Бизнес-план для ГК Обувь России: стратегия расширения и повышения рентабельности в кризисные годы

Группа компаний «Обувь России» — федеральная розничная обувная сеть, входит в десятку крупнейших операторов российского обувного рынка.

Деятельность компании

Основными направлениями деятельности группы компаний являются:

• Обувная розничная торговля
• Оптовые поставки обуви
• Обувное производство

География и структура компании

102 магазина «Обуви России» работают в Восточной, Западной Сибири, на Урале и в Центральной части России. Производство компании базируется в Новосибирске.

Фабрика «Вестфалика»

Фабрика включает в себя два предприятия:

• Обувная фабрика полного цикла (конструирование и дизайн, раскройное, швейное и сборочное производство)
• Завод по производству комплектующих (деталей низа обуви — стелек, колодок, каблуков, подошв, набоек)

Численность сотрудников

Сегодня в компании работают более 1000 человек. Это профессионалы, которые не первый год занимаются обувным бизнесом и знают его специфику.

Продукция

«Вестфалика» выпускает демисезонную и женскую зимнюю обувь для оптовых покупателей с географией продаж от Мурманска и до Якутска и розничных сетей «Вестфалика» и «Пешеход». В настоящее время ежемесячно с конвейера сходит более 15 000 пар.

Экономический фактор

На сегодняшний день единственным наиболее весомым фактором, который может оказать существенное влияние на деятельность ГК «Обувь России» может стать экономический фактор. Это связано с тем, что в мировой экономике наблюдается международный кризис 2008 года, в который оказались втянуты многие страны мира, в числе которых также входит Россия.

Преимущества

Отличительным преимуществом нашего товара от аналогичной продукции конкурентов является доступная цена, причём качество выпускаемой нами продукции от этого ничуть не страдает. Для производства обуви используются новейшее Итальянское оборудование, позволяющее снизить затраты на производство.

Сырье

Предприятие хорошо обеспечено сырьём, т. к. существует договорённость с постоянными поставщиками.

Группа компаний «Обувь России»:

• является федеральной розничной обувной сетью, входящей в десятку крупнейших игроков на рынке России;
• предлагает два основных направления: обувная розничная торговля и оптовые поставки, а также производство обуви;
• имеет 102 магазина в 31 городе России, охватывая обширный географический рынок;
• обладает впечатляющей торговой площадью в 8600 квадратных метров и обслуживает более 1,2 миллиона покупателей ежегодно;
• emploie около 1100 сотрудников и продемонстрировала оборот в размере 1,24 миллиарда рублей в 2007 году.

Компания развивает три уникальные розничные сети: «Фабрика обуви» (экономический сегмент), «Вестфалика» (средний ценовой диапазон) и «Emilia Estra» (доступный средний сегмент). Стратегия компании заключается в расширении форматов и брендов, что планируется на будущее.

Магазины «Обувь России» расположены по всей Восточной, Западной Сибири, Уралу и Центральной части России. В 2007 году они расширили свой охват, запустив бренд «Вестфалика» в Москве. Компания тесно сотрудничает с более чем 40 поставщиками как из России, так и из других стран, а также занимается производством собственной обуви.

Производство базируется в Новосибирске, где расположены два основных предприятия: фабрика « Вестфалика», включающая конструирование, производство деталей и сборку, и завод по производству комплектующих для обуви. Компания производит демисезонную и зимнюю женскую обувь, удовлетворяя потребности оптовых покупателей от Мурманска до Якутска, а также розничных сетей «Вестфалика» и «Пешеход». Ежемесячно с конвейера сходит более 15 000 пар обуви, и к 2008 году планируется увеличить объемы производства до 18-20 тысяч пар ежемесячно.

«Обувь России» гордится своей командой профессионалов, состоящей из опытных специалистов по обувному бизнесу. Компания формирует отдельные управленческие команды, бренд-менеджеров и дизайнеров для каждого направления деятельности, что позволяет уделять пристальное внимание каждому проекту и добиваться высоких результатов.

В этом разделе также представлен анализ конкурентов группы компаний «Обувь России».

Торговая марка «Ионесси» предлагает современную, комфортную обувь для всей семьи. Компания существует на Российском рынке с 1922 года и за это время сумела завоевать доверие многих покупателей.

На предприятии осуществляется строгий контроль над технологическим процессом производства, что обеспечивает высокое качество продукции. Обувь изготавливается на современном импортном оборудовании, соответствующем всем необходимым стандартам и нормам.

Продукция фабрики «Ионесси» отличается своей прочностью, практичностью и комфортом, а также доступными ценами. Все обувь проходит сертификацию и полностью соответствует мировым стандартам производства.

