Бизнес-план парфюмерного магазина: пошаговое руководство для успешного стартапа

Мария Павлова, владелица магазина «Красота рядом», рассказала о своем опыте создания бизнес-плана для открытия магазина косметики и парфюмерии.

История создания бизнес-плана

Мария решила открыть свой магазин после разочаровывания в обслуживании в парфюмерных магазинах. Она хотела создать магазин, где клиентам будет уделяться внимание, а не своим проблемам. Мария была дилетантом в бизнесе и не знала, с чего начать.

Создание бизнес-плана

Мария решила написать свой бизнес-план самостоятельно, после того как увидела высокие цены на подобную работу. Она нашла шаблон бизнес-плана за 350 рублей и создала свой план, используя его как основу.

Результаты

Мария сэкономила 50 тысяч рублей, которые она планировала потратить на консалтинговые услуги. Ее бизнес-план обошелся ей в 1500 рублей, включая шаблон и благодарность другу.

Краткая презентация бизнес-плана

Задача	Описание
Полное удовлетворение потребительского рынка реализацией качественной косметики и парфюмерии	Создание высокорентабельного магазина, приносящего стабильный ежемесячный доход
Получение прибыли	Финансирование проекта в размере 970000 рублей

Организация работы магазина

• Оборудование
• Витрины
• Стеллажи пристенные
• Разнообразное световое оборудование
• Один или несколько кассовых аппаратов

Минусы данного вида бизнеса:

• Высокая конкуренция со стороны других предприятий.
• Необходимость больших инвестиций в развитие и расширение бизнеса.
• Проблема контрафактной и некачественной продукции. Важно тщательно выбирать поставщиков и проверять товар перед продажей, сотрудничать только с надежными партнерами.

Преимущества развития бизнеса:

• Возможность создания сети магазинов. Открытие первой точки обычно связано со многими неизвестными, а также потребностью учесть множество нюансов. Но при успешной реализации проекта, сеть магазинов может принести гораздо больший доход и обеспечить стабильный поток клиентов.
• Сеть магазинов позволяет охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи без значительного увеличения затрат на ведение бизнеса.

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes-plan/biznes-plan-mujskoy-parfyum/

Все женщины стремятся быть красивыми, молодыми и ухоженными. В их помощи сотни магазинов, предлагающих необходимые косметические товары. Современная женщина готова тратить до 15% своего дохода на покупку косметики и парфюмерии. Многие готовы экономить даже на еде, но инвестировать в средства по уходу за собой. Поэтому бизнес на этих товарах остается стабильно популярным и имеет постоянный спрос. Для запуска успешного предприятия с минимальными рисками и четким расчетом эффективности необходимо составить бизнес-план магазина косметики и парфюмерии, пример которого представлен ниже.

Резюме проекта

Косметика и парфюмерия продаются по всей стране, даже в небольших городах. Однако крупные суммы тратят преимущественно женщины с высоким уровнем дохода, поэтому целесообразно открывать такой магазин в городе с населением от 500 до 800 тысяч жителей, где есть достаточный поток потенциальных покупателей. Планируется открыть магазин косметики и парфюмерии в крупном российском городе. Несмотря на высокую конкуренцию во многих сферах, спрос на такие товары остается высоким, поэтому мы создадим магазин с разнообразным ассортиментом, качественными продуктами и выгодным расположением.

График работы:

• ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерывов;
• последний понедельник каждого месяца — технический день для инвентаризации.

В нашем магазине будет представлен широкий ассортимент косметики, включая популярные бренды среди целевой аудитории, а также более 30% натуральной косметики.

Целевая аудитория:

• женщины в возрасте от 25 до 45 лет (40%);
• девушки в возрасте от 16 до 24 лет (30%);
• женщины старше 45 лет (20%);
• мужчины в возрасте от 30 до 50 лет (10%).

Необходимо помнить, что мужчины также часто посещают такие магазины, чтобы выбрать подарок для своих любимых или приобрести средства гигиены и парфюмерию. Они чаще покупают парфюм, но каждый пятый мужчина может стать покупателем косметики (крема, средств гигиены, наборов).

Наш магазин ориентирован на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.

Конкуренты:

• онлайн-магазины косметики и парфюмерии;
• аналогичные физические магазины;
• гипермаркеты с отделами красоты и других товаров.

С каждым из конкурентов можно эффективно конкурировать, если знать их «на лицо». Анализируя ассортимент, цены и стратегию соперников, можно разработать успешный план действий для своей компании и маркетинговую стратегию.

Основные риски бизнеса:

Риск	Решение
Появление сильных конкурентов в соседнем районе	Постоянный анализ конкурентов, активная рекламная кампания, уникальные предложения (необходимость в товарах, которых нет у соперников), накопительная система скидок
Резкое увеличение стоимости аренды помещения	Заключение договора аренды на длительный срок (от одного до полутора лет) для снижения риска
Повышение цен на закупку товаров	Приоритетные позиции закупать в больших объемах, чтобы получить скидки от поставщиков
Снижение покупательной способности из-за экономического кризиса	Распродажа дорогих позиций, поиск более дешевых альтернатив, адаптация к новым реалиям рынка
Неудачная первая закупка	Анализ спроса и конкурентов перед началом продаж, не закупать слишком много товаров без предварительного анализа

Для оценки финансовых и маркетинговых рисков необходимо составить подробный бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с расчетами. В него будут включены все расходы: от аренды и интерьера до рекламы и торгового оборудования, а также сумма на первую закупку товаров. Это позволит рассчитать рентабельность и срок окупаемости инвестиций.

