Бизнес-план ассенизаторских услуг — пошаговое руководство для начинающих предпринимателей.

В старые времена ассенизаторов называли золоторями. Такое прозвище пошло от названия отходов, которые они вывозили по ночам из городов – «ночное золото». Таким образом, доходность этого бизнеса привлекала внимание еще в средние века.

Статистика и спрос

Статистика, которая знает всё, говорить, что в России более 45 миллионов домов, которые обслуживаются ассенизаторскими машинами. Один этот факт говорит о прибыльности подобного бизнеса.

Организация бизнеса

На первый взгляд совершенно не привлекательный ассенизаторский бизнес организатору может принести совсем немалые деньги. Спрос на подобную услугу всегда был, есть и будет. Загруженность заказами немного колеблется, увеличиваясь в весенне-летний сезон.

Конкуренты

Если там, где выходите организовать предоставление услуг по ассенизации уже действуют конкуренты – отказываться от своей идеи не стоит. Просто нужно хорошо изучить их бизнес, найти слабые стороны и предложить потребителям более качественную и одновременно дешёвую услугу.

Бизнес-план

Бизнес-план – это документ в котором как можно полнее нужно отразить комплексный анализ как рынка предоставления планируемой услуги, так и описать техническое и юридическое обеспечение, а также произвести расчёт необходимого финансирования для воплощения проекта в практику и его успешного функционирования.

Разделы бизнес-плана

Любой бизнес-план предполагает под собой комплексный анализ будущего проекта и состоит из следующих основных подразделов:

• Резюме
• Стратегия
• Анализ рынка
• Рабочие кадры (менеджмент и персонал)
• Технология
• Финансы

Описание бизнес-плана

Многие разделы бизнес-плана на первый взгляд кажутся излишними, настолько ясна необходимость учитывать те или иные нюансы в будущей деятельности. Однако, не поленитесь изложить их на бумаге. Вы увидите, что подробное описание той или иной темы выявит то, что не видно с первого взгляда.

Технология

Современная организация ассенизаторного бизнеса включает в себя три основополагающих момента:

• Умения налаживать контакты с потребителем услуги
• Знания о процессах, а также о санитарных нормах утилизации отходов
• Современная высокопроизводительная техника

Рентабельность бизнеса

Однако, прежде чем вкладывать реальные деньги в этот бизнес, необходимо узнать, сколько из них находится в вашем городе или в радиусе доступности от места парковки ассенизаторской машины. Расстояние не должно превышать предельное, увеличение которого сделает бизнес нерентабельным из-за затрат ГСМ.

Параметр	Значение
Число домов в России	более 45 миллионов
Спрос на услуги	всегда был, есть и будет
Загруженность заказами	колеблется, увеличиваясь в весенне-летний сезон
Расстояние до места парковки ассенизаторской машины	не должно превышать предельное

Определение целевой аудитории

При планировании бизнеса по предоставлению услуг ассенизаторской машины важно рационально определить круг потенциальных клиентов. Услуги такой машины необходимы не только владельцам частных домов, но и различным предприятиям и организациям. В список могут войти:

- фирмы-владельцы биотуалетов;
- бассейны (особенно в летний период);
- автомойки;
- отстойники для сбора сточных вод;
- системы канализации;
- септиков;
- медицинские учреждения и предприятия пищевой промышленности.

Не стоит исключать также возможность оказания услуг при аварийных затоплениях подвалов.

Маркетинговое исследование цен

Чтобы определить оптимальную цену за свои услуги, необходимо провести маркетинговое исследование. Это включает в себя несколько этапов:

- Определите радиус действия вашей машины (насколько далеко вы готовы ехать от места парковки).
- Обзвоните компании, рекламирующие аналогичные услуги, и узнайте об их ценах, бонусах и скидках.
- Свяжитесь с частными домовладельцами, использующими ассенизаторские машины, и выясните их мнение о предоставляемых услугах.

