Зуботехническая лаборатория – это то место, где вы сможете получить ослепительную улыбку, в каком бы состоянии ни были ваши зубы. Открыть такой кабинет можно самостоятельно. Однако для начала необходимо разузнать, что для этого нужно.
Какие документы следует оформить?
Итак, если у вас появилось желание открыть подобное заведение, сначала необходимо составить бизнес-план зуботехнической лаборатории. Он учитывает расчет ваших доходов и расходов. Кроме того, вам понадобятся такие документы:
- Лицензия на ведение деятельности.
- Договор купли-продажи или аренды помещения, где будет располагаться стоматологическое оборудование.
- Договоры с поставщиками расходных материалов.
- Разрешение СЭС, пожарных и (или) других органов (при надобности).
- Сертификаты качества на оборудование, инструменты и расходные материалы.
- Справка, фиксирующая постановку на учет в налоговой и пенсионной службе.
Особенности выбора помещения
Для того чтобы сотрудникам вашей лаборатории было комфортно работать, им необходимо помещение, в котором будут предоставлены все необходимые условия. Прежде всего, здание должно иметь хорошее техническое состояние. То есть обратите внимание на электропроводку, наличие воды и канализации. В помещении также должны быть в наличии телефон и интернет.
В здании должно обязательно быть несколько комнат: для персонала, хранения материалов, изготовления протезов или коронок, а также для приема и осмотра пациентов. Учтите, что помещение обязано отвечать всем действующим санитарным нормам. То есть во всех комнатах должна быть идеальная чистота, а также соответствующий микроклимат.
Особенности подбора персонала
Бизнес-план зуботехнической лаборатории предусматривает траты на содержание и повышение квалификации сотрудников. Во время подбора следует обращать внимание на образование и опыт работников.
Кроме того, они должны обладать хорошими личными и профессиональными качествами. Прежде всего, обращайте внимание на аккуратность и ответственность персонала.
Все сотрудники обязаны регулярно проходить медицинскую комиссию. А еще они должны периодически повышать свой уровень, интересоваться новинками в зубопротезной сфере. Что касается количества работников, то все зависит от масштабов вашего дела. Для небольшого кабинета достаточно нанять медсестру, санитарку, специалиста по изготовлению конструкций.
Какие услуги может предоставлять лаборатория?
Перед тем как вы начнете подбирать оборудование и материалы для стоматологии, следует определиться с тем, чем именно будут заниматься ваши сотрудники. Среди услуг, которые вы будете предоставлять, могут быть такие:
- изготовление съемных и несъемных коронок из различных материалов;
- производство циркониевых и композитных накладок;
- изготовление цельных и частичных мостов, которые могут быть съемными и несъемными;
- производство индивидуальных протезов.
При желании вы можете предложить и другие услуги. В принципе, с расширением бизнеса ассортимент работ увеличивается.
Какое оборудование и материалы должны использоваться в лаборатории
Бизнес-план зуботехнической лаборатории предусматривает закупку специальных инструментов и агрегатов для осмотра пациентов, а также устройств для изготовления протезов и коронок. Прежде всего, вам понадобится хотя бы одно кресло, на котором вы сможете внимательно исследовать рот вашего клиента. В принципе, это оборудование представлено в виде целого комплекса инструментов, устройств и подставок.
Кроме того, вам обязательно нужна бормашина, стерилизатор и лампа. Также у вас должны быть стулья, для того чтобы клиенты могли подождать своей очереди. Хорошо, если вам посчастливится приобрести собственный рентген-аппарат (для которого необходимо специальное помещение или же хорошо организованная защита). Необходимым будет аппарат для компьютерной диагностики состояния ротовой полости. Очень важными в лаборатории будут аппараты, которые обеспечивают изготовление, литье, полимеризацию и полировку коронок или протезов.
Естественно, стоимость стоматологического оборудования не является маленькой, поэтому вы можете рассмотреть разные варианты покупки. Что касается инструментов, то вам понадобятся:
- пинцеты;
- разные наконечники;
- турбины;
- микромоторы, десневые ножницы, кюретажные ложки;
- шприцы, иглы.
Как правильно выбрать оборудование?
Для того чтобы ваша лаборатория была эффективной, следует обязательно правильно выбрать необходимое оборудование. Естественно, следует обращать внимание на имя и репутацию производителя. Конечно, дешевым его назвать нельзя. Однако у вас есть несколько вариантов приобретения. Например, вы можете купить стоматологическое оборудование в рассрочку. В этом случае вы сможете начать работу в любое удобное для вас время и потихоньку выплачивать долг.
Теперь следует разобраться со стоимостью инструментов и других приспособлений, которые потребуются для вашего бизнеса. Итак, самые простые изделия для просмотра обойдутся вам в сумму от 9 долларов за штуку. Материалы для пломбирования и другие химические вещества, которые применяются для изготовления протезов, могут стоить от 30 у.е.
