Если вы хорошо разбираетесь в людях, значит, этот бизнес для вас — так написано в популярной на Западе Википедии на странице по открытию своего кадрового агентства. Ибо предпринимателю придется иметь дело с человеческими ресурсами — или Human Resources. Отсюда и «растут ноги» у термина «эйчар», которым называют кадровиков — от аббревиатуры HR.
Бизнес план
Бизнес план кадрового агентства должен быть заточен под системный подход к рекрутингу и основан на психологии. Проект «кадровое агентство» — перспективный вариант. Экономика устроена так, что работодатели и соискатели постоянно ищут друг друга.
Категории HR-фирм
HR-фирмы делятся на четыре группы:
| Группа | Описание |
|---|---|
| Клиенты | Работодатели, которые не могут сами искать работников |
| Рекрутеры | Агентства, которые ищут соискателей |
| Соискатели | Люди, которые ищут работу |
| Востребованные специалисты | Те, кто сам найдет себе работу |
Алгоритм открытия агентства
Действуйте по такому алгоритму:
- Регистрация бизнеса
- Найдите помещение для работы и заключите арендный договор
- Получите разрешение от Пожарной службы
- Взять в аренду или купить простую офисную мебель
- Подключить интернет
- Купить компьютер или принести свой
Создание коммерческого агентства
Создать коммерческое агентство по трудоустройству просто — пошагово. Однако в этом процессе есть важные моменты. От того, как открыть агентство по трудоустройству, зависит объём начальных вложений.
Начальные инвестиции
Распланировав процедуру, как открыть кадровое агентство с нуля, можно приступить к расчетам необходимых инвестиций. Помещение — офис арендуйте небольшой, но хотя бы с двумя комнатами — зал для сотрудников и кабинет для переговоров и собеседований.
Оборудование
Оборудование для агентства по трудоустройству — после открытия кадрового агентства необходимо обеспечить хотя бы одно рабочее место минимальным комплектом офисной техники – компьютером, сканером и принтером. Снимая помещение, позаботьтесь о доступе в интернет.
Сотрудники
Сотрудники агентства — одна из серьезных ошибок предпринимателей, которые неудачно занимались трудоустройством, является набор сотрудников в офис в соответствии рекомендациями, почерпнутыми из интернета. Согласно им, специалисты по подбору персонала проводят собеседования и тестирования соискателей, «пиарят» рекрутинговую фирму, заключают договора с работодателями, ведут делопроизводство и бухучет.
Открытие и развитие кадрового агентства: пошаговое руководство
Между тем, обзор форумов показывает, что первые несколько месяцев для кадрового агентства могут быть «пустыми». Соискатели не спешат обращаться к агентствам по трудоустройству. Компании также не всегда легко идут на контакт. Поэтому логично не нанимать сразу секретаря и менеджера по подбору персонала, как это обычно требуется в типовом бизнес-плане. То же касается бухгалтера: здесь стоит рассмотреть возможность аутсорсинга, чтобы сократить расходы. На начальном этапе бизнеса необходимо придерживаться экономии во всех сферах деятельности.
Подбор сотрудников является ключевым аспектом любого бизнеса, и к этому вопросу нужно подходить тщательно и аккуратно. Все кандидаты должны пройти испытательный срок. Важно минимизировать риск кражи базы данных агентства. Эйчар должен быть устойчивым к стрессу, поскольку ему придется иметь дело с безработными, которые могут оказаться в сложной жизненной ситуации.
«Предлагая таким людям подписать договор на поиск работы с указанием о том, что за найденную должность они должны будут отдать одну или две зарплаты, вы вызовете негативную реакцию», — отмечает форумчанин с ником fqann#1983.
На начальном этапе предпринимателю, который также является владельцем агентства, необходимо нанимать сотрудников только в том случае, если это становится острой необходимостью. Это означает, что когда станет ясно, что предприниматель не справляется с количеством собеседований и взаимодействием с клиентами, тогда можно начать процесс найма.
Реклама кадрового агентства и привлечение клиентов:
На каждом городе есть ресурс, освещающий жизнь его жителей. В этом же источнике имеется колонка для бесплатных объявлений. «Безработные активны в поиске работы, поэтому тратить большие суммы на рекламную кампанию не стоит», — советует форумчанин с ником «бывалый эйчар».
Традиционная пиартекника агентства, включая раздачу листовок и размещение вывески на видном месте, часто оказывается эффективной. Реклама в этом контексте оценивается экспертами в 70-100 тысяч рублей. Не нужно тратить большой бюджет.
Таким образом, если сложить все минимальные расходы, то можно открыть и развить агентство за 280 тысяч рублей. Однако важно учитывать, что расходы на бизнес могут варьироваться в зависимости от региона.
Рентабельность:
Конечно, план по открытию кадрового агентства должен быть тщательно рассчитан и детализирован. Но если привести конкретные цифры с точностью до рубля, они, безусловно, будут «от лукавого». Если удалось трудоустроить за полгода хотя бы 60 человек (по 10 в месяц), то общий доход может составить:
60 человек x 15 000 рублей — агентское вознаграждение за услуги (среднее значение по стране на основании опросов) = 900 000 рублей.
«Можно бесконечно спорить на эту тему, но при нормальном старте инвестиции в фирму в среднем городе с населением от 150 до 250 тысяч человек имеют срок окупаемости от 4 до 5 месяцев», — считает Игорь Малюгин.
При этом рентабельность должна быть около 25-30%. Если она ниже, проект следует считать неудачным.
Преимущества и недостатки агентства по трудоустройству:
У кадровых агентств есть несколько преимуществ. Во-первых, их легко организовать. Во-вторых, подбор персонала предполагает низкие операционные расходы. В-третьих, на начальном этапе можно обойтись без сотрудников и зарплатного фонда.
Однако существуют и недостатки.Во-первых, возможные трудности связаны с получением агентского вознаграждения, так как клиенты иногда отказываются оплачивать услуги добровольно. Во-вторых, крупные предприятия часто имеют собственные отделы кадров и неохотно идут на контакт с небольшими рекрутинговыми организациями. В-третьих, существует высокий процент отсева подобранных кандидатов в процессе дополнительного собеседования на предприятии заказчика из-за завышенных профессиональных навыков заявителей.
В-четвертых, работодатели могут размещать ложные вакансии для изучения рынка труда. Таким образом, выхлоп здесь также может быть нулевым. Поэтому первый год работы обещает быть непростым.
Идея открытия собственного агентства по трудоустройству может показаться привлекательной с точки зрения необходимых первоначальных инвестиций. Однако этот бизнес непростой, особенно если у вас нет опыта в этой сфере. Вам придется иметь дело с людьми, которые могут быть нервными и агрессивными – безработными, ищущими работу. Многие из них будут преувеличивать свои профессиональные навыки на собеседованиях, но, скорее всего, не будут приняты на работу. Это может привести к потере времени и нанести ущерб репутации вашего агентства. Поэтому перед тем, как сделать шаг к открытию такого бизнеса, тщательно все обдумайте и еще раз прочитайте правило, с которого начинается эта статья.
Свежие комментарии