Важность бизнес-плана
Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. С развитием рынка и в Украине необходимость в бизнес-планах стала настолько очевидной, что уже в настоящее время их применение становится обязательным.
Функции бизнес-плана
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия и в тоже время необходимый инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.
Роль бизнес-плана в управлении
Я считаю, что не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес – плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться.
Задачи бизнес-плана
Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:
- Организационно – управленческая и финансово – экономическая оценка состояния предприятия
- Выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон
- Формирование инвестиционных целей на планируемый период
Обоснование бизнес-плана
В бизнес-плане обосновываются общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка; выбор стратегии и тактики конкуренции; оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.
Польза бизнес-плана
Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли, основных финансово – экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения.
Заказчики и разработчики бизнес-плана
Заказчиком бизнес-плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. Разработчиками бизнес-плана выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы.
Учет интересов сторон
При разработке бизнес-плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:
- Заказчика (клиента) бизнес-плана
- Муниципальных органов
- Подрядных фирм
- Потребителя
Использование бизнес-плана
План бизнеса используют и как инструмент проведения деловых переговоров. При подготовке плана предприниматель должен конкретно указать, что он хочет получить от заимодавца или инвестора, но и ясно показать, что он готов отдать.
Функции | Описание |
---|---|
Объективная оценка | Оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия |
Инструмент проектно – инвестиционных решений | Нужный инструмент для принятия инвестиционных решений |
Решение стратегических и тактических задач | Решение задач, стоящих перед предприятием |
Задачи | Описание |
---|---|
Организационно – управленческая оценка | Оценка состояния предприятия |
Формирование инвестиционных целей | Определение инвестиционных целей на планируемый период |
Выявление потенциальных возможностей | Анализ сильных и слабых сторон предприятия |
Польза | Описание |
---|---|
Объективное представление о возможностях развития производства | Представление о способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли |
Определение зон риска | Определение путей снижения рисков |
Оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов | Оценка ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия |
Стороны | Описание |
---|---|
Заказчик (клиент) бизнес-плана | Юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность |
Муниципальные органы | Определяют потребности и приоритеты в строительстве объектов |
Подрядные фирмы | Детализирующие концепцию бизнес-плана |
Потребитель | Использует продукцию или услуги предприятия |
Планирование — это деятельность, заключающаяся в разработке и практическом осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономической системы, путей способов и средств его достижения.[1]
С точки зрения предприятия, на микроэкономическом уровне, планирование – это способ осуществления действия, основанный на сознательных, волевых решениях субъектов микроэкономики, механизм, который заменяет цены и рынок.[2]
Существует две формы планирования деятельности фирмы:
планирование деятельности фирмы на рынке;
внутрифирменное планирование.
Как правило, эти аспекты планирования взаимосвязаны.
Важно отметить, что по-настоящему эффективное планирование может быть рациональным только в том случае, когда отношения фирмы с контрагентами на рынке не являются случайными и разовыми, а приобретают устойчивый и долгосрочный характер.
Планирование деятельности предприятия позволяет:
- обеспечить четкую координацию усилий всех участников для достижения поставленных целей;
- стимулировать руководителей более конкретно формулировать свои цели и пути их достижения;
- определить ключевые показатели эффективности работы фирмы, которые будут использоваться для последующего контроля;
- подготовить предприятие к быстро меняющимся рыночным условиям;
- четко распределить обязанности и ответственность каждого менеджера.
Основным инструментом планирования деятельности фирмы является бизнес-план финансово-хозяйственной деятельности.
1.2. Понятие и цели бизнес-плана
Бизнес – план – это план осуществления бизнес – операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.[3]
Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность компании на ближайшее и дальнее будущее в соответствии с потребностями рынка и возможностями по получению необходимых ресурсов.
Задачи бизнес-плана:
- сформулировать долгосрочные и краткосрочные цели компании, стратегию и тактику их достижения;
- определить конкретные направления деятельности компании, целевые рынки и ее позицию на этих рынках;
- выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены потребителям;
- оценить производственные и непроизводственные издержки;
- определить маркетинговые мероприятия по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;
- проанализировать финансовое положение компании и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и так далее.
Бизнес – план выполняет следующие основные функции , а именно:[4]
Бизнес-план – это важный инструмент для предпринимателей, который помогает оценить результаты деятельности компании за определенный период. Он также может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса и поиска финансовых ресурсов. Business plan является ключевым документом, отражающим стратегию предприятия и его будущее направление.
1.3 Виды бизнес-планов:
Бизнес-план можно разделить на несколько типов в зависимости от цели и масштаба:
-
Стратегический бизнес-план: Этот тип плана фокусируется на долгосрочных целях и стратегии компании. Он включает в себя анализ рынка, определение целевой аудитории, разработку уникального предложения ценности и план реализации стратегии. Стратегические планы часто используются при запуске нового бизнеса или при необходимости изменения направления существующей компании.
-
Финансовый бизнес-план: Финансовый план сосредоточен на финансовых аспектах ведения бизнеса. Он включает в себя прогнозы доходов и расходов, анализ рентабельности, оценку потребностей в капитале и финансовые прогнозы на будущее. Этот тип плана важен для привлечения инвестиций и управления денежными потоками компании.
-
Операционный бизнес-план: Операционный план детально описывает ежедневные операции и деятельность компании. Он охватывает такие аспекты, как управление цепочками поставок, производство или предоставление услуг, людские ресурсы и административные процессы. Этот тип плана помогает оптимизировать внутренние операции и обеспечить эффективное функционирование бизнеса.