Что касается основного оборудования, то его цена зависит от имени производителя и комплектности. Например, рентгеновский аппарат стоит около 2000 долларов, аппараты для компьютерной диагностики могут вам обойтись в 150 000 у. е. Что касается кресла для осмотра и лечения пациентов, то за него нужно заплатить от 10 000 долл.
Во время выбора обращайте внимание на качество оборудования и материал его изготовления. Он должен быть прочным и гипоаллергенным. То есть ни металл, ни пластик не должны содержать вредных примесей, способных вызвать болезненную реакцию клиента.
Стоимость проекта
Если вы хотите организовать такой бизнес, то для начала вам необходимо составить бизнес-проект зуботехнической лаборатории и выяснить, во сколько вам обойдется это дело. Итак, вам могут понадобиться примерно такие суммы:
- аренда помещения – от 5000 долларов;
- оформление бумаг – около 800 у. е.;
- заработная плата и оплата коммунальных услуг – от 5000 долларов в месяц;
- расходные материалы – от 1000 у. е. ежемесячно;
- оборудование от 40 000 долларов.
Что касается прибыли, то все зависит от того, какие услуги вы будете предоставлять и как качественно будут работать ваши специалисты.
Полезные советы
Для того чтобы раскрутить свой бизнес, вам нужно будет осуществить качественную рекламную кампанию. Для этого лучше обратитесь в агентство и наймите профессионала. Кроме того, не стесняйтесь оставлять объявления в транспорте или интернете. Самой лучшей рекламой станут ваши клиенты, с которыми вы качественно поработали.
Если хотите, чтобы ваш бизнес приносил вам хороший доход, старайтесь искать новые методики работы, использовать новые материалы. Никогда не халтурьте, так как один недовольный клиент может испортить вам репутацию на длительный период. Если вы хотите начать работу сразу, но у вас нет необходимого количества средств, чтобы приобрести аппаратуру, у вас есть возможность купить стоматологическое оборудование в кредит. Воспользуйтесь этим шансом.
Этот небольшой бизнес-план зуботехнической лаборатории поможет вам организовать свое дело.
Секреты ведения бизнеса
На первом этапе формирования бизнеса учитываются детали расширения сферы деятельности, получения дополнительной прибыли. Прогнозируются организационные сложности, кадровые трудности. Однако затем, после создания штата мастеров, необходимо предусмотреть более важные детали:
- Сохранение хорошего кадрового состава.
- Обеспечение непрерывного профессионального роста специалистов.
- Создание благоприятного социально-психологического климата в коллективе.
Помните, что руководитель, желающий приумножить прибыль, обязан постоянно изучать и корректировать ситуацию в коллективе, быстро находить оптимальные решения, вводить новые методики управления.
Чем активнее жизнь зуботехнической лаборатории, тем важнее присутствие психолога.
Кто такой Зубной техник
Сформируем собирательный портрет зубного техника:
- Пол: 20% — женщины, 80% — мужчины. С 2009 наблюдается наплыв девушек до 35 лет.
- Образование: среднее, средне-техническое. Профессиональные навыки приобретаются в период стажировки.
— Характер и привычки: различные. Преобладает желание зарабатывать и готовность обучаться. Большинство специалистов, включая профессионалов сферы, испытывают когнитивный внутренний диссонанс: играя основную роль в процессе ортопедического производства, они испытывают дефицит внимания от руководства, а также неуважение и высокомерие ортопедов.
Как создать элемент прибыльного бизнеса
Элемент прибыльного бизнеса – специалист со зрелым самосознанием, полностью удовлетворенный структурой рабочего процесса, желающий самосовершенствоваться и развивать конкурентоспособность. Напротив, ущемленный, апатичный и недовольный работой сотрудник будет снижать не только свой рабочий потенциал, но и подстрекать других специалистов, косвенно или прямо взаимодействующих с ним.
Главная задача руководителя – создание комфортных рабочих условий и развитие всех категорий специалистов на предприятии.
Умение улавливать тонкие грани социальных и рабочих моментов поможет выстроить правильные ценности работников, включающие не только элементы получения заработка и выстраивания хороших отношений с коллективом, но и создания конкурентоспособности компании.
Факторы эффективности зубных техников
Согласно проведенному исследованию, были выявлены основные факторы создания специалиста со зрелым самосознанием. В опросе приняли участие 23 зубных техника, с разным опытом и работающие в клиниках от «стандарт» класса — 11 человек, до «элит» — 12 человек.
Участникам опроса предложили самостоятельно выбрать значимость ориентаций. В результате, было выявлено, что для создания конкурентоспособного специалиста необходимо учесть:
- Заработок – 9,6 баллов.
- Дополнительное обучение от компании – 9,4 баллов.
- Возможность улучшения качества работы – 9,2 баллов.
- Рабочую атмосферу: 9,1 — 9 баллов.
При этом, конкурентная ориентированность, а также отношения с руководителем стали второстепенными для большинства техников лабораторий элит класса с большим стажем работы.
