ООО «Гигиена-Сервис» — это предприятие с богатой историей, которое началось с производства и реализации женских впитывающих прокладок под названием «Натали». Основано в 1994 году, компания быстро развивалась и к 2007 году значительно увеличила свои объемы продаж.
Центральное отопление, собственная ventиляция и система пожарной безопасности являются лишь частью инфраструктуры предприятия. Кроме того, у них есть своя электромеханическая ремонтная база и автопарк, включающий в себя различные виды транспортных средств, необходимых для работы внутри производства и доставки товаров.
Основным направлением деятельности ООО «Гигиена-Сервис» является производство и реализация вышеупомянутых женских впитывающих прокладок «Натали». К 2007 году их ассортимент достиг двадцати шести видов, что свидетельствует о разнообразии продукции и удовлетворении различных потребностей потребителей.
Уставный капитал компании составляет 943 691 рубль, полностью оплаченный учредителями-физическими лицами. Директором предприятия является Александр Михайлович Бушин, имеющий высшее техническое образование и богатый опыт работы в коммерческих структурах, включая высшее руководство. Он также является депутатом Законодательного собрания Калужской области и членом Экономического совета региона.
Главный бухгалтер компании, Любовь Николаевна Рукавишникова, имеет обширный 21-летний опыт работы на этом посту.
Проект по расширению производства и увеличению продаж включает в себя несколько этапов с конкретными сроками. Планируется оплата заранее, аккредитивом, таможенными платежами и арендой седельных тягачей. Общая стоимость проекта составляет 3 039 636 евро или 109 426 896 рублей, включая приобретение нового оборудования, погашение кредита, оплату таможенных пошлин и аренду транспортных средств.
Финансирование будет осуществлено за счет долгосрочного кредита, собственных средств и погашения кредита в течение последних четырех кварталов. Проценты будут выплачиваться ежемесячно Сберегательному банку и каждые шесть месяцев иностранному банку. Гарантией возврата инвестиций является технологическое оборудование, принадлежащее компании, оцениваемое в 141 576 400 рублей или 3 947 822 евро.
ООО «Гигиена-Сервис» имеет богатую историю и опыт в производстве женских впитывающих прокладок, а также широкий ассортимент продукции. Компания стремится к дальнейшему развитию и удовлетворению потребностей рынка с помощью эффективного управления проектом и инвестиций.
Предприятие имеет центральное отопление, собственную вентиляцию, систему пожаротушения, электроснабжение и водоснабжение, а также электро-механическую ремонтную базу. Парк автотранспорта включает 12 грузовых автомобилей МАЗ-МАН, VOLVO с прицепами, автомобили «Газель», «Соболь», «Hyundai», 2 автобуса, легковые автомобили и 7 электропогрузчиков, 3 автопогрузчика, 1 фронтальный погрузчик, 7 электропогрузчиков и 1 кран автомобильный.
Основным направлением деятельности ООО «Гигиена-Сервис» является производство и реализация женских впитывающих прокладок под торговой маркой «Натали». На долю этого вида продукции приходится около 99,5 % всех занятых ресурсов (людских, материальных, финансовых и т. д.).
Производственная деятельность ООО «Гигиена-Сервис» началась в сентябре 1995 года. За период с сентября 1995 года по декабрь 2007 года предприятие увеличило ежемесячный объем реализации более чем в 12 раз.
За тринадцать лет производственной деятельности ассортимент продаваемых прокладок расширился до двадцати пяти видов.
Уставный капитал компании составляет 943 691 рубль, полностью оплачен.
Учредителями являются физические лица (наименование и количество учредителей не указаны).
Директором фирмы является Бушин Александр Михайлович, имеющий высшее техническое образование и 15-летний опыт работы в коммерческих структурах, включая 14 лет на высоких управленческих должностях. Он также является депутатом Законодательного собрания Калужской области и членом Экономического совета региона.
Главным бухгалтером выступает Рукавишникова Любовь Николаевна, обладающая 21-летним опытом работы на должности главного бухгалтера.
