Описание бизнеса
Фитнес-клуб — достаточно популярный бизнес как в городах-миллионниках, так и в относительно небольших городах. Однако, чтобы он приносил прибыль, нужно обязательно составить и реализовать подробный бизнес-план, а также грамотно наладить все бизнес-процессы.
Рыночные исследования
Российские фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.
Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.
Целевая аудитория
Основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей. Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет. В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода.
Конкуренты
Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие.
Нишевая стратегия
Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи.
SWOT-анализ
| Сильные черты | Слабые черты |
|---|---|
| Применение современных концепций и методик | Небольшой спектр услуг |
| Выгодное расположение фитнес-клуба | Нужны серьёзные вложения в открытие и маркетинг |
| Оборудование высокого качества | |
| Незначительные затраты |
Возможности
- Предоставление услуг по ценам ниже, чем у конкурентов
- Поиск постоянных посетителей при помощи их привлечения
- Расширение и возможность организовать сеть заведений
- Привлечение тренеров, имеющих собственную базу клиентов
Риски
- Появление большого количества конкурентов
- Отсутствие стабильности в экономике
- Плохая посещаемость
- Появление сетей фитнес-клубов известных вашим потенциальным клиентам
Операционные параметры
Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.
Развитие бизнеса
Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).
Организационные вопросы
Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов. В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения.
Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД: 93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность; 92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений; 92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.
Деятельность компании должна быть указана в выписке из ЕРГИП (если вы открыли ИП) или из ЕГРЮЛ (если вы открыли ООО).
Фитнес-клуб: пошаговое руководство по открытию
Шаг 1: Проверка соответствия нормативным требованиям
— Процесс прост: достаточно пройти проверку в Роспотребнадзоре и получить необходимые разрешения. Необходимо обеспечить наличие вентиляции, кондиционирования (если применимо) и подготовить документы для проверки ЖЭКа и медицинских книжек работников, имеющих контакт с клиентами.
Шаг 2: Проверка пожарной безопасности
— Для этого шага необходима предварительная подготовка. В здании должны быть обеспечены эвакуационные выходы, а также присутствовать огнетушители.
Шаг 3: Лицензирование (необязательно)
— Хотя лицензии не являются обязательными для открытия фитнес-клуба, они могут повысить доверие клиентов к вашему заведению.
Шаг 4: Выбор системы налогообложения
— Рекомендуется открывать расчетный счет в банке и принимать платежи от клиентов с помощью банковских карт. Для этого необходимо выбрать систему налогообложения, подходящую для вашего бизнеса (например, УСН — 6% или 5-15% от разницы между доходом и расходами).
Шаг 5: Определение помещения
— Предпочтительные варианты аренды: помещение в центре города с высоким потоком посетителей, но более высокой арендной платой, или помещение в спальном районе с приемлемой стоимостью аренды и меньшим количеством клиентов.
Шаг 6: Планировка помещения
— Необходимо обеспечить достаточное пространство для тренировок: 6 м2 на одного клиента для занятий спортом и 2 м2 для посещающих фитнес или аэробику. Разделение помещений должно включать в себя раздевалки, тренажерный зал, зоны для занятий аэробикой и йогой, танцевальные классы и зону ресепшена.
Расчет площади помещения:
— Залы для тренировок фитнеса и аэробики: 2 м2 на человека x 15 человек = 30 м2
— Тренажерный зал: 6 м2 на человека x 15 человек = 90 м2
— Раздовалки: 2 раздевалки x 25 м2 каждая = 50 м2
— Коридоры и ресепшен: около 50 м2
Итого: примерно 220 квадратных метров.
Шаг 7: Предлагаемые услуги
— Фитнес-клуб будет предоставлять широкий спектр услуг, включая тренажерный зал (82 часа в неделю), аэробику, степ-аэробику, занятия йогой и танцами, а также силовые тренировки. Клиенты смогут записываться на тренировки через телефон или сайт клуба. Бесплатная бутилированная вода и Wi-Fi будут доступны во время тренировок.
Шаг 8: Маркетинговый план
— Конкурентоспособные цены и высокий уровень квалификации тренеров являются ключевыми факторами маркетинговой стратегии. Реклама может включать раздачу листовок, онлайн-рекламу в социальных сетях и СМИ, оформление вывесок, SMS-рассылки и рекламу на радио и телевидении.
— Популярный метод привлечения клиентов — предварительная продажа клубных карт с возможностью бесплатной первой тренировки (тест-драйв).
— Создание информативного сайта с функциями бронирования и покупки абонементов также является важным шагом в маркетинговой стратегии.
