Производство керамического кирпича в Ставропольском крае

Область применения данного кирпича — для облицовочных работ и для рядовой кладки стен жилых и общественных зданий.

План производства

Планируется смонтировать завод по производству керамического кирпича проектной мощностью 7000000 штук в год, что позволит частично удовлетворить потребности в кирпиче такого качества в рамках региона.

Финансовый план

Для реализации проекта необходимы внешние инвестиции в сумме 2746,0 млн. рублей. Предпочтительная форма инвестиций — участие в уставном капитале в размере от 25 до 49%.

Тип инвестиций	Сумма, млн. рублей
Строительно-монтажные и пуск-наладочные работы	721,72
Закупка материалов	232,25
Закупка и монтаж оборудования	400,5
Покрытие потребности в оборотных средствах	1169,1
Создание оперативного резерва	222,5

Анализ рынка сбыта

Анализ рынка сбыта показал, что с учетом факторов риска (неплатежи, падение платежеспособного спроса населения, значительные темпы инфляции) средний годовой объем реализации при физическом объеме сбыта в 7000000 штук кирпича со ставит в первый год 3409,5 млн. рублей, во второй год — 21567,5 млн. рублей, в третий год — 415343 млн. рублей в текущих ценах соответствующего года.

Технические требования

К основным техническим требованиям, относящимся к намечаемому к производству кирпичу, относятся следующие:

• Кирпич должен иметь форму прямоугольно-параллелепипеда с ровными гранями на лицевых поверхностях.
• Поверхность кирпичей может быть рифленой.
• Допускается изготовление кирпича с закругленными углами радиусом закругления до 15 мм.

Технические характеристики

Кирпич планируется производить со следующими параметрами:

Параметр	Значение
Длина, мм	250
Ширина, мм	120
Толщина, мм	65
Пустотность, %	34%
Количество пустот	7
Марка кирпича (по прочности)	100-75
Плотность (объемная масса), кг/м3	1350
Морозостойкость (Мрз)	25-35

Пустоты в кирпиче должны располагаться перпендикулярно или параллельно друг другу и могут быть сквозными или неискузанными.

Ширина сквозных щелевидных пустот должна составлять не более 12 мм.

Толщина наружных стенок кирпича должна достигать по меньшей мере 12 мм.

Возможны следующие отклонения от заданных размеров и показателей внешнего вида кирпича:

• Отклонения от размеров, мм: длина ±5, ширина ±4, толщина ±3;
• Непрямолинейность ребер и граней кирпича, мм: по постели — не более 3 мм, по ложку — не более 4 мм;
• Отбиты остовов углов глубиной от 10 до 15 мм, шт.: не более 2.
• Отбиты остовов и притупленности ребер, которые не доходят до пустот, глубиной более 5 мм и длиной по ребру от 10 до 15 мм, шт.: не более 2.
• Трещины протяженностью по постели полнотелого кирпича до 30 мм или по тычковым граням до первого ряда пустот (на кирпиче — на всю толщину), шт.: на половняке с наложковыми гранями — 1, на тычковых гранях — 1.

Общее количество кирпича с отбитыми остовами, превышающими указанные значения, не должно превышать 5%.

Количество половняка в партии не должно быть больше 5%. Половняком считаются изделия, состоящие из парных половинок, или имеющие трещины протяженностью более 30 мм по постели полнотелого кирпича или до первого ряда пустот (на кирпиче — на всю толщину).

Недожог и пережог кирпича признаются бракованными, поставка таких изделий потребителю не допускается.

Известковые включения (дутики), вызывающие после испытания разрушение изделий или откол на их поверхности размером более 5 мм по наибольшему измерению в количестве больше трех, не допускаются.

Водопоглощение кирпича, высушенного до постоянной массы, должно достигать: для полнотелого кирпича — не менее 8%, для пустотелого — не менее 6%.

Кирпич в насыщенном водой состоянии должен выдерживать без видимых повреждений (расслоение, шелушение, растрескивание, выкрашивание) не менее 15, 25, 35 и 50 циклов попеременного замораживания и оттаивания в зависимости от марки по морозостойкости.

Структура инвестиций:

Вид инвестиций	Сумма, тыс. рублей
Инвестиционные издержки	1936000
Строительно-монтажные работы	1693700
Приобретение оборудования	126780
Транспортные средства	88120
ИТОГО	4682000

Общая сумма инвестиций по требности в финансовых ресурсах составляет 4682000 рублей.

