В последние годы в России наблюдается значительный рост популярности онлайн-образования. Это связано с тем, что интернет-технологии позволяют обеспечить доступ к образовательным ресурсам для широкой аудитории.
Однако, несмотря на это, многие люди продолжают считать, что традиционный способ обучения является более эффективным. В этом контексте возникает вопрос: является онлайн-образованием альтернативой традиционному образованию или просто дополнительным инструментом?
Преимущества онлайн-образования
- Удобство и доступность
- flexibilitas в расписании и темпе обучения
- возможность получения образования из любого места с интернет-доступом
- экономия времени и средств на передвижение
Недостатки онлайн-образования
- ограничение социальных взаимодействий между студентами и преподавателями
- необходимость иметь определенные навыки в использовании компьютера и интернета
- риск потери мотивации из-за отсутствия прямого контакта с учителем
- ограничения в доступе к ресурсам, требующим физического присутствия
В этой статье мы попытаемся ответить на вопрос о том, является онлайн-образованием альтернативой традиционному образованию или просто дополнительным инструментом.
- ВВЕДЕНИЕ
-
- Резюме
-
- Общее описание компании
-
- Продукция и услуги
-
- Организационый план и управление персоналом
-
- Маркетинг — план
-
- Производственый план
-
- Финансовый план
-
- План сбыта
- Список использован ой литературы
- ВВЕДЕНИЕ
- Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика.
- Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной эк ономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
- Объектом исследования работы является ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк».
- Целью работы является изучение и анализ бизнес-плана предприятия на примере ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк». Для достижения поставленной цели были поставлены и решены следующие задачи:
- — изучить цели и методику составления бизнес плана;
- — проанализировать бизнес-план ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк» по внедрению новой продукции;
- — раз работать предложения и рекомендации по бизнес-плану.
Резюме:
В этом отчете представлен обзор тенденций и статистических данных по ключевым показателям эффективности (KPI) за последний квартал. Данные анализируют финансовые показатели, продажи и маркетинговые инициативы компании. Отчет предоставляет подробный анализ результатов компании и предлагает рекомендации для улучшения показателей в будущем.
Финансовый обзор:
-
Доход: За четвертый квартал компания продемонстрировала стабильный рост доходов, превысив целевые показатели на 10%. Этот успех обусловлен эффективной стратегией ценообразования и увеличением продаж ключевым клиентам.
-
Рентабельность: Хотя рентабельность составила 25%, наблюдается снижение по сравнению с предыдущим кварталом из-за увеличения операционных расходов. Необходимо проанализировать структуру затрат, чтобы оптимизировать прибыль.
Анализ продаж:
-
Объем продаж: В этом квартале объем продаж составил $10 миллионов, что на 8% выше показателя предыдущего года. Этот рост обусловлен успешной стратегией выхода на новые рынки и увеличением продаж через онлайн-каналы.
-
Портфель клиентов: База клиентов расширилась на 5%, при этом наиболее значительный рост наблюдался в сегменте B2B. Укрепление отношений с ключевыми клиентами и диверсификация портфеля способствовали стабильному росту продаж.
Маркетинговые инициативы:
-
Онлайн-маркетинг: Кампания по оптимизации поисковых систем (SEO) принесла положительные результаты, что привело к увеличению трафика на веб-сайт на 20%. Социальные медиа также показали хорошие результаты, с ростом вовлеченности аудитории на 15%.
-
Оффлайн-активности: Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях принесло ожидаемые результаты, что привело к увеличению числа лидов на 10%. Однако анализ расходов показывает, что этот канал требует более эффективной оптимизации затрат.
Рекомендации:
-
Оптимизация рентабельности: Необходимо проанализировать структуру затрат и определить возможности сокращения издержек без ущерба для качества продукции или услуг.
-
Дальнейшее развитие онлайн-присутствия: Продолжать инвестировать в цифровые маркетинговые инициативы, особенно в SEO и социальные сети, чтобы поддерживать темпы роста трафика и вовлеченности аудитории.
-
Оценка оффлайн-каналов: Пересмотреть стратегию участия в отраслевых мероприятиях и оценить эффективность с точки зрения затрат для определения оптимального баланса между онлайн-и оффлайн-маркетингом.
Этот отчет предоставляет обзор текущих тенденций и предлагает направления для улучшения финансовых показателей, продаж и маркетинговых инициатив компании. Дальнейшие анализ и стратегическое планирование помогут обеспечить устойчивый рост и успех в будущем.