Чем больше стаж, тем меньше зрелого осознания конкурентоспособной эффективности.
Стаж ухудшает эффективность – закономерность или случайность.
Согласно средним показателям ориентированности – величина W, реальная заинтересованность зубных техников основывается на отношении с коллегами по работе и начальством, возможностях обучения, наличии достойного заработка. Менее значимые показатели – самообразование, командная работа, конкуренты.
Сбалансированное разделение внимания руководства, наличие системы поощрений для всех структур
коллектива – основа успешного, прибыльного бизнеса.
Индекс соответствия реального значения ориентации – показатель K
Чем меньше показатель K, тем больше выражено несоответствие представлений техников значимости ориентаций к фактической их роли. Идеальный вариант – 100% показатель. В реальности же мы видим скачки от 64% — конкуренты, до 86% — отношение в коллективе.
Ранги показателей – характеристики «плохих» и «хороших» ориентаций
Чем меньше значение ранга, тем заметнее диссонанс «реального» и «значимого». В данном случае, максимальные показатели у осведомленности конкурентов, минимальные – на отношении с сотрудниками.
Средний индекс потенциальной значимости – 77%. Потенциал увеличения эффективности зубных техников имеется, однако для достижения 100% — требуется корректировка рабочих ценностей.
Ну а если вы всё-таки надумаете открыть зуботехническую лабораторию, мы будем рады вам предложить абатмент и другие нужные материалы, по выгодной для вас цене.
Маркетинг и реклама
Продвижение бренда зуботехнической лаборатории следует начинать с анализа целевой аудитории. Все рекламные мероприятия без учёта её специфики – это бесполезная трата бюджета. При разработке маркетинговой стратегии принимают во внимание сильные и слабые стороны конкурирующих фирм.
Клиентами зуботехнической лаборатории являются стоматологические клиники, частные зубоврачебные кабинеты. Они заказывают протезы, мосты, коронки для своих пациентов. Для привлечения их к сотрудничеству используются методы продвижения:
- холодный обзвон базы с предложением услуг на взаимовыгодных условиях;
- создание сайта с подробным описанием услуг и преимуществ партнёрства;
- повышение позиций интернет-ресурса в поисковой выдаче по основным запросам;
- раскрутка группы в популярной соцсети;
- email-рассылки по клиентской базе;
- контекстная реклама;
- печать в тематических журналах, участие в конференциях и семинарах.
Экономические показатели
В финансовый раздел бизнес-плана вносятся данные об объёме инвестиций в проект, ежемесячных расходах и предполагаемых доходах компании. На основе их анализа можно оценить эффективность бизнеса на стадии планирования.
Инвестиции в бизнес
Вложения на старте включают траты на:
- регистрацию – 4000;
- формирование уставного капитала – 10 000;
- ремонт помещения – 500 000;
- закупку оборудования – 2 336 000;
- покупку сырья – 50 000;
- создание и продвижение сайта – 50 000;
- рекламную кампанию – 50 000.
Итого: 3 000 000 рублей.
Основная часть вложений (78%) будет потрачена на оборудование для производства зубных протезов. Вторая по величине статья расходов – средства на обустройство и ремонт помещения.
Текущие расходы на поддержание бизнеса
Теперь рассчитаем объём ежемесячных затрат:
- аренда – 40 000;
- заработная плата – 220 000;
- отчисления в социальные фонды – 66 000;
- реклама – 30 000;
- сырьё – 150 000;
- коммунальные платежи – 7 000;
- погашение кредита – 75 000.
Итого: 588 000.
Сколько можно заработать: расчёты
Доход зуботехнической лаборатории зависит от количества выполненных заказов. Средняя стоимость изготовления зубных протезов – 10 000 рублей. При ежемесячной выработке 80 изделий выручка компании составит 800 000. Рассчитаем прибыль, отняв от этой суммы налоговые отчисления и текущие траты:
- 800 000 – 588 000 = 212 000 – это разница между доходами и расходами;
- 212 000 х 0,15 = 31 800 – налог;
- 800 000 – 588 000 – 31 800 = 180 200 – прибыль.
Как показывают расчёты, зуботехническая лаборатория способна приносить высокий доход. При увеличении количества поступающих заказов он будет расти. В связи с этим предпринимателю нужно сосредоточиться на поиске новых партнёров. Заключив хотя бы 5 договоров о сотрудничестве с местными стоматологиями и частными кабинетами на производство зубных конструкций, можно быстро выйти на точку безубыточности и досрочно погасить банковский кредит.
Этот бизнес привлекателен с экономической точки зрения, но очень специфический. Он требует больших стартовых вложений и определённых знаний в области ортодонтии. Помимо этого, предприниматель должен обладать деловой хваткой, иметь навыки маркетолога и уметь договариваться с потенциальными партнёрами. Наличие этих качеств поможет достичь успеха в развитии бизнеса.
Рекомендованные статьи
Свежие комментарии