-
Маркетинговый бизнес-план: Маркетинговый план сосредоточен на стратегиях продвижения и маркетинга компании. Он включает в себя анализ рынка и конкурентов, определение целевой аудитории, разработку бренда и позиционирования, а также различные тактические маркетинговые кампании. Этот тип плана помогает привлечь клиентов и повысить узнаваемость бренда.
-
Бизнес-план для стартапа: Стартап-бизнес-планы предназначены для новых компаний на ранних стадиях развития. Они могут быть более гибкими и менее формальными, но все равно включают в себя ключевые элементы, такие как описание продукта или услуги, анализ рынка, финансовые прогнозы и план роста.
Каждый тип бизнес-плана имеет свою специфику и цели, но они все служат одной цели – помочь предпринимателю проанализировать возможности, принять обоснованные решения и успешно реализовать стратегию компании.
В зависимости от рыночной ситуации и цели составления бизнес – планы могут быть различны. Вследствие этого бизнес – планы по объектам бизнеса можно классифицировать в соответствии со схемой 1.[5]
Бизнес-планы могут иметь различные варианты в зависимости от целей и задач: они могут быть сосредоточены на конкретных направлениях деятельности, таких как продукция, услуги или технические решения, или охватывать всю деятельность предприятия, включая его развитие и финансовое состояние. Бизнес-план может касаться целого предприятия или отдельных его подразделений.
Структура и содержание бизнес-плана включают в себя следующие элементы:
Необходимо отметить, что различные экономисты выделяют несколько разные структуры бизнес – планов, однако все они имеют приблизительно одинаковое строение. Такая структура представлена в табл. 1.[6]****
Концепция бизнеса — это сжатое и удобное для чтения резюме, в котором излагаются основные идеи и цели нового или существующего предприятия. Она служит кратким обзорным руководством и обычно включает в себя ключевые аспекты бизнес-плана.
Основные моменты концепции бизнеса:
-
Возможности для бизнеса: здесь описываются уникальные возможности, которые может предложить предприятие, такие как инновационные продукты или услуги, нишевый рынок или эффективные бизнес-процессы.
-
Привлекательность бизнеса: этот раздел акцентирует внимание на сильных сторонах предприятия и объясняет, почему оно будет успешным и привлекательным для инвесторов или клиентов.
-
Важность для предприятия и региона: важно продемонстрировать, как бизнес будет способствовать экономическому развитию regionu, создавать рабочие места и вносить вклад в местную сообщество.
-
Необходимые финансовые ресурсы: указываются необходимые средства, будь то собственные или заемные, и объясняется, как они будут использованы для запуска или расширения бизнеса.
-
Срок окупаемости и возвратность инвестиций: в этом разделе представлены прогнозы по сроку окупаемости проекта и возможному сроку возврата любой заемной суммы.
-
Условия инвестирования: здесь описываются условия, при которых инвесторы могут ожидать прибыли, включая потенциальные риски и возможности.
-
Ожидаемая прибыль и ее распределение: предоставляется обзор финансовой эффективности бизнеса, включая прогнозы продаж, расходов и ожидаемой прибыли.
Структура и содержание:
Порядок изложения информации в концепции бизнеса может быть гибким, но обычно он следует следующей последовательности:
-
Главная цель и назначение бизнес-плана: Начните с описания основной цели предприятия — получения прибыли — и того, как бизнес-план поможет достичь этой цели.
-
Обзор текущей ситуации: Этот раздел дает краткое представление о компании, включая основные события, обстоятельства и проблемы, которые привели к разработке бизнес-плана. Здесь также описывается текущее положение предприятия на рынке.
-
Описание объекта бизнеса: Здесь указывается направленность бизнеса — продажа товаров, оказание услуг или создание нового предприятия. Важно подчеркнуть уникальность и важность продукции или услуг для потребителей, а также их функциональные особенности.
-
Исследования и анализ рынка: В этом разделе проводится анализ целевого рынка, включая сегментацию, определение размера рынка и оценку возможностей расширения. Также изучаются конкуренты, их сильные и слабые стороны, а также приоритеты потребителей при покупке.
-
Организационный план: Если предприятие создается заново, здесь описывается организационная структура, роли и обязанности менеджеров, а также взаимодействие между службами и подразделениями. Этот раздел также охватывает такие вопросы, как потребность в персонале, условия труда и оплата труда.
-
Правовое обеспечение деятельности: В этом подразделе приводится информация о правовых аспектах бизнеса, включая регистрацию, учредительные документы, форму собственности и любые законодательные ограничения или патентную защиту.
-
Персонал и управление: Здесь представлен обзор управленческой команды, их навыков и опыта, а также штатное расписание предприятия.
-
План производства: Этот раздел описывает производственный процесс, включая подрядчиков, если применимо. Он охватывает такие вопросы, как потребность в помещениях, оборудование, материалы и издержки производства. Также могут быть описаны системы управления окружающей средой, утилизации отходов и обеспечения безопасности.
-
Инвестиционный план: В этом разделе указывается сумма необходимых инвестиций и источники финансирования. Здесь также можно обсудить любые ожидаемые доходы или выгоды от инвестиций.
-
План маркетинга: Наконец, это план действий по достижению целей продаж и прибыли через эффективную маркетинговую стратегию, соответствующую потребностям рынка.