Бизнес-план посвящен раз работке выпуска нового вида продукции предприятия ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк», а также эффективности сбыта продукции, с целью увеличения объема выпуска и сбыта продукции.
Сегодня торговой маркой «Толстяк» выпускается более 90 наименований продукции, которые успешно продаются на российском рынке. В их число входят различные виды ветчин и копченых изделий, колбасы разных видов (вареные, варено-копченые, полукопченые), жареные колбасы, мясные изделия из шпика, сосиски, сардельки, паштеты и многое другое.
Бизнес-план «Толстяк» включает в себя следующие разделы:
-
Общее описание компании: характеристика предприятия, его деятельности, продукции и услуг.
-
Продукция и услуги: обзор текущего и планируемого ассортимента товаров, включая различные виды колбас, мясных изделий и сопутствующих продуктов.
-
Организационная структура и управление персоналом: рассмотрение организационной схемы компании, численности сотрудников и их функций.
-
Маркетинг-план: стратегия создания отдела маркетинга для продвижения продукции «Толстяк» на рынке.
-
Производственный план: расчет потребности в сырье, топливе, электроэнергии, таре, оплате труда и других вспомогательных материалах.
-
Финансовый план: анализ себестоимости продукции, розрахунок платы за услуги и оценка технических экономических показателей производства.
-
План сбыта: программы по улучшению продаж продукции «Толстяк».
Бизнес-план «Толстяк» состоит из 8 разделов, содержит 30 страниц и основан на 27 источниках информации.
Одиннадцать лет назад в 1997 году завод был построен пр актически с нуля на иностранные инвестиции, как узкопрофильное предприятие для про изв одства сосисок в вакуумной упаковке. Благодаря удачной маркетинговой и про изв одственной политике, комбинат превратился в одно из ведущих столичных предприятий по про изв одству мясных изделий. Самым большим успехом, сопутствующим предприятию все эти годы, является именно скорость развития про изв одства. Теперь на площади 6 378,94 м кв. предприятие вышло на объем про изв одства в 30 тонн в день. Летом 2002-го года у предприятия ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк» появился новый логотип — «Толстяк». Поскольку предприятие совсем молодое, на новой торговой марке изображено смеющееся лицо «Толстяка». Это символ бьющей через край энергии и активности перспективного про изв одителя. Хитро зажмурив глаз, подняв вверх указательный пальчик, толстяк ориентирует покупателя на приобретение высококачественной продукции ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк».
Говоря о торговой марке «Толстяк», нельзя не упомянуть про изводственный цех, где создается сама продукция предприятия. Здесь используется высококачественное импортное оборудование. Важную роль в производстве играет поддержание чистоты: кондиционеры в каждой рабочей зоне позволяют поддерживать комфортную температуру, а ежедневная мойка оборудования проходит после окончания смены и контролируется инженером-микробиологом, обеспечивая безупречное качество. Персонал цеха — опытные специалисты, для которых организуются профильные семинары для повышения квалификации. Менеджеры компании активно занимаются исследованием рынка и взаимодействием с потребителями, что позволяет «Толстяк» оставаться одной из ведущих марок на рынке Киева.
