Стратегия развития торгового предприятия «Самак»

Важность бизнес-плана для фирмы

Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, за воёвывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Использование бизнес-плана для привлечения инвесторов

Бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов и кредиторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в платежеспособности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

Цель работы

Целью написания данной работы является определение значения и содержание бизнес-планирования при организации нового коммерческого предприятия ведущего свою деятельность в условиях рынка.

Объект исследования

Производственно-хозяйственная деятельность торгового предприятия является объектом исследования данной работы. Предметом исследования является процесс составления и пути реализации бизнес-плана торгового предприятия ООО Самак.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого дела, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам: для внешнего использования; для внутреннего пользования.

Польза бизнес-плана для фирмы

Можно достигнуть существенных преимуществ, если начать с бизнес-плана для внутреннего использования. В процессе его написания рассматриваются многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем варианте бизнес-плана.

Использование бизнес-плана для привлечения инвесторов

Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении. Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее, при написании внутреннего бизнес-плана.

Перспективность бизнес-плана

Бизнес-план обычно пишется на перспективу, и составляют его примерно на 3 года вперед, при этом для первого года основные показатели обычно делают в месячной разбивке, для второго – поквартально, и лишь начиная с 3-го года, ограничиваются годовыми показателями.

Бизнес-план выполняет девять ключевых функций, охватывая как внутренние, так и внешние аспекты деятельности предприятия.

1. Визитная карточка бизнеса:

Хорошо составленный и оформленный бизнес-план является отличной визитной карточкой для предпринимателей. Он стандартизирует представление о компании и облегчает ее понимание заинтересованными сторонами.

2. Стандартизация и доверие:

В современном экономическом климате, на начальном этапе развития рынка и рыночных отношений, а также в эпоху цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес-плана может вызвать подозрения у партнеров, кредиторов и клиентов. Наличие четко разработанного плана является обязательным требованием для обеспечения доверия со стороны цивилизованного делового сообщества.

3. Привлечение инвестиций:

Бизнес-план служит основой для привлечения средств на развитие бизнеса. Он представляет финансовое обоснование и показывает, как компания планирует использовать инвестиции для роста.

4. Психологическое преимущество:

Наличие бизнес-плана дает ощущение стабильности и надежности. Это повышает доверие предпринимателя к своему предприятию и его видению.

5. Планирование и оценка рисков:

Процесс разработки плана помогает оценить потенциальные риски и проблемы, с которыми может столкнуться компания. Это позволяет предпринимателю принять меры для их предотвращения или смягчения последствий.

6. Целенаправленность и цели:

Бизнес-план помогает определить четкие цели и задачи компании, как краткосрочные, так и долгосрочные. Он обеспечивает целенаправленный подход к развитию бизнеса.

7. Управление и контроль:

Документ служит инструментом управления и контроля, позволяя отслеживать прогресс компании в достижении поставленных целей. Это помогает обеспечить планомерное продвижение к успеху.

8. Самообучение и анализ:

Бизнес-план является эффективным инструментом самообучения для предпринимателя. Он позволяет сравнивать планы с реальными результатами, выявлять проблемы и вносить необходимые коррективы.

9. Структура бизнес-плана:

Бизнес-план включает в себя несколько разделов, таких как краткое описание, стратегия компании, анализ рынка и маркетинговой стратегии, операционные планы, финансовый план и управление рисками. Каждый раздел имеет свою важность для целостного понимания бизнеса.

10. Динамичный документ:

Бизнес-план должен быть динамичным и гибким документом. Он подлежит регулярным изменениям и обновлениям в соответствии с развитием компании и рыночными условиями. Это обеспечивает актуальность плана и его соответствие реальным потребностям бизнеса.

11. Подходы к разработке:

Существует несколько подходов к созданию бизнес-плана, основанных на определении личных целей предпринимателя. Однако все они направлены на обеспечение четкого понимания стратегии компании, ее целей и задач, а также на разработку плана действий для их достижения.

12. Финансовая деятельность:

Бизнес-план играет ключевую роль в финансовом планировании компании. Он помогает определить потребности в капитальных вложениях, ожидаемые прибыли и источники финансирования. Этот план служит основой для принятия финансовых решений и обеспечения устойчивости бизнеса.