Концепция бизнеса служит кратким введением в бизнес-план, выделяя ключевые аспекты и цели предприятия. Она предназначена для быстрого ознакомления с возможностями и перспективами бизнеса, предоставляя читателю четкое представление о направлении и назначении предприятия.
Разработка эффективной стратегии маркетинга включает в себя учет внешних факторов, влияющих на рынок и бизнес. Цель — обеспечить адаптацию предприятия к меняющимся рыночным условиям с помощью комплексного подхода к маркетингу, включающего политику по товарным запасам, ценообразованию, сбыту и сервисному обслуживанию.
Стратегия ценообразования является ключевым аспектом и включает в себя различные методы: затратный, стандартный, премиальный и другие. В стратегии также следует уделить внимание потенциальным рискам, которые могут повлиять на финансовое состояние предприятия. К таким рискам относятся производственные нарушения, коммерческие проблемы при продаже продукции, финансовые риски, связанные с инфляцией, неплатежами и колебаниями валютных курсов, а также непредвиденные обстоятельства, такие как стихийные бедствия или изменения в политике.
Для снижения рисков можно использовать различные методы, но наиболее эффективным является страхование, создание резервного фонда и обеспечение финансовой устойчивости предприятия. Финансовый план является важной частью любого бизнес-плана и призван продемонстрировать эффективность предлагаемого бизнеса. В финансовом плане необходимо указать общую потребность в инвестициях, источники финансирования, прогноз доходов и расходов, баланс денежных потоков, потребность в оборотном капитале, срок окупаемости проекта и отчет о прибыли.
Особое внимание следует уделить расчету точки безубыточности и определению запаса финансовой устойчивости. Точка безубыточности рассчитывается с помощью специальных формул и позволяет определить уровень продаж, при котором предприятие перестает получать прибыль. Это важный показатель, позволяющий оценить финансовую эффективность бизнеса и принять необходимые меры для улучшения результатов.
Если разрабатывается план финансового оздоровления то в этом разделе необходимо рассчитать показатели финансово – хозяйственной деятельности предприятия.[7]
2. Бизнес-план ДП ГАК «Титан» СМУ «Титан: **
2.1. Концепция бизнеса:
Предприятие ДП ГАК «Титан» СМУ «Титан» стремится к:
- организации производства различных видов фигурной тротуарной плитки;
- созданию новых производственных мощностей;
- производству сантехники из искусственного камня, заменяющей импорт (ванны и умывальники);
- привлечению внутренних финансовых ресурсов;
- созданию новых рабочих мест.
Главная цель бизнеса — получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной продукции. Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:
- Удовлетворение потребности рынка в указанных строительных материалах.
- Создание новых источников получения прибыли благодаря диверсификации предприятия.
- Обеспечение загрузки производственных мощностей.
Цель настоящего бизнес-плана — проанализировать предполагаемое производство продукции и обосновать стратегические решения ДП ГАК «Титан» СМУ «Титан». На рынке наблюдается недостаток данной продукции.
Необходимые инвестиции для организации серийного производства строительных материалов, о которых идет речь, составляют 709,1 тыс. грн., включая средства инвестора в размере 222,2 тыс. грн. Ежегодная прибыль после выхода на планируемый объем продаж (с 2003 года) составит 611,1 тыс. грн. в ценах 1999 года.
Инвестор, ГАК «Титан», имеет непосредственный интерес в успешной деятельности ДП ГАК «Титан» СМУ «Титан», поскольку строительно-монтажное управление является его дочерним предприятием. Инвестиционный кредит предоставляется по льготной ставке (11,7 % годовых), а срок его погашения составляет 25 месяцев при соблюдении запланированного графика работы предприятия.
Источники погашения кредита и процентов — прибыль от производства указанных строительных материалов. Погашение процентов начинается через 6 месяцев после начала инвестирования. Участие инвестора в уставном капитале предприятия и получение процентов позволят ему получить доход в размере 274,1 тыс. грн. к 2005 году.
Обеспечением заемщика (предприятия) по предоставляемому кредиту является залог имущества предприятия и прибыль от всех направлений финансово-хозяйственной деятельности.
2.2. Краткая информация о предприятии:
Предприятие строительно-монтажного управления «Титан» было создано на базе структурной единицы Государственной акционерной компании «Титан» в соответствии с решением наблюдательного совета Компании и является ее дочерним предприятием.
Предприятие ГАК «Титан» СМУ «Титан» является правопреемником СМУ «Титан» КПО «Титан», зарегистрированного 29 февраля 2000 года.
Предприятие является юридическим лицом в соответствии с законодательством Украины. Оно приобретает права юридического лица со дня государственной регистрации.
Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетные и валютные счета в банках, печать, штампы, бланки со своим наименованием, а также знак для товарных знаков и услуг.
Предприятие учреждено и действует в соответствии с законом Украины «О предприятии в Украине» на основе настоящего Устава и распорядительных документов ГАК «Титан» СМУ «Титан».
Предприятие действует на принципах полной хозяйственной самостоятельности и окупаемости, неся ответственность за результаты производственной и коммерческой деятельности перед ГАК «Титан».
Предметом деятельности предприятия является:
- производство бетонных смесей, готовых для использования;
- изготовление изделий из бетона для строительства;
- производство прочих изделий из бетона и гипса;
- подготовка строительных участков;
- снос зданий и земляные работы;
- подготовка участков для горных и других работ;
- строительство незавершенных строений, гражданское строительство;
- строительство дорог;
- монтаж и установка сборных конструкций и т. д.