3. Ассортимент продукции и услуг
Сегодня торговой маркой «Толстяк» выпускается более 90 наименований продукции, успешно реализующейся на российском рынке. В первую очередь, это многочисленные сорта ветчин и копченостей, вареные, варено-копченые и полукопченые колбасы, жареные колбасы, изделия из мяса птицы, изделия из шпига, сосиски и сардельки, паштеты.Рассмотрим продукцию, выпускаемую предприятия ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк» (табл. 1).Таблица 1.Ассортимент ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк»
| № п/п | Наименование продукции | Разновидность продукции |
|---|---|---|
| 1 | Вареные колбасы | Чайная Новая, 2 с. |
| 2 | Полукопченые колбасы | Дрогобычская, в/с |
| 3 | Ветчины варенные | Ветчина ассорти |
| 4 | Полукопченые жареные колбасы | Жареная с печенью |
| 5 | Изделия из мяса птицы копчено-вареные | Рулет из курицы, в/с |
| 6 | Изделия из мяса копчено-вареные | Окорок домашний, в/с |
| 7 | Изделия из шпика | Закуска селянская |
| 8 | Сосиски и сардельки | С сыром |
| Сардельки для гриля, 1 с. | Казачьи особые, 1 с. | |
| 9 | Паштеты | Паштет луковый |
Из таблицы 1. видим, что ассортимент предприятия ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк» составляют 9 видов продукции, каждый вид имеет ассортиментную разновидность.А чтобы и впредь удовлетворять прихотливые вкусы потребителя, технологии комбината пребывают в постоянном творческом поиске.В следующем году предприятие ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк» планирует выпустить еще один вид продукции (табл.2.)Таблица 2.Новый вид продукции ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк»
Из табл. 2. видно, что новым видом продукции предприятия ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк» является варено-копченые колбасы, которые разделяются на три разновидности: Салями Особая, 1 с., Салями Посольская, Салями Охотничья, в/с.Фирменные торговые точки предприятия ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк», где покупатель по доступной цене может приобрести свежую продукцию этого предприятия, расположены в разных районах г. Москвы.Фирменные торговые точки, реализующие продукцию по ценам предприятия, действуют в остановочных комплексах по таким адресам:1. ТЦ «Аврора» 2. ул. Советская, 343. Профтехучилище №54. ул. Малиновского, 1 5. Ботинский проезд, 6/166. ул. Закревского, 3797. ул. Цветаевой, 2/83 8. ул. Королева, 11 9. Горьковское шоссе, 210. ул. Данькевича, 5111. ул. Николаева, 8312. ТЦ по ул. Маяковского, 524. Организационый план и управление персоналом
Для начала рассмотрим организационную структуру ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк»» (см. рис.1).Рис.2. Организационая структура «Мясокомбинат Толстяк»»Во главе структуры стоит генеральный директор, ему подчинены главный бухгалтер, коммерческий директор, технический директор, директор по персоналу. Главный бухгалтер курирует работу учета и отчетности на предприятии — отдела бухгалтерии, который в свою очередь делится на несколько подразделений — плановый отдел, материальный отдел и отчет учета и отчетности (данный отдел является самым большим, в его задачу входит начисление и выплата заработной платы, контроль за от числением налогов и сдачи отчетности). Коммерческий директор руководит службой снабжения (работа с поставщиками), сбыта (оптовые и розничные клиенты и т.д.), складом (т.к. работа отдела снабжения и сбыта неразрывно связана с работой склада), и специалист по маркетингу, который занимается раз работкой и внедрением новых продуктов на рынок, стимулированием рынка сбыта, привлечением потенциальных клиентов и т.д. Технический директор руководит техническим, инженерным и про изв одственным отделом. Директор по персоналу — отделом кадров и архивом, в отдел кадров входит также служба делопро изв одства.Рассмотрим состав трудового потенциала ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк», а именно рассмотрим динамику численности персонала (см. табл.3.)
Динамика численности ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк»»
Таблица показателей персонала
| Показатели | Среднесписочная численность, чел. | Абсолютное изменение, % |
|---|---|---|
| Рабочие (основные и вспомогательные) | 5645 (2004 г.) | 5823 (2006 г.), +178 (+32%) |
| 5909 (2007 г.), +86 (+114%) | ||
| Служащие | 417 | 431, +14 (+3%) |
| Специалисты | 476 | 487, +11 (+2%) |
| Руководители | 91 | 88 (-3%), -2% |
| Итого | 8633 (2005 г.) | 8865 (2006 г.), +232 (+2%) 9112 (2007 г.), +479 (+5%) |
Как видно из таблицы 3 в 2006 году на предприятии ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк» среднесписочная численность персонала увеличилась по сравнению с прошлогодним уровнем на 232 человека.
Рост среднесписочной численности персонала ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк» можно оценить положительно, так как ее увеличение про изошло за счет про изв одственного персонала, специалистов и служащих предприятия. В 2006 году также наблюдается рост численности основных и вспомогательных рабочих на 86 и 114 чел. соответственно. Наблюдается также прирост специалистов и служащих, а вот численность руководителей напротив снизилась на 5 чел. в 2007 году по сравнению с 2005 годом.
Маркетинг: план действий
На данном предприятии отсутствуют отдельные отделы маркетинга, а все связанные с маркетингом функции выполняет специалист по маркетингу. Он работает в тесном сотрудничестве с коммерческим отделом, который разрабатывает маркетинговые программы и стратегии. Основными задачами маркетолога являются реализация этих планов и создание благоприятных условий для их успешного выполнения.
