Бизнес-проект по открытию магазина спортивной одежды в Кировско-Апатитском районе

Описание ситуации

Спортивный образ жизни активно пропагандируется последние десятилетия и прочно вошел в сознание современного человека. Люди стремятся вести активный отдых, заниматься спортом, поддерживать свою спортивную форму и тем самым свой имидж современного человека.

Развитие зимних видов спорта

В Кировско-Апатитском районе очень развиты зимние виды спорта, в частности, горные и беговые лыжи, сноуборд, конькобежный спорт, хоккей и другие виды спорта. Поэтому открытие магазина спортивного снаряжения – очень востребовано.

Рынок спортивных товаров

Емкость мирового рынка спортивных товаров составляет от $67 млрд. до $100 млрд. Российский рынок спортивных товаров оценивается в $1 млрд. — $4 млрд. в год, при ежегодном приросте в 15-17%.

Целевая аудитория

Основными потребителями спортивных товаров являются мужчины со средним доходом в 500-1000 долларов в месяц в возрасте от 15 до 25 лет. Но и другие категории граждан часто потребляют спортивные товары.

Товары на рынке

Спортивные товары, присутствующие на этом рынке, это товары зимних видов спорта, так как в этом регионе очень развиты и популярны такие виды спорта, как беговые и горные лыжи, сноуборд, фигурное катание, хоккей и многие другие зимние виды спорта.

Потребность в магазине

Потребители хотят, чтобы в этом районе был магазин товаров спортивного инвентаря зимних видов спорта. Потому что именно такого магазина с товарами хорошего качества здесь нет.

Реклама

Реклама будет проводиться в газете «Дважды Два», 1 публикация в неделю.

Тираж газеты «Хибинский вестник» составляет 100 тысяч экземпляров, и она выходит один раз в неделю. Это эффективный способ охватить широкую аудиторию, так как практически все население Кировско-Апатитского района покупает местную газету. Реклама в печати является выгодным способом привлечь внимание потребителей, о чем свидетельствует следующая таблица расходов на рекламу за полгода:

Наименование рекламы	Стоимость в месяц	Стоимость за 6 месяцев
Реклама в СМИ: «Дважды Два» и «Хибинский вестник»	750 рублей	1500 рублей
Изготовление и распространение листовок	1500 рублей	9000 рублей
Итого	3000 рублей	18000 рублей

Такой подход будет способствовать увеличению продаж в магазине, так как все больше людей будут узнавать о поступающих товарах, скидках и распродажах. Распространение листовок также поможет повысить осведомленность населения о деятельности магазина и привлечь новых покупателей.