На третьем этапе формирования стратегического плана результаты опросов клиентов и анализ данных поступают для корректировки плана. Окончательный план, вместе с результатами анализа внешней среды и возможностей бизнеса, представляются в виде глобальной стратегии развития компании.

Все описанные методы планирования имеют схожие черты и дополняют друг друга. Они рассматривают бизнес-планирование под разными углами зрения и выделяют ключевые этапы процесса.

Особенное значение в формировании бизнес-плана играют планы маркетинга. Этот раздел является одним из важнейших компонентов, так как здесь описывается характер предлагаемого бизнеса и стратегия его реализации, что может привлечь инвестиции и обеспечить успех предприятия. Цель состоит в том, чтобы представить бизнес потенциальным инвесторам как привлекательную инвестиционную возможность с заманчивыми перспективами. Маркетинговый план может быть адаптирован в зависимости от типа бизнеса и сложности рынка.

Маркетинговые планы включают описание общей маркетинговой стратегии, политики ценообразования, тактики продвижения продукции, ее реализации и послепродажного обслуживания, а также прогнозы продаж.

При разработке тактики продвижения продукции необходимо указать каналы сбыта (собственная торговая сеть, торговые представители, посредники) и любые специфические требования к продаже товара. В бизнес-плане следует описать процесс реализации, включая методы транспортировки, страхования, кредитование и таможенные процедуры.

В разделе «Реклама» необходимо изложить план привлечения внимания покупателей к предлагаемой продукции.

Значительная часть бизнес-плана посвящена производственному планированию. Важно уделить внимание анализу продукции или услуг, предлагаемых бизнесом, так как стратегические решения не должны противоречить привлекательности продукта для рынка. Цель этого раздела — представить основные характеристики товаров и услуг компании в сжатой форме. Необходимо выделить их привлекательные качества (например, удобство использования, инновационность). Иногда полезно включить отзывы экспертов или потребителей, знакомых с продуктом, в виде письма или отчета в качестве приложения к плану.

Основная цель производственного плана — предоставить информацию о возможностях производства продукции и разработать меры по поддержанию и развитию производственных процессов. В этот раздел следует включить сведения о местоположении предприятия, необходимых производственных мощностях, помещениях, основных фондах и потребности в рабочей силе.

Финансовое планирование является важной составляющей стратегии любой фирмы, направленной на эффективное использование финансовых ресурсов и максимизацию прибыли. В рамках финансового плана анализируются текущие финансовые показатели и прогнозы продаж, что позволяет принимать обоснованные решения о распределении ресурсов и достижении финансовой стабильности.

Финансовый план для ООО «Смак»

Цель: разработка комплексного финансового плана для создания предприятия по производству овсяного печенья высокого качества с акцентом на прибыльность и рентабельность инвестиций.

2.1 Краткая характеристика ООО «Смак»

• Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Сmak».
• Сокращенное название: ООО «Сmak».
• Местоположение: аренда помещения в Москве, ул. Черняховская, 2, недалеко от станции метро «Аэропорт».
• Необходимые ресурсы: помещение площадью не менее 250 кв. м., новое технологическое оборудование для производства печенья, квалифицированный персонал.
• Арендная плата: 200 руб. за 1 кв. м в месяц.

План действий по реализации проекта:

1. Аренда помещения:
2. Просмотр существующего договора аренды и его условий.

3. В случае необходимости, заключение нового договора аренды с оптимальными условиями при смене собственника.

4. Косметический ремонт:

5. Выполнение косметического ремонта имеющегося помещения для создания благоприятной рабочей среды.

6. Подготовка документов:

7. Подготовка и согласование договора аренды с владельцем помещения.

8. Выбор продукции:

9. Определение видов овсяного печенья, которое будет производить предприятие, с акцентом на высокое качество и привлекательность для потребителей.

10. Закупка оборудования:

11. Выбрать подходящее технологическое оборудование и транспортное средство (грузовую газель) для эффективного производства и доставки продукции.

12. Набор персонала:

13. Подбор квалифицированных специалистов, включая производственный персонал и сотрудников по маркетингу и продажам.

14. Запуск предприятия:

15. Открытие предприятия по производству овсяного печенья в соответствии с санитарно-эпидемиологическими нормами.

