Бизнес-план свободного фотографа, оказывающего фото услуги
Оглавление
1. Резюме
. Описание услуги
. Исследование и анализ рынка
. План маркетинга
. Производственный план
. Организационный план
. Финансовый план
. Анализ рисков
фотограф прибыль риск маркетинговый
1. Резюме
Целью ИП фотографа является обеспечение потребителей высококачественной фотографической продукцией и получение прибыли. Задача предпринимателя предоставление широко спектра фото услуг. Особенностью предоставления данных услуг и преимуществом, является отсутствие арендуемого помещения. Фотосъёмка будет проводиться на территории заказчика, обработка фотоматериалов по месту жительства фотографа, изготовление фотографий в фотолабораториях города. Факторы достижения поставленных целей: использование профессионального фото оборудования; добросовестное исполнение взятых на себя обязательств; активное привлечение клиентов, посредством размещения информации в сети Интернет, прямого поиска, личного убеждения, участия в фотовыставках; постоянное стремление к совершенствованию качества фото продукции и повышению профессионального мастерства. Прогнозируемый объём продаж на 2013г. — 321000 руб. Прогнозируемый объём прибыли на 2013г. — 292698 руб. Источниками финансирования являются собственные средства, заёмные без процентные средства и субсия на организацию предпринимательской деятельностью.
. Описание услуги
Основным видом деятельности фотографа является фотосъёмка, печать фотографий, изготовление фото книг и слайд-шоу, проч. услуги и продукты фотографического творчества.
Данная услуга удовлетворяет следующие потребности клиентов: фиксация особых моментов в жизни людей (свадьба, юбилей, день рождения, крестины, семейные праздники и т.д.), создание высококачественной рекламной фото продукции, а также потребности корпоративных клиентов в изготовлении фотографий (фото на документы, оформление стендов).
Услуга реализуется на договорной основе, между индивидуальным предпринимателем (фотографом) с одной стороны и физическими и юридическими лицами (заказчиками) с другой.
Уровень цены на данную услугу очень широк. От 50 руб. до 25000 руб. В зависимости от общего количества времени съёмок, дополнительных услуг и конечным продуктом (фотография, DVD-диск, фото книга).
Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фото рекламные услуги, а интерес населения к художественной фотографии в последнии годы непрерывно растет. Об этом свидетельствуют часто проводимые фотовыставки и рост культуры города в этой сфере.
Слабой стороной услуги, возможно, являтся её сезонность (свадебный сезон, сезон выпускных учащихся и детей в дошкольных заведениях, новогодние утренники и т.д.). Что может отражатся на уровне доходов в определенные периоды. Но грамотное планирование своей деятельностью (мониторинг заказчиков, поддержка связей с постоянными клиентами) может снизить риски подения дохов.
Местонахождение — юредический адрес предпринимателя как такового не будет. В целях экономии средств на оплату предпологаемого арендуемого помещения. Обработка фотоматериалов будет производиться по месту жительства фотографа, печать фотографий в фото салонах Ростова-на-Дону по специальным скид очным программам для профессиональных фотографов (до 30%). Изготовление фото-книг (на данный момент) в спец. студиях-мастерских в г. Москва. Встречи с фотографом для частных лиц будут проходить в общественных местах, кафе, торговых центров города, по месту жительства фотографа. В удобное для клиента время и месте. Для юридических лиц, а также муниципальных образовательных учреждений встречи будут происходить на территории заказчика, что так же служит дополнительным удобством для последнего.
Для регистрации в местных налоговых органах, выбрана организационно-правовая форма индивидуальный предприниматель.