2.4 Конкуренция В г. Апатиты существуют 3 крупных магазина, предлагающих спортивные товары. Это ООО «СТО», ООО «Capital Sport» и ООО «Extra Спорт». Если рассматривать последние 2 фирмы, то плюсы нашего магазина перед ними заключаются в том, что их цены направлены на людей с высокими доходами для нашего региона, в отличие от них ООО «У Аршавина» предоставляет свои товары потребителям со средними доходами. ООО «Capital Sport» и ООО «Extra Спорт» предлагают товары по высокой цене, но несоответствующего качества. Это способствует привлечению покупателей именно в наш магазин. Помимо этого, эти 2 магазина делают упор на продажу спортивной одежды в то время, как ООО «У Аршавина» предлагает, в основном, зимний инвентарь. ООО «СТО» предлагает широкий ассортимент товаров, так как имеет 3 отдела, расположенных по всему городу. Цены, установленные этой фирмой, привлекают покупателей своей доступностью. Но, несмотря на наличие 3 отделов, выбор небольшой. Цены доступные, но довольно низкого качества. На фоне конкурентов ООО «У Аршавина» выглядит наиболее рентабельным предприятием. 2.5 Целевая аудитория Товары нашего магазина ориентированы на людей со средними доходами. Основную массу покупателей будут составлять люди, занимающиеся зимними видами спорта. ООО «У Аршавина» предлагает товары, как для профессионалов, так и для любителей. Было проведено несколько социологических опросов. В одном из них респондентам предлагалось ответить на вопрос необходимости ещё одного магазина спортивных товаров в г. Апатиты. Ниже приведена соответствующая диаграмма. Рисунок 1 – Необходимостьмагазина спортивных товаров Опрос проводился среди мужчин и женщин среднего возраста, независимо от того, занимаются они спортом или нет. Помимо этого, был проведен ещё один опрос: «Товары какого вида спорта должен предлагать новый магазин?» Рисунок 2 – Предпочтение спортивных товаров 3 Организационный план ООО «У Аршавина» будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Такой вид  правовой формы будет самым оптимальным, так как имеет ряд следующих преимуществ: 1.         может быть основан при малом капитале; 2.         риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом; 3.         гарантирует непрерывность управлением предприятия; 4.         затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах. У всех людей, даже тех, кто не занимается спортом, имя Андрея Аршавина на слуху и ассоциируется со спортом. Фамилия этого известного человека –является этаким знаком качества и бессознательно настраивает потребителя на позитивный лад. Предприятия будет арендовать помещение в ТЦ «От Петровича», так как там невысокая арендная плата, торговый центр существует не первый год, поэтому не возникнет проблем с коммунальными услугами (горячая и холодная вода, канализация, централизованное отопление, электроосвещение). Помещение не так давно введено в эксплуатацию, поэтому не будет проблемы со степенью износа здания и качеством стеновых конструкций. Так же выбор этого торгового центра связан с отсутствием конкурентов в этом районе. Здание находится на центральной улице и обязательно привлечет внимание покупателей. Таблица 2– Затраты на регистрацию

Список государственных пошлин и сборов для регистрации бизнеса

Ниже представлен список необходимых платежей при открытии организации в России:

1. Регистрация юридического лица: 2 000 рублей

2. Удостоверение учредительных документов: 500 рублей

3. Регистрация прав на недвижимое имущество (для организаций): 7 500 рублей

4. Получение кодов ОКПО и ОКОНХ в органах Росстата: бесплатно

5. Получение справки в органе Министерства финансов РФ о внесении предприятия в Государственный реестр: 150 рублей

6. Открытие текущего счета в банке и внесение на него 50% уставного капитала: 100 рублей

7. Получение разрешения в органах милиции на изготовление печати: 50 рублей

8. Заказ печати: 100 рублей

9. Регистрация предприятия в ФСС РФ: 250 рублей

10. Регистрация предприятия в ФОМС РФ: 250 рублей

11. Регистрация предприятия в ПФ РФ: 250 рублей

12. Регистрация ККМ в районной налоговой инспекции: 3 000 рублей

Итого: 14 150 руб.  Организационная структура предприятия                 Рисунок 3 – Организационная структура предприятия ООО «У Аршавина» Генеральный директор, являющийся главным звеном управления ООО, оп ределяет основные направления производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении. Руководство деятельностью предприятия ведёт генеральный директор. Генеральный директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов. Генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу, и сбыт продукции. Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты. Кадры или трудовые ресурсы – представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и руководящий. На предприятии к производственному персоналу относятся 9 работников, к управляющему – бухгалтер и 2 директора.  Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований: Набор руководящего состава: Наличие высшего образования, опыт работы в данной сфере, умение работать с нормативными и другими документами, знание ПК, в частности «1С-Бухгалтерия» и т.д. Набор производственного персонала: Продавцы-консультанты: коммуникабельность, ответственность, умение общаться с людьми, наличие образование (минимум-среднее специальное). Кассиры: ответственность, опыт работы в торговле, умение общаться в коллективе. Секретарь: ответственность, коммуникабельность, умение работать с документами, знание ПК. Водитель: наличие категории В, С, ответственность. Грузчик, разнорабочий: ответственность, мужчины среднего возраста. 4 Производственный план Таблица 3-Штатное расписание