16. Маркетинговая стратегия:

17. Разработка эффективной маркетинговой кампании для продвижения продукции на рынке и привлечения покупателей.

2.2 Определение цели финансового плана и выбор источников финансирования

Цель финансового плана для ООО «Смак» заключается в достижении прибыльности и рентабельности инвестиций за счет эффективного производства высококачественного овсяного печенья. Ключевые цели:

1. Производственные показатели: обеспечение суточного объема выпуска 2 тонн овсяного печенья, что позволит удовлетворить спрос на рынке.
2. Экономические показатели: получение прибыли и достижение высокой рентабельности инвестиций, обеспечив стабильность финансового положения предприятия.

Для достижения этих целей необходимо тщательное планирование финансовых ресурсов, включая анализ денежных потоков, составление бюджета и прогнозирование продаж. Выбор источников финансирования будет зависеть от текущего состояния компании и доступных вариантов, включая собственные средства, кредиты или привлечение инвесторов.

3 Социальные (уровень жизни, заработная плата, условия труда). Создание новых рабочих мест, своевременная выплата заработной платы, обеспечение безопасных и благоприятных условий труда, повышение уровня жизни работников.

№	Источник финансирования	Сумма (в руб.)
1	Заемные средства	4737 тыс.
2	Средства учредителей	1500 тыс.
3	Кредит	4316 тыс.

4 Рыночные (найти свою нишу на рынке, сегментирование рынка). Удовлетворение спроса на овсяное печенье в Москве. Реализация продукции оптовым покупателям, а в будущем и на розничном рынке.

При разработке стратегии финансирования бизнес-плана необходимо указать источники получения средств для расширения предлагаемого предприятия. Первый вопрос: сколько денег потребуется для реализации этого проекта? Второй вопрос: откуда будут брать деньги и в какой форме? Третий вопрос: когда можно ожидать полного возврата инвестиций и получения прибыли? Ответы на эти вопросы помогут определить, какие средства необходимы для начала работы бизнеса.

Ответ на первый вопрос: для реализации проекта необходимо 4331000 рублей, включая 3701000 рублей на покупку технологического оборудования, 1500 рублей на регистрацию компании, 60000 рублей на первый платеж по арендной плате и 462000 рублей на закупку сырья для производства печенья.

Ответ на третий вопрос будет представлен в разделе «Финансовый план» бизнес-плана. Этот вопрос требует расчетов, которые помогут определить срок окупаемости инвестиций.

Ответ на второй вопрос: он является предметом отдельного обсуждения. Финансирование проекта может быть как внутренним (за счет собственных средств), так и внешним (за счет заемных средств). Если выбрать вариант с заемными средствами, ООО «Смак» может приобрести оборудование в кредит или взять его в лизинг. Ниже представлены оба варианта с пояснениями:

Предварительная работа показала, что финансирование проекта возможно через Московскую лизинговую компанию и банк. Лизинговая компания предлагает условия: 29-месячный срок лизинга, ежемесячный платеж — 151000 рублей, общая сумма по договору лизинга — 4737000 рублей. Банк предлагает кредит на покупку, монтаж и запуск оборудования сроком на три года с процентной ставкой 20% годовых и ежегодным погашением кредита в конце каждого года.

С учетом всех расходов, включая проценты по кредиту, общая сумма затрат составит 6042000 рублей. Таким образом, наиболее предпочтительным вариантом является кредит.

Финансирование проекта будет осуществляться следующим образом:

1. Заключение кредитного договора с банком на сумму 4316000 рублей для закупки технологического оборудования, оплаты первого платежа по арендной плате и закупки сырья.

2. Аренда помещения площадью 300 квадратных метров за 200 рублей в месяц за один квадратный метр.

3. Заключение договора поставки технологического оборудования.

4. Подбор и наем персонала, соответствующего требованиям производителя оборудования для производства печенья.

Для успешной реализации проекта ООО «Смак» должно:

1. Заключить кредитный договор с банком.

2. Арендовать помещение под производство.

3. Оформить поставки сырья по договорам.

4. Нанимать персонал, обладающий необходимыми навыками для работы на оборудовании производителя печенья «АКМАЛЬКО».

