Стратегия развития фитнес-центра «Планета Фитнес»

==========================

Описание услуг

Фитнес-клуб предлагает следующие услуги:

• Групповые занятия аэробики
• Стабильные классы пилатес
• Тренажерный зал
• Персональный тренинг
• Фитнес-тестирование

Анализ рынка

Российский рынок фитнес-услуг имеет достаточный потенциал роста. В России занимается фитнесом только 2% населения, в то время как в США — 14%, в Великобритании — 6%.

Результаты исследования

• 81% жителей России стремятся быть здоровыми
• Каждый третий житель России готов принимать витамины и заниматься спортом
• Каждый второй готов регулярно совершать прогулки на свежем воздухе
• 43% респондентов хотят иметь личного или семейного консультанта по здоровому образу жизни

Резерв роста рынка

Резерв роста российского рынка фитнес-услуг сосредоточен прежде всего в развитии среднего ценового сегмента. Клубы, которые предлагают широкие возможности для семейного фитнеса и эксклюзивные разработки и оборудование соответствующие мировым стандартам, имеют наилучшие перспективы.

Потенциальные клиенты

• 11% потенциальных клиентов хотят заниматься в тренажерном зале
• Остальные услуги в общем спросе не превышают 5%
  • Аэробика и восточные практики — 3%
  • Аквааэробика и спортивные танцы — 2%
  • Настольный теннис и сквош — 1%

В поиске фитнес-клубов, помимо основных услуг, предлагаемых клубными картами, многие клиенты заинтересованы в наличии бассейна. Согласно данным экспертов, женщины чаще мужчин увлекаются фитнесом: 71% женщин считают фитнес наиболее подходящим занятием, тогда как среди мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%. В последнее время ключевую роль в привлечении клиентов в фитнес-клубы играет наличие универсального зала для игровых видов спорта.

Наиболее активная часть клиентов фитнес-салонов представлена возрастной группой от 20 до 29 лет. Однако сегодня наблюдается формирование новой целевой аудитории — люди старше 40 лет. Уже сейчас на клиентов в этой возрастной группе приходится 13,2%. В ближайшие 10 лет развитие фитнес-культуры потребует от фитнес-клубов разработки специальных программ для «ко́м, кому за 50».

На рынке существует около 2500 фитнес-клубов. Основные игроки не собираются покидать рынок. Однако возможен приход в Россию новых западных компаний, которые, вероятно, будут вынуждены покупать существующие клубы или вкладывать значительные инвестиции для конкуренции с уже установленными игроками на рынке.

Рост спроса на фитнес-услуги приводит к увеличению конкуренции и предложений. Ключевым фактором успеха является соответствие предложения основным предпочтениям потребителей. Согласно исследованиям, проведенным League Consulting, в современном фитнес-центре должны быть профессиональное оборудование, разнообразные варианты клубных карт, удобное расположение вблизи места работы или дома.

Многие фитнес-клубы предлагают конкурентоспособные цены на свои услуги. Они предоставляют скидки (обычно не более 15% от стоимости карты), специальные условия для корпоративных клиентов, пенсионеров и детей. Для привлечения новых клиентов операторы также предлагают дополнительные услуги, связанные не только с фитнесом, но и с досугом: организацию праздников, проведение детских мероприятий, корпоративных и туристических событий.

Одной из ключевых особенностей фитнес-индустрии, наряду с салонами красоты, является важность квалифицированного персонала. Жесткая конкуренция в сегменте люксовых клубов побуждает операторов использовать различные маркетинговые стратегии, такие как уникальные программы тренировок или доступ к эксклюзивному оборудованию. Сегмент клубов для среднего класса остается относительно свободным, но привлекает все больше инвесторов из премиум-сегмента благодаря возможностям расширения бизнеса и повышения его доходности.

В таблице 1 представлены основные конкуренты фитнес-центра «Планета Фитнес».

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов:

• World Class выделяет широкий спектр услуг, включая тестирование фитнеса, персональные тренировки, водные программы и детский клуб.
• «Академия тела» предлагает только тренажерный зал и групповой фитнес, что может быть недостатком по сравнению с комплексным подходом конкурентов.
• «Реформа» имеет все необходимое для комфортного фитнеса, включая кардиозал, сауну, солярий и массаж, но может уступать в разнообразии программ.
• «Муравей» предлагает дополнительные услуги, такие как бассейн и детский клуб, что может быть привлекательно для семейных клиентов.

Маркетинговый план:

Основные методы привлечения покупателей:
1. Реклама:
— СМИ (печать, телевидение, радио)
— Печатная реклама и листовки
— Реклама на транспорте

Реклама является эффективным способом заявить о себе новым компаниям и привлекать клиентов. Она включает в себя различные виды рекламы, такие как печать визиток и рекламных материалов, размещение рекламы в СМИ и на транспортных средствах, а также рассылку адресных предложений.

Визитные карточки — это традиционный, но по-прежнему эффективный инструмент маркетинга. Их распространение среди бизнес-контактов и потенциальных покупателей или продавцов недвижимости может принести значительную пользу агентству. Люди, нуждающиеся в помощи при продаже или покупке дома или квартиры, обращаются к агентам, которым они могут доверять, и эти агенты часто становятся их постоянным выбором для операций с недвижимостью.

Реклама в газетах

Интернет обогнал печатные СМИ по популярности, но газеты остаются эффективным способом размещения рекламы. Размещение объявлений о продаже или аренде недвижимости вместе с контактной информацией агентства в местных газетах может привлечь внимание целевой аудитории.

Онлайн-реклама

Создание веб-сайта агентства недвижимости с подробными списками предлагаемой недвижимости на продажу или аренду, а также специальным интерфейсом для поиска недвижимости по различным критериям — это отличный способ привлечь онлайн-клиентов.

Комплекс рекламных мер

Цены на услуги фитнес-клуба

Организационный план

Агентство будет зарегистрировано как индивидуальное предпринимательство (ИП). Индивидуальные предприниматели на упрощенной системе налогообложения освобождены от уплаты НДС и НДФЛ, а также налогов на имущество для личного имущества, используемого в бизнесе. Однако использование упрощенной системы не освобождает полностью от налоговых платежей. Налогоплательщик сам выбирает объект налогообложения:
— 6% от доходов или
— разница между доходами и расходами с 15% ставкой.

Производственный план

Оценка рисков для этого плана не требуется, так как он связан в основном с маркетингом и продажей услуг, а не с производством товаров.

Финансовый план

Финансовые прогнозы должны включать оценку доходов от продажи недвижимости и услуг фитнес-клуба, а также расходов на рекламу и другие операционные издержки. Необходимо учитывать налоги и другие обязательные платежи в соответствии с выбранной организационно-правовой формой.