Маркетолог проводит различные исследования, но подавляющее большинство из них представляют собой анализ отчетных документов. Вместе с категорийными менеджерами он изучает данные о продажах, выявляя наиболее популярные и проблемные товары. Кроме того, маркетолог отвечает за размещение рекламной продукции в торговом зале: он получает образцы, размножает их и контролирует правильность и своевременность их размещения.
Ключевые конкуренты — другие крупные мясокомбинаты города и близлежащих районов, включая «Пушкинский», «Флагман», «Океан» и «Пеликан». Особую угрозу представляет собой мясокомбинат «Флагман», расположенный недалеко от изучаемого предприятия. Благодаря равномерному распределению покупателей между соседними магазинами, он является основным конкурентом. Однако все конкуренты стремятся расширить свою клиентскую базу и увеличить продажи, что создает высокую конкуренцию на рынке.
Для эффективной маркетинговой стратегии необходимо создать единую маркетинговую службу на предприятии, которая будет заниматься всеми аспектами продвижения продукции. Это позволит оптимизировать процессы, улучшить координацию и повысить общую эффективность маркетинговых усилий.
Предприятие ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк» планируется создание отдел маркетинга. Первым шагом на пути создания службы маркетинга на предприятии является определение ее системы организации. Наиболее оптимальной для рассматриваемого предприятия является организация маркетинговой службы по продуктовому принципу. При таком подходе менеджер по товару раз рабатывает и реализует стратегию и маркетинговую программу по определенному товару или торговой марке. При такой организации маркетинга происходит специализация и появляется возможность координировать усилия отдельных сотрудников в русле общих целей и задач предприятия. Товарная ориентация наиболее ярко проявляет свои положительные свойства, когда требования к рекламе, организации сбыта и обслуживания, упаковке и т.д. существенно различаются для каждого товара.
Рассмотрим отдел маркетинга который планируется на предприятии ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк» (рис.2).
Рис. 2.Организация службы маркетинга ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на не публичное акционерное общество] «Мясокомбинат Толстяк»
| Статья затрат |
| Ед. изм |
| — |
| Электроэнергия |
| Теплоэнергия |
| Сжатый воздух |
| Холод |
| Вода |
| Упаковка |
| Итого: |
Расчет затрат по потребностям во вспомогательных материалах для производства определенных видов продукции.
Далее мы рассчитаем фонд заработной платы. Фонд заработной платы представляет собой сумму средств, предназначенную предприятием для распределения между работниками в виде оплаты труда.
Общий фонд заработной платы включает в себя:
— Основную заработную плату (оплата по тарифу и доплаты)
— Дополнительную заработную плату (оплата нерабочего времени, предусмотренная законом)
Основная заработная плата включает в себя:
— Оплату труда по тарифной ставке
— Доплаты за работу в ночное время, сверхурочную работу, совмещение профессий, бригадирство и т.д.
— Доплаты за тяжелые и вредные условия труда, много сменный режим и т.п.
Дополнительная заработная плата составляет 20% от уровня основной заработной платы.
Фонд оплаты труда вспомогательных рабочих:
| |
| — |
| Наименование профессий рабочих | Категория | Часовая тарифная ставка, руб. | Расчет затрат на единицу продукции |
| — | — | — | — |
| Машинист компрессор | 3 | 5-12 | 0,86 | 4,4 |
| Котельщик | — | 4-97 | 0,68 | 3,38 |
| Монтер по обслуживанию оборудования | 4 | 6-51 | 0,86 | 5,6 |
| Итого: | — | — | 2,4 | 13,38 |
На предприятии также работают вспомогательные рабочие-повременщики. Рассчитаем их фонд оплаты труда:
| |
| — |
| Наименование профессий рабочих | Число работников | Категория | Часовая тарифная ставка, руб. | Годовой фонд рабочего времени | Оплата по тарифу, тыс. руб. | Основная заработная плата, тыс. руб. | Доплата за работу, тыс. руб. | Общая заработная плата, тыс. руб. |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Слесарь | 6 | 4 | 6-51 | 1712 | 66,87 | 86,932 | 17,386 | 104,318 |
| Слесарь | 4 | 3 | 5-12 | 1712 | 35,062 | 45,58 | 9,116 | 54,696 |
| Электросварщик | 4 | 5 | 7-80 | 1712 | 53,414 | 69,438 | 13,888 | 83,326 |
| Электрик | 2 | 4 | 6-51 | 1712 | 22,29 | 28,978 | 5,796 | 34,772 |
| Итого: | 16 | — | — | — | 177,636 | 230,928 | 46,186 | 277,112 |
Фонд оплаты труда управленческого персонала:
| |
| — |
| Должность | Число работников | Месячный оклад, руб. | Количество месяцев работы в году | Общая заработная плата, тыс. руб. |
| — | — | — | — | — |
| Главный инженер | 1 | 2100 | 12 | 25,2 |
| Директор смены | 1 | 1970 | 12 | 23,64 |
| Старший мастер | 1 | 1800 | 12 | 21,6 |
| Бухгалтер | 1 | 1900 | 12 | 22,8 |
| Главный экономист | 1 | 2000 | 12 | 24 |
| Итого: | 5 | — | — | 117,24 |
Финансовый план:
В финансовый план входит расчет плановой калькуляции себестоимости продукции, оценка марки контрибуции и анализ технико-экономических показателей запланированного производства.