Шаг 9: Расчет планируемой выручки
| Услуга | Стоимость занятия | Количество занятий в месяц | Заполняемость | Прибыль (руб.) |
| —— | —————- | ————————— | ————- | ————- |
| Тренажерный зал | 200 руб. | 160 | 10 человек | 320 000 руб. |
| Аэробика | 250 руб. | 80 | 9 посетителей | 180 000 руб. |
| Степ-аэробика | 300 руб. | 40 | 9 клиентов | 108 000 руб. |
| Занятия йогой | 250 руб. | 60 | 8 человек | 120 000 руб. |
| Танцевальные классы | 250 руб. | 80 | 7 посетителей | 140 000 руб. |
| Силовые тренировки | 250 руб. | 80 | 6 посетителей | 90 000 руб. |
| Итоговая выручка | | | | 958 000 руб. |
Шаг 10: План производства
— Перед открытием фитнес-клуба необходимо провести ремонт и установить необходимое оборудование, включая душевые кабины, зеркала, осветительные приборы, климатическое оборудование и огнетушители. Расходы на ремонтные работы составляют 1 000 000 рублей.
План оснащения и функционирования фитнес-клуба:
Оборудование для тренажерного зала: шары, степ-платформы, коврики, утяжелители. Расход — 600 000 рублей.
Мебель:
— стол;
— 10 стульев;
— 33 скамейки;
— 30 шкафчиков;
— стойка для ресепшна;
— 2 кресла.
Стоимость мебели — 65 800 рублей.
Техника:
— ноутбук;
— 2 музыкальных центра;
— принтер;
— холодильник.
Расходы на технику составляют 55 000 рублей.
Расчет заработной платы персонала:
| Должность | Количество работников | Оклад/Зарплата |
|---|---|---|
| Администратор | 2 человека | 50 000 рублей |
| Тренер в тренажерном зале | 4 работника (10% от прибыли) | 32 000 рублей |
| Тренер по аэробике и танцам | 1 работник (10% от заработка) | 32 000 рублей |
| Тренер по йоге | 1 работник (15% от дохода) | 18 000 рублей |
| Тренер по степ-аэробике и силовым тренировкам | 1 работник (15% от дохода) | 29 700 рублей |
| Уборщица | 2 работника | 30 000 рублей |
| Итоговый расчет заработной платы | 287 700 рублей |
Примечание: тренеры работают парами, администраторы и уборщицы — по сменам. Расписание может меняться в зависимости от потребностей клуба. Зарплата выплачивается дважды в месяц в середине и конце месяца.
Организационный план:
| Этап | Расходы (руб.) |
|---|---|
| Открытие ИП | 6800 рублей |
| Договор аренды | + |
| Оценка конкурентоспособности | + |
| Реклама | 100 000 рублей |
| Разработка веб-сайта | 15 000 рублей |
| Ремонт и оборудование (включая мебель) | 2 498 000 рублей |
| Монтаж систем видеонаблюдения | 15 000 рублей |
| Итоговый расход | 1 921 000 рублей |
Финансовый план:
Прогнозируемый доход — 958 000 рублей в месяц.
Первоначальные расходы — 1 921 200 рублей.
Ежемесячные периодические расходы:
| Расход | Сумма |
|---|---|
| Аренда помещения | 200 000 рублей |
| Реклама | 20 000 рублей |
| Коммунальные услуги, телефон, интернет, обслуживание кассового аппарата | 25 000 рублей |
| Вода и стаканы | 9000 рублей |
| Канцелярские товары | 3000 рублей |
| Моющие средства | 3000 рублей |
| Амортизация | 9000 рублей |
| Итоговый расчет ежемесячных расходов | 556 700 рублей |
Прогнозируемая прибыль до налогообложения: 401 300 рублей.
Налог по формуле: 0,15 * (Доходы — Расходы) = 60 195 рублей.
Чистая прибыль: 341 105 рублей.
Срок окупаемости первоначальных расходов: примерно 5,63 месяца (примерно через год).
Анализ рисков:
| Риск | Вероятность | Предотвращение | Последствия |
|---|---|---|---|
| Внешние факторы | |||
| Инфляция, экономические кризисы | Средняя | Застраховаться, закупить запасы | Снижение доходов и убытки |
| Изменения в законодательстве | Низкая | Подробное составление документов | Бумажная волокита, необходимость переоформления, временная остановка деятельности |
| Спад интереса к здоровому образу жизни | Низкая | Постоянное привлечение клиентов, маркетинговые кампании | Падение спроса |
| Увеличение конкуренции | Высокая | Повышение качества услуг, внедрение новых технологий | Снижение прибыли |
| Внутренние факторы | |||
| Выход оборудования из строя | Высокий | Регулярная техническая диагностика и своевременная замена | Снижение спектра услуг, снижение качества |
| Недостаточная компетентность персонала | Средняя | Обучение, сертификация, обучение персонала | Снижение количества посетителей, потеря клиентов |
| Устаревание оборудования | Средняя | Регулярная замена и обновление | Потеря конкурентоспособности, снижение качества услуг |
| Неудачное местоположение | Высокий | Тщательный геомаркетинг перед открытием | Долгое время окупаемости инвестиций |
Чтобы бизнес был успешным и приносил прибыль, необходимо иметь полную информацию о его финансовом состоянии, эффективностью сотрудников и рентабельности предлагаемых услуг или товаров. Все эти данные предоставляет система . Заполнив заявку, вы получите подробное описание возможностей программы и ее внедрения в ваш фитнес-центр.
Свежие комментарии