Финансово-экономические показатели деятельности предприятия:
| Показатель | До реализации проекта | После реализации проекта |
|---|---|---|
| Производственные площади, складские помещения, гараж (кв. м) | 7 486,1 | 7 486,1 |
| Мощность оборудования (пачки/месяц) | 8 500 000,0 | 8 500 000,0 |
| Объем производства прокладок (тысяч пачек) | 90 000 000 | 90 000 000 |
| Мощность оборудования для изготовления тампонов (упаковки/месяц) | — | 210 000 |
| Объем производства тампонов (тысяч упаковок) | — | 2 520 000 |
| Выручка от реализации (тысяч рублей) | 947 132,0 | 1 096 946,0 |
| Себестоимость продукции (тысяч рублей) | 829 798,0 | 968 858,0 |
Структура управления предприятием:
Высшим органом является собрание учредителей, а также директорское советское управление во главе с директором.
Основные виды деятельности:
— производство и реализация женских впитывающих прокладок медицинского назначения под торговой маркой «Натали» (свидетельства на товарный знак выданы Роспатентом);
— предоставление транспортных услуг по перевозке грузов по России и международные транспортные перевозки (удостоверение допуска от 25.12.2002 г., срок действия до 26.01.2008 г.);
— оказание услуг склада временного хранения для участников ВЭД; предприятие имеет собственный таможенный склад временного хранения общей площадью 1270,06 куб. м (свидетельство о включении в Реестр владельцев складов временного хранения выдано ГТК России (Калужская таможня) 18 апреля 2006 г., срок действия до 2011 г.).
Перспективы развития:
В течение 2005-2007 годов предприятие постепенно заменило старые виды прокладок, спрос на которые сокращался, на новые современные и более надежные. К настоящему времени ассортимент достиг 25 видов. Наиболее перспективными являются ежедневные и ультратонкие прокладки для критических дней, объемы реализации которых растут ежегодно. Коллектив ООО «Гигиена-Сервис» стремится к постоянному улучшению качества продукции и расширению ассортимента под торговой маркой «Натали». Для этой цели в 2008 году планируется приобрести автоматическую линию по производству женских гигиенических тампонов и технологическую линию по производству вискозной ленты для штамповки.
Позиция предприятия в регионе и отрасли:
Предприятие занимает значительную долю на рынке女性の衛生用品 в калужском регионе и демонстрирует устойчивый рост, расширяя ассортимент продукции и повышая ее качество.
ООО «Гигиена-Сервис» — динамично развивающееся, социально ориентированное предприятие, которое вносит значительный вклад в экономику города Кондрово и Калужской области. Предприятие занимается оплатой детских садов и оздоровительных лагерей для детей, а также предоставляет кредиты работникам на улучшение жилищных условий. «Гигиена-Сервис» является крупным налогоплательщиком, и его деятельность оказывает положительное влияние на местную экономику. Компания активно участвует в спонсорстве социальных и спортивных мероприятий, а также внесла вклад в приобретение медицинского оборудования для областной больницы.
Продукция торговой марки «Натали», принадлежащей ООО «Гигиена-Сервис», пользуется высоким спросом на рынке. В 2005 году ее можно было найти практически во всех федеральных торговых сетях, и 10 из 25 наименований продукции ТМ «Натали» занимали ведущие позиции по продажам. Качество продукции не уступает известным брендам, таким как «Олвейс» и «Либресс», а также опережает отечественных конкурентов.
Женские гигиенические прокладки «Натали» были награждены двумя золотыми медалями на семнадцатой международной выставке «Всероссийская марка (III тысячелетие) знак качества XXI века». В 2007 году они также приняли участие в конкурсе «100 лучших товаров России», где получили звание Дипломанта. Продукция ТМ «Натали» известна своим высоким качеством и безопасностью, а также индивидуальной упаковкой, которая обеспечивает чистоту и стерильность.
Учитывая рост спроса на женскую гигиеническую продукцию, ООО «Гигиена-Сервис» планирует расширить свой ассортимент и начать производство женских гигиенических тампонов. Это ниша рынка, которая пока не полностью заполнена, и тампоны ТМ «Натали» будут предлагаться по конкурентоспособным ценам, что позволит повысить конкурентоспособность предприятия.
III раздел документа посвящен описанию продукции. В нем подчеркивается важность увеличения капитала предприятия за счет прибыли от продажи женской гигиенической продукции и других товаров ТМ «Натали». Реализация проекта позволит расширить ассортимент выпускаемой продукции, повысить ее конкурентоспособность и обеспечить постоянное предложение на российском рынке.