Стоимость основных производственных фондов составляет 12327 тыс. грн. Общее количество оборудования — 257 единиц. Численность рабочего и обслуживающего персонала — 114 человек.
Предприятие обладает удобным расположением железнодорожных путей, необходимыми энергетическими ресурсами, а также квалифицированными инженерными и рабочими кадрами.
Юридический статус предприятия:
Открытое акционерное общество «Крон» зарегистрировано администрацией города Армянска, свидетельство №682 от 29 февраля 2000 года.
Юридический адрес предприятия:
96012, АР Крым, город Армянск, улица Школьная, дом 1.
2.3. Характеристика продукции
В последние годы на Украине и в Крыму, в частности, наблюдается развитие индивидуального строительства, включая строительство жилых домов, офисов, коттеджей и особняков с улучшенной отделкой под «евро-стандарт». Однако из-за всеобщего экономического кризиса и спада в большинстве отраслей промышленности, включая строительство, были нарушены связи с поставщиками, возник дефицит строительных материалов, а их цены резко выросли. Наряду с этим, предприятие ДП ГАК «Титан» СМУ «Титан» занимается строительством, но для реализации запланированных объемов работ у него недостаточна материальная база, и основные строительные материалы приобретаются по мировым ценам. Поэтому возникла необходимость в инвестировании денежных и материальных средств ГАК «Титан» в создание производственной базы по производству тротуарной плитки, облицовочной плитки и сантехники на территории северного Крыма.
Подготовка строительного производства включает:
- производство фигурной тротуарной плитки различных цветов;
- производство фасадной плитки;
- производство сантехнических изделий.
Производство фигурной тротуарной плитки осуществляется методом пластификатора. Мы можем производить более 15 видов плитки, включая клевера, волны эко, двойное Т, бордюры, кирпич или универсальный вид. Такое разнообразие объясняется ее широким применением. Плитка «Волна» идеально подходит для создания различных узоров. Плитки «эко» и «двойное Т» имеют наибольшую толщину. По ним неудобно ходить пешком, но они обеспечивают беспрепятственное передвижение на автомобиле. Кроме того, тротуарная плитка отличается разнообразием цветов и оттенков. Она может быть красного, сиреневого, темно-коричневого, светло-коричневого, синего и зеленого цвета. Используя плитку, можно создавать пешеходные дорожки, пристани для автомобилей, обустраивать площадки у фонтанов и бассейнов, использовать в качестве отделочного кирпича для наружной кладки, а также создавать ступени и цокольные стены.
В последнее время все больше внимания уделяется эстетическому оформлению, и дизайнеры могут реализовывать любые идеи с помощью фигурной тротуарной плитки при создании интерьеров и внешнего вида зданий.
Сантехническое оборудование требует особого отношения из-за его важности для современного человека, особенно в таких помещениях, как ванна или санузел. Внимание украинского рынка сантехники привлекают ванны и умывальники из искусственного камня, производимые методом формовки из полиэфирной смолы с наполнителем.
Формы, размеры, основной цвет и цветовая гамма рисунка ванн, умывальных приборов и стойек для баров и кафе могут быть изготовлены по желанию заказчика в соответствии с существующими формами и каталогом цветов.
2.4. Анализ рынка и конкуренты
Украинский рынок отстает от российского и европейского, но наблюдается некоторый рост предложений по ассортименту оборудования, аксессуаров, сервисных услуг и гарантий. Однако цены остаются высокими.
Основными потребителями продукции, произведенной в рамках инвестиционного проекта, является ГАК «Титан». За последние три года на предприятии активно внедряются новые технологии, модернизируются и совершенствуются существующие производства. В 1999 году дочерней компанией стала СМУ «Титан», которая теперь входит в состав ГАК. Помимо производства химической продукции, ГАК «Титан» расширяет свои горизонты и занимается строительством.
СМУ «Титан» занимается строительством и ремонтом зданий и сооружений, установкой и обслуживанием газовых котлов и т.д. Предприятие активно инвестирует в расширение своей производственно-технической базы, ориентируясь на современные методы строительства с использованием новых строительных материалов и конструкций, обладающих высокими техническими характеристиками, современным дизайном и повышенной монтажной готовностью.
Кроме того, согласно статистике, в Крыму в 1996-1997 годах индивидуальные застройщики отвечали за строительство 53% жилья. Эти застройщики заинтересованы в использовании отечественной сантехники и тротуарной плитки высокого качества по доступным ценам, что позволяет не только придать эстетический вид помещению, но и сократить время ремонта.
В перспективе планируется также экспорт производимой продукции в качестве оплаты за сырье и оборудование. Для комплексного планирования необходимо оценить потенциальных конкурентов.
На Украине нет производства сантехники из искусственного камня. На рынке представлены импортные бренды, такие как ванны Rosa из Испании и JACOBDELAFORPORCHER из Франции, но их цены значительно выше (от 500 до 1000 долларов США). Эта сантехника предназначена для индивидуальных заказов, а не массового строительства. Эксперты ожидают роста спроса на люксовую сантехнику в ближайшее время.