Таблица 1: Должности и заработная плата сотрудников

Должность	Количество	Заработная плата (руб./месяц)	Заработная плата (руб./год)
Генеральный директор	1	30 000	360 000
Коммерческий директор	1	22 000	264 000
Бухгалтер	1	17 000	204 000
Продавец-консультант	2	10 000 (на человека)	240 000 (на человека в год)
Кассир	2	8 000 (на человека)	192 000 (на человека в год)
Секретарь	1	8 000	96 000
Водитель	1	7 000	84 000
Разнорабочий	1	5 000	60 000
Грузчик	2	5 000 (на человека)	120 000 (на человека в год)

Таблица 2: Перечень необходимого оборудования для магазина

№ п/п	Наименование оборудования	Количество	Стоимость (руб.)	Поставщик и условия поставки
1	Витрина застекленная	4	8 000	ООО «Стекло», оплата наличными, единовременная доставка включена в стоимость
2	Витрина не застекленная	4	6 000	ООО «Стекло», оплата наличными, единовременная доставка включена в стоимость
3	Стеллажи	5	3 000	ООО «Сосна», оплата наличными, единовременная поставка, включенная в стоимость
4	Зеркало	2	600	ООО «Стекло», оплата наличными, единовременная доставка включена в стоимость
5	Кассовый аппарат	1	2 000	ООО «Электроника», оплата наличными, единовременная доставка включена в стоимость
6	Компьютер	1	25 000	ООО «Acer», оплата наличными, единовременная поставка, включенная в стоимость
7	Телефон	1	1 000	ООО «Phillips», оплата наличными, единовременная доставка включена в стоимость
8	Стол	1	1 500	ООО «Сосна», оплата наличными, единовременная поставка, включенная в стоимость
9	Стул	3	400	ООО «Сосна», оплата наличными, единовременная доставка включена в стоимость
10	Вешалка для одежды	50	20	ООО «Линия», оплата наличными, единовременная поставка, включенная в стоимость
Итого:			90 000

Таблица 3: Канцтовары для магазина

Наименование товара	Количество	Стоимость (руб.)
Кассовые ленты	50	20
Шариковые ручки	15	10
Ножницы	2	50
Беджик	6	10
Корректоры	3	15
Ценники	50	20
Журналы для учета кассы	1	50
Скотч	3	20
Пакеты	200	3
Стикеры	2	20
Итого		3 105

Таблица 4: Закупаемая продукция для магазина (фигурное катание и хоккей)

№	Наименование товара	Количество	Стоимость (руб.)	Итого (руб.)
1	Коньки для фигурного катания	10	1500	15 000
2	Коньки для хоккея	10	1700	17 000
3	Беговые лыжи	15	1500	22 500
4	Горные лыжи	15	5000	75 000
5	Палки для беговых лыж	15	400	6000
6	Палки для горных лыж	15	650	9750
7	Ботинки для беговых лыж	15	1000	15 000
8	Ботинки для горных лыж	15	2000	30 000
9	Костюмы для беговых лыж	15	1000	15 000
10	Комбинезоны для горных лыж	15	15 000	22 500
11	Спортивные аксессуары (очки и перчатки)	20	800	16 000
12	Чехлы для лыж	20	400	8

Оборудование	Количество	Первоначальная стоимость	Остаточная стоимость	Срок эксплуатации	Амортизация
Витрина стеклянная	4	8 000 рублей	3 000 рублей	3 года	6 668,75 рублей в год
Витрина не стеклянная	4	6 000 рублей	2 500 рублей	4 года	3 500 рублей
Полки	5	3 000 рублей	1 500 рублей	4 года	1 875 рублей в год
Зеркало	2	600 рублей	200 рублей	2,5 года	320 рублей
Кассовый аппарат	1	20 000 рублей	10 000 рублей	5 лет	3 000 рублей
Компьютер	1	25 000 рублей	10 000 рублей	5 лет	3 000 рублей в год
Телефон	1	1 000 рублей	500 рублей	2 года	250 рублей
Стол	1	1 500 рублей	500 рублей	3 года	333 рубля в год
Стул	3	400 рублей	100 рублей	4 года	225 рублей
Вешалка	50	20 рублей	10 рублей	1 год	500 рублей
Итого					17 004,38 рублей в год