В 1990-х годах рынок печенья переживал резкое спад. Наивысший спад пришёлся на 1998 год, что было естественным следствием общего экономического кризиса в стране. В результате, объём производства печенья в 1998 году едва превысил 300 тысяч тонн. Однако в последние два года наблюдается заметный рост потребления печенья. К 2004 году емкость рынка увеличилась почти до 400 тысяч тонн. Генеральный директор компании «Большевик» Яков Иоффе отмечает, что нормальная емкость рынка составляет 600 тысяч тонн, и поэтому ожидается, что в ближайшие четыре года рынок вырастет примерно на 50%. Однако, по его мнению, мы ещё далеки от ситуации, когда рынок достигнет объема в 1,4 миллиона тонн в год.

Интересно отметить предпочтения россиян в выборе печенья.

На рынке преобладает сахарное печенье, типичным представителем которого является «Юбилейное». Причина его доминирования кроется в эффективности производства: при производстве сахарного печенья используются высокопроизводительные конвейерные линии. В то же время, производство так называемого отсадного печенья (таких видов как крурабье, глаголики и т.п.) осуществляется на небольших предприятиях с производительностью не более 1500 кг в смену. Именно поэтому на рынке преобладает несколько торговых марок производящих сахарное печенье, среди которых наиболее известной является АО «Большевик». Производство отсадных сортов печенья остаётся сферой малого и среднего бизнеса.

Доля сухого печенья (крекеров) относительно невелика. Некоторые эксперты объясняют это однообразием такого типа печенья. Стоит отметить, что печенье с начинкой пока не завоевало популярную среди потребителей. Это может быть связано как с ограниченным предложением, так и с менее яркими вкусовыми предпочтениями населения. Технология производства печенья с начинкой появилась относительно недавно, она требует значительных инвестиций и в настоящее время не очень распространена в отрасли. Однако в ближайшем будущем ожидается рост популярности печенья с начинкой, поскольку потребители будут все чаще выбирать более изысканные виды продукта.

Анализ рынка потребления печенья в России показывает тенденцию к перераспределению предпочтений среди различных видов песочно-отсадного печенья в пользу печенья с начинкой. В последние два-три года наблюдается рост потребления развесного печенья по сравнению с упакованным. Упакованное печенье наиболее популярно в Москве и Санкт-Петербурге, а развесное — в Северном, Северо-Западном и Волго-Вятском регионах. Это можно объяснить более низкой стоимостью развесного печенья и более высоким уровнем доходов в крупных городах по сравнению с регионами. Кроме того, развитие производства развесного печенья в российских регионах указывает на растущий спрос на такую продукцию.

Изучив ситуацию на рынке, мы можем сделать следующие выводы:

1. Рынок печенья демонстрирует рост, хотя темпы не очень высоки;
2. Сегмент сахарного печенья занимает несколько крупных производителей, в конкуренцию с которыми новым компаниям вступать нецелесообразно;
3. Производство развесного печенья более выгодно в российских регионах.

2.3.2. План маркетинга

Сфера производства печенья характеризуется высокой конкуренцией, но вход и выход из нее относительно просты благодаря чрезмерному спросу на печенье. Конкурентные преимущества предполагаемого предприятия включают:

• Высокий профессионализм специалиста-технолога и мастерство пекарей (кондитеров);
• Наличие контрактов на поставку высококачественных ингредиентов;
• Стимулирование продаж;
• Ценностный подход к ценообразованию.

Ценовая политика будет основана на ценностном подходе, направленном на максимизацию прибыли за счет достижения выгодного соотношения «ценность/затраты». Под ценностью понимается полезность и привлекательность продукта для потребителя. Анализ цен на овсяное печенье в Москве показал, что средняя цена составляет 35-40 рублей за килограмм. Чтобы привлечь покупателей, мы установим цены на нашу продукцию ниже рыночных: 34 рубля за килограмм.

Выбирая поставщиков оборудования, главным требованием стало приобретение техники напрямую у производителя. Анализ рынка производителей пищевого и упаковочного оборудования выявил двух главных кандидатов, их сравнение представлено в таблице 1.