Себестоимость является важным показателем деятельности предприятия, отражающим эффективность использования материально-энергетических и трудовых ресурсов. Она влияет на конкурентоспособность продукции, поскольку стоимость является основой ценообразования. План себестоимости представляет собой важную часть общего плана предприятия.
Непосредственной целью планирования себестоимости является экономически обоснованное определение величины затрат, необходимых для изготовления продукции, обеспечение роста прибыли и повышение рентабельности.
Для определения полной себестоимости необходимо учесть все расходы предприятия:
- косвенные производственные издержки;
- общие и административные расходы;
- другие операционные расходы;
- коммерческие расходы.
В плане по себестоимости разбиваются следующие показатели:
- Затраты на 1 рубль готовой продукции и их процентное снижение по сравнению с предыдущим годом;
- Себестоимость каждого вида продукции, планируемой к производству;
- Общая себестоимость всей готовой продукции;
- Себестоимость реализованной продукции;
5.Общая прибыль и показатели рентабельности.
Расчет себестоимости отдельных видов продукции:
| Статьи калькуляции | Единства измерения | Цена за единицу, руб. | Затраты на единицу | Количество | Затраты, руб. |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. Сырье и основные материалы | тонн | — | — | 4280,02 | — |
| 2. Теплоэнергия | Гкал | 242,65 | 0,382 | 92,68 | 95118 |
| 3. Электроэнергия | КВт*час | 0,65 | 561,6 | 365,04 | 1398384 |
| 4. Вода | М3 | 11,958 | 1,04 | 12,48 | 2599,56 |
| 5. Холодная вода | КВт/т | 0,65 | 10,6 | 6,9 | 26394 |
| 6. Сжатый воздух | КВт/1000 м3 | 0,65 | 43,6 | 28,34 | 108564 |
| 7. Затраты на труд | руб. | — | — | 219,08 | — |
| — Основная | — | — | 182,56 | — | |
| — Дополнительная | — | — | 36,52 | — | |
| 8. Отчисления в социальные фонды | руб. | — | — | 63,54 | — |
| Итого: Прямые затраты | руб. | — | — | 5069,14 | — |
| 9. Косвенные производственные издержки | руб. | — | — | 343,44 | — |
| 10. Общие и административные расходы | руб. | — | — | 79,8 | — |
| 11. Другие операционные расходы | руб. | — | — | 39,46 | — |
| 12. Коммерческие расходы | руб. | — | — | 283,66 | — |
| Итого: Полная себестоимость | руб. | — | — | 5815,5 | — |
Расчет косвенных производственных издержек:
Косвенные производственные издержки по цеху составили 2704405,9 рубля.
Фонд оплаты труда основных производственных рабочих: 1725056 рублей.
Коэффициент распределения косвенных производственных издержек: КПЗ/ФОТо.р = 2704405,9 / 1725056 = 3,134.
Этот коэффициент показывает, сколько лет требуется для окупки косвенных производственных издержек с учетом заработной платы основных рабочих.
Затем косвенные производственные издержки по видам продукции составят:
КПЗ2 = ФОТ2 * КПЗ = 545,488 * 3,134 = 8551,76 тыс. рублей.
Расчет общих и административных расходов:
Общие и административные расходы цеха составили: 628358,06 рубля.