Предлагаемое производство будет уникальным в Украине и в Крыму, что дает конкурентное преимущество. Фигурная тротуарная плитка может конкурировать с такими фирмами, как промышленно-техническая группа «Агромат» (Киев) и ООО «Тавис» (Новая Каховка). Продукция этих компаний сопоставима по качеству с нашей, но у нас преимущество в гибкости цен, что связано с более низкими транспортными издержками, налоговых льготах и таможенных ставках для субъектов СЭЗ «Сиваш».
2.5. План производства
Электрическая техника, о которой идет речь, прошла этап экспериментального освоения и отработки технологии на предприятии. Проблемы с освоением технологии отсутствуют, так как ДП ГАК «Титан» СМУ «Титан» специализируется на производстве данной продукции. Анализ возможного объема продаж в сочетании с производственными возможностями позволяет спрогнозировать объемы производства и реализации продукции до 2002 года.
Это проиллюстрировано таблицей №5.
Производство строительных материалов планируется организовать на существующих производственных площадях ДП ГАК «Титан» СМУ «Титан» с использованием имеющегося оборудования. Однако для запуска серийного производства необходимы инвестиции в приобретение дополнительного оборудования и оборотных средств, а также в техническую подготовку и частичную реконструкцию производства. Размер этих инвестиций представлен в таблице №6.
Потребность в материальных ресурсах, включая основных поставщиков, указана в таблице №7.
Производство новых видов строительных материалов не потребует набора нового персонала или обучения кадров, необходимые перестановки сотрудников будут незначительными.
Смета расходов на производство строительных материалов представлена в таблице №8.
Калькуляция затрат по видам предлагаемых строительных материалов приведена в таблице №9.
2.6. Потребность в инвестициях
Необходимые объемы инвестиций связаны с внедрением нового производства и новых технологий. Для этого требуется реконструкция и техническое перевооружение некоторых производств.
Для реализации инвестиционного проекта «Развитие производства строительных материалов» необходимы следующие шаги:
-
Приобретение оборудования: необходимо приобрести современное оборудование для увеличения производственных мощностей и улучшения качества продукции.
-
Строительно-монтажные работы: проведение работ по монтажу и демонтажу оборудования, а также соответствующей инфраструктуры для эффективного использования приобретенного оборудования.
-
Проектно-конструкторские работы: создание или обновление проектной документации, включая технические спецификации, чертежи и расчеты, в соответствии с требованиями производственного процесса.
-
Технологическая подготовка производства: обеспечение готовности технологического процесса к запуску, включая подготовку персонала, тестирование оборудования и разработку стандартов качества продукции.
Общая сумма инвестиций на период 2003-2005 годов составляет 709,1 тыс. грн., включая 271,27 тыс. грн. в 2003 году. Инвестором выступает ГАК «Титан», который планирует получить доход от инвестиционного кредита и участия в уставном капитале ДП ГАК «Титан» СМУ «Титан».
Инвестиционные издержки структурированы следующим образом:
- Пополнение оборотных средств: необходимо обеспечить достаточный уровень собственных оборотных средств на предприятии, так как в настоящее время они недостаточны.
2.7. Информация о персонале
Финансирование проекта включает средства инвестора (222 220 грн.) и собственные средства предприятия (486 880 грн.). Чистая прибыль предприятия будет направлена на развитие производственных мощностей и пополнение оборотных средств в первые два года, после чего начнутся выплаты кредита и дивидендов инвестору. К концу 2004 года планируется вернуть кредит, обеспечив инвестору доход в виде процентов (48 080 грн.) и гарантированных дивидендов (101 080 грн.). Кроме того, ожидается получение дополнительного дохода от участия в прибыли в размере 125 000 грн., что в совокупности даст инвестору доход в недисконтированных оценках на уровне 274 160 грн.
Обеспечением кредита являются:
- Залог имущества предприятия;
- Участие кредитора в уставном капитале;
- Прибыль, получаемая предприятием, включая прибыль от других бизнес-линий.
2.8. План маркетинга
План маркетинговых действий включает комплексный подход к разработке товарной, ценовой, сбытовой и сервисной политики, а также стратегии.
Товарная политика: ДП ГАК «Титан» СМУ «Титан» планирует обеспечить широкий ассортимент строительных материалов и гибко реагировать на рыночные условия, предлагая различные модификации, цвета и формы продукции.
Товарная стратегия: создание модификаций, учет требований потребителей, постоянное улучшение качества.
Ценовая политика: основана на издержках производства, спросе на продукцию и ценах конкурентов. Стратегия ценообразования предполагает использование гибких цен в зависимости от ассортимента, обеспечение конкурентоспособных цен ниже зарубежных аналогов и разработку системы скидок. Цены формируются на основе метода средних затрат с учетом загрузки производственных мощностей и прогнозируемой прибыли.
Сбытовая политика: направлена на стимулирование спроса через создание и поддержание коммерческих связей, рекламу, участие в выставках и презентацию продукции.
Предпродажный сервис: постоянное изучение и учет требований заказчиков для улучшения качества изделий.
2.9. Потенциальные риски
Потенциальные риски включают производственные, коммерческие, финансовые и форс-мажорные риски. Производственные риски связаны с нарушениями в производственном процессе или поставках сырья, материалов и комплектующих. Меры по снижению рисков включают эффективный контроль над производственным процессом и усиление влияния на поставщиков путем их дублирования.
Коммерческие риски связаны с выходом продукции на товарный рынок: сокращение объемов и рынка сбыта, снижение покупательной способности населения, появление новых конкурентов и т. п.
