Описание проекта
Астана является столицей нашей страны, городом, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.
Развитие ночной жизни
Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома. В последние 2 года необычайно стали популярны ночные клубы, предлагающие клиентам блюда различных кухонь, спиртные напитки, музыкальные программы и некоторые другие развлечения.
Спорт и здоровье
Наряду с клубами вечером молодежь может посетить дорогостоящие, но популярные дискотеки. В дневное время все большее число успешно работающих людей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы.
Цели проекта
Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным. На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.
Описание организации
Она будет предлагать своим клиентам различные спортивные игры, отличную кухню и приятную музыку. Совокупная стоимость предлагаемого проекта составляет 150 000 $. Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивно-развлекательного отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, по адресу проспект Республики 13.
Услуги клуба
Клуб будет предлагать следующие виды услуг:
- мини-гольф
- бильярд или американский пул
- дартс
- различные спортивные развлекательные автоматы
- бар
- ресторанная кухня
- дансинг
Кухня и бар
В клубе должна присутствовать высококачественная кухня, предлагающая небольшой, но только ей свойственный ассортимент блюд. Клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей.
Музыка
Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки. Необходимым атрибутом клуба должна быть «хорошая» музыка.
Оформление и качество услуг
Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества.
Рыночные перспективы
Т.к. спрос на спортивные развлечения и питание является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в Астане является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке.
Создание такого рода клуба подразумевает учреждение общества с ограниченной ответственностью «Актив Тайм» (в дальнейшем Общество) с минимальным уставным капиталом, составляющим 7 590 000 тенге. Учредителями указанной фирмы выступают:
- ЗАО «Энергомонтажвентиляция»,
- Т00 «Интердилинг»,
- гражданин РК Каменев А. В.
Доли учредителей в уставном капитале Общества распределяются следующим образом:
- ЗАО «Энергомонтажвентиляция» — 2 000 000 тенге (26,35%),
- Т00 «Интердилинг» — 3 590 000 тенге (47,30%),
- гражданин РФ Малышев А. В. — 2 000 000 тенге (26,35%).
В процессе реализации проекта планируется увеличение уставного капитала за счет внесения учредителями дополнительных средств:
- ЗАО «Энергомонтажвентиляция» вносит право аренды помещения для клуба на сумму 390 млн. тг,
- Т00 «Интердилинг» вносит денежные средства в размере 125 млн. тг и оборудование для клуба стоимостью 225 млн. тг,
- гражданин РК Каменев А. В. вносит автомобиль оценочной стоимостью 40 млн. тг.
После реализации проекта уставный капитал Общества составит 787 590 000 тенге. Доли учредителей распределятся следующим образом:
- ЗАО «Энергомонтажвентиляция» — 392 000 000 тенге (49,77%),
- Т00 «Интердилинг» — 353 590 000 тенге (44,90%),
- гражданин РК Каменев А. В. — 42 000 000 тенге (5,33%).
Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников, которое избирает Генерального директора и принимает на себя ответственность за деятельность Общества. Организационная структура общества представлена на схеме прилагаемой к уставу.
Потенциальными потребителями услуг клуба могут быть все жители г. Астаны в возрасте от 18 до 45 лет, имеющие доход свыше 500 долларов США в месяц. Услуги, которые будет предоставлять клуб, являются новыми на рынке и, вероятно, будут интересны широкой группе населения. Разнообразие предлагаемых услуг может привлечь людей, ценящих активное и комфортное времяпрепровождение.
Анализ конкурентов показывает, что целесообразно относить к числу конкурентов клубы, предоставляющие аналогичные услуги. Конкуренты расположены по следующим адресам:
Название фирмы-конкурента | Местоположение | Доля рынка % |
---|---|---|
Мега | пр. Абая, д. 10 | 10 |
Думан | ул. Богенбая батыра, д. 6 | 12 |
Антей | ул. Сейфулина, д. 25 | 19 |
Чемпион | ул. Валиханова, д. 12 | 7 |
Энерджи | ул. Ташенова, д. 8 | 26 |
Проанализировав конкурентов и их долю на рынке, можно сделать вывод, что вступить в эту отрасль и составить достойную конкуренцию возможно, учитывая свободную долю рынка в размере 26%. Кроме того, расположение клуба на одной из центральных улиц Астаны повышает его конкурентоспособность.
Маркетинг-план:
Цели и задачи Общества включают:
- Создание новой ниши на существующем рынке развлечений в г. Астане;
- Окупаемость капитальных инвестиций за 1 год;
- Получение дохода от вложенных средств не менее 150% в год;
- Создание новых рабочих мест.
Цель маркетинга — создать условия для успешной работы Общества и достижения ее задач.