Таблица 1:

Поставщик	Условия поставки	Уровень цен	Гарантии	Прочее
Сеть предприятий «Торговый дизайн»	Поставка и установка в течение двух месяцев после подписания договора	Средние	1 год	Изготовление оборудования по индивидуальному заказу
Заводы пищевого и упаковочного оборудования «АКМАЛЬКО»	Поставка и установка в течение месяца после подписания договора	Средние	2 года	Использование западных технологий и комплектующих

Технологическое оборудование для производства печенья планируется закупить у специализированного производителя конвейерных линий по производству печенья — Завода пищевого и упаковочного оборудования «АКМАЛЬКО» (г. Москва, ул. Ижорская, д. 6). При покупке техники избранный поставщик предоставляет технологическое сопровождение на этапе ввода оборудования в эксплуатацию, что является очень важным моментом при запуске производства. Инвестиционный период проекта, необходимый для поставки и монтажа технического оборудования, составляет 20 дней с момента подписания договора. В течение этого периода «АКМАЛЬКО» доставит и смонтирует основное технологическое оборудование. К моменту запуска в эксплуатацию все оборудование будет готово к работе. Гарантийный срок на технику составляет 2 года.

Для обеспечения высокого качества производимого печенья планируется закупать сырье и материалы только у надежных поставщиков. Муку и овсяные хлопья будут приобретать у ОАО «ПАВА», которое является лидером в России по производству высококачественной муки и круп, занимая 5,7% рынка зернопереработки в стране. Одним из эффективных способов продвижения продукта на рынок будет реклама — мощный стимул для увеличения спроса. Планируется использовать следующие каналы рекламы: реклама в СМИ, почтовые рассылки, печатная реклама. Стратегия рекламной кампании следующая: за две недели до запуска производства начнется распространение информации о компании среди потенциальных покупателей (розничные магазины, кондитерские, розничные торговые сети, промышленные предприятия и т. д.). В течение месяца планируется сформировать у целевой аудитории интерес к продукции, поэтому в этот период будет необходимо интенсивнее рекламировать товар, то есть рекламные объявления будут выходить чаще. Параллельно начнется работа по изготовлению рекламных вывесок и их размещению в розничных магазинах. В течение года нужно поддерживать высокий уровень интереса покупателей к продукции ООО «Смак», поэтому реклама должна регулярно появляться в СМИ и на радио.

2.3.3 Производственный план

Годовой производственный план составлен с учетом необходимой дневной производительности, количества работающих и рабочих дней в году. Подробная информация представлена в таблице 2.

Таблица 2:

Наименование продукции	Ед. изм.	Дневная производительность	Количество рабочих дней в год	Годовая программа (N)
Печенье «Овсяное»	кг	2000	304	608000

Режим работы пекарни: с 9:00 до 18:00, кроме воскресенья. Перерыв — с 12:00 до 14:00. Длительность рабочего дня составляет 8 часов. Количество рабочих дней в год — 304. Максимальный процент брака не должен превышать 5%. Расчет использования производственной мощности является ключевым элементом обоснования плана производства и реализации продукции. Производственная мощность предприятия определяется по мощности ведущих производственных цехов, участков, агрегатов и т. д. Мощность на начало года (входящая мощность) рассчитывается по следующей формуле:

М вход = Коб * Мч * Фэфф (1)

Где:
— Коб — число однотипного оборудования, установленного в цехе;
— Мч — часовая производительность единицы оборудования (тонны, квадратные метры, штуки);
— Фэфф — эффективный фонд времени работ оборудования.

Основным условием обоснования запланированного объема производственной программы является соблюдение следующего соотношения: М вход = N.

Расчет потребности в оборудовании, необходимом для производства запланированного объема продукции, представлен в таблице 3.

Расчет потребности в технологическом оборудовании

Наименование оборудования	Производительность, кг/час	Эффективный фонд работы оборудования, час	Количество рабочих дней в году	Мощность, кг	Производственная программа, кг	Потребность в оборудовании, единиц
Тестомесильная машина	150	8	304	364800	608000	1,7
Машина для осадки печенья	200	8	304	486400	608000	1,3
Печь ротационная электрическая	100	8	304	243200	608000	2,5

Таким образом, для производства и реализации планируемого годового объема печенья необходимо закупить:
— Тестомесильную машину типа ТМ-63 — 2 шт.
— Машину для осадки печенья — 2 шт.
— Печь ротационную электрическую — 3 шт.