Таким образом, вы сможете рассчитать среднюю цену, которую готовы платить ваши потенциальные клиенты.

Расчет затрат

Чтобы определить стоимость предоставляемой услуги, необходимо учесть несколько факторов:

- Время в пути до места назначения и обратно.
- Сам процесс работы машины (вакуумная система, цистерна и т.д.).
- Доставка содержимого до пункта сброса.
- Сам процесс сброса отходов.

Эта информация поможет вам рассчитать время, необходимое для выполнения конкретных заказов, и планировать работу на текущий и последующие дни.

Обзор оборудования

При планировании бизнеса важно определить тип машины, который подойдет именно вашим целям. На рынке представлены несколько видов ассенизаторских машин:

- Вакуумные машины;
- Водоотливанные агрегаты и установки;
- Вакуумные установки с автономным питанием;
- Самоходные машины.

Качественная ассенизационная машина должна отвечать следующим требованиям:

- Безопасность для работников и соответствие стандартам техники безопасности.
- Быстрое погружение и разгрузка отходов.
- Герметизация оборудования для предотвращения утечек.
- Высокий уровень автоматизации.
- Быстрая очистка машины после использования.

Основные компоненты качественной ассенизационной машины включают:

- Вакуумный насос с приводом.
- Цистерна для хранения отходов.
- Приёмный люк с всасывающим шлангом.
- Крани управления с трубопроводом.
- Сигнально-предохранительное устройство.
- Платформы и дополнительное оборудование.

Цистерна заполняется за счет снижения давления внутри нее, создаваемого насосом. Современное оборудование может обеспечить скорость погрузки отходов до 360 м³/час.

На рынке представлены ассенизаторские машины с различными объемами цистерн: от 3 м³ до 25 м³ и более. Цистерны могут устанавливаться на автомобили ГАЗ, МАЗ, КАМАЗ и другие грузовики.

Планирование бизнеса и инвестиции

При планировании своего будущего бизнеса обдумывайте не только стоимость машины, но и потенциальную прибыль. Импортные машины высокого класса могут стоить до пяти миллионов рублей, но вы также можете рассмотреть возможность приобретения подержанной ассенизаторской машины за 100 000-150 000 рублей. Однако важно учитывать, что более дешевые машины требуют большего расхода топлива и чаще нуждаются в техническом обслуживании.

Вместо этого вы можете рассмотреть возможность привлечения инвестора для финансирования вашего бизнеса. Для этого составьте подробный бизнес-план, демонстрирующий вашу мотивацию и квалификацию в этой области.

Утилизация отходов: бизнес-план

Собранные в цистерну отходы утилизируют на специальных станциях или полях ассенизации

Собранные в цистерны отходы утилизируются на специально отведенных для этого местах — сливных станциях или полях ассенизации. Фекалии, привезенные на эти площадки, подвергаются обработке и используются в качестве удобрений. Сливные станции расположены на коллекторах, по которым сливается содержимое цистерн.

Плата за утилизацию отходов

За использование услуг по утилизации отходов взимается определенная плата, которая является дополнительным расходом и должна быть учтена в бизнес-плане. Расценки формируются на основе объема отходов, измеряемого в кубометрах. Не рекомендуется сливать отходы бесконтрольно, так как за это предусмотрены значительные штрафы, которые могут негативно повлиять на финансовое состояние бизнеса.

Необходимая документация для получения лицензии на утилизацию отходов

Помимо регистрации как индивидуального предпринимателя или юридического лица, необходимо определить наиболее подходящую систему налогообложения для своего бизнеса. При регистрации важно указать коды ОКВЭД, чтобы избежать деятельности, запрещенной законом.

Далее следует открыть счет в банке и получить лицензию на утилизацию отходов. Для этого необходимо разработать и согласовать порядок контроля за обращением с отходами потребления и производства. Лицензия выдается Департаментом Федеральной службы по надзору в сфере природопользования, к заявлению прилагаются различные документы, включая заключение Роспотребнадзора об обращении с отходами.