Комплекс мероприятий по маркетингу включает:
- Изучение потребностей целевой аудитории и предпочтений клиентов;
- Анализ рыночных возможностей и перспектив развития бизнеса;
- Оценка предлагаемых услуг и их конкурентоспособности;
- Исследование методов ценообразования и сбыта услуги;
- Маркетинговые мероприятия по продвижению клуба на рынке;
- Изучение конкурентов и выбор наиболее благоприятной «ниши» рынка.
Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, услугами которых она может удовлетворить за определенный период времени. Эти возможности напрямую связаны с площадью помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо контролировать посещаемость для обеспечения комфортной атмосферы. Точное количество посетителей можно рассчитать на основе среднего показателя в 50 человек в час, указанного в архитектурном плане.
При определении ценовой политики необходимо учитывать различные факторы, включая стоимость аренды помещения, затраты на оборудование и персонал, а также уровень конкуренции на рынке.
Себестоимость услуг, цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменителей, уникальность предлагаемых услуг — все эти факторы влияют на ценовую политику компании. Цена должна быть определена с учетом спроса и предложения, а также качества услуг. В случае создания имиджа престижного клуба необходимо поддерживать относительно высокие цены, но при этом учитывать цены конкурентов на аналогичные услуги, такие как бильярд, дартс или бар.
Ценовая политика должна основываться на принципе «высокое качество — высокая цена». Для увеличения продаж и загрузки производственных мощностей можно рассмотреть возможность введения скидок, специальных предложений и т. п. Необходимо проанализировать средние валовые издержки на производство одной единицы продукта за час (постоянные и переменные затраты) и сравнить цены конкурентов на аналогичные услуги.
Например:
- Бильярд: 500 тенге за партию, 1500 тенге в час
- Боулинг: 500 тенге за партию, 3000 тенге в час
- Дартс: от 500 тенге
Цена на мини-гольф может быть выше из-за его уникальности. Предлагаемые услуги конкурентов такого же качества должны стоить на 5-10% меньше, а услуги, которые предоставляются только вашей компанией, могут стоить на 10-20% больше по сравнению с конкурентами.
Перечень цен на услуги:
Услуга | Стоимость |
---|---|
Бильярд | 450 тенге за партию, 1300 тенге в час |
Боулинг | 400 тенге за партию, 2500 тенге в час |
Дартс | от 300 тенге |
Мини-гольф | 2000 тенге в час игры |
Для успешного продвижения услуг на рынке необходимо использовать методы стимулирования продаж, такие как безналичный расчет, скидки для постоянных клиентов, проведение тематических вечеринок и т. п. Важно также поощрять персонал за эффективную работу.
Реклама и имидж клуба тесно связаны между собой. Для создания положительного образа необходимо акцентировать внимание на спортивных и развлекательных возможностях клуба. Рекламная кампания должна включать в себя световой щит, рекламу на местном радио и раздачу рекламных проспектов. Цель — обеспечить высокую посещаемость с самого начала работы клуба.
Бюджет на рекламу:
- Световой щит: 600 000 тенге
- Реклама на местном радио: 20 000 тенге в течение года
- Рекламные проспекты: 40 000 тенге (включая расходы на печать и зарплату промоутеров)
Понсором рекламы выступает компания «Интердилинг».
Инвестиционный план:
В качестве места для организации клуба можно предложить подвал особняка по адресу проспект Республики, 13. Это выгодно с точки зрения удобства подъезда, близости к центру города и большого количества офисов крупных компаний в близлежащих зданиях. Кроме того, клуб будет расположен недалеко от источников продуктов питания для бара и кухни.
Основные средства, необходимые для запуска работы:
- Здания и сооружения: ремонт помещения в соответствии с архитектурным планом, стоимость до 45 000 долларов США, включая оборудование, не включенное в этот бизнес-план.
- Оборудование:
- Экипировка для мини-гольфа — магазине «Спорт», Мюнхен, Германия, стоимость до 10 000 долларов США за 10 дорожек.
- Бильярдное оборудование:
- Т.28-43-21, стоимость от 3000 долларов США, гарантия 3 года, установка.
- Т. 49-25-68, стоимость от 2900 долларов США, гарантия 1 год, установка. Стоимость стола для «русской пирамиды» — 5000 долларов США, гарантия 1 год, установка: 5 бильярдных столов (3 для пула и 2 для пирамиды) стоят 19 000 долларов США.
Эти цены включают в себя стоимость оборудования, транспортировки и установки.
Оборудование для дартса:
- Центр нетрадиционного спорта предлагает комплект, включающий мишень, кабинет и дротики, по цене 150 долларов.
Магазин «Спорт» в Мюнхене предлагает три комплекта для дартса за 450 долларов.
Различные спортивные автоматические игры:
- Стоимость четырех автоматов составляет 500 долларов.