Финансовый план:

1. Получение кредита — 10 января 2010 года.
2. Ремонт помещения — до 19 января 2010 года.
3. Открытие магазина — 22 января 2010 года.
4. Возврат кредита — 10 января 2012 года.

Таблица налогов:

Наименование налога	Налоговая ставка	Налоговая база	Сумма налога в месяц	Сумма налога в год
Взносы на социальное страхование	26%	135 000 рублей	35 100 рублей	421 200 рублей
Налог на прибыль организации	24%	1 239 830 рублей	—	297 559,21 рубля
Итого			78 796,61 рублей	945 559,21 рублей

План расходов и доходов:

Показатели	2010	2011	2012	Итого по проекту
Выручка от реализации	2 070 360 рублей	2 300 400 рублей	2 760 480 рублей	7 131 240 рублей
Материальные затраты на производство и реализацию	815 250 рублей	812 250 рублей	812 250 рублей	2 445 750 рублей
Затраты на оплату труда	1 620 000 рублей	1 620 000 рублей	1 620 000 рублей	4 860 000 рублей
Единый социальный налог	421 200 рублей	421 200 рублей	421 200 рублей	1 263 600 рублей
Амортизационные отчисления	17 004,38 рублей	17 004,38 рубля	17 004,38 рубля	51 012,14 рубля
Себестоимость	815 250 рублей	812 250 рублей	812 250 рублей	2 445 750 рублей
Прибыль от реализации	1 255 110 рублей	1 488 150 рублей	1 948 230 рублей	4 691 490 рублей
Операционные и внереализационные доходы	—	—	—	—
Операционные и внереализационные расходы	324 000 рублей	324 000 рублей	324 000 рублей	972 000 рублей
Налоги, не включаемые в себестоимость и уменьшающие налогооблагаемую базу налога на прибыль	—	—	—	—
Прибыль до налогообложения	931 110 рублей	1 164 150 рублей	1 624 230 рублей	3 719 490 рублей
Налог на прибыль	56 606,4 рубля	111 816 рублей	222 235,2 рубля	390 657,6 рубля
Проценты по кредитам, выплачиваемые из прибыли	112 911,2 рубля	97 091,9 рубля	83 488,4 рубля	293 491,5 рубля
Чистая прибыль	761 592,4 рубля	955 242,1 рубля	1 318 506,4 рубля	3 035 340,9 рубля

Ниже представлен перевод на русский язык:

Таблица 12: Кредитный план

Месяц	Сумма кредита (руб.)	Ежемесячные платежи (руб.)	Ставка (%)
1	805 900	32 459,75	15%
2	805 900	32 333,83	15%
3	805 900	32 209,90	15%
4	805 900	32 086,70	15%
5	805 900	31 965,40	15%
6	805 900	31 845,70	15%
7	805 900	31 727,40	15%
8	805 900	31 610,70	15%
9	805 900	31 495,70	15%
10	805 900	31 381,50	15%
11	805 900	31 269,05	15%
12	805 900	31 158,01	15%
13	805 900	31 048,40	15%
14	805 900	30 940,08	15%
15	805 900	30 833,60	15%
16	805 900	30 727,60	15%
17	805 900	30 623,30	15%
18	805 900	30 520,30	15%
19	805 900	30 418,60	15%
20	805 900	30 318,20	15%
21	805 900	30 219,08	15%
22	805 900	30 121,20	15%
23	805 900	30 024,50	15%
24	805 900	29 929,00	15%
25	805 900	29 834,70	15%
26	805 900	29 741,60	15%
27	805 900	29 649,70	15%
28	805 900	29 558,90	15%
29	805 900	29 469,20	15%
30	805 900	29 380,70	15%
31	805 900	29 293,20	15%
32	805 900	29 206,90	15%
33	805 900	29 121,60	15%
34	805 900	29 037,40	15%
35	805 900	28 954,30	15%
36	805 900	28 876,20	15%
Анализ рисков