Для снижения коммерческих рисков необходимо:
- систематически изучать рыночную ситуацию;
- создавать дилерскую сеть;
- проводить рациональную ценовую политику;
- инвестировать в рекламу и продвижение продукции.
Финансовые риски возникают из-за инфляции, неплатежей, колебаний курса гривны и других экономических факторов. Их можно уменьшить, внедрив эффективную систему финансового управления на предприятии, а также работая с дилерами и потребителями по предоплате.
Риски, связанные с непредвиденными обстоятельствами (форс-мажорными событиями), могут включать стихийные бедствия, изменения в политике страны, забастовки и другие непреднамеренные события. Эти риски можно снизить, обеспечивая финансовую устойчивость предприятия.
Финансовый план и стратегия направлены на оценку эффективности производства строительных материалов. Общая потребность в инвестициях составляет 709,1 тыс. гривен, включая 271,27 тыс. гривен в 2002 году. Источниками финансирования являются средства инвестора (222,22 тыс. гривен) и собственные средства предприятия (486,89 тыс. гривен).
Производство строительных материалов будет убыточным в течение первого квартала после инвестирования. Начиная со второго квартала, ожидается получение прибыли в размере 19% от объема продаж. В расчетах учтено налогообложение.
Анализ денежных потоков и потребности в оборотном капитале представлен в таблицах 13 и 14. Срок окупаемости проекта составляет 5,5 месяцев с начала инвестирования при ставке кредита 11,7%.
Расчет показателей прибыли приведен в таблице 15. Инвестор получит доход от процентов и дивидендов, а также участие в прибыли в 2005 году. При дисконтировании этого дохода с учетом годовой процентной ставки в 11,7% годовых, инвестор получит прибыль в размере 149,2 тыс. гривен (номинальная оценка — 274,2 тыс. гривен).
Таким образом, прибыль от продажи строительных материалов позволит финансировать развитие производства, погасить кредит и проценты, а также выплатить дивиденды акционерам начиная с 2004 года. График погашения кредита и расчеты показателей кредитного покрытия и самофинансирования представлены в таблице 16.
Показатель кредитного покрытия составляет 33%, а коэффициент самофинансирования — 69%. Коэффициент покрытия финансово-эксплуатационных расходов равен 102%, что обеспечивает полное покрытие этих расходов.
Анализ безубыточности и финансовой прочности деятельности ДП ГАК «Титан» СМУ «Титан» позволяет определить объем производства, при котором предприятие не имеет ни убытков, ни прибыли. Точка безубыточности (порог рентабельности) в 2002 году составляет 182,5 тыс. гривен, а в 2005 году — 1669,72 тыс. гривен (объем выручки должен превышать эти значения). Запас финансовой прочности равен 220,28 тыс. гривен в 2002 году и 2983,6 тыс. гривен в 2005 году.
Заключение
Анализируя цели и подходы к бизнес-планированию, а также различные аспекты практики составления бизнес-планов, можно сделать вывод о важности этого плана для внутрифирменного управления. Он является эффективным инструментом, помогающим предприятию определять перспективы развития, контролировать текущую ситуацию и принимать обоснованные решения.
Написание бизнес-плана стало для меня очень полезным опытом, практическим занятием по изучению планирования и прогнозирования деятельности предприятия.
Я на практике ознакомилась с финансовой отчетностью реально существующего предприятия, которое сталкивается с необходимостью поддерживать свои позиции на конкурентном рынке и не может обойтись без бизнес-плана. Решения должны приниматься очень быстро, порой за считанные дни, и бизнес-план является важным инструментом в такой ситуации.
Приложение
Раздел бизнес-плана | По бизнес линиям | По предприятию | По этапам реализации | |
Новое развитие бизнеса | Финансовое оздоровление существующего бизнеса | |||
Концепция бизнеса (резюме) | + | + | + | Общая характеристика предприятия и его финансового состояния |
Ситуация на рынке и краткая информация о компании | + | + | + | Анализ рынка, конкурентов, маркетинговая стратегия |
Характеристика объекта бизнеса | + | + | + | Анализ финансового состояния и возможности улучшения платежеспособности |
Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция) | + | + | План по восстановлению платежеспособности и поддержанию производства | |
Организационный план, правовое обеспечение | — | + | Рынок, конкуренты, маркетинговая деятельность | |
Персонал и управление | + | + | + | Финансовый план и стратегия |
План производственных процессов | + | + | + | Потенциальные риски для бизнеса |
План маркетинговых действий (комплексный маркетинг) | + | + | + | |
Стратегия по снижению затрат, увеличению эффективности | + | + | Финансовый план и прогнозы | |
+ | + | Рекомендации по улучшению финансового состояния |
Таблица 4: Сегментация рынков электрической техники
Г. Киев | Г. Новая Каховка | Россия | Франция | Испания | Географический сегмент | |
---|---|---|---|---|---|---|
2 | 3 | 5 | 5 | 10 | Стойка для бара большая | 2002 |