Оборудование для кухни и бара:
- Электросковорода, плита с двумя горшками, фритюрница, мармит, мясной тостер, картофелечистка, холодильный шкаф, рабочий стол и пристенный стол, гриль, параконвекционная печь, тепловой мост, посудомоечная машина, кофемашина, ледогенератор, витринный холодильник, барный комбайн и пивные краны (бесплатно при покупке пива в баре «Pax»).
- Аппараты для прохладительных напитков, посуда.
Стоимость оборудования для кухни и бара может варьироваться от 20 000 долларов.
Поставщики оборудования:
- Траст (тел. 39-99-79, 39-07-31) — «Pax»
- Русский проект (тел. 90-21-13, 27-69-09)
- Италия Технолоджи (тел. 44-40-50, 44-43-24)
- Агроторгмаш (тел. 81-40-55, 81-54-65)
- ТОО Рейн (тел. 23-87-09, 23-43-39) — «Весег»
- Астанинский дом оборудования (тел. 236-98-64, 236-98-60)
- Перфи (тел. 61-05-06)
- Маркет Сервис (тел. 50-37-03, 50-29-54)
- КруКо (тел. 45-56-90) — холодильное оборудование.
Свежие продукты могут закупаться в магазине «Самовар» рядом с клубом, а также в оптовых магазинах и на рынках близлежащих районов.
Схема производства должна учитывать минимизацию транспортных расходов, например, поездок по городу или вывоз мусора.
Транспортное средство:
- Микроавтобус для служебных нужд стоимостью 8000 долларов.
Оборудование для охраны и офиса:
- Оборудование для охраны стоимостью 2000 долларов.
- Оборудование для офиса стоимостью 4000 долларов.
Организационный план:
Генеральный директор отвечает за общее руководство клубом, финансовые вопросы и сотрудничество с учредителями по вопросам использования прибыли и развития бизнеса.
Бухгалтер-кассир ведет бухгалтерию, обрабатывает кассовые операции и готовит финансовые отчеты вместе с главным менеджером. Он также занимается выплатой заработной платы.
Главный менеджер выполняет обязанности директора при его отсутствии, организует работу сотрудников, принимает заявки от персонала на необходимые расходные материалы для клуба, выдает распоряжения отделу закупок, поддерживает связь с клиентами, ведет переговоры о членстве в клубе. Он также отвечает за финансовое планирование и управление запасами.
Сотрудники в зале:
- Выдают инвентарь для игр и контролируют время использования оборудования.
- Обеспечивают помощь клиентам, проводят игры, продают жетоны и билеты, следят за чистотой и порядком.
Бармены:
- Подготовка безалкогольных коктейлей и продажа напитков и продуктов из бара.
- Прием денег от сотрудников зала и официантов, подача заявок на пополнение запасов бара.
- Мойка стаканов в посудомоечной машине.
Официанты:
- Принимают заказы клиентов, передают их для исполнения поварам и барменам.
- Убирают за столиками, меняют пепельницы в зале для еды.
- Расчет клиентов, контроль правильности расчетов, передача денег в кассу барменам.
Повара:
- Подготовка блюд в соответствии с меню и заявками официантов.
Уборщицы:
- Уборка залов, вынос грязной посуды, смена пепельниц в игровых зонах.
- Обеспечение чистоты туалетных помещений, подача заявок на необходимые средства для уборки гл. менеджеру.
Гардеробщик:
- Прием и выдача верхней одежды клиентов.
Охрана:
- Препродажа пропусков в клуб, обеспечение порядка при полной загрузке клуба.
- Решение вопросов, связанных с некорректным поведением клиентов.
Отдел закупок получает заявки от генерального менеджера и осуществляет покупки по указанным ценам в заранее определенных местах поставки.
Учитывая режим работы клуба с 12:00 до 03:00, то необходимо установить двухсменный режим работы персонала. Все сотрудники, работающие непосредственно с клиентами, должны поддерживать приподнятый внешний вид. Руководящий состав и бухгалтер приходят на работу ежедневно. Высокие требования к квалификации предъявляются к поварам, генеральному менеджеру, бухгалтеру, охранникам и персоналу службы доставки. При приеме на работу сотрудник проходит пробный период, после которого все служащие оценивают целесообразность приема на работу данного кандидата путем анонимного опроса.
Принципы оплаты труда:
- Все сотрудники получают минимальную заработную плату, зависящую от занимаемой должности и дополнительно проценты от прибыли клуба. Размер процента определяется в зависимости от качества работы и квалификации.
- Необходимо также рассмотреть возможность обеспечения персонала транспортом в ночное время после окончания смены.
Лицензии и разрешения:
- Ответственность за получение следующих разрешений и лицензий лежит на отделе закупок:
- Госпожнадзор (обучение одного сотрудника — 300 000 тенге).
- Госсанэпидемнадзор.
- Заключение по проекту — до 1 000 000 тенге.