Расчет стоимости технологического оборудования

Наименование оборудования	Потребность в оборудовании, единиц	Цена единицы, у.е.	Курс u.e. (доллара США)	Стоимость, тыс. руб.
Тестомесильная машина	2	8000	29,464	19360
Машина для осадки печенья	2	30600	29,1775	87556
Печь ротационная электрическая	3	13000	29,1131	41331

Транспортные расходы на доставку оборудования и установку включены в стоимость. Также для организации производства потребуется:
— Холодильная установка — 2 шт.
— Автомобиль Газель (грузовой) — 1 шт.
— Столы кухонные — 3 шт.
— Тележки — 3 шт.
— Стеллажи — 20 шт.
— Стол офисный для руководителя, снабженца, менеджера по продажам, мастера — 4 шт.
— Кассовый аппарат — 1 шт.
— Телефонный аппарат и факс — по 1 шт.
— Весы напольные — 1 шт.

Общая потребность в оборудовании и расходы на его приобретение:

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Бизнес-план — это новый документ, представляющий собой совокупность мер и действий, направленных на достижение цели получения прибыли через предпринимательские сделки.
Рынок печенья перспективен, наблюдается умеренный рост. Сахарное печенье занимает крупные компании, а в регионах выгоднее производить развесное печенье.
Предлагаемый проект: создание предприятия по производству овсяного печенья высокого качества с целью получения прибыли.
Планируемое предприятие будет организовано в форме ООО «Смак» на базе арендуемого помещения (аренда 200 руб./м²/месяц).
Конкурентные преимущества: высокий профессионализм специалиста-технолога и мастерство пекарей, договоренности о поставках сырья, мероприятия по стимулированию продаж, ценностный подход к ценообразованию.
Цена на печенье ниже рыночной (34 руб./кг).
Оборудование закупается у специалиста по производству конвейерных линий, а мука и овсяные хлопья — у ОАО «ПАВА».
Реклама будет использоваться для продвижения товара: реклама в СМИ, почтовая рассылка, печатная реклама.
Планируемый объем производства: 8 тонн печенья в сутки.
Финансирование: средства учредителей (безвозмездно) на создание и регистрацию предприятия и кредитные средства для покупки оборудования и сырья (4316 тыс. руб.).
Предлагаемый проект будет прибыльным с ожидаемой прибылью 2165 тыс. руб., рентабельностью проекта 15,7% и рентабельностью продаж 50,0%, срок окупаемости — 3 года.

Оценка эффективности предлагаемого бизнес-плана доказала жизнеспособность и рентабельность планируемого бизнеса, а также его высокую эффективность и быстрые сроки окупаемости.

Список использованной литературы:

1. Барроу К., Барроу П., Браун Р. Бизнес-планирование: Полное руководство. Москва: ФАИР – ПРЕСС, 2003.

2. Попов В.М., Ляпунов С.И. (eds.). Бизнес-планирование: Учебник. Москва: Финансы и статистика, 2001.

3. Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. Москва: Финансы и статистика, 2000.

4. Баринов В.А. Бизнес-планирование. Москва: Форум-Инфра М, 2003.

5. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. Москва: ИНФРА-М, 2000.

6. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план: методика разработки на основе реальных образцов. Москва: «Ось 89», 2000.

7. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии: Учебник. Москва: Филинъ, Рилант, 2000.

8. Попов В.М. (ed.). Деловое планирование: учебное пособие. Москва: Финансы и статистика, 1997.

9. Егоров Ю.Н., Варакута С.А. Планирование на предприятии. Москва: ИНФРА-М, 2001.

10. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник. Москва: Новое знание, 2001.

11. Луканин В.Н. Основы эксплуатации автомобильного транспорта и бухгалтерского учета автотранспортных средств. Том 1. Москва, 1998.

12. Грязнов А.Г. (ed.). Оценка бизнеса. Москва: Финансы и статистика, 2000.

13. Лапуста М.Г. (ed.). Предпринимательство: учебник. Москва: ИНФРА-М, 2002.

14. Пахомова А.В. Бизнес-план автотранспортного предприятия. Москва: Транспорт, 1998.

15. Пивоваров К.В. Бизнес-планирование. седьмое издание. Москва, 2005.