2 | 3 | 5 | 5 | 10 | Стойка для бара маленькая | 2003 |
2 | 3 | 5 | 5 | 10 | Стойка для бара большая | 2004 |
2 | 3 | 5 | 5 | 10 | Стойка для бара маленькая | 2005 |
1 | — | 1 | 1 | 2 | Стойка для кафе маленькая | 2002 |
2 | 3 | 5 | 5 | 10 | Стойка для кафе большая | 2003 |
5 | 8 | 15 | 15 | 30 | Стойка для кафе маленькая | 2004 |
7 | 10 | 20 | 20 | 40 | Стойка для кафе большая | 2005 |
— | — | — | — | — | Стойка для бара маленькая | 2002 |
1 | 1 | 2 | 3 | 5 | Стойка для бара большая | 2003 |
2 | 3 | 5 | 5 | 10 | Стойка для бара маленькая | 2004 |
5 | 8 | 10 | 10 | 20 | Стойка для бара большая | 2005 |
Таблица 5: Объемы производства и реализации продукции
Всего выручка по годам | Стойка для кафе маленькая | Стойка для кафе большая | Стойка для бара маленькая | Стойка для бара большая | Наименование продукции | |
---|---|---|---|---|---|---|
— | 15277.7 | 13888.8 | 5555.5 | 4166.6 | Цена за единицу, грн. | |
— | 10 | 10 | 50 | 208.3 | количество | 2002 г. |
402.7 | — | 138.8 | 55.5 | 208.3 | Сумма, тыс. грн. | |
25 | 50 | 50 | 50 | 208.3 | количество | 2003 г. |
1562.5 | 381.9 | 694.4 | 277.7 | 208.3 | Сумма, тыс. грн. | |
50 | 100 | 100 | 50 | 208.3 | количество | 2004 г. |
2916.6 | 763.8 | 1388.8 | 555.5 | 208.3 | Сумма, тыс. грн. | |
100 | 150 | 150 | 50 | 208.3 | количество | 2005 г. |
4708.3 | 1527.7 | 2283.3 | 833.3 | 208.3 | Сумма, тыс. грн. |
Таблица 6: Необходимые средства для технического развития производства
Статья затрат | Количество оборудования | Сумма затрат, тыс. руб. | Поставщик (город) | |
---|---|---|---|---|
Вентиляционная установка | 1 | 14,00 | Черновцы | |
Вибростол | 27 | 5,44 | Черновцы | |
Формы | 53 | 17,37 | Черновцы | |
Аксессуары | 157 | 11,19 | Черновцы | |
Приобретение специального инструмента | 253 | 10,06 | ||
Технологическая подготовка | 2,33 | |||
Затраты на реконструкцию | 60,78 | |||
Всего | 121,18 |
Таблица 7: Потребность в материалах и комплектующих изделиях
Наименование материалов | 2002 г. | 2003 г. | 2004 г. | 2005 г. | Поставщики (города) |
---|---|---|---|---|---|
В натуральном выражении | 58,27 тыс. грн | 203,12 тыс. грн | 370,60 тыс. грн | 1066,32 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Смола 440-099 | 4,10 | 29,61 | 66,80 | 96,52 | ГАК «Титан» |
Кобальт 9802 | 0,02 | 1,71 | 0,05 | 3,89 | ГАК «Титан» |
Отвердитель К-1 | 0,04 | 2,18 | 0,50 | 27,29 | ГАК «Титан» |
Гелькоут NGA 100 | 50 шт. | 0,69 тыс. грн | 50 шт. | 0,69 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Кварцевый песок | 0,01 | 0,25 | 0,05 | 1,25 | ГАК «Титан» |
Мел | 22 кг | 1,53 тыс. грн | 110 кг | 7,64 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Ацетон | 2,75 л | 14,60 л | 2,75 л | 49,58 л | ГАК «Титан» |
Паста цветная РС-30Р | 25 шт. | 0,69 тыс. грн | 25 шт. | 0,69 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Паста полировочная | 72 кг | 7,00 тыс. грн | 160 кг | 15,56 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Покупные комп-щие изд. – всего. | 8,44 тыс. грн | 61,22 тыс. грн | 105,56 тыс. грн | 304 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Затраты на производство продукции | 66,72 тыс. грн | 264,34 тыс. грн | 476,16 тыс. грн | 761,29 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Основные материалы | 58,27 тыс. грн | 203,12 тыс. грн | 370,60 тыс. грн | 592,40 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Покупные ком пл. Изделия | 8,44 тыс. грн | 61,22 тыс. грн | 105,56 тыс. грн | 168,89 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Трансп.-за готов. Расходы | 3,74 тыс. грн | 14,29 тыс. грн | 26,54 тыс. грн | 42,50 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Зар.плата производственных рабочих | 38,06 тыс. грн | 152,10 тыс. грн | 284,76 тыс. грн | 457,01 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Премии производственным рабочим | 17,13 тыс. грн | 68,44 тыс. грн | 128,11 тыс. грн | 205,66 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Отчисления на соц.нужды производств.рабочих | 21,25 тыс. грн | 84,93 тыс. грн | 158,97 тыс. грн | 255,13 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Износ спец инструмента | 5,52 тыс. грн | 22,06 тыс. грн | 41,29 тыс. грн | 66,27 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Общепроизводственные расходы | 101,93 тыс. грн | 380,28 тыс. грн | 626,39 тыс. грн | 868,47 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Общехозяйственные расходы | 8,43 тыс. грн | 30,42 тыс. грн | 56,94 тыс. грн | 91,39 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Производственная себестоимость | 262,77 тыс. грн | 1016,85 тыс. грн | 1799,18 тыс. грн | 2747,71 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Коммерческие расходы | 3,16 тыс. грн | 15,26 тыс. грн | 35,98 тыс. грн | 68,69 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Полная себестоимость объема производства тов.продукции | 265,92 тыс. грн | 1032,10 тыс. грн | 1835,17 тыс. грн | 2816,41 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Прибыль | 66,48 тыс. грн | 258,03 тыс. грн | 458,79 тыс. грн | 704,10 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Объем производства в оптовых ценах | 332,40 тыс. грн | 1290,13 тыс. грн | 2293,96 тыс. грн | 3520,51 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Объем производства в свободных отпускных ценах | 402,78 тыс. грн | 1562,50 тыс. грн | 2916,67 тыс. грн | 4652,78 тыс. грн | ГАК «Титан» |