В каждой новой коллекции отражаются последние модные тенденции, что делает обувь торговой марки актуальной и привлекательной для покупателей.

Сапоги зимние (женские)

Модель: DS0436

ЗАО «Россита» — это динамично развивающаяся компания на российском рынке обуви, которая предлагает своим клиентам три уникальных формата магазинов:

Обувные Залы Россита

Мультибрендовый магазин, где представлены разнообразные бренды обуви для всей семьи. Здесь вы найдете как классические, так и модные модели, подходящие для любого случая.

Обувной салон Lisette

Монобрендовый салон, специализирующийся на женских туфлях и ботинках. В ассортименте представлен широкий выбор моделей от повседневных до вечерних, соответствующих последним тенденциям моды.

Россита-Дисконт

Этот магазин предлагает обувь по доступным ценам. Здесь вы найдете как популярные бренды, так и экономичные варианты для тех, кто следит за расходами.

Компания «Россита» гордится своими дизайнерами, которые создают эксклюзивные коллекции обуви, сочетающие в себе стиль и комфорт. Новые коллекции разрабатываются с учетом различных стилевых тенденций: от классического до современного, включая модели для активного образа жизни.

Клиенты «Росситы» могут воспользоваться прогрессивной накопительной дисконтной системой, получать информацию о специальных предложениях и получить профессиональные рекомендации по выбору обуви.

Аналогичным образом с апельсинами: зимние сапоги (женские).

Модель: 5Ds365

Модель: 5Ds367

Экономический фактор как ключевой аспект деятельности ГК «Обувь России»

На сегодняшний день экономические условия в мире напоминают кризис 2008 года, и это напрямую влияет на деятельность компании «Обувь России».

Основная проблема, с которой столкнутся многие предприятия России, — трудности с получением кредитов и займов в банках. Банки стали более осторожными в выдаче денег из-за неопределенности по поводу их возврата.

Описание выпускаемой продукции

Производственный комплекс группы компаний «Обувь России» расположен в Новосибирске на проспекте Дзержинского, 87. Фабрика «Вестфалика» специализируется на производстве демисезонной и зимней женской обуви. Ежемесячно с конвейера сходит более 15 000 пар обуви.

В этом разделе представлена характеристика одной из моделей обуви, предлагаемой в нашем ассортименте.

Описание : Сапоги зимние, женские «Зимушка» на молнии с внутренней стороны, кожаные, цвет-чёрный, натуральный мех, высота голенища-40 см, высота каблука-10 см, носок-скруглённый, сбоку украшены декоративной пряжкой.

Зимняя модель «Зимушка» была создана, учитывая все требования к зимней обуви, необходимые для защиты ног в экстремально холодных условиях Сибири. Несмотря на высокий каблук, подошва сапог оснащена протектором, предотвращающим скольжение. Изюминкой этой модели являются ее элегантность и женственность, которые придают ей изысканности благодаря высокому каблуку и декоративной пряжке. Кроме того, «Зимушка» очень легкая, так как изготовлена из легких материалов, не увеличивающих вес сапог.

Эта модель является новинкой сезона «Зима 2008-2009» и в настоящее время находится на стадии роста в жизненном цикле товара. Популярность «Зимушки» растет с каждым днем, что свидетельствует о успешной работе дизайнеров, разработчиков и заводских рабочих.

Фирма «Вестфалика» пользуется популярностью среди населения и является гарантией качества своей продукции. Миллионы людей в России доверяют этой марке, а ее логотип ставится на каждую пару обуви с внутренней стороны. «Вестфалика» — зарегистрированный товарный знак, который подчеркивает уникальность и оригинальность фирмы.

Стратегия маркетинга

На рынке обуви отличительным преимуществом нашей продукции является доступность. Мы используем новейшее итальянское оборудование, что позволяет нам предлагать товары по конкурентным ценам без ущерба для качества. Наши клиенты — это молодые девушки и женщины от 14 до 30 лет, которые хотят быть в тренде и следить за модой.

Конкурентные преимущества нашей компании включают:

1. Качество продукции: мы не делаем компромиссов в этом вопросе.

2. Стабильность и развитие фирмы на рынке: «Вестфалика» существует уже много лет и продолжает расти.

3. Использование экологически чистых и натуральных материалов.

4. Доступные цены, благодаря эффективному производству.

5. Современное итальянское оборудование для производства обуви.

6. Профессионализм сотрудников.

7. Дизайнеры нашей компании работают напрямую с фирмой «Обувь России».

8. Опыт и знания руководящего состава.