В разделе 2 представлен анализ рынка женской гигиены в России. Рынок женских гигиенических средств демонстрирует устойчивый рост, как в денежном, так и в товарном выражении. Особое внимание уделено продуктам ТМ «Натали», которые занимают значительную долю на рынке и продолжают расширять свою присутствие благодаря высокому качеству и конкурентоспособным ценам.
Раздел 3 посвящен анализу рынка и перспектив его развития. Рынок женских гигиенических средств демонстрирует устойчивый рост, что делает его значимым сегментом рынка средств личной гигиены в целом. Ежегодный прирост в денежном выражении составляет 20%, а в товарном — 15%. Это свидетельствует о растущем спросе на женскую гигиеническую продукцию и ее все большей популярности среди потребителей.
Dynamика рынка в категориях в товарном выражении показывает, что наиболее быстро развивающейся категорией (с темпами роста от 20% до 30% в год) на сегодняшний день являются прокладки для ежедневного использования.
Согласно статистике, рынок гигиенических тампонов за последние пять лет вырос на 60%, и по-прежнему продолжает расширяться.
Женские гигиенические тампоны наиболее популярны среди активных женщин и девушек в возрасте от 13 до 18 лет, что составляет около 40% этой категории.
В России ежегодно производится около 12-13 миллионов условных пачек женских средств личной гигиены. Общий объем розничных продаж такой продукции по всей стране исчисляется сотнями миллионов рублей в месяц.
Рынок средств личной гигиены в России имеет дикая природу: появляются новые производители, в то время как многие существующие теряют свои позиции (производство прокладок осуществляется на сложном оборудовании с высокой степенью механизации и автоматизации, что требует наличия высококвалифицированных специалистов и качественного сырья).
Постоянно ощущается давление со стороны иностранных конкурентов и инвестиционных капиталов.
Несмотря на все эти трудности, ООО «Гигиена-Сервис» сохраняет свою рыночную долю на уровне 60% объема благодаря использованию современных технологий, высококачественных материалов от ведущих мировых производителей и постоянному стремлению удовлетворять самые высокие требования потребителей.
Прогноз развития рынка:
Рынок не стоит на месте, растет культура личной гигиены, поэтому спрос на новые виды гигиенических средств увеличивается. Это означает, что будет повышаться потребление высококачественных средств, изготовленных из новых, экологически чистых материалов. Поэтому успех будут иметь те предприятия, которые инвестируют в более квалифицированный персонал, современное оборудование и новейшие технологии, а также имеют значительные капитальные вложения.
Для укрепления своего лидирующего положения на рынке необходимо:
-
Конкуренцию, особенно иностранную.
-
Постоянно представлять новые виды прокладок.
-
Поддерживать цены на минимальном уровне.
-
Охватывать как можно больше регионов России (основными потребителями прокладок являются девушки и женщины в возрасте от 12 до 50 лет).
-
Совершенствовать технологию продаж в странах СНГ.
-
Расширять свой международный уровень торговли.
Сбытовая политика будет направлена на сохранение существующих оптовых покупателей, поиск новых клиентов, проведение рекламных кампаний для повышения узнаваемости бренда «Натали», продвижение новой продукции и развитие стабильного розничного рынка. Для достижения этих целей будут реализованы следующие меры:
-
Региональная реклама по телевизору.
-
Выбор наиболее эффективных методов сбыта и расширение дилерской сети.
-
Стимулирование продаж продукций.
-
Анализ конкурентов и их продукции.
-
Изучение рынка и прогнозирование его тенденций.
-
Анализ целевой аудитории и групп потребителей средств гигиены.
-
Оценка конкурентоспособности продукции конкурентов.
-
Мониторинг цен на продукцию женской гигиены (пролежки, тампоны).
-
Разработка стратегий ценообразования.
-
Региональные рекламные акции.
-
Акцент на BTL-мероприятия в регионах.
Основные конкуренты:
На российском рынке средств гигиены для женщин можно выделить несколько основных российских брендов: «Натали», «Милана» и «Ола» (Россия, Словакия). Доли рынка производства этих марок примерно следующие: «Натали» — 60,3%, «Ола» — 10,2%, «Милана» — 8,3%, «Блисс» — 7,2%. На другие российские бренды, такие как «Вероника», «Дива», «Алиби» и «Русалочка», приходится около 14% общего объема производства.