Возможные риски	Методы по предотвращению
Неустойчивость спроса	Заинтересовать потребителей новым товаром/привлекать акциями
Появление альтернативного продукта	Наладить контакты с новыми поставщиками
Увеличение объёма продаж у конкурентов	Иметь запас достаточного количества продукции
Неплатежеспособность потребителей	Снизить цену/проводить распродажи непопулярных товаров
Трудности с набором квалифицированной силы	Обеспечивать достойные условия труда
Угроза забастовки	Создать хороший микроклимат в коллективе
Недостаточный уровень зарплаты	Стараться повысить уровень зарплаты/воспользоваться созданными запасами
Квалификация кадров	Проверять работников на проф. пригодность/обеспечивать конкуренцию внутри предприятия

ЗАКЛЮЧЕНИЕ:

Открытие спортивного магазина, как и любого другого бизнеса, требует тщательного планирования. Бизнес-план спортивного магазина является основой для успешного старта и развития предприятия. Перспективность этого направления обусловлена растущим интересом к спорту и увеличением объема продаж. Несмотря на конкуренцию, важно помнить, что настойчивость и сила воли помогают добиться успеха в любом деле. Предлагаемый бизнес-план является надежной основой для открытия спортивного магазина и достижения коммерческого успеха.

Преимущества спортивного магазина:

• Растущий спрос на спортивные товары и одежду;
• Высокий потенциал прибыли;
• Возможность развития и расширения бизнеса.

Вывод:

Открытие спортивного магазина может быть выгодным предприятием с высоким потенциалом. Бизнес-план помогает определить шаги для достижения успеха, включая методы привлечения клиентов, управление запасами и адаптацию к конкуренции. С правильным подходом и настойчивостью

Здоровый образ жизни сегодня на пике популярности, поэтому магазины спортивной атрибутики процветают. Составление бизнес-плана для такого магазина может быть очень прибыльным при правильном подходе. Это касается как крупных сетей, так и небольших специализированных магазинов. Школа Бизнеса рекомендует уделять внимание именно этому направлению, если вы заинтересованы в таком виде деятельности — у вас есть все шансы на успех.

Определение масштабов

Безусловно, при составлении бизнес-плана важно учитывать, что крупнейшие доходы получают сети магазинов благодаря рекламе и охвату аудитории. Однако сети и универсальные магазины требуют больших стартовых инвестиций и сталкиваются с высокой конкуренцией. Школа Бизнеса предлагает рассмотреть возможность открытия специализированного магазина спортивных товаров. Это перспективное направление, которое позволяет сократить расходы на запуск бизнеса. Специализированный магазин имеет преимущество в том, что он не требует большой площади: достаточно 50–100 квадратных метров, чтобы разместить товары и начать торговлю.

Анализ рынка

При выборе направления деятельности важно провести анализ спортивной жизни в вашем городе. Что популярен среди местных жителей? Какие спортивные секции распространены, и какая конкуренция существует в сфере предоставления услуг для этих видов спорта? Например, есть ли в районе горнолыжная база или много фитнес-центров? Или, возможно, в вашем городе много молодежи, занимающейся экстремальными видами спорта? Выявив потребности рынка, вы сможете составить направленный бизнес-план.