- Разрешение на открытие — от 300 000 тенге.
- Справка для получения лицензии — от 300 000 тенге.
- Медицинские справки для сотрудников — 30 000 тенге за человека.
- Лицензии, выдаваемые ТУ ЦЛвСПР:
- Производство и реализация продуктов общественного питания (912 000 тенге).
- Розничная реализация алкогольных напитков и пива (3 800 000 тенге).
- Розничная реализация табачных изделий (льгота) (1 900 000 тенге).
Стратегия минимизации налогов:
Принятие на работу сотрудников с инвалидностью более 50% позволяет получать налоговые льготы, включая снижение налога на прибыль, налога на имущество и другие.
Аренда помещения:
Особняк, в подвале которого планируется открыть клуб, арендован у Асткомимущества до 2010 года с правом пролонгации. Особняк не имеет исторической архитектурной ценности и подходит для реализации проекта.
Финансовый план:
Этот раздел посвящен финансовому обеспечению деятельности клуба и эффективному использованию денежных средств на основе анализа текущей финансовой информации и прогнозов.
-
Сколько денег необходимо для реализации проекта?
Ответ: Сумма может быть определена в зависимости от конкретных требований, но предварительно оценивается в 5 760 000 тенге. -
Где получить необходимые средства и в какой форме?
Ответ: Средства могут быть получены за счет кредитов, инвестиций или партнерства с другими компаниями. -
Когда можно ожидать возврата вложенных средств и получения прибыли инвесторами?
Ответ: Безубыточность достигается при загрузке производственных мощностей на 7% (367,5 часов в неделю) при цене услуги 1700 тенге в час. Для дохода учредителей в размере 57 265 000 тенге в год необходим уровень загруженности на 30% (1575 часов в неделю).
Систематизация финансовых отчетов:
Бухгалтер и генеральный менеджер должны совместно готовить еженедельные финансовые отчеты по каждой группе товаров и услуг. Заключительным этапом является составление балансового отчета, который подготавливается бухгалтером в соответствии с законодательством.
Расходы на регистрацию и получение лицензий: 5 760 000 тенге
- Минимальные расходы на охрану — 144 000 тенге.
- Расходы на содержание помещения — 2 592 000 тенге.
- Расходы на рекламу — 1 200 000 тенге.
- Расходы на содержание автотранспорта — 432 000 тенге.
- Расходы на открытие бара — 600 000 тенге.
- Непредвиденные расходы — 1 680 000 тенге.
- Комиссионные для сотрудников (10—30%): от 0 до 1152 000 тенге (0—11,52% от общей суммы продаж).
- 30—70%: 1152 000—3924 000 тенге (11,52—39,24% от общей суммы продаж).
- 70—100%: 3924 000—4531 200 тенге (39,24—45,31% от общей суммы продаж).
Расходы на охрану: 2 016 000 тенге.
Сумма переменных расходов при максимальной загрузке: = 204 432 000 тенге.
При цене услуги 1700 тенге в час (питание и игра) безубыточность достигается при 7% загрузке производственных мощностей, что составляет 367,5 часов в неделю. Для дохода учредителей в размере 57 265 000 тенге в год необходим уровень загруженности на 30% (1575 часов в неделю).
При цене услуги 1200 тенге в час (питание и игра) безубыточность достигается при 13% загрузке производственных мощностей, что составляет 682,5 часов в неделю.
Для того чтобы доход учредителей составил 56 544 000 рублей в год, клуб должен иметь загрузку производственных мощностей на 70%, что составляет 3675 часов в неделю.
Срок окупаемости инвестиций — один год.
Учредители смогут получить доход в размере 150% годовых на вложенные средства в течение первого года работы клуба.
Анализ рисков
-
Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика, а объемы продаж зависят от эффективной маркетинговой политики компании. Клуб станет прибыльным после достижения 7% загрузки производственных мощностей.
-
Риск потери помещения. В случае непродления договора аренды помещения АО «Энергомонтажвентиляция» у «Асткомимущества», действующего уже более 12 лет, учредители могут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность за счет полученной прибыли.
Выводы:
В данном бизнес-плане рассматривается идея создания места для отдыха и досуга жителей Астаны. Это будет клуб, предлагающий спортивные и развлекательные услуги. Важно отметить, что ни один другой клуб или спортивный комплекс не предоставляет своим клиентам возможность играть в мини-гольф (даже гольф-клубы).
Были проведены тщательные маркетинговые исследования и анализ рынка для выявления конкурентов и поиска уникальной ниши для деятельности нашей компании.
В бизнес-плане определена организационно-правовая форма предлагаемой организации, ее предполагаемое положение на рынке (рыночная ниша), описаны услуги, которые организация будет предоставлять потребителям, проанализирована целесообразность создания такой организации с точки зрения рентабельности и прибыльности.
Свежие комментарии