Структура собственных средств:

№ п/п

Инвестиционные издержки | Сумма, тыс. руб., в ценах соответствующих лет
1 | Стоимость проектных и проектно-изыскательских работ | 27620
2 | Строительно-монтажные работы | 1693700
3 | Приобретение оборудования | 126780
4 | Транспортные средства | 88120
ИТОГО | 1936100

В целом в 1995 году на развитие экономики края было направлено 2966,4 миллиарда рублей капитальных вложений, что на 3,6% больше, чем в предыдущем году. Объем иностранных инвестиций составил 12,4 миллиарда рублей, а объем строительных работ по сравнению с предыдущим годом вырос на 5,6%. При этом на строительство жилья было направлено средств вне строительной сферы, что составило 11,6% от общего объема. В результате в 1995 году было сдано в эксплуатацию 1000,5 тысяч квадратных метров общей площади жилой застройки (включая индивидуальное жилищное строительство), что на 2,2% больше, чем в предыдущем году. Индивидуальное жилищное строительство по-прежнему оставалось основным источником строительства жилья, на его долю приходилось 53% от общего объема ввода жилого фонда.

При этом частный сектор продолжал расти: доля частных предприятий и организаций в общем объеме капитальных вложений составила 36,6%, что больше, чем у государственного сектора в 1,32 раза. Население также активно занималось строительством жилья, за год им было сдано 531,3 тысячи квадратных метров жилых домов, что на 22% больше, чем в предыдущем году. На долю частного сектора приходилось 75% от общего объема строительства жилья.

Несмотря на рост продаж кирпича и стабильный спрос со стороны покупателей, эксперты отмечают парадоксальную тенденцию: растущая активность индивидуального жилищного строительства противоречит снижению реальных денежных доходов населения и увеличению неравенства в обществе. Это привело к росту среднего размера квартир в частных домах.

В 1996 году темпы строительства жилья оставались высокими. В первом квартале этого года было построено 1666 новых квартир, что на 8% больше, чем в первом квартале 1995 года. Из них населением было построено 1070 жилых домов, что составляет 3/4 от общего объема построенного жилья за этот период.

Анализ рынка кирпича показывает, что емкость рынка определяется данными о продажах кирпича в 1995 году и темпами роста рынка за 1994-1995 годы (11,6%). При стабильной политической и экономической ситуации можно ожидать, что темпы роста продаж в 1996 и последующих годах будут несколько ниже. Учитывая факторы, влияющие на снижение темпов строительства, включая сокращение покупательной способности населения, концентрацию доходов в руках небольшого числа людей, снижение объемов строительных работ специализированными предприятиями, эксперты прогнозируют, что ежегодный рост рынка кирпича составит от 5% до 7%.

Таким образом, емкость рынка кирпича в крае по оптимистичному сценарию может достигнуть:

Емкость рынка кирпича в Ставропольском крае

Годы | Объемы продаж, млн. шт.

1996 | 526

1997 | 560

1998 | 600

Покупатели Кирпича делятся на два основных сегмента: юридические лица (специализированные строительные предприятия) и население, приобретающее кирпич для собственного строительства. На основе среднего расхода кирпича (70 тысяч штук на один дом) и объемов строительства в первом квартале 1996 года можно спрогнозировать средние доходы от продажи кирпича по сегментам рынка:

Сегмент А (юридические лица):

• Объем доходов от продажи, млн. рублей: 180

• % от общего объема продаж: 35%

• Объем продаж за год: 655

Сегмент В (жилье для населения):

• Объем доходов от продажи, млн. рублей: 330

• % от общего объема продаж: 65%

• Объем продаж за год: 1284

Частные лица обычно приобретают кирпич самостоятельно или через подрядчиков. Цены на кирпич для обоих сегментов одинаковы, но количество купаемых партий для частного строительства меньше.

В некоторых случаях облицовочный кирпич может выступать в качестве товара-заменителя другим видам кирпича.’

Рынок керамического облицовочного кирпича является субрынком рынка кирпича в целом. При его приобретении покупателей движут иные мотивы, чем при покупке обычного кирпича: дать домам более эстетический вид или получить удовольствие от красивого дома. Таким образом, потребительские свойства облицовочного кирпича отличаются от свойств обычного.

Производителей облицовочного кирпича в Ставропольском крае нет. Ближайший конкурент — Новокубанский кирпичный завод (Краснодарский край), расположенный в 145 километрах от г. Ставрополя. При покупке этого кирпича возникают дополнительные транспортные расходы. Выходная цена реализации новокубанского кирпича составляет 1400 рублей за штуку. Часть облицовочного кирпича поставляется в край из Санкт-Петербурга, Москвы и других регионов. Проектная мощность Новосакубанского кирпичного завода — 75 миллионов штук в год, реально производится — 57 миллионов штук (или 76% мощности). Из них около 7 миллионов штук (12%) ежегодно продается предприятиям Ставропольского края. С учетом этих данных определена максимальная доля рынка по проекту в физическом объеме. При этом предполагалось, что темпы роста объемов продаж Новосакубанского кирпичного завода и поставок кирпича от других производителей РФ на территорию края будут увеличиваться ежегодно на 10%.