Среди зарубежных брендов на российском рынке лидируют следующие компании: «Олвейс», «Белла» (Россия, Польша) и «Либресс».
Основным конкурентом компании «Натали» на рынке является польская торговая марка «Bella». Продукция этой марки наиболее близка к продукции «Натали» по качеству и ценовой категории. Широкую известность торговой марке «Bella» удалось завоевать в начале 90-х годов, когда производство прокладок в России еще не развивалось, и на тот момент «Bella» занимала до 90 % всего российского рынка, что позволило компании значительно расширить ассортимент продукции, получать сверхприбыль и инвестировать значительные средства в продвижение своего бренда.
Торговую марку «Натали» российские женщины впервые узнали в конце 1995 года. С тех пор объем продаж прокладок «Натали» вырос более чем в 12 раз, а ассортимент — в 6 раз. Компания планирует расширить ассортимент до 30 видов прокладок и увеличить предложение дополнительных товаров личной гигиены, таких как женские тампоны, ватные палочки, диски и подгузники для детей и взрослых.
| Название предприятий |
| ТМ «Белла», «ТЗМО», Польша |
| ТМ «Натали», ООО «Гигиена-Сервис», г. Кондрово, Московская область |
| ТМ «Олвейз», «Проктер энд Гэмбл» |
| ТМ «Ола», ООО «Хайджин Кинетикс», г. Видное, Московская область |
| и т.д. |
- Доля рынка:
| Название предприятий |
| ТМ «Белла», «ТЗМО», Польша |
| ТМ «Натали», ООО «Гигиена-Сервис», г. Кондрово, Московская область |
| и т.д. |
- Конкурентоспособность продукции:
Указанные торговые марки можно разделить на три группы по качеству:
- «Олвейс», «Либресс», «Натали»
- «Белла», «Ола»
- «Вероника», «Дива», «Блисс», «Милана», «Русалочка» и т.д.
Продукция, выпускаемая под торговой маркой «Натали», принадлежит первой группе, так как она производится на современном итальянском и немецком оборудовании, используется высококачественное импортное сырье. Таким образом, продукция «Натали» по своему качеству не уступает мировым лидерам в этой области, таким как «Олвейс», «Либресс», «Tampax», «Kotex». При этом цены на продукцию «Натали» значительно ниже (на 12 % и более), что объясняется отсутствием таможенных платежей, оптимизацией логистики и сокращением расходов на рекламу.
Благодаря конкурентному соотношению цена-качество, продукция ТМ «Натали» очень успешна на российском рынке средств женской гигиены.
Что касается женских гигиенических тампонов, которые планирует производить ООО «Гигиена-Сервис», то они будут соответствовать евростандарту и не уступят по качеству таким известным брендам, как «Tampax», «Kotex», «o.b». Тампоны будут изготовлены из высококачественных материалов от ведущих мировых производителей на современном оборудовании, что обеспечит их надежность и комфорт. Кроме того, известность торговой марки «Натали» облегчит продвижение нового товара на рынок.
| Номенклатура продукции |
| Нормальные анатомические тампоны софт |
| Тампоны с крыльями нормального размера софт |
| и т.д. |
- Рынок сбыта:
Основными потребителями продукции «Натали» являются женщины в возрасте от 15 до 55 лет, проживающие в России и странах СНГ. Рынок сбыта включает в себя как традиционные розничные магазины (супермаркеты, гипермаркеты, магазины личной гигиены), так и современные форматы торговли, такие как онлайн-магазины и магазины в аэропортах/железнодорожных вокзалах. Компания планирует расширить свою сеть дистрибуции, включая партнерство с крупными розничными сетями и оптимизацию логистики для обеспечения бесперебойного снабжения продукции на рынок.
Основными потребителями импортных брендов, таких как «Always», «Libresse», «Carefree», «Kotex» и «Tampax», которые относятся к более дорогим по цене, являются женщины в возрасте от 20 до 45 лет с высоким уровнем дохода.
Потребителями продукции под маркой «Натали» являются женщины в возрасте от 12 до 50 лет со средним и ниже среднего достатком. Продукция продается через различные каналы торговли, включая рынки, супер- и гипермаркеты. Компания «Гигиена-Сервис» имеет развитую сеть дилеров по всей территории России, что способствует доступности продукции.