Выбор ассортимента товаров

Узкоспециализированные магазины являются эффективными именно благодаря своей направленности и качественному сервису. Они предлагают широкий выбор товаров для конкретного вида спорта, а также готовы привезти уникальную продукцию по запросу клиентов. Это требует энтузиазма и преданности делу, но в конечном итоге окупается. Целевая аудитория — это люди в возрасте от 20 до 35 лет, которые ценят моду и часто меняют спортивную экипировку. Школа Бизнеса рекомендует устанавливать умеренные цены, примерно на 20–50% выше стоимости товаров, поскольку основной доход будет приходиться не на количество продаж, а на качество предлагаемой продукции. Не забывайте о сезонности: адаптируйте ассортимент к времени года и потребностям клиентов.

Спортивное питание — еще одна ниша

Помимо одежды и обуви, которые покупают в основном на сезон, спортивное питание является регулярным товаром с высоким спросом. Если в вашем городе много бодибилдеров, тренажерных залов и фитнес-центров, вы сможете удовлетворить их потребности в спортивном питании и заработать. Рынок спортивного питания растет примерно на 50% каждый год, и потенциал его развития еще не исчерпан. Продажа спортивного питания также имеет преимущество в быстрой оборачиваемости товаров.

Выбор местоположения магазина

При выборе места для магазина важно учитывать несколько факторов. Во-первых, это доступность и видимость магазина. Выберите место с хорошей пешеходной трафикой и легкой парковкой. Во-вторых, рассмотрите возможность аренды помещения в торговом центре или на оживленной улице, чтобы увеличить охват клиентов. В-третьих, обратите внимание на конкуренцию: избегайте открытия магазина рядом с крупными сетевыми магазинами, которые могут вытеснить ваш бизнес. Наконец, выберите место, которое соответствует вашей целевой аудитории: если вы ориентируетесь на молодежь, рассмотрите возможность аренды помещения в развлекательном центре или торговом комплексе.

Любую торговую точку нужно располагать ближе к потенциальному клиенту, и спортивный магазин не исключение из этого правила. В данном случае необходимо искать подходящие места, расположенные рядом со спортивными комплексами, или же арендовать площадь в торговом центре. Первый вариант привлекателен тем, что люди будут приходить в ваш магазин для плановых покупок, а второй вариант даст вам возможность получить еще и случайных посетителей. Необходимо также учитывать близость магазинов конкурентов.

** Спортивный магазин: новый этап развития **

Спортивные магазины уверенно вытесняют марки casual, занимая достойное место среди модных бутиков. Открытие спортивного магазина является важным шагом на пути к созданию сильного бренда.

При создании интерьера важно с самого начала определить направление развития: либо создать уникальный дизайн для единственного магазина, либо использовать стандарты фирменного стиля в случае принадлежности магазина к сети. Единые стандарты не существуют; каждый спортивный магазин имеет свою специфи́ку. Форматы спортивных магазинов различаются по площадям, уровню дизайна и оснащения.

** Три уровня форматов **

Крупные спортивные сети разрабатывают трехуровневую систему форматов, для которых характерны свои стандарты оформления. Например, все магазины PUMA подразделяются на три категории: CONCEPT STORE, PUMA STORE и SHOP IN SHOP. «Концептуальные» магазины отличаются от простых тем, что являются флагманскими для компании. Оборудование во всех трех категориях соответствует единому стилю. Товарное наполнение зависит от целевой аудитории. Например, в ГУМе популярны более продвинутые коллекции PUMA, в то время как в concept store в «Охотном ряду» преобладают базовые и известные модели.

В сети ADIDAS также существует своя иерархия: FACTORY OUTLETS — магазины дисконта, где остатки коллекций прошлого сезона продаются со скидкой (площадь магазина около 250-350 кв. м); ORIGINALS — магазины, торгующие товарами, которые обычно можно найти на рынках или в интернете (площадь 250 кв. м); SPORTS PERFORMANCE STORES — формат престижных магазинов для бренда ADIDAS с широким ассортиментом (площадь 1000 кв. м).