Оформление и регистрация

Для открытия магазина требуется регистрация в налоговых органах. Поскольку у нас будет один основатель, мы не планируем работать с юридическими лицами. Нам подойдет регистрация индивидуального предпринимателя.

Мы выберем упрощенную систему налогообложения по типу «доходы минус расходы».

ОКВЭД: 47.11 и 47.91.1 для онлайн-продаж.

Бухгалтерию мы не будем нанимать отдельно, сам предприниматель будет вести отчетность.

Стоимость регистрации ИП — 800 рублей.

Также необходимо получить разрешение от Пожарной инспекции.

В общей сложности на все формальные процедуры уйдет не более 2-3 тысяч рублей.

Местоположение и ремонт

Выбор подходящего места для открытия магазина косметики имеет огромное значение, поскольку женщины часто совершают покупки импульсивно. Поэтому оптимальным вариантом станет аренда помещения в оживленном районе города, недалеко от остановок общественного транспорта и других магазинов с аналогичной целевой аудиторией.

Необходимый размер торгового пространства составляет около 30 квадратных метров, включая торговый зал, санузел и небольшой склад для хранения товаров. Ожидаемая стоимость аренды такого помещения составит примерно 30 тысяч рублей в месяц.

На косметический ремонт помещений потребуется выделить сумму в размере 150 тысяч рублей, а также необходимо будет оплачивать коммунальные услуги около 5 тысяч рублей в месяц.

Оборудование и товары

Для хранения и демонстрации товаров необходимы стеллажи, полки, витрины, мебель и техника для персонала. Учитывая бюджетные ограничения, мы будем закупать подержанное оборудование в хорошем состоянии, чтобы минимизировать расходы.

Смета по оборудованию:

Наименование	Цена, руб.	Количество	Сумма, руб.
Высокий стеллаж	5000	3	15 000
Низкая витрина для косметики	4000	2	20 000
Витрина-островок для парфюмерии	5000	2	10 000
Стойка ресепшонера для кассы	5000	1	5000
Кресло и ноутбук для кассира	20 000	1	20 000
Освещение (точечное освещение, подсветка витрин)	20 000	20	400 000
Кассовый аппарат	5000	5	25 000
Система сигнализации	5000	5	25 000
Итого	100 000

ассортимент и первая закупка

Чтобы обеспечить успех и рост выручки, важно провести тщательный анализ конкурентов, изучить отзывы в интернете и пообщаться с представительницами целевой аудитории. Это поможет определить наиболее популярные товары, которые будут востребованы покупательницами.

Первая закупка должна быть сбалансированной и включать товары для макияжа, ухода за кожей, волосами и телом, а также косметику и парфюмерию для мужчин. Ориентировочная сумма первой закупки:

Наименование	Сумма, руб.
Тональные средства	9000
Пудра	9000
Румяна	8000
База под тени	3000
Тени	6000
Помада	6000
Тушь для ресниц	12 000
Оконный карандаш	9000
Карандаш для бровей	4500
Карандаш для губ	6000
Тоники	9000
Увлажняющий крем	9000
Питательный/ББ-крем	10 000
Крем для тела	8000
Антивозрастной крем	16 000 (3 варианта)
Крем для рук	3000 (2 варианта)
Антицеллюлитный крем	16 000
Маски для лица	15 000
Парфюм для женщин	15 000 (3 варианта)
Парфюм для мужчин	15 000 (2 варианта)

Итого: 396 500 рублей.

Вторая закупка должна быть основана на анализе фактического спроса и индивидуальных заказов клиентов, чтобы обеспечить оптимальный ассортимент и избежать излишков или дефицита товаров.

Персонал

Для эффективной работы магазина потребуется небольшой штат сотрудников. Владелец магазина может самостоятельно продавать товары в паре с одним консультантом-продавцом, а в будущем может быть нанят еще один консультант, чтобы освободить владельца для выполнения администраторских функций.

Затраты на запуск бизнеса будут составлять примерно 20 тысяч рублей. Важно установить мотивацию продавца, основанную на его продажах.

Рабочий график продавца — 2 дня работы и 2 дня отдыха в соответствии с режимом магазина.

Бухгалтерия, закупка и доставка товара будут осуществляться предпринимателем самостоятельно, а также рекламная кампания.

Маркетинг и реклама:

На этапе создания бизнеса необходимо провести анализ конкурентов и целевой аудитории. Поэтому маркетинг и аналитику не следует откладывать. Кроме того, рекомендуется проводить мониторинг конкурентов хотя бы раз в неделю по аналогичным товарам и брендам.