Продукты под маркой «Натали» пользуются особой популярностью в Центральном регионе, республиках Татарстан и Башкортостан, на Юге России, в Волго-Вятском и Центрально-Черноземном районах, а также в Дальневосточном и Уральском округах. Компания делает акцент на замену дешевых товаров, производимых по устаревшим технологиям, более рентабельных продуктах, а также на работу с ключевыми розничными продавцами и сетями.
В настоящее время усилия направлены на продвижение продукции в регионах Сибири, Дальнего Востока, Кавказа, Закавказья и бывших союзных республик.
Взаимоотношения с потребителями:
| № | Наименование покупателя | Сумма контракта (руб.) | Количество пачек | Доля | Подтверждающий документ | Условия оплаты |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ЧП Шафиев Н.Э., Калуга | 77 941 500 | 6 500 000 | % | 7-83 от 01.01.2008, отсрочка 28 дней | |
| 2 | ООО «Прото», Ростовская область | 53 400 000 | 4 610 000 | % | 7-73 от 01.01.2008, отсрочка 28 дней | |
| 3 | ЗАО «Кубаньторгодежда», Краснодар | 79 000 000 | 6 000 000 | % | 7-94 от 01.01.2008, предоплата | |
| 4 | ООО «Компания АЛЕКС ДЕН», Екатеринбург | 7-85 от 01.01.2008, отсрочка 14 дней | ||||
| 5 | ООО «Комфорт-Сервис», ННГ | 112 100 000 | 9 300 000 | % | 7-71 от 01.01.2008, отсрочка 28 дней | |
| 6 | ЧП Новоселова С.И., Курск | 22 700 000 | 1 740 000 | % | 7-75 от 01.01.2008, отсрочка 21 дня | |
| 7 | ООО «Радэкс», Тверь | 22 000 000 | 1 740 000 | % | 7-82 от 01.01.2008, отсрочка 30 дней | |
| 8 | ООО «Гигиена-Трейд», Воронеж | 23 100 000 | 1 800 000 | % | 7-72 от 01.01.2008, отсрочка 15 дней | |
| 9 | ООО «Корунд», Чита | 21 600 000 | 1 800 000 | % | 7-70 от 01.01.2008, отсрочка 30 дней |
Взаимоотношения с поставщиками:
| № | Наименование поставщика сырья | Сырье | Сумма контракта | Условия оплаты за поставленное сырье |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Истрокон ФГ, Словакия | Клей, суперабсорбент-бент, крепированная бумага, пакетики п/эт. | ||
| 2 | Истрокон ФГ, Словакия | Нетканый материал | ||
| 3 | Раума Целл, Финляндия | Целюлоза | ||
| 4 | ITASA, Испания | Силиконизированная бумага | ||
| 5 | Бакай, Германия | Воздушная бумага | ||
| 6 | «Savare I.C.S.r.L», Италия | Клей | ||
| 7 | Pressing Plastic S.r.L., Италия | Сырье для ватных палочек | ||
| 8 | Suominen Flexible, Финляндия | П/эт. пленка, пакетик | ||
| 9 | ЗАО «Стора Энсо Пакаджинг» | Гофрокороб | ||
| 10 | ООО «Пакотрейд» | Рукав ПЭНД | ||
| 11 | ЗАО «ГОТЭК-ПРИНТ» | Коробочки |
Организации, обеспечивающие необходимую инфраструктуру:
| № | Наименование организации | Услуги | Условия оплаты |
|---|---|---|---|
| 1 | ОАО «Кондровская бумажная компания» | Очистка сточных вод | |
| 2 | ООО «Калужская сбытовая компания» | Электроэнергия | |
| 3 | ГП «Калугаоблводоканал» | Вода | |
| 4 | МУП «Кондровские тепловые сети» | Тепловая энергия | |
| 5 | ФГУП Московская железная дорога | Перевозка грузов | |
| 6 | ООО «ТракТ-40» | Перевозка грузов | |
| 7 | Центр Госсанэпиднадзора | Санитарные исследования | |
| 8 | Полотняно-Заводское карьероуправление | Утилизация бытовых отходов | |
| 9 | ООО «Экспресс-Сервис» | Складское обслуживание | |
| 10 | ОАО «Центртелеком» | Услуги связи | |
| 11 | ЧП Кирпикин Т.Н. | (Дополнительная информация отсутствует) |
Свежие комментарии