. Исследование и анализ рынка
В настоящее время рынок фото услуг развивается достаточно высокими темпами, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи, широко используются в рекламе и прессе. Потенциальными заказчиками предпринимателя является как постоянно проживающее население города Волгограда, так и других городов России, потому как информация о предлагаемых услугах будет размещена в сети Интеренет. Какие именно категории граждан и организаций являются потенциальными клиентами: родители детей учащихся в цетских дошкольных учреждениях (дет. садах), школах муниципальной и частной форм собственности; студенты дневных, заочных и вечерних форм обучения вузов и колледжей г. Ростов-на-Дону; люди в чьей жизни намечается важное событие (свадьба, юбилей, день рождение, крестины ребенка и т.д.); арт-агенства; рекламные агенства; издательства газет и журналов; юридические лица, нуждающиеся в качественной фото-продукции.
Оценка потенциальной емкости рынка фото-услуг в г. Ростове-на-Дону не представляется возможной, так как подобные исследования никогда не проводились. Дальнейший анализ рынка фото услуг будет проходиться на основе собственного профессионального опыта разработчика бизес-плана.
Объём продаж и примерное количество клиентов в месяц, в данной ситуации, зависит от сезонности и жанра фотосъёмок, представлено в таблице №1.
Таблица №1.Примерный объём продаж и колличество клиентов.
Жанр съёмки или тип клиента Продолжительность сезона Среднее колличество клиентов в месяц Средний объём продаж в месяц Дети дошкольного возраста Сентябрь — Июнь180 чел.14000 руб.Учащиеся вузов и колледжей Февраль — Июль60 чел.27000 руб.Событийная фотография Круглый год4 чел.30000 руб.Рекламная и корпоративная фотография Круглый год2 юр. Лица5000 руб.Фотосъёмка для издательств Круглый год1 издательство10000 руб.
. План маркетинга
Распостранением услуги будет заниматься сам фотограф, а так же арт-агенства (как посредник) и издательства (на условиях договора подряда или трудового договора на не полную ставку оклада). Далее следует таблица, в которой изложены основы ценообразования и издердек производства.
Таблица №2. Ценообразование и издержки производства.
ПродукцияСтоимостьИздержкиФотография 10х1550 руб.5,6 руб.Фотография 15х2080 руб.9,8 руб.Фотография 20х30120 руб.19,6 руб.Виньетка450 руб.70 руб.Слайдшоу2000 руб.20 руб.Фотокнига20800 руб.10400 руб.
Стимулирование сбыта будет происходить следующим образом:
.Из личного опыта и мнения коллег следует, что наибольшее колличество клиентов приходят по рекомендации от заказчиков, которые уже воспользовались услугами фотографа, и у них осталось приятное впечатление и отзывы о работе мастера. Поэтому, добросовественное исполнение обязательств и твоческий подход, залог появления новых заказчиков.
.Создание и продвижение сайта в сети Интернет.
.Продажа своих услуг, через посредников, таких как арт-агенства (оргинизация праздников), которые в свою очередь имеют серьёзный рекламный бютжет и каналы продвижения фото услуг.
.Личное убеждение играет не малую роль при общении фотографа с потенциальными клиентами. От умения правильно организовать презентацию и провести переговоры, напрямую зависит объём продаж услуг.
.Участие в фотовыстаках важная сторона деятельности фотографа. Выставляя свои работы, фотограф, знакомит с ними огромное количество людей, которые в свою очередь, являются потенциальными клиентами. Так же повышается культурный уровень населения, художественная ценность фотографии возрастает.
. Производственный план
Особенности технологического процесса оказания фото услуг:
.Цифровая обработка полученных изображений. Производится по месту жительства фотографа на персональном компьютере.
.Печать фотографий. Производится в фотолабораториях г. Ростова-на-Дону по специальной программе скидок (до 30%) для профессиональных фотографов. Такую форму сотрудничества с фотографами предоставляют сети фото салонов «Светлана», «Экспопринт», «Колорит».
.Производство виньеток. Печать фотографий (см. пункт 3). Заказ папок для оформления виньеток производится в «ЦифровоеФотоЭкспресс», г.Ростов-на-Дону ул.Красноармейская 104. Финишные работы по созданияю виньеток, фотограф проводит по месту жительства.