В пакет документов для получения лицензии входят:
— Заявление с просьбой о выдаче лицензии
— Копия учредительных документов
— Копия свидетельства о регистрации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя
— Сведения о налогоплательщике (копия свидетельства о постановки на учет в налоговой инспекции и идентификационный номер налогоплательщика)
— Документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора
— Информация о персонале, занимающемся деятельностью по утилизации отходов, включая их право работать с опасными отходами
— Документация по соответствующему материально-техническому обеспечению и организационно-техническим возможностям
— Сведения об оборудовании и транспортных средствах, соответствующих требованиям для выполнения лицензируемой деятельности
— Документы, подтверждающие возможность осуществлять контроль за воздействием на природу в результате проведения лицензируемой деятельности
— Копия заключения санитарно-эпидемиологической службы о безопасности сбора и транспортировки опасных отходов
— Уплаченный лицензионный сбор

Процесс получения лицензии может занять до двух месяцев, а срок действия лицензии составляет от трех до пяти лет.

Персонал и офис

При организации бизнеса важно учесть необходимость создания офиса и найма квалифицированного персонала. Требуется сотрудник для ведения бухгалтерского учета, обработки документации и финансового управления. Кроме того, необходимо назначить человека, ответственного за прием звонков и заявок от клиентов. Также следует выделить сотрудника на проведение мониторинговых исследований и поиск возможностей для оптимизации и расширения бизнеса. В зависимости от масштаба деятельности эти функции может выполнять один человек. Необходимо предусмотреть в бизнес-плане затраты на техническое оснащение офиса и доступ к Интернету, учитывая современные реалии автоматизации многих процессов.

Ассенизаторская машина должна иметь место для парковки, а также быть доступна для технического обслуживания. В случае необходимости должны осуществляться текущий и капитальный ремонты. Если у вас нет собственного гаража и вы планируете арендовать пространство, необходимо найти подходящее помещение, расположенное как можно ближе к местам обслуживания будущих клиентов.

Для выполнения работ требуется водитель. Если вы не планируете самостоятельно выполнять эту работу, а нанимать подрядчиков, важно выбрать человека с соответствующим опытом. Перед наймом обязательно поинтересуйтесь на предыдущем месте работы о его профессионализме и причинах ухода.

Кроме владельцев частных домов, услуги ассенизаторов могут нуждаться крупные промышленные предприятия. Поскольку промышленная застройка часто не подключена к центральной канализации, необходимо проводить очистку автономных систем очистки сточных вод.

При составлении бизнес-плана учитывайте, что в разгар сезона работы значительно увеличивается объем. Поэтому стоит рассмотреть возможность работы в несколько смен или взять в аренду дополнительную машину на этот период.

При ведении ассенизаторского бизнеса важно строго соблюдать санитарные нормы. Работа с канализационными системами связана с высоким риском заражения различными паразитами и инфекциями. Необходимо регулярно сдавать анализы на наличие паразитов, проходить медицинские осмотры.

Пример расчета инвестиций:

Для составления бизнес-плана обычно начинается с учета расходов, а не прибыли.

Основные расходы будут связаны с покупкой машины и оборудования.

Анализ успешных компаний по вывозу фекальных отходов показывает, что наиболее выгодно использовать импортную технику. Начальные затраты в этом случае выше, но со временем это компенсируется.

الأكثر прибыльными считаются японские ассенизаторные машины. Они имеют ряд преимуществ:
— Низкое потребление топлива и смазочных материалов. Японские машины обычно оснащены дизельными двигателями, что позволяет выполнять работу при низких оборотах.
— Большая длина шланга, до 100 метров (на некоторых моделях выше), что позволяет выполнять сложные работы, недоступные конкурентам.
— Высокое качество и надежность.
— Конструкция изнутри бочка с перегородками, предотвращающими сжатие стенок, оцинкованная цистерна, не подверженная ржавчине, мерное окно для контроля процесса наполнения.
— Надежные насосы, эффективная система охлаждения и смазки, обеспечивающая длительную работу без поломок.

