Торгово-развлекательные центры как правило имеют несколько этажей и включают не только торговые площади, но и центры досуга – кинозалы, боулинги, квест-комнаты, островки для развлечения детей на время шопинга родителей, фут-зону.
Бизнес-план
Бизнес-план строительства торгового центра требует от организаторов знания вопроса, четкого видения конечной цели и скрупулезного изучения опыта конкурентов. ТРЦ – относительно новый для нашей страны формат, удачно скопированный с западных моделей, адаптированный для отечественного менталитета и образа жизни.
Преимущества и недостатки
Преимущества:
* грамотная концепция позволит привлечь выгодных арендаторов, а вместе с ними – и покупателей;
* разносторонняя направленность, не замкнутая исключительно на торговле, помогает лавировать и держаться на плаву, не страшась конкуренции;
* задача девелопера – сдать объект в эксплуатацию и привлечь арендаторов, после чего центр начнет приносить доход без существенных затрат.
Недостатки:
* огромные стартовые инвестиции, размер которых может вырасти в процессе строительства;
* большое количество всевозможной документации, как на этапе получения разрешения на застройку, так и в дальнейшем;
* низкая заполняемость, простой арендных площадей;
* рост конкуренции в данном сегменте рынка.
Регистрация деятельности
Регистрация деятельности: поскольку бизнес требует вложений, исчисляемых миллионами долларов, чаще всего в качестве совладельцев выступают несколько человек, поэтому, в качестве формы собственности отдается предпочтение ООО или ЗАО. Чтобы все документы, связанные с приобретением или арендой земельного участка (здания), дальнейшей застройкой были в порядке, стоит обратиться к услугам специалистов.
Привлечение инвесторов
Привлечение инвесторов: исключая (или дополняя) вариант обеспечения строительства за счет ссуды или кредита, выданного банком, организатор бизнеса сталкивается с необходимостью привлечения к делу инвесторов. Как убедить кредитоспособных людей вложить свои деньги в проект, чем их привлечь? Стать докой в своем вопросе, досконально разобраться в тонкостях и наглядно продемонстрировать наличие управленческих навыков.
Расположение торгового центра
Расположение торгового центра: краеугольный камень проекта – правильное расположение торгового центра. Понятие «правильное» подразумевает в непосредственной близости от шоссе с высокой проходимостью, в спальном микрорайоне с большим количеством жителей, рядом с удобной автомобильной развязкой, подразумевающее возможность добраться иным транспортом, нежели личным автомобилем, располагающее собственной парковкой или предусматривающее одновременное строительство многоэтажного паркинга.
Этап строительства
Этап строительства: «Строя» торговый центр на бумаге или мониторе компьютера, важно определиться, как будут двигаться покупательские потоки, исключить тупики и заторы, продумать и создать комфортные условия как для покупателей, так и для арендаторов.
Строительство торгово-развлекательного центра: ключевые моменты
Команда профессионалов
Над строительством ТЦ должна работать слаженная команда специалистов: архитекторы, проектировщики, строители, экономисты и маркетологи. Важно предусмотреть все нюансы возможного нарушения сроков строительства, так как это влечет за собой дополнительные расходы, негативно влияет на маркетинговую кампанию и подрывает репутацию застройщика.
Закупка оборудования
Поскольку основным источником дохода является сдача павильонов ТЦ в аренду, может быть не требуется покупать специальное оборудование и мебель, если арендаторы предпочитают предоставлять свою собственную. Однако можно рассмотреть вариант аренды помещений вместе с мебелью, включая стеллажи, шкафы, вешалки, столы и стулья, чтобы удовлетворить запросы потенциальных арендаторов.
Необходимо обеспечить комплекс необходимым оборудованием для электроснабжения, отопления (или электрическими обогревателями в холодное время года) и сантехникой для туалетов и бытовых помещений.
Формирование штата сотрудников
Разработка проектной документации должна проводиться квалифицированными специалистами, а строительство передается на ответственность подрядчика. Однако готовый комплекс ТЦ не может обойтись без персонала: администраторы, бухгалтер, директор (управляющий), уборщики, сантехник, электрик и охранники.
Привлечение арендаторов торговых площадей
Ключевым аспектом работы торгово-развлекательного центра является привлечение якорных арендаторов, которые обеспечивают приток покупателей. К ним относятся магазины известных торговых брендов, продуктовые лавки, магазины бытовой техники и одежды. Якорный арендатор обычно занимает более 5% площади ТЦ и притягивает остальных арендаторов.
Для привлечения арендаторов можно предложить гибкие условия аренды, улучшенный сервис и интенсивную маркетинговую кампанию, направленную на привлечение посетителей.
Финансовый план
Инвестиции на старте
Сумма стартового капитала для строительства ТЦ зависит от местоположения, площади и масштаба проекта. В среднем по стране это составляет около 20-40 миллионов долларов. Часто инвесторы сочетают собственные средства с банковскими кредитами. Важно тщательно рассчитать варианты финансирования и составить четкую схему погашения кредитов.
Расходы и погашение кредитов
Помимо оплаты необходимых документов и регистрации бизнеса, основными расходами являются строительство и последующая эксплуатация здания. На первых порах можно выделить до 10 тысяч долларов ежемесячно на маркетинг и рекламу. Кредиты с процентной ставкой от 12% до 18% выдаются банками на длительный срок, например, 10 лет.
Доходы
Доход (а затем и прибыль) начнет формироваться только после ввода ТЦ в эксплуатацию. Он будет поступать от арендной платы, взимаемой с арендаторов, и доходов от оказания дополнительных услуг, таких как реклама.
Расчет прибыли
Основную прибыль приносят крупные арендаторы-якори. При должном управлении коммунальными расходами эти расходы покрываются за счет арендной платы. Арендная ставка в торговом центре составляет около 850-900 рублей за 1 квадратный метр.
Срок окупаемости проекта и рентабельность
Чем выше загруженность арендных площадей, тем быстрее и эффективнее окупается проект, переходя к получению чистой прибыли. Согласно статистике, при должной рекламе и создании комфортных условий арендаторы не оставляют пустующие площади, что сокращает срок окупаемости до 3-4 лет.
Строительство торгово-развлекательного центра требует тщательного планирования и расчетов. Необходимо привлечь специалиста с соответствующим опытом для подготовки сметной документации, проверок и перепроверок. Высокие стартовые вложения исключают возможность ошибки, поэтому важно поручить это ответственное дело профессионалу.
Свежие комментарии