Организация продажи строительных материалов: пошаговый план

Актуальность и перспективы

Продажа стройматериалов – актуальная и перспективная идея для бизнеса. Реализация строительных материалов осуществляется сегодня в любых масштабах: небольшие магазины реализуют исключительно в розницу или занимаются прямыми разовыми поставками, в то время как крупные профильные торговые сети осуществляют оптовую продажу широкого ассортимента стройматериалов.

Ассортимент строительных материалов

Примерный ассортимент строительных материалов:

• Наиболее популярные виды строительных инструментов
• Напольные покрытия
• Входные и межкомнатные двери
• Сантехническое оборудование
• Обои и отделочные материалы
• Лакокрасочные материалы
• Настенная и напольная плитка
• Востребованные материалы для кровли
• Инвентарь для садово-огородных работ
• Мебель для участков дач и частных домовладений
• Электрооборудование и осветительные приборы

Услуги

Персонал вашей торговой точки может предоставлять дополнительные услуги:

• Доставка товара
• Установка приобретенной строительной продукции
• Выполнение строительных и ремонтных работ

Анализ рынка

Необходимо проанализировать рынок предложений и целевой отрасли в вашем городе и регионе, чтобы понять уровень конкуренции, с которым придется столкнуться и сделать выводы о целесообразности всего предприятия.

Подготовка к открытию

Для успешного начала бизнеса необходимо:

• Изучить поставщиков и все возможности сотрудничества с ними или производителями напрямую
• Определить слабые места в представленном ассортименте товаров данной категории
• Выявить покупательский спрос и ценовую политику в этой сфере

Выводы

Тщательный анализ и подготовка помогут нам не допустить ошибок в дальнейшем и подойти к делу с максимальной информированностью.

Успешность любого предприятия во многом зависит от правильного выбора места для открытия торговой точки. Ключевыми факторами, которые следует рассмотреть, являются:

• площадь помещения;
• наличие парковки или удобный доступ для клиентов;
• расположение в спальном районе или деловом центре города;
• близость конкурентов.

Спальные районы, удаленные от крупных соперников, могут стать идеальным вариантом для открытия магазина строительных материалов. Аренда помещения — это наиболее распространенный и разумный выбор, так как строительство или покупка помещений под магазин на ранних стадиях бизнеса может быть рискованным из-за неопределенности будущего развития предприятия в данном районе.

Рентабельность напрямую связана с площадью арендуемого помещения. Для магазина строительных материалов она должна составлять не менее 100 квадратных метров, что позволит разместить широкий ассортимент товаров и обеспечить удобство для клиентов при выборе необходимых строительных материалов. Необходимо выбрать прямоугольное или квадратное помещение, чтобы эффективно использовать пространство для витрин и прилавков.

Кроме того, важно учитывать высоту потолков, так как они должны быть достаточно высокими для удобной транспортировки крупных строительных товаров и материалов. Предпочтительным вариантом является наличие двух выходов, что позволит избежать неудобства при свидетелями процесса погрузки/разгрузки грузов. Также рекомендуется выделить отдельное помещение под склад, чтобы обеспечить правильную организацию товарного запаса.

Помещения для магазинов строительных материалов не требуют дорогостоящего ремонта, но должны соответствовать санитарным и пожарным нормам.

Интерьер магазина должен быть простым и функциональным. Освещение должно быть хорошо продумано и размещены витрины и стеллажи с товарами удобным для клиентов способом. Складское помещение также должно быть просторным, сухим и хорошо проветриваемым, с умеренным минимализмом в дизайне. Это позволит избежать дорогостоящего евроремонта.

Основой работы магазина станет схема самообслуживания, поэтому достаточно двух-трех касс на помещении площадью 100-200 квадратных метров. Внутреннее пространство следует разделить на зоны с выставлением товаров по категориям, чтобы клиенты могли легко находить нужные им строительные материалы.

Помимо стеллажей, прилавков и кассового аппарата, необходимо также предусмотреть наличие корзин и тележек для покупателей, особенно популярными будут грузовые тележки. Защитная ограждение и система пожарной безопасности тоже важны для обеспечения безопасности клиентов и товаров.

Для поиска поставщиков строительных материалов можно использовать как интернет-ресурсы, так и личные встречи. Оптовые базы в вашем городе и регионе — отличное место для начала поиска. Однако использование интернета также может помочь найти поставщиков из других городов или стран, что расширит ассортимент ваших товаров и даст конкурентное преимущество.

Формирование ассортимента и подбор персонала:

После установления отношений с поставщиками необходимо определиться с первоначальным ассортиментом товаров, который может обойтись в 500 000 рублей или больше в качестве начальных капитальных затрат. Определение потребностей рынка и практический спрос на товары будут определяющими факторами при выборе ассортимента. Подбор персонала также имеет решающее значение; оптимально иметь четырех продавцов-консультантов, двух кассиров и директора. Консультанты должны быть хорошо разбираться в строительной терминологии и продуктах, чтобы оказывать клиентам качественную помощь и консультации.

График работы и посменная система:

График работы магазина должен включать выходные дни, как правило, с 12-часовым рабочим днем. Необходимо обеспечить присутствие не менее двух продавцов-консультантов и одного кассира в течение рабочего времени, а также взять на себя обязанности директора и бухгалтера на начальном этапе.

Реклама и маркетинг:

Целевая аудитория в основном состоит из розничных покупателей-мужчин, поэтому рекламная кампания должна быть нацелена именно на эту категорию. Необходимо также наладить отношения с строительными и монтажными бригадами, предлагая им выгодные условия сотрудничества, включая выставление счетов и применение скидок.

Финансовый план:

Первоначальные инвестиции для открытия магазина оцениваются в 1 200 000–1 500 000 рублей, включая регистрацию бизнеса, аренду помещения, косметический ремонт, оборудование и подбор персонала. К этим расходам добавьте стоимость первоначальной рекламной кампании.

Расходы на содержание магазина включают в себя оплату коммунальных услуг, аренду, рекламу, заработную плату сотрудников и налоговые платежи. Переменные затраты связаны с пополнением ассортимента и доставкой товаров.

Прогнозируемый доход и прибыль:

Средний чек составляет от 3 до 5 тысяч рублей. При ежемесячном потоке клиентов в 400–600 человек ожидается месячный доход в размере 1 000 000–1 500 000 рублей. После вычета расходов на содержание магазина и заработную плату, прибыль будет стабильно высокой, что приведет к низкой сроки окупаемости проекта и рентабельности около 30%.

Риски:

Открытие розничного магазина строительных материалов связано со многими рисками, включая конкуренцию, колебания спроса, изменения в предпочтениях клиентов и другие непредвиденные обстоятельства. Необходимо тщательно проанализировать эти риски и разработать стратегию по их минимизации или управлению ими.

В данном виде предпринимательской деятельности, несмотря на его широкое распространение и высокую конкуренцию, можно добиться стабильного и прибыльно дохода при относительно простой организации работы по сравнению с другими типами проектов. К потенциальным проблемам относятся недобросовестность поставщиков, приводящая к росту цен на закупаемый товар; низкий спрос из-за неверного выбора места продаж или завышенной цены; стандартные риски владения имуществом и конкуренция со стороны успешных компаний; трудности с арендой, наймом персонала и оплатой труда работников, а также негативное влияние на репутацию торговой точки.

Этот бизнес может быть хорошей возможностью для тех, кто ищет неприхотливый и распространенный вид деятельности с потенциалом стабильного дохода.