Калькуляция к проекту свободной отпускной цены на предлагаемую продукцию, тыс. грн.[8]****
Рентабельность, % | Свободная отпускная цена | Оптовая цена | Прибыль | Полная себестоимость | Коммерческие расходы | Производственная себестоимость | Общепроизв.и обще хоз.расходы | Износ спец инструмента | Отчисления на социальные нужды | Премии и производственным рабочим | Зарплата производственным рабочим | Транс.-за готов.расходы | Покупные ком плектующие изделия | Материалы основные | Статья затрат |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
25 | 4166,67 | 3438,89 | 687,78 | 2751,11 | 32,78 | 2718,89 | 1127,78 | 56,67 | 217,22 | 175 | 388,89 | 40,56 | 712,78 | Стойка д/б бол. | 2002 г. |
25 | 5555,56 | 4578,89 | 916,11 | 3663,33 | 43,33 | 3620 | 1127,78 | 56,67 | 217,22 | 175 | 388,89 | 87,78 | 422,23 | 1144,44 | Стойка д/б мал. |
25 | 13888,90 | 11549,17 | 2376,38 | 9172,78 | 108,89 | 9063,89 | 4269,44 | 213,89 | 822,22 | 662,78 | 1583,33 | 148,33 | 422,23 | 11 |
Статья затрат | 2002 г. | 2003 г. | 2004 г. | 2005 г. |
---|---|---|---|---|
2-й квартал | 3-й квартал | 4-й квартал | 1-й квартал | 2-й квартал |
Денежные наличные поступления | 0,00 | -8,39 | -2,72 | 4,94 |
Приток денежных средств в целом | 270,06 | 119,86 | 171,22 | 195,78 |
Прибыль от реализации | 49,86 | 116,33 | 166,19 | 190,36 |
Инвестиционный кредит | 222,22 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
Амортизация | 3,53 | 3,53 | 5,03 | 5,42 |
Отток денежных средств в целом | 284,00 | 114,19 | 163,56 | 200,33 |
Производственные издержки | 60,69 | 91,17 | 114,03 | 152,28 |
Инвестиционные издержки | 122,00 | 0,00 | 0,00 | 0,0 |
Расчет безубыточности и финансового запаса
Наименование показателя | 2002 г. | 2005 г. |
---|---|---|
Объем продаж, тыс. грн | 402,78 | 4652,78 |
Постоянные расходы, тыс. грн | 113,53 | 1028,56 |
Удельный вес постоянных расходов в объеме продаж, % | 21,00 | 21,33 |
Точка безубыточности, тыс. грн | 182,50 | 1669,72 |
Финансовый запас, тыс. грн | 220,28 | 2983,06 |
Схема №1: Расчет безубыточности и финансового резерва
Список литературы
-
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 1997. – 248 с.
-
Деловое планирование (Методы. Организация. Современная практика): Учебное пособие / Под ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 1997. – 368 с.
-
Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательство ПРИОР, 1998. – 96 с.
-
Стратегическое планирование / Под ред. Уткин Э.А. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998. – 440 с.
-
Уткин Э.А., Кочетова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. – М.: АКАЛИС, 1996. – 175 с.
-
Э.А. Уткин. «Профессия — менеджер», Экономика, 1992 г., стр. 181–190.
-
Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент: Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 447 с.
-
Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Г.Б. Поляк, И.А. Акодис, Т.А. Краева и др.; Под ред. Г.Б. Полякова. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997. – 518 с.
-
Финансы в управлении предприятием / Под ред. А.М. Ковалевой. – М.: Финансы и статистика, 1995. – 160 с.
-
Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. – М.; ИНФРА-М, 1997. – 343 с.
-
Экономика: Учебник / Под ред. доц. А.С. Булатова. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство БЕК, 1997. – 816 с.
-
В.А. Трубицын «Успех и бизнес-план», Ставрополь, 1997 г., стр. 175–200.
-
В.М. Маидрица «Руководителю», Ставрополь, 1989 г., стр. 149.
-
Н.Г. Любимова «Менеджмент — путь к успеху», Агропромизд, 1992 г., 57 с.
-
О.В. Резиченко «Государственное предприятие», Политиздат Украины, 1989 г., стр. 144.
[1] Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь-2-е изд., исправ.-М.: ИНФРА-М, 1998.
[2] Стратегическое планирование /Под ред. Утки на Э.А. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998.
[3] Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь-2-е изд., исправ.-М.: ИНФРА-М, 1998.
[4] См., например, Уткин Э.А. Бизнес – план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1997.
[5] Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план, Учебно-практическое пособие. – М.: «Издательство ПРИОР», 1998.
[6] См. например, Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план, Учебно-практическое пособие. – М.: «Издательство ПРИОР», 1998.
[7] См., например, Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности.-2-е изд., пере раб. и доп.-М.: Финансы и статистика, 1997.
[8] В связи с увеличением объема производства планируется снижение себестоимости к 2005 году по видам продукции от 9 до 12.5 %.
Свежие комментарии