Фонд оплаты труда основных рабочих: 1725056 рубля.
Коэффициент распределения общих и административных расходов: ОАР/ФОТо.р = 628358,06 / 1725056 = 0,364.
Таким образом, на виды продукции общие и административные расходы будут распределяться следующим образом:
ОАР2 = ФОТ2 * Коар = 545,488 * 0,728 = 198,696 тыс. рублей.
Расчет других операционных расходов:
Другие операционные расходы по цеху составили: 248039,8 рубля.
Определенная производственная себестоимость с учетом других операционных расходов:
Производственная себестоимость = Прямые затраты на весь объем производства + КПЗ + ОАР + ДрОР = 34528,034 тыс. рублей.
Коэффициент распределения других операционных расходов: Др.ОР/произ. с/с = 248039,8 / 34528034 = 0,014.
Другие операционные расходы по видам продукции составят:
Др.ОР2 = Произ. с/с2 * Кдор = 13677,328 * 0,014 = 98,26 тыс. рублей.
Расчет коммерческих расходов:
Коммерческие расходы составили: 1783104,84 рубля.
Производственная себестоимость с учетом других операционных расходов и коммерческих расходов = Прямые затраты на весь объем производства + КПЗ + ОАР + ДрОР + Ком.Р = 34776,074 тыс. рублей.
Коэффициент распределения коммерческих расходов: Ком.Р/произ. с/с = 1783104,84 / 34776074 = 0,1.
Коммерческие расходы по видам продукции составят:
Ком.Р2 = Произ. с/с2 * Ккр = 13775,588 * 0,1 = 706,32 тыс. рублей.
Финансовые результаты:
| Наименование продукции | Цена за 1 тонну, руб. | Объем продаж, т., руб. | Полная себестоимость, руб. | Прибыль, руб. | Затраты на 1 рубль готовой продукции | Уровень рентабельности % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Варено-копченые колбасы | 8450 | 21040,5 | 5815,5 | 14481,908 | 2634,5 | 6559,906 |
В данной работе был проанализирован годовой план по производству нового вида изделий.
Основные показатели плана представлены в таблице 11:
| Статьи калькуляции | Единства измерения | Цена за единицу, руб. | Затраты на единицу | Количество | Затраты, руб. |
|---|---|---|---|---|---|
| Варено-копченые колбасы | тонн | 8450 | 2634,5 | 179,7 | 150740,5 |
Все расчеты выполнены с использованием предоставленных данных.
Ниже представлен перевод на русский язык с сохранением форматирования:
Таблица 1. Показатели за 2008 и 2009 годы (план)
| № | Указатель | 2008 | 2009 г. (план) |
|---|---|---|---|
| 1 | Объем производства в натуральном выражении | 12140 | |
| Варено-копченые колбасы (тыс. руб.) | 5259,996 | 4980 | |
| 2 | Товарная продукция в сопоставимых ценах (тыс. руб.) | 546,14 | 32876,5 |
| 3 | Товарная продукция в действительных ценах (тыс. руб.) | 28556,58 | 52530,3 |
| 4 | Численность ППП | 162 | 156 |
| Основные рабочие | 118 | 112 | |
| Вспомогательный персонал | 34 | 34 | |
| Руководители | 10 | 10 | |
| 5 | Фонд оплаты труда (тыс. руб.) | 2339,584 | 2529,048 |
| 6 | Произведение на трудового про извода (тыс. руб.) | 352,56 | 421,5 |
| 7 | Средняя заработная плата (тыс. руб.) | 2406,98 | 2701,98 |
| 8 | Себестоимость ключевой продукции (тыс. руб.) | 6794,12 | 5188,14 |
| Единицы | 17868,506 | 17117,65 | |
| Всего по объему | 824 | 2636,04 |
Таблица 12. Планирование финансовых результатов
| № | Указатель | На весь объём |
|---|---|---|
| 1 | Производственная себестоимость (тыс. руб.) | 338899,6 |
| 2 | Расходы периода (тыс. руб.) | 2659,574 |
| 3 | Полная себестоимость (тыс. руб.) | 36559,174 |
| 4 | Валовая прибыль (тыс. руб.) | 15968,64 |
| 5 | НДС (16,67%) (тыс. руб.) | 2661,8 |
| 6 | Товарная продукция (тыс. руб.) | 52530,3 |
| 7 | Чистая прибыль (тыс. руб.) | 13306,84 |
8. План сбыта
Поставка товара осуществляется на основании заключенных договоров с поставщиками. При получении товара и проверке соответствия его заявленным в сопроводительных документах информации, он перемещается на склад.