.Изготовление фото книги происходти в два эта:1) Дизайн макета фото книги фотограф создает на компьютере и отправляет по средствам сети Интернет на ервер изготовителя. 2) Студия мастерская производит фото книгу на своём оборудовании и доставляет фотографу.
Таблица №3. Потребноть в оборудовании и других технических средствах.
П/№Наименование оборудования Тип или модель Способ получение Срок поставки Цена за ед., руб.Кол-во Стоимость руб.1ФотоаппаратCanon EOS 50DПриобретение7 дней380001 шт.380002ФотообъективCanon EF-S 17-85 f/4-5.6 IS USMПриобретение7 дней124601 шт.124603ФотовспышкаCANON Speedlite 430 EX IIПриобретение7 дней98611 шт.98614Комплект осветительного оборудованияRekam Opus DigiM 150 KITПриобретение7 дней13 900.161 шт.13 900.165КомпьютерМоноблок Apple 20» MB323RS/AПриобретение7 дней434901 шт.43490Всего5 шт.117711,16
Потребность в материальных ресурсах существует только в процессе изготовления виньеток. Данная услуга сезонная. Оказывается с февраля по июль. Описана в таблице №4.
Таблица №4. Потребность в материальных ресурсах.
Покупные комплектующие изделия Потребность на программу 2010 г.1 квартал2 квартал3 кварталВ натур. выражении Сумма в руб.В натур. выражении Сумма в руб.В натур. выражении Сумма в руб.Папки120 шт.3600180 шт.540060 шт.1800Фотостикеры960 шт.134,41440 шт.201,6480 шт.67,2Фотографии240 шт.4704360 шт.7056120 шт.2352Всего1320 шт.8438,41980 шт.12657,6660 шт.4219,2
6. Организационный план
Организационно правовая форма выбрана ИП (индивидуальный предприниматель).
После рассмотрения бизнес-плана в службе занятости, принятия положительного решения в организации содействия само занятости, бедет проведена регистрация ИП Сидоренко Ю.П.. в Инспекции ФНС России по Ворошиловскому району г.Ростов-на-Дону.
Расчетный счёт, после регистрации ИП, будет открыт в Сбербанке.
Дополнительные трудовые ресурсы ИП Сидоренко в ближайшее время не понадобятся, наёмные работники привлекаться не будут и все работы по взятым обязательствам он будет выполнять лично.
. Финансовый план
Прогноз предпологаемых доходов осуществляется на основе собственно опыта фотографа и его знакомых коллег.
Таблица №5. Предпологаемые доходы и расходы на 2010г. в руб.
1 квартал2 квартал3 квартал4 кварталдоходырасходыдоходырасходыдоходырасходыдоходырасходы6800010006,49500014225,61140001839440002231Прибыль:57993,680774,411216141769Итого за год прибыль292698
Таблица №6. Источники финансирования.
П/№Наименование источника Сумма в руб.1Собственные средства28911,162Заёмные беспроцентные средства500003Субсидия на организацию предпринимательской деятельностью58800Итого:137711,16Таблица №7. Смета единовременных затрат.
Таблица №8. Расходы по субсидии.
П/№Наименование расходовКолличество единиц Цена за ед. в руб.Сумма в руб.1Фотоаппарат1 шт.38000380002Фотообъектив1 шт.12460124603Фотовспышка1 шт.98619861Итого:60321
. Анализ рисков
К техническим рискам относятся: потеря информации (файлов изображений) на жестком диске компьютера, задерка изготовления фото продукции в фото салоне и студии-мастерской, а так же ненадлежащее её качество.
Опираясь на данные таблицы №2 и таблицы №5 следует, что финансовые риски будущего предпринимателя низкие и обеспечивают прибыль от 50% и выше.
Свежие комментарии