Целевая аудитория — средний класс, поэтому цена на наши сапоги не превышает 5000-6000 рублей.

Характеристика плана производственного процесса

Структура производства включает в себя следующие этапы:

В индустрии обуви наиболее передовыми технологиями считаются итальянские и немецкие, но на обувной фабрике «Вестфалика» российские специалисты не только адаптировали их для местных потребностей, но и усовершенствовали.

В 2007 году компания «Обувь России», входящая в крупный консорциум, получила диплом за внедрение системы менеджмента качества на предприятии. Это стало признанием усилий компании по повышению качества своей продукции. «Обувь России» была первой, кто начал продавать обувь в кредит с шестимесячным сроком, что свидетельствует о уверенности в качестве предлагаемых товаров.

Фабрика комплектующих «Обуви России» представляет собой отдельное предприятие, включающее в себя участки по изготовлению подошв, каблуков, стелек и колодок. На фабрике используется современное оборудование ведущих европейских компаний: Main group, Plastak, Donzelli и Met. Уникальность фабрики заключается в том, что она производит все обувные комплектующие в комплексе, обеспечивая высокое качество и эффективность производства.

Термоэластопласт, из которого отливаются подошвы на фабрике «Вестфалика», в отличие от сплава резины с кожей, не дает обуви скользить в гололед и очень долго не стирается.

Фабрика комплектующих полностью удовлетворяет потребности компании в производственных ресурсах и поставляет свою продукцию внешним заказчикам. Наш завод может произвести до 30% от общего объема носков, обеспечивая их подошвами. Мы можем изготовить эту продукцию быстрее и дешевле, чем наши итальянские или китайские конкуренты. Например, наш цех по производству подошв ежемесячно производит около 20 000 пар, а цех по производству колодок — 400 единиц. Качество нашей продукции соответствует немецким и итальянским стандартам, но с учетом суровых сибирских климатических условий. Наша эксклюзивность в производстве обувных деталей позволяет нам предлагать уникальные решения для носкового рынка.’

На фабрике «Вестфалика» производят уникальные фасоны подошв. Таких подошв нет ни у одной обувной компании в России.

В 2007 году компания, занимающаяся производством комплектующих для обувной промышленности, инвестировала около 5 миллионов рублей в развитие фабрики. В сентябре был введен в эксплуатацию новый агрегат для литья подошв, произведенный тайваньской компанией Yuan Feng Machine Limited. Это оборудование позволяет производить две тысячи пар подошв за смену. Новое технологическое решение обеспечивает более быструю реакцию на рыночный спрос, позволяя расширять и варьировать ассортимент моделей обуви как для женщин, так и для мужчин. Кроме того, процесс литья из термоэластопласта обеспечивает высокую легкость подошв — в среднем они на 20% легче обычных. Этот материал отличается долговечностью и устойчивостью к скольжению в гололеде, что является важным преимуществом для обуви.

VIII. План организации

ГК «Обувь России» является ведущим производителем обуви на российском рынке.

Требования к кандидатам:

1. Высшее образование (среднеспециальное также принимается во внимание);
2. Возраст от 18 до 40 лет;

Необходимые личные качества работников:
— ответственности,
— пунктуальность,
— целеустремленность,
— коммуникабельность,
— порядочность,
— активность,
— инициативность.

На фабрике применяется система временно-премиальной оплаты труда, которая зависит от количества отработанных часов и премиальных выплат. Оплата административных и управленческих работников устанавливается на основе должностных окладов, которые зависят от должности и квалификации.

Кроме того, работникам могут предоставляться премии в соответствии с установленными правилами.

Средняя заработная плата составляет 15 000 рублей.

Все сотрудники пользуются полным социальным пакетами, включая медицинское страхование, выплаты в пенсионный фонд, оплату больничных и отпусков, а также возможности карьерного роста.

IX. Риски

Риск представляет собой потенциальную возможность неудачи, финансовых потерь в бизнесе, которые могут привести к нежелательным последствиям и ущербу.

Анализ рисков включает в себя качественный и количественный анализ.

Для снижения риска потери firma может использовать метод самострахования путем формирования специального резервного фонда или покрытия убытков за счет части оборотных финансовых средств. Самострахование целесообразно в случаях, когда стоимость страхуемого имущества высока по сравнению с общими имущественными и финансовыми показателями бизнеса. Это также актуально, когда вероятность убытков мала, и firma владеет большим количеством однотипного имущества.

Хеджирование — ограждение от возможных потерь. Этот метод страхования в России еще не широко известен. Цены на фьючерсы могут колебаться из-за изменений спроса и предложения.