На складе отсутствуют четкие системы расположения товаров, что создает трудности при поиске нужных товаров. Также отсутствует система автоматического заказа товаров по нижней границе необходимого запаса.
Предприятие планирует улучшить сбыта своей продукции с помощью следующих программ:
— Ежемесячная акция «Суперцена» с полиграфией
— Комплексная программа «С «Толстяком» вокруг света»
— Промоакции поставщиков
— Совместные акции с поставщиками
— Сезонные акции
Ежемесячная акция «Суперцена» с полиграфией
- Каталог: 4 тиража в году (март, май, сентябрь, декабрь). Оформление: коллажная фотосъемка товаров, первая страница со специальным дизайн-изображением. Распространение: рассылка прямая и через универсам «Патерсон» (который является основным дистрибьютором).
- Оригинальное издание: 5 тиражей в год (февраль, апрель, июль, октябрь, ноябрь). Оформление: модульная сетка, первая страница со специальным дизайн-изображением товара «ШОК-ЦЕНА». Распространение: рассылка прямая и через универсам «Патерсон».
- Специальные ценники в местах продаж (формат А6)
- Плакаты на входной группе и в местах продаж
- Реклама в единой аудио-видео системе
- Расширенная выкладка промотируемых товаров
Товары, участвующие в акции «Суперцена», делятся на следующие разделы:
1. «новинки» — товары, недавно введенные в ассортимент предприятия;
2. «с лучшей ценой» — большинство участников;
3. «шок-цена» — товары с минимально возможными ценами (обычно 2-3 позиции), реклама которых должна размещаться на первой полосе издания.
Общий алгоритм ценообразования:
- Минимальная цена — на 10–20% ниже.
- Общее количество позиций, участвующих в акции, от 8 до 15 единиц.
Комплексная программа «С «Толстяком» Вокруг Света!»:
- Тематические акции, сопровождаемые ежемесячными розыгрышами путевок в различные уголки мира.
- Цель: увеличить средний чек и повысить продажи продукции поставщиков за счет вовлечения покупателей в игру.
Промоакции поставщиков:
- Дегустации, консультации, семплинги, лотереи, подарки при покупке, интервьюирование, организация центров выдачи призов.
- Такие акции стимулируют продажи и укрепляют лояльность покупателей к продукции.
Совместные акции с поставщиками:
- Участие одного или двух взаимодополняющих поставщиков.
- Наиболее успешными были признаны следующие действия:
- Семплинги (выдача образцов, включая выдачу на кассах для покупок от определенной суммы, в зависимости от образца).
- Беспроигрышные мгновенные лотереи.
- Подарки при покупке.
Сезонные акции:
Праздничные акции:
- Акции, приуроченные к праздникам, например, Рождество, 14 февраля, 23 февраля, 8 марта, 9 мая и Новый год.
Акции, связанные с сезоном года:
- Акции, ориентированные на сезонные изменения спроса и конкуренцию на рынке.
- Помимо вышеупомянутых методов продвижения товаров и увеличения спроса, компания планирует разместить рекламу на рекламных щитах по всему городу и на популярных радиостанциях.
Список использованной литературы:
- Акуленок Д.Н., Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. «Бизнес-план фирмы: Комментарий методики составления. Реальный пример / Ассоциация авторов и издателей «Тандем». М.: Гном-Пресс, 2001. — 88 с.
- Берл Густав, Киршнер Пол. «Мгновенный бизнес-план: Двенадцать быстрых шагов к успеху. Пер. с англ.» Академия народного хозяйства при Правительстве РФ. М.: Дело Лтд, 2005. — 80 с.
- Бизнес-план / В.А. Питателев (науч.ред.), К.В. Вдовин (пер.). М.: ДеКА, Б.. г. — 62 с.
- Бизнес-план инвестиционного проекта: Методическое пособие / НАН Украины; Институт проблем природопользования и экологии. Л.М. Зайцева (разраб.). первая ред. Д., 2005. — 36 с.
- Бизнес-план предприятия: Методическое пособие / Институт проблем природопользования и экологии NAN Украины; Комитет экономики Днепропетровского облисполкома. Л.М. Зайцева (разраб.). Вторая ред. Д., 2005. — 41 с.