Для открытия магазина потребуются следующие расходы:

Наименование	Сумма, руб.
Большая вывеска у входа в магазин	10 000
Флаеры для раздачи	15 000
Рекламный штендер	5 000
Реклама в социальных сетях	5 000
Акции (скидка 10% на покупку от 15 000 рублей)	20 000
Итого	55 000

Ежемесячно необходимо планировать расходы на продвижение в социальных сетях, флаеры, акции примерно в 40 тысяч рублей. Скидки и специальные предложения следует согласовывать с поставщиками и периодически проводить совместно с производителями.

Возможны такие предложения:
— При покупке двух комплектов туалетной воды, третий — со скидкой 50%.
— Система накопительных скидок (карта лояльности).
— Скидка имениннику/имениннице в день рождения на любую туалетную воду — 20%.

Расходы и доходы:

Здесь мы проанализируем расходы и потенциальные доходы, определим целевую доходность за 3—4-е месяца работы магазина. Также составим план продаж, основанный на требованиях к продавцу-консультанту. Рассчитаем рентабельность и период окупаемости стартовых вложений.

Стартовые расходы:

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения (на 2 месяца)	60 000
Регистрация	3 000
Ремонт	150 000
Закупка товара	396 500
Закупка торгового оборудования	100 000
Реклама	55 000
Итого	764 500

Ежемесячные расходы:

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	30 000
Коммунальные услуги	5 000
Зарплата сотрудника	20 000
Реклама	40 000
Итого	95 000

Доходы:

В первые несколько месяцев будут единичные продажи, так как покупатели не часто заходят в магазин. Начиная примерно с третьего месяца, ожидается увеличение продаж и формирование базы постоянных клиентов.

Ориентировочный план продаж с 3-го месяца работы магазина:

Наименование	Цена закупки	Количество	Сумма
Тональные средства (1 тип)	300 руб.	20 шт.	6 000 руб.
Тональные средства (2 типа)	500 руб.	10 шт.	5 000 руб.
Пудра (1 тип)	300 руб.	20 шт.	6 000 руб.
Пудра (2 типа)	600 руб.	10 шт.	3 000 руб.
Румяна	400 руб.	10 шт.	4 000 руб.
База под тени	300 руб.	10 шт.	3 000 руб.
Тени (1 тип)	300 руб.	15 шт.	4 500 руб.
Помада	300 руб.	20 шт.	6 000 руб.
Тушь (1 тип)	400 руб.	30 шт.	6 000 руб.
Тушь (2 тип)	800 руб.	10 шт.	8 000 руб.
Карандаши для глаз	300 руб.	30 шт.	4 500 руб.
Карандаши для бровей	300 руб.	15 шт.	4 500 руб.
Карандаши для губ	300 руб.	20 шт.	6 000 руб.
Тоники (1 тип)	300 руб.	10 шт.	3 000 руб.
Крем увлажняющий	300 руб.	10 шт.	3 000 руб.
Питательный крем	500 руб.	10 шт.	5 000 руб.
BB-крем	500 руб.	10 шт.	5 000 руб.
Крем для тела	400 руб.	10 шт.	4 000 руб.
Антивозрастной крем (1 тип)	800 руб.	10 шт.	8 000 руб.
Антивозрастной крем (2 тип)	1 500 руб.	7 шт.	10 500 руб.
Антивозрастной крем (3 тип)	2 000 руб.	5 шт.	10 000 руб.
Крем для рук (1 тип)	150 руб.	20 шт.	1 500 руб.
Крем для рук (2 тип)	500 руб.	10 шт.	5 000 руб.
Антицеллюлитный крем	800 руб.	5 шт.	4 000 руб.
Маски для лица	150 руб.	50 шт.	7 500 руб.
Парфюм для женщин (1 тип)	1 500 руб.	10 шт.	15 000 руб.
Парфюм для женщин (2 тип)	5 000 руб.	10 шт.	25 000 руб.
Парфюм для женщин (3 тип)	8 000 руб.	5 шт.	40 000 руб.
Парфюм для мужчин (1 тип)	1 500 руб.	10 шт.	15 000 руб.
Парфюм для мужчин (2 тип)	7 000 руб.	7 шт.	49 000 руб.
Итого	277 000 руб.

После вычета расходов поставщиков доход составит примерно 200 тысяч рублей в месяц. После вычета ежемесячных платежей и налогов останется около 90 тысяч рублей в месяц. Рентабельность инвестиций составит около 50%. Период окупаемости инвестиций — примерно 8 месяцев, с учетом того, что ожидается выход на целевую доходность через год.

Розничная торговля косметикой и парфюмерией в крупном городе — это очень перспективный бизнес. Несмотря на высокую конкуренцию, есть все шансы добиться успеха и отлично развиваться, ведь эта сфера имеет высокий спрос. Проект предполагает открытие еще двух подобных магазинов по всему городу за год. Кроме того, для увеличения продаж планируется создание интернет-магазина с доставкой продукции по всей области, что приведет к росту прибыли в несколько раз.