликвидация предприятий
- Разъяснение налогового законодательства
- Регистрация предприятий
- Сопровождение процесса заключения сделок
- Узаконивание перепланировки
- Медицинское лицензирование
- Оформление наследства
- Взыскание алиментов и др.
Потенциальные клиенты
Потенциальными клиентами юридической фирмы являются физические лица и компании. К первой группе относятся люди возрастной категории 20–55 лет из разных социальных слоёв населения. Их интересуют разные вопросы – касающиеся наследства, семейного права, предпринимательской деятельности и налогов и т.д.
Оценка уровня конкуренции
Прежде чем приступить к реализации бизнес-идеи, нужно оценить уровень конкуренции в городе. Организатор проекта должен собрать информацию о действующих фирмах, изучить перечень их услуг и цены, определить специализацию. Не менее важно прочесть отзывы о работе конкурентов.
Способы минимизации конкуренции
Главный неблагоприятный фактор, влияющий на развитие бизнеса и размер прибыли, – высокий уровень конкуренции. Способы его минимизации следующие:
- Постоянная работа над качеством обслуживания клиентов
- Компетентность персонала
- Соблюдение деловой этики и политики конфиденциальности
- Грамотное продвижение компании на рынке
Организация бизнеса
Открытие юридической фирмы не сопряжено с большими сложностями. Организатору проекта предстоит пройти стандартные процедуры – легализовать бизнес, найти место под офис, сформировать кадровый состав и закупить оборудование – мебель и оргтехнику. Весь процесс займёт не больше 1 месяца.
Регистрация компании
Юрфирму с широкой специализацией лучше зарегистрировать как ООО. В этом случае открываются возможности сотрудничества с крупными предприятиями и государственными организациями. Для постановки на учёт необходимо принести следующие документы в налоговую службу по месту прописки:
| Документ | Количество |
|---|---|
| Заявление по форме Р11001 | 1 |
| Паспорт учредителя | 1 |
| ИНН | 1 |
| Решение (протокол) об учреждении ООО | 1 |
| Устав компании в 2 экземплярах | 2 |
| Квитанция об оплате госпошлины (4000 рублей) | 1 |
| Заявление о переходе на желаемую систему налогообложения | 1 |
| Гарантийное письмо от собственника помещения или договор о праве собственности на него | 1 |
Всего: 9 документов
При регистрации компании важно выбрать соответствующие коды ОКВЭД, которые будут отражать вид деятельности фирмы. Для юридической компании подходят следующие группы:
- 69.10 «Деятельность в области права»
- 68.31.3 «Предоставление консультаций при купле-продаже недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе»
- 68.31.4 «Предоставление консалтинговых услуг по аренде недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе»
- 69.20.3 «Деятельность в области налогового консультирования»
- 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления».
Код ОКВЭД выбирается с учетом специализации компании. Кроме перечисленных видов деятельности, могут потребоваться дополнительные коды, такие как 74.90, 74.90.1, 82.30 или 82.9.
При выборе помещения для офиса рекомендуется расположить его в деловой части города, в бизнес-центре или на первом этаже жилого здания с хорошей видимостью фасада от проезжей части. Это поможет привлечь внимание большего числа людей и повысить известность компании.
Офис должен иметь площадь не менее 60 квадратных метров и включать следующие зоны: кабинет директора, комната для переговоров, приемная, рабочая зона для юристов, санузел и подсобное пространство. Необходимо будет провести косметический ремонт и оформить офис в современном строгом стиле. Важно обеспечить безопасность с помощью охранной компании и сигнализации из-за хранения важных документов клиентов.
На оборудование офиса необходимо выделить около 300 000 рублей, включая мебель (столы, стулья, ноутбуки) и технику (принтеры, сканеры, кофемашины и т. д.). Также потребуется шкаф или стеллаж для хранения документов и сейф.