- Бизнес-план, или Как организовать собственный бизнес: Анализ, Методика. Практикум / А.С. Пелих (отв.ред.), А.С. Пелих (авт.-сост.). М.: Ось-89, 2006. — 96 с.
- Бизнес-план: Учебное пособие для студентов экологических, специальных и высших учебных заведений: Пер. с англ. Московская Ассоциация Предпринимателей. М.: ДеКА, 2003. — 64 с.
- Бизнес-план инвестиционного проекта / И.А. Иванникова (ред.). М.: Экспертное бюро-М, 2001. — 112 с.
- Бизнес-план: рекомендации по составлению: Нормативная база: Сборник. М.: ПРИОР, 2002. — 303 с.
- Блэквелл Эдвард. Как составить бизнес-план: Пер. с англ. М.: Инфра-М, 2006. — 160 с.
- Брадт Джон Б., Чек Джейм А., Педраза Джордж Е. 100-дневный план действий нового руководителя: Как контролировать, создать свою команду и добиться быстрых результатов. М.: Баланс Бизнес Букс, 2007. — 256 с.
- Бугрова Тамара Владимировна. Проектирование швейных предприятий. Бизнес-план: Учебное пособие / Южно-Уральский государственный университет. Кафедра технологии и проектирования изделий легкой промышленности. Челябинск: Издательство ЮУрГУ, 2000. — 27 с.
- Гринева Валентина Николаевна, Пальчик Елена Иоганновна. Бизнес-plan изв одственного предприятия: комплексная технология раз работки: учебное пособие / Харьковский национальный экономический университет. Х.: ИНЖЭК, 2007. — 120 с.
- Должанский Игорь Зиновьев, Загородняя Татьяна Олеговна. Бизнес-план: технология раз работки. Учебное пособие для студентов экологических, специальных и высших учебных заведений / Макеевский экономический гуманитарный институт. Донецк: Норд-пресс, 2006. — 412 с.
- Как составить бизнес- план сервисной компании = How to prepare a business plan for service businesses: Пер.
Ниже представлен перевод на русский язык без использования сокращений, повторов и ненужных слов:
Бизнес-планирование для производственных предприятий: руководство
Руководство по составлению бизнес-плана для производственной компании, основанное на опыте российских и канадских специалистов. Содержит практические рекомендации и примеры из реальной жизни.
Авторы:
— Календжян (ред.)
— Лев Пантелеймонович Краков
— Ляпунов Станислав Иосифович
— Мингазов Халиф Хайдарович
— Попов Вадим Михайлович
Глава 1: Зарубежный и отечественный опыт бизнес-планирования
В этой главе представлены обзоры зарубежного и российского опыта составления бизнес-планов, включая практические рекомендации по созданию эффективной документации для производственных предприятий.
Глава 2: Дайджест консалтингового опыта: зарубежный и отечественный опыт
Здесь представлен дайджест консультационных услуг, охватывающий как зарубежные, так и российские практики в области бизнес-планирования, с особым акцентом на опыте управления производственными предприятиями.
Глава 3: Практика составления документов для производственных предприятий
В этой главе рассматриваются конкретные примеры документов, необходимых для эффективного управления производственным предприятием, включая финансовые бюджеты, бизнес-планы и другие важные отчеты.
Глава 4: Финансовый бюджет как часть бизнес-плана предприятия
Автор предлагает подробное руководство по созданию финансового бюджета в рамках бизнес-плана, охватывающее такие аспекты, как прогнозирование доходов и расходов, анализ точки безубыточности и управление денежными потоками.
Глава 5: Управление малым предприятием: бизнес-план, финансовые решения, персонал, составление бюджета и продажи
Эта глава предоставляет практические советы по управлению малым производственным предприятием, включая разработку эффективного бизнес-плана, принятие финансовых решений, подбор персонала, составление бюджета и разработку стратегии продаж.
Глава 6: Практическое руководство по созданию бизнес-плана для производственного предприятия
Автор предлагает пошаговое руководство по созданию комплексного бизнес-плана для производственного предприятия, включая анализ рынка, определение целей и стратегий, оценку рисков и планирование ресурсов.
Это руководство предназначено для владельцев и менеджеров производственных предприятий, стремящихся улучшить свои навыки планирования и повысить эффективность своего бизнеса.
Свежие комментарии