2.3. Стратегия маркетинга.

Стратегия маркетинга будущего предприятия впервые будет основана на завоевании стабильной рыночной позиции и сохранении конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.

Для достижения поставленной цели определена уровень цены на готовую продукцию — 900 рублей за штуку — величина, сравнима с ценами на товары-конкуренты. Выходная цена на продукт на 36% ниже, чем у аналогичных продуктов конкурентов.

Потенциальные покупатели продукции делятся на две основные группы (сегменты рынка): сегмент А — юридические лица (профессиональные строители); сегмент Б — частные лица, осуществляющие строительство самостоятельно.

На основании маркетинговых исследований определено, что физический объем продаж по этим сегментам составляет 85% для сегмента А и 15% для сегмента Б. Частные лица часто привлекают по договору подряда малые строительные предприятия для выполнения строительно-монтажных работ.

Объемы продаж кирпича в соответствии с проектом на рыночные сегменты:

Сегмент	Объем	%
Сегмент А (юридические лица)	5,95 млн штук	85%
Сегмент Б (частные лица)	1,05 млн штук	15%

На некоторых оптовых покупателях уже имеются протоколы о намерениях по поставке облицовочного кирпича. Это крупные компании в России, строящие коттеджи для своих работников на территории Ставропольского края («Тюменьгазпром», АО «Нефтеюганск». Эти предприятия обеспечивают пенсионеров жильем на Юге России и таким образом стимулируют обновление кадров. Среди покупателей сегмента А —АО «Стройзаказчик» и ОАО «Кинотехника» г. Ставрополя.

Следующая таблица иллюстрирует планируемые объемы продаж готовой продукции:

Период	Физический объем сбыта (в штуках)
Апрель-сентябрь	219 млн штук
Октябрь-март	431 млн штук

Физический объем сбыта (продолжение, в штуках)

Период	Наименование статьи	Физический объем сбыта
Июль-сентябрь	Кирпич керамический	1670 млн штук
Октябрь-декабрь	Кирпич керамический	1670 млн штук
Январь-март	Кирпич керамический	1830 млн штук
Апрель-июнь	Кирпич керамический	1830 млн штук

Финансирование расходов на маркетинг (тысяч рублей)

Период Январь 1997 Февраль 1997 Март 1997 Апрель 1997 Май 1997 Июнь 1997 Июль-июнь 1999

Общие расходы на маркетинг 36 000 36 000 36 000 18 000 18 000 18 000 12 000

Планируется, что работники службы маркетинга предприятия, непосредственно занимающиеся продажей готовой продукции, помимо заработной платы, будут получать материальную мотивацию в размере 0,2 % от реальных объемов продаж в денежном выражении. При достижении проектной мощности указанная материальная стимуляция составит 12 млн. 600 тыс. рублей дополнительно к заработной плате.

2.4. План производства продукции

На конец 1996 года освоены 70 % капитальных вложений, необходимых для запуска производства. Предприятие имеет собственный сырья — глина для производства керамического кирпича требуемого качества. В настоящее время из 14 га отведенной под глиняный карьер освоено около 2 га. По оценкам специалистов, запасов глины достаточно на 73 года бесперебойной работы предприятия при запланированном объеме производства.

Технологический процесс производства керамического кирпича представлен на следующей схеме:

Схема производства керамического кирпича методом полусухого прессования

Глиняной карьер

Склад глины

Глинорыхлитель

Ящичный питатель

Транспортер 1

Камневыделительные вальцы

Транспортер 2

Транспортер 3

Сушильный барабан

Измельчение глины на пресс-порошок

2 prensa ИСТ-213

Узел загрузки кирпича на поддоны

2 печи обжига кирпича

Узел разгрузки кирпича

Упаковка в пакеты

Склад готовой продукции

Запланированный объем производства кирпича в натуральном выражении (тысяч шт.)

Период Январь 1997 Февраль 1997 Март 1997 Апрель 1997 Май 1997 Июнь 1997 Июль-июнь 1999

Общий объем производства 158 237 316 394,9 473,9 552,9 550 620

в т.ч. запасы 12,2 18,2 24,3 30,3 36,4 42,5 44 49,6

Управление

Название Тысяч рублей

Вода для производственных целей 4 500

Канализация 2 000

Обучение персонала, лицензирование 15 000

Прочие расходы 5 000

Содержание лаборатории 6 250

Теплоэнергия для непроизводственных целей 44 442

Электроэнергия для непроизводственных целей 2 625