Для начала работы компании рекомендуется нанять трех юристов с разным уровнем специализации: помощника-консультанта, специалиста по обслуживанию физических лиц и эксперта по работе с предприятиями и организациями. В будущем планируется расширение штата до шести человек для расширения спектра услуг и привлечения большего числа клиентов.
Ключевые требования к кандидатам на вакансию юриста включают юридическое образование, опыт работы не менее 5 лет, глубокие знания в соответствующей законодательной базе, стрессоустойчивость, внимательность к деталям, хорошие коммуникативные навыки и возраст от 28 до 40 лет.
Организатор бизнеса может быть не юристом, но это преимущество, так как ему будет проще контролировать работу сотрудников. Его обязанности включают участие в переговорах, продвижение компании, формирование списка услуг и регулирование цен, а также ведение бухгалтерского учета. Для экономии средств рекомендуется аутсорсинг бухгалтерских услуг, а также заключение договора с клининговой компанией для поддержания чистоты офиса.
Эффективная маркетинговая стратегия имеет решающее значение для успеха юридической компании. Необходимо инвестировать в рекламу, использовать наружную рекламу (вывески, баннеры), размещать объявления в местных СМИ и на онлайн-ресурсах, распространять визитки и брошюры, проводить холодные звонки потенциальным клиентам и налаживать сотрудничество с налоговыми инспекторами, судами, миграционными службами и другими организациями, тесно связанными с целевой аудиторией.
Участие в онлайн-консультациях также может помочь привлечь первых клиентов и создать базу для дальнейшего развития компании.
Конкуренция в сфере юридических услуг высока, поэтому для завоевания клиентов необходимо предлагать привлекательные условия, дополнительные услуги, например, выезд к клиенту, скидки и рассрочку платежей.
Финансовый план
В этом разделе бизнес-плана представлены финансовые расчеты, связанные с открытием юридической фирмы.
Начальные инвестиции
| Статья расходов | Сумма в рублях |
|---|---|
| Регистрация | 4 000 |
| Мебель и оффисная техника | 300 000 |
| Ремонт и дизайн помещения | 150 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Аренда временного офиса | 60 000 |
Итого начальные инвестиции: 524 000 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма в рублях |
|---|---|
| Аренда офиса | 60 000 |
| Коммунальные услуги | 3 500 |
| ФОТ | 100 000 |
| Реклама | 25 000 |
| Аутсорсинг (услуги по контракту) | 10 000 |
| Услуги клининговой компании | 10 000 |
| Канцелярские товары | 3 000 |
| Прочие расходы (незапланированные) | 3 000 |
Итого ежемесячные расходы: 214 500 рублей.
Доходы и расчет прибыли
Средний чек за юридические услуги составляет 12 000 рублей. Для достижения целевого показателя в 30 клиентов в месяц, необходимый доход составит 360 000 рублей (30 x 12 000).
Расчет прибыли:
- Налог с дохода: 6% от 360 000 рублей = 21 600 рублей.
- Чистая прибыль: 360 000 рублей — 21 600 рублей — 214 500 рублей = 123 900 рублей.
Оценка рентабельности
Ожидается, что фирма достигнет целевого показателя продаж (30 клиентов в месяц) к концу первого квартала. В первые три месяца необходимо сосредоточиться на формировании клиентской базы и создании положительного имиджа. Инвестиции планируется окупить полностью через 6-8 месяцев работы.
Важно учитывать сезонность: летом спрос на юридические услуги снижается из-за отпускного сезона. Поэтому рекомендуется планировать открытие фирмы с осени, чтобы избежать пика конкуренции и максимально использовать высокий сезон спроса.
Для тех, кто имеет опыт в правовой сфере и стремится к самостоятельному бизнесу при наличии небольшого стартового капитала, открытие юридической фирмы может стать хорошей инвестицией. Постепенно завоевывая доверие клиентов, молодая компания сможет быстро окупить свои расходы и обеспечить стабильный доход.
Свежие комментарии