Новые японские ассенизаторы дорогостоящи, например, Hyundai HD250 с цистерной объемом 11 метров стоит около 5 миллионов рублей. Использованные машины могут стоить от 1,5 до 3 миллионов рублей. Сравнивая с ГАЗ-3307 2000 года выпуска за 180 000 рублей и расходами на цистерну и оборудование в 120 000 рублей, японская машина может показаться дорогой. Однако экономия затрат быстро компенсируется большей эффективностью и низким потреблением топлива.

Несмотря на высокие стартовые затраты, выгодно инвестировать в илосос (например, машину КО-510К). Это расширит спектр предоставляемых услуг: вы сможете не только откачивать и перевозить септики, но и заниматься транспортировкой невзрывоопасных отходов, очищать канализацию и колодцы, доставлять техническую воду.

Средняя стоимость услуги по ассенизационной очистке

Средняя стоимость одной метры кубического отходов составляет от 1500 до 2000 рублей. Возьмем среднюю цену на уровне 1750 рублей за метр кубический. Если необходимо вывезти десять метров кубических отходов, то машина ГАЗ с цистерной в три метра кубических сможет выехать на ассенизационные поля или станцию слива один раз и вывезти отходы на сумму 3 x 1750 = 5250 рублей. Таким образом, для утилизации десяти метров кубических мусора потребуется три поездки и общий заработок составит 15 750 рублей. Машина японского производства с цистерной емкостью в десять метров кубических за одну поездку сможет вывезти отходы на сумму 10 x 1750 = 17 000 рублей. При этом необходимо учитывать только расходы на топливо и проход Imel для машины ГАЗ от места дислокации до потребителя, а также от потребителя до места слива, и обратно к месту дислокации. Машина ГАЗ будет преодолевать расстояние от потребителя до места слива пять раз, что приведет к увеличению расходов на топливо и техническое обслуживание.

Стратегии развития бизнеса

В этом разделе необходимо описать планы по увеличению количества предоставляемых услуг, а также повысить их качество, что в конечном итоге повысит доходность бизнеса. Существует две основные стратегии:

1. Экстенсивная стратегия. Эта стратегия направлена на увеличение объема работ за счет найма дополнительного водителя и приобретения другого транспортного средства. Это позволит выполнять работу в две смены и охватить большую территорию.
2. Интенсивная стратегия. В условиях перенасыщенного рынка, где существует сильная конкуренция, рекомендуется применять эту стратегию. Она фокусируется на повышении качества услуг, обеспечении удобств для клиентов и формировании базы постоянных заказчиков. Организатор бизнеса должен следить за тем, чтобы машины прибывали вовремя, выполняли работу быстро и оставляли место после себя чистым. В случае опоздания необходимо извиниться перед клиентом, объяснить причину задержки и постараться устранить проблему. Это позволит завоевать доверие клиентов и обеспечить постоянный поток заказов.

Финансовая часть

В этом разделе необходимо представить подробный финансовый план:

• Указать текущие финансовые ресурсы.
• Определить необходимое количество дополнительных финансовых ресурсов и процентную ставку по ним.
• Расписать расходы в разбивке по категориям, включая стоимость топлива, технического обслуживания, зарплаты персонала и так далее.
• Рассчитать минимальное количество заказов, необходимых для обеспечения финансовой стабильности и выполнения обязательств.
• Оценить доходность с учетом всех налогов и дополнительных платежей, которые могут взиматься в вашем регионе.
• Проанализировать возможности развития бизнеса и определить, можно ли направлять прибыль на расширение или это нецелесообразно.

Заключение

Выше приведены основные требования к бизнес-плану по организации ассенизационных услуг. Необходимо обеспечить четкое понимание стратегии развития, финансовую стабильность и возможность роста бизнеса.