** Бренд в интерьере **

Открытие магазина является ключевым этапом в процессе создания сильного спортивного бренда. Несмотря на уникальность каждого магазина и его особенности, следует придерживаться набора стандартных характеристик, соответствующих имиджу бренда. У каждого бренда есть руководство по стилю, разработанное для обеспечения последовательности во всем мире. Это руководство охватывает такие аспекты, как мерчандайзинг, взаимодействие с покупателями, мебель, информационно-технологическое и аудио-видео оборудование.

Только благодаря такому комплексному подходу к стилевому решению интерьера магазина посетитель может с первого взгляда точно определить, в магазин какого бренда он зашел.

** Планировка спортивного магазина **

Планирование внутреннего пространства обычно основывается на двух основных принципах. Первый — планировка по товарным зонам: мужская и женская одежда, обувь, инвентарь и т. д. Второй — зонирование по товарно-тематическим категориям: отделы «Футбол», «Баскетбол», «Теннис», «Фитнес» и так далее, где в каждом отделе представлена вся необходимая спортивная продукция.

Существуют и другие варианты планировки. Например, в сети PUMA пространство делится на мужские и женские линии, каждая из которых включает модную и базовую одежду. В сети ADIDAS предусмотрены три зоны: «Подготовка», где представлены товары для тренировок; «Соревнование», с акцентом на функциональные модели для активного спорта; и «Восстановление», в стиле спортивной раздевалки.

** Оборудование **

Спортивный магазин должен быть оснащен соответствующим оборудованием, включая витрины, полки, системы освещения и вентиляции, а также электронные устройства для демонстрации товаров и взаимодействия с покупателями.

Концепция магазинов спортивных товаров:

• Мобильность оборудования: Спортивные магазины адаптируют свое оборудование к сезонным изменениям, демонстрировая зимние и летние товары на специализированных стендах. Универсальность планировки отражается в дизайнерских решениях, а сама мебель обычно изготавливается по индивидуальному заказу из-за специфики товаров.

• Мерчандайзинг: Правила выкладки товаров могут варьироваться в зависимости от коллекции или торгового оборудования. Некоторые бренды, такие как ADIDAS, используют разработанные специально для них правила выкладки. Примерами могут служить сочетание вывешивания товаров лицом и стороной/торцом к покупателю, а также акцент на товарах со скидкой.

• Освещение: Спортивные магазины используют яркий и динамичный свет по сравнению с бутиками, чтобы подчеркнуть акцентные зоны и создать ассоциации со спортивными аренами. Холодный свет обычно используется для четкого обозначения контуров предметов. Зоны витрин, касс, примерочных и проходов освещаются по-разному, создавая уникальную атмосферу.

• Брендинг: Цветовое решение и фирменная идентификация также играют важную роль. Бренды, такие как ADIDAS, придерживаются единой цветовой гаммы (черно-белой), или используют яркие цвета, связанные со спортивными сооружениями.

Пример бизнес-плана магазина спортивной одежды с финансовыми расчетами:

1. Концепция бизнеса:
2. Мобильность оборудования: Адаптация к сезонным изменениям с использованием специализированных стендов для демонстрации товаров.
3. Мерчандайзинг: Использование разработанных правил выкладки, соответствующих торговому оборудованию.

4. Освещение: Яркий и динамичный свет для создания атмосферы спортивной арены, с акцентом на акцентные зоны.

5. Целевая аудитория:

6. Россияне, занимающиеся различными видами спорта (более 10% населения).

7. Покупатели, заинтересованные в здоровом образе жизни.

8. Бренд и маркетинг:

9. Уникальное торговое оборудование и фирменная идентификация.
10. Цветовое решение, связанное со спортивными сооружениями или брендовой идентификацией.

11. Брендинг через ассоциации с популярными спортивными брендами (например, ADIDAS).

12. Финансовые расчеты:

13. Рассчитайте первоначальные инвестиции: стоимость аренды, ремонт, мебель, товары для продажи и т. д.
14. Определите цены на товары, учитывая стоимость закупки, накладные расходы и желаемую прибыль.
15. Составьте прогноз продаж, основываясь на целевой аудитории и конкуренции.
16. Рассчитайте ежемесячные и ежегодные расходы, включая аренду, коммунальные услуги, зарплату персонала и т. д.

17. Определите точку безубыточности и оцените потенциальную прибыль.

18. Маркетинговая стратегия:

19. Используйте социальные сети и онлайн-рекламу для привлечения целевой аудитории.
20. Организовывайте мероприятия, связанные со спортом, чтобы привлечь покупателей в магазин.

21. Сотрудничайте с местными спортивными клубами или организациями для продвижения бренда.

22. План развития:

23. Расширяйте ассортимент товаров по мере роста спроса и тенденций на рынке спортивных товаров.
24. Анализируйте конкуренцию и адаптируйте свою стратегию в соответствии с потребностями рынка.
25. Рассматривайте возможности открытия дополнительных магазинов или расширения существующего бизнеса.

Помните, что успешный бизнес-план должен быть гибким и адаптироваться к изменениям на рынке и потребностям целевой аудитории. Регулярно анализируйте свои финансовые показатели и корректируйте стратегию в случае необходимости.

Открытие магазина спортивных товаров: пошаговое руководство

Ограниченный бюджет не означает ограниченные возможности

Предположим, у вас есть ограниченное финансовое состояние, и вы не можете позволить себе открыть огромный супермаркет спортивных товаров. После создания нескольких бизнес-планов для магазинов спортивных товаров мы пришли к выводу, что лучше всего подойдет специализированный подход.

Мы рекомендуем сосредоточиться на создании магазина, ориентированного на нишу рынка. Эксперты в области розничной торговли знают: это практически беспроигрышная стратегия. Конечно, для этого необходимо иметь глубокое понимание специфики рынка и, возможно, даже личную страсть к какому-либо виду спорта. Это поможет найти партнера по бизнесу с аналогичными интересами и нанять квалифицированных продавцов, которые будут не только знать товары, но и разделять увлечение спортом.

Выбор местоположения: выход за пределы центра города

Местоположение вашего магазина также имеет большое значение. Не обязательно стремиться к центру города, где аренда дорогостоящая и конкуренция высока из-за присутствия крупных сетевых магазинов. Магазин на окраине города может быть не менее успешным, особенно если вы предложите клиентам квалифицированных продавцов, широкий ассортимент товаров по приемлемым ценам.

Финансовые расчеты: путь к успеху

Ниже представлены финансовые показатели, основанные на бизнес-плане магазина спортивной одежды площадью 150 квадратных метров.

Инвестиции

Тип инвестиций	Сумма (руб.)
Оборудование (вешалки, витрины, манекены)	200 000
Подготовительные работы (ремонт, дизайн, мебель)	500 000
Оборотные средства	4 300 000
Итого необходимые инвестиции	5 000 000

Финансовые показатели

Источник дохода	Сумма (руб.)
Среднее значение чека при продаже	2 000
Количество покупателей в месяц	2 000
Ежемесячный доход от продаж	4 000 000

Тип расходов	Сумма (руб.)
Переменные расходы (реклама, сайт)	200 000
Постоянные расходы (аренда, закупка товаров, зарплата, коммунальные услуги, охранная система)	3 000 000
Итого ежемесячные расходы	3 200 000

Прибыль и налоги

Показатель	Сумма (руб.)
Ежемесячная прибыль	800 000
Налогообложение	160 000
Чистая прибыль	640 000

Срок окупаемости

Средний срок окупаемости инвестиций составляет 8 месяцев.

Заключение

Следуя этому бизнес-плану, вы можете стать владельцем успешного и доходного магазина спортивных товаров, который будет приносить стабильную прибыль и быстро окупит вложенные средства. Специализированный подход, квалифицированный персонал и тщательный выбор местоположения являются ключевыми факторами успеха.