Бизнес-план по открытию магазина автомасел

Открыть магазин автомасел нетрудно. Естественно, для этого нужно собрать все необходимые документы, найти подходящее место для торговли, все правильно оформить, закупить товар.

Документы и разрешения

Для начала вам нужно зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. Для работы следует оформить следующие документы:

Разрешение на торговлю веществами с повышенной пожарной опасностью
Лицензия
Договор купли-продажи или аренды помещения
Разрешения контролирующих органов: пожарной и санитарно-эпидемиологической службы
Сертификаты качества продаваемой продукции
Документы, подтверждающие постановку на учет в налоговую
Эскизы вывески магазина, печатей и штампов

План эвакуации

Естественно, вам также следует нарисовать план эвакуации сотрудников и покупателей в случае чрезвычайной ситуации.

Технические требования

Учреждение должно быть оснащено кассовым аппаратом
Каждый сотрудник должен иметь санитарную книжку
Технические паспорта реализуемых устройств

Дополнительные документы

Если кроме продажи автомасел вы будете заниматься их заменой, то вам также понадобится:

Договор о вывозе и утилизации мусора и использованной тары
Перечень реализуемой продукции

Выбор здания

Особенно важно выбрать подходящее здание для магазина автомасел. Оно должно быть удобным для клиентов и обеспечивать безопасность сотрудников и покупателей. Важно также учитывать доступность здания для людей с ограниченными возможностями.

Требование	Описание
Безопасность	Удобство для клиентов, безопасность сотрудников и покупателей
Доступность	Активность для людей с ограниченными возможностями
Кассовый аппарат	Оснащение учреждения кассовым аппаратом
Санитарная книжка	Обязательство у каждого сотрудника
Технические паспорта	Обязательство у реализуемых устройств

Перед тем как открыть магазин автомасел, следует тщательно продумать его местоположение.

Оценка района и помещения для магазина автомасел

При выборе места для организации продажи автозапчастей важно учитывать несколько факторов: уровень конкуренции в данном районе, близость поставщиков и посещаемость торговой точки. Предпочтительнее выбрать место с хорошим подъездом для доставки товаров, рассмотрев возможность аренды торговой площади в бизнес-центре или строительства отдельного здания.

Размеры помещения также имеют значение; его необходимо разделить на несколько комнат, включая торговый зал, офис менеджера, склад и комнату для персонала. В идеале следует арендовать отдельное здание с гаражом, если планируется заниматься не только продажей, но и заменой масла.

Помещение должно соответствовать санитарным и пожарным нормам, иметь надежную электропроводку, водопровод и канализацию, а также обеспечивать телефонную связь и доступ к Интернету.

Персонал и оборудование

Количество персонала, его квалификация и опыт являются ключевыми факторами успеха магазина автомасел. Сотрудники должны быть коммуникабельными, дружелюбными и уметь привлекать клиентов, консультировать их по продукции и предлагать оптимальные варианты. Важно, чтобы сотрудники были честными и ответственными, а также знали основные правила безопасности при работе с легковоспламеняемыми жидкостями.

В торговом зале необходимо разместить стеллажи, шкафчики, витрины и полки для презентации продукции. Качество и количество мебели зависят от размера магазина и принципа его работы: продавец может предлагать товар самостоятельно или позволять клиентам выбирать нужные им продукты самостоятельно. Важно, чтобы оборудование сочеталось с интерьером помещения.

Выбор поставщиков и привлечение клиентов

Чтобы обеспечить стабильный доход от магазинов автомасел, необходимо сотрудничать с надежным поставщиком, имеющим хорошую репутацию. Договор между владельцем магазина и поставщиком должен предусматривать все требования и условия сотрудничества, включая стоимость закупки товаров.

Для привлечения клиентов важно установить яркую и привлекательную вывеску, обеспечить хорошее обслуживание покупателей и запустить эффективную рекламную кампанию. Профессионалы могут помочь в разработке маркетинговой стратегии, хотя также можно использовать рекламные возможности в транспорте, газетах и Интернете.

Оценка затрат на открытие предприятия

Чтобы открыть магазин автомасел с нуля, необходимо учесть следующие расходы:

оформление документов — около 1000 долларов США;
аренда помещения (включая коммунальные услуги) — от 3000 евро в месяц;
закупка товара — от 5000 долларов США ежемесячно;
реклама и продвижение магазина — от 2000 евро;
зарплата сотрудников — от 3000 долларов США ежемесячно;
другие расходы — около 1000 долларов США в месяц.

Прибыльность проекта зависит от ассортимента продукции и спроса клиентов. В среднем, окупаемость инвестиций составляет около полутора лет.

Ассортимент товаров

Ассортимент магазина автомасел ограничен, но его можно расширить. Необходимо предлагать масла разных производителей, а также средства по уходу за автомобилями, антифризы и моющие жидкости. Предлагая широкий спектр продукции, вы можете удовлетворить потребности различных клиентов и увеличить объем продаж.

В принципе, не лишним будет прилавок с различными аксессуарами: щетками для чистки автомобиля, ковриками, чехлами. Со временем вы можете превратить свой бизнес в сеть магазинов, которые обеспечат вам стабильный доход.

Многие из нас грезят о переменах. Когда тебе исполняется 30 лет, ты обдумываешь свою жизнь и начинаешь хотеть большего. Так было и со мной. Я Александр, мне 30 лет, живу с женой в Иркутске. Сейчас расскажу, как перестал работать торговым представителем и открыл свой павильон с моторными маслами.

Я работал торговым представителем во многих компаниях, продающих автомобильные масла, и у меня появились амбиции. В последний год я подумывал о том, чтобы открыть собственное дело.

В 2017 году я задумался о начале собственного дела. Толчком к этому стал вопрос знакомых: они предложили купить павильон в популярном торговом центре за 100 000 рублей. Это была отличная возможность начать свой бизнес с нуля.

Я открыл бизнес вместе с другом, чтобы было легче как в финансовом, так и в психологическом плане. Мы решили не брать кредит и финансировать запуск из своих сбережений. У нас был стартовый капитал в 200 000 рублей, заработанных на старых работах. Оставшиеся 100 000 рублей ушли на покупку товара – основных позиций и популярных сортов моторных масел.

Мы оформили павильон на друга, который уже имел предпринимательский опыт.

Рекламу мы не покупали, так как наш торговый центр пользуется популярностью среди местных жителей. Первые клиенты стали постоянными покупателями с предыдущего места работы. Многие также приходили по рекомендации знакомых. В будущем, при открытии магазина, мы планируем нанять продавцов, а пока работаем вдвоем посменно, что позволяет иметь время на личные дела и выходные для привлечения новых клиентов из автосервисов.

Мы смогли окупить все вложения за полгода и взять кредит еще на 500 000 рублей на закупку товара: моторных масел, фильтров и т. д.

Общий бюджет запуска бизнеса составил 700 000 рублей:
— аренда – 24 000 в месяц;
— кредит – 10 000 рублей.

Развитие бизнеса требует времени и усилий. Первые месяцы были непростыми из-за нехватки товара. Мы покупали требуемые масла или детали у других продавцов и перепродавали их с небольшой наценкой. Но усилия окупились, мы обзавелись постоянными клиентами, а в первый же месяц вышли на нулевой баланс, а через три месяца получили прибыль.

Наши стратегии привлечения клиентов:
— страница в Instagram;
— регулярные акции и распродажи;
— минимальная наценка;
— скидки для знакомых, которые приводят друзей.

С одной стороны, бизнес приносит стабильный доход и постепенно растет прибыль, а с другой – есть свои трудности. Иногда возникают конфликты с партнером, высокая конкуренция в отрасли.

Если вам понравилась статья, поставьте лайк или оставьте комментарий. Мне будет приятно!

Реальность:
Сейчас бизнес стабильно работает и приносит прибыль. У нас есть план на 2019 год: расширить ассортимент автомобильных аксессуаров, открыть второй павильон и нанять сотрудников для первой точки.

Несмотря на успешность дела, я бы сделал некоторые вещи по-другому:
— накопил бы больше денег перед запуском;
— ушел с работы раньше.

Мои четыре совета тем, кто хочет открыть свой бизнес:
1. Просчитайте необходимые средства для запуска бизнеса: аренда, инвентарь, сотрудники, реклама и т. д., и добавьте тысячу сто или больше на непредвиденные расходы;
2. Перед запуском наработайте базу контактов и потенциальных клиентов;
3. Проанализируйте все шаги и создайте план развития бизнеса;
4. Не стремитесь к максимальной накрутке товаров, строите долгосрочные отношения с клиентами.

Выделю несколько важных моментов:
— занимайтесь любимым делом;
— старайтесь жить лучше – и все получится!

Мой личный опыт:
— прибыль в месяц: 150 000 рублей;
— инвестиции: 500 000 рублей;
— срок окупаемости: 8 месяцев.

В рамках данного проекта предлагается организация деятельности небольшого магазина по продаже автомасел.

Совет №1

Во-первых, магазин автомасел должен располагаться в местах скопления автомобилистов. Например, это может быть отдельно стоящий магазин неподалеку от крупного автомобильного рынка или первый этаж многоквартирного дома рядом со скоплением магазинов автозапчастей. С одной стороны, может показаться, что соседство с такими конкурентами не является хорошей идеей. Однако если среди ваших «соседей» уже есть магазин, аналогичный вашему, т.е. именно специализированный на автомаслах, а не автозапчастях в общем, то это не поможет снизить цены на продукцию.

В магазине должно быть достаточно места для демонстрации всего ассортимента продукции. Для удобной презентации потребуется пространство не менее 50 квадратных метров торговой площади (без учета зоны складирования).

Открывая магазин автомасел, необходимо помнить о регистрации бизнеса. Для одной точки продажи будет достаточно индивидуального предпринимательства. Кроме того, для ведения подобного вида деятельности требуются следующие документы:

Лицензия и разрешение на продажу пожароопасных веществ;
Документ, подтверждающий право собственности на помещение (договор аренды или покупки);
Разрешения от пожарной службы и Роспотребнадзора;
Сертификаты, гарантирующие качество предлагаемых товаров.

Совет №2

Во-вторых, чтобы успешно конкурировать с другими магазинами, в вашем ассортименте должно быть не менее 100 наименований масел, включая премиальные виды, которые можно приобрести у официальных дилеров, а также обычные масла, доступные в других магазинах автозапчастей. Не забывайте о маслах для дизельной техники и бочковом масле на розлив, которое все чаще выбирают автовладельцы.

Совет №3

В-третьих, поиск надежных поставщиков является ключевым моментом в этом бизнесе. На это у вас уйдет много времени и усилий. Необходимо одновременно вести переговоры с несколькими поставщиками, чтобы получить лучшие условия сотрудничества. Поставщики можно разделить на две основные группы: оптовые поставщики различных товаров и оптовики, специализирующиеся на конкретных брендах. При выборе поставщиков уделяйте основное внимание следующим параметрам:

Надежность и качество продукции;
Цена товара;
Оперативность доставки;
Предоставление тары и оборудования для продажи;
Возможность рассрочки оплаты.

Дополнительные преимущества вы сможете предложить покупателям, если у вас будут собственные транспортные средства и оборудование для розлива масел.

Персонал

Необходимое количество сотрудников: 2-3 человека (2 продавца и водитель-кладовщик).

Финансовые показатели

Минимальный стартовый капитал для открытия магазина автомасел составляет от 300 до 500 тысяч рублей, в зависимости от первоначального ассортимента. Эти средства необходимы для оформления документов, первоначального взноса за аренду, зарплат сотрудников, покупки товара и рекламы.

При правильном управлении бизнесом и наценке от 50% до 80%, вы сможете вернуть свои инвестиции в течение года (или чуть больше полтора года), сделав магазин прибыльным.

Ключевые показатели эффективности:

Начальные инвестиции, рублей	500 000
Необходимые площади, м2	50
Количество сотрудников, человек	3
Чистая прибыль в месяц, рублей	150 000
Срок окупаемости, месяцев	8-9
Выручка в месяц к концу первого года, рублей	500 000

Полезная информация

Интернет-магазин по продаже моторных масел;
Открытие интернет-магазина автозапчастей;
Открытие магазина масел для авто;
Подбор правильного моторного масла в зависимости от типа двигателя.

В настоящее время автомобильные запчасти и комплектующие являются очень прибыльным бизнесом, особенно учитывая то, что каждый второй житель нашей страны владеет машиной, а часто и несколькими.

Сложность ведения такого бизнеса заключается в том, что он односторонний. Однако большинство магазинов автосалей также предлагают сопутствующие услуги, расширяя ассортимент и повышая прибыльность предприятия.

Ключевой проблемой на пути развития такого бизнеса станет конкуренция, так как ниша практически насыщена. Стратегией может стать выбор выгодного расположения магазина в местах с высоким движением автомобилистов. Если на территории, где планируется открыть магазин, уже есть аналогичные заведения, нужно предложить что-то уникальное или дополнить их ассортимент, а не конкурировать напрямую.

Главная цель бизнеса — обеспечить широкий выбор качественных моторных масел для покупателей. Нужно отличаться от конкурентов и предлагать более эффективную систему сервиса.

Организация такого бизнеса довольно проста: можно выбрать соответствующую организационно-правовую форму, зарегистрировать предприятие и заняться торговлей. Инвестиции будут относительно небольшими, так как деятельность в основном торговая. По данным статистических исследований, проект может окупиться в течение полугода при благоприятных условиях.

Для успешного развития бизнеса важно заранее составить бизнес-план. Ниже представлены примеры таких планов с подробными инструкциями:

«Регистрационные моменты бизнес-проекта»: это руководство по открытию собственного магазина автосалей. В нем содержится общее описание типа деятельности, последовательные этапы создания и реализации проекта, список необходимых документов для регистрации и государственной регистрации бизнеса, а также внимание уделено сложным аспектам, которые требуют особого подхода.

«Технико-экономическое обоснование предприятия»: здесь представлен подробный бизнес-план специализированного магазина автосалей с акцентом на продажах различных масел. В нем содержится характеристика магазина «ВостокАвто», штатное расписание сотрудников с указанием их профессий, преимущества управления магазином и распределение должностных обязанностей персонала. Также проведен SWOT-анализ и сравнение с конкурентами, рассчитаны ключевые технико-экономические показатели проекта.

«Расчет основных финансовых показателей проекта»: в этом бизнес-плане основное внимание уделено маркетинговой политике организации. Представлена краткая характеристика предприятия, организационная структура управления, основные финансовые показатели деятельности и расчеты притока и оттока денежных средств. На диаграммах представлены показатели финансовой устойчивости, такие как коэффициент текущей ликвидности и обеспеченности собственными оборотными средствами.

Преимущества торговли автосалями:

Розничная реализация моторных масел считается прибыльным бизнесом. В Европе более 80% готовых продуктов приобретают владельцы транспортных средств в сервисных центрах, где осуществляется замена масла. В России ситуация отличается — только 10% масла покупают в сервисных центрах, остальные 90% автовладельцев предпочитают канистры и самую замену масла.
Преимущество бизнеса заключается в увеличении численности транспортных средств и, как следствие, росте числа потенциальных клиентов.
Необходимо обратить внимание на конкуренцию, которая также растет. В каждом городе есть магазины автосалей, предлагающие продажу моторного масла в канистрах.
Особенность бизнеса заключается в высокой марже прибыли — до 100% и более, особенно это касается недорогих масел.

Как показывает практика, на сегодняшний день практически нет розничных товаров, по которым можно применять подобные наценки. Прежде чем открыть собственный бизнес, целесообразно позаботиться о наличии помещения и всех необходимых разрешений и лицензий.

| | | | | | | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | —

Если личных средств недостаточно, стоит искать альтернативные инвестиционные возможности.

Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или организовать ООО, получить все необходимые для работы документы (например, свидетельство о регистрации, налоговый код и т. д.).
Провести эффективную рекламную кампанию, чтобы привлечь клиентов.
Найдите подходящее помещение, приобретите необходимое оборудование и нанмите квалифицированных сотрудников.
Подписать договор с надежным поставщиком на поставку продукции.

Также необходимо определить роли администратора и бухгалтера, либо самостоятельно выполнять эти функции, либо передать их на аутсорсинг.

Потенциальная прибыль: при успешной рекламной кампании ежемесячный доход может достигать 250 000 рублей. После вычета обязательных расходов, составляющих около 150 000 рублей, чистая прибыль составит примерно 130 000 рублей.

Разрешение на деятельность: для открытия магазина по продаже моторных масел в разлив начинающим предпринимателям не требуется оформлять лицензии или специальные разрешения.

Как открыть магазин моторных масел